为什么关键词排名稳不住首页！
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
关键词排名
对于关键词排名，老铁们，是不是很头痛，比如今天在关键词A的自然排名在首页，明天可能在第2页，后天可能掉出来第3页，特别是新品的自然排名。老品的排名也不够稳定，当天的自然排名都有可能在1-3页波动！
那么影响关键词排名的因素是什么？我根据自己日常观察数据的经验，给老铁们写出来四大影响因素：
第一，相关性
第二，BSR排名（同类排名）
第三，关键词出单量
第四，Listing参数
【第一，相关性】
什么叫相关性？用通俗的话来说，买家搜索某个关键词，并且你的Listing页面也能组合出这个关键词，亚马逊就有可能我们的链接展示给买家。如果你的链接页面组合不出来这个关键词，那么被亚马逊推荐的机会就大大降低。
对于相关性，在标题里面是最容易体现出来相关性，标题的权重是最高的，也是最容易被收录。
标题，我们可以理解为单个单个词根，然后通过有序组合或者无序组合，可以匹配到买家搜索关键词。
举一个例子，比如买家搜索关键词【dash cam front and rear】。
有序组合：也就是我们的标题里面就直接有这个关键词，不需要单个词根做无序组合，比如下面截图的标题：
无序组合，就要通过标题里面单个词根和单个词根，比如 dash, cam , front, rear, 来无序组合成买家搜索关键词dash cam front and rear。
老铁，你说哪一个权重大，肯定是有序组合的权重大，对于标题组合不出来的关键词，叫【无法组合】，所以权重如下：
有序组合＞无序组合＞无法组合
标题是对关键词自然排名最重要最重要的第一点，标题做的好，广告少亏钱。再来和老铁们说说标题的技巧：
新品上架刚刚开始的时候，一定要把最精准的关键词放在标题的最前面，而且尽量是能够【有序组合】出来2-3个精准相关的关键词。等到链接BSR排名和权重起来之后，标题再来优化增加修改，埋入一般精准搜索量大的关键词。新品前期一定要精准精准，以便亚马逊做收录做定位做人群画像。
相关性是关键词能不能稳在首页最基础的必要因素！
【第二，BSR排名】
不知道老铁们有没有发现，你的链接如果没有进入小类目前100名，链接大部分的关键词自然排名基本都在第3页之后。如果你的链接稳定在小类目前50名，大部分的关键词自然排名基本在1-2页，第3页比较少。如果你的链接稳定在小类目前20名，大部分的关键词自然排名在第1页，其次在第二页。
哪怕这条链接不开广告都没关系，只要能够把BSR排名稳住在链接的前50名，关键词自然排名就不会很差。老铁们会问我为什么？建议老铁去看看这篇文章：
【黑水管理论PK千人千面。】
这篇文章不是绝对的正确，但是可以说明白一个点，BSR排名，绝对是推产品必须要重点关心的指标。
有两类链接大概率能够把稳住自然排名在首页：
第一类，稳定在BSR排名前20名的链接
第二类，BSR排名在持续逐步提升的链接（推新品或者老品重推）
这两类链接都有一个共同的指标，那就是以BSR排名为重心，要么把排名稳住，要么排名在持续稳住提升。对于BSR排名不稳定的链接，今天在小类目前100名，明天在小类目150名之后的链接，能够稳住在首页，那就是见鬼了。
所以老铁们知道么，推爆款链接，一定要按照BSR排名做推进，这个阶段你要维持这个排名，不管你用广告补单，还是用站外补单，还是用价格优势补单，你一定要出单出单，把BSR排名稳住，千万不要今天撒网开工，明天睡觉休息，这种态度是做不了爆款的！
相关性和BSR排名是决定了关键词自然排名能稳住在首页的80%因素。只要链接能够做到上面两点，大概率能够把大部分相关精准的关键词稳住在首页，甚至有些链接基本不需要开广告，也能够把大部分关键词排名稳住在首页。
【第三，关键词出单量】
通过亚马逊ABA的搜索排名，从而反推出来一个关键词的周搜索量，再去反推出来一个关键词的出单量，市场上有几个关键词工具可以看到这样的数据，老铁们可以去看看。
比如ABA排名200多名的电子类目关键词，对于的周搜索量如下：
15万的搜索量，相当于一天此关键词的日搜索量大概在2万搜索量左右，我假如这个关键词的平均转化率为3%。记录仪这个类目大概一个月出单15万单，一天出单大概5000单左右。
此关键词日均出单量=2万×3%=600单左右。
而dash cam 又是最大出单关键词，所以我预估此关键词出单量占比达到10%左右，也就是600/5000=12%左右。
买家80%订单基本在关键词第一页被拦截了，我们想一下就明白，我们在网上购物，基本在第一页就找到心有所属的产品，很少去翻第二页。那么也就是第一页下单的订单是：
600*80%=480单
在首页前3名的自然链接，又会占据最少50%订单，剩下来240单，就是给到广告坑位，其他自然坑位的链接占据了，所以我大概预估了一下，能够稳住在dash cam关键词的首页，最少要在此关键词日出单20单以上。 也就是自然订单和广告订单＞20单以上，关键词排名才有可能稳定在首页。
要不只可能出现几分钟，或者一个钟。
关于出多少单才能稳住在关键词的首页，这个我后期会写一篇比较详细的文章分享给老铁们。
所以老铁们理解了，为什么相关性有了，BSR排名也能在小类目前20名，但是某个关键词就是不能稳定在首页，然后在第2页，第3页徘徊。大概是因为这个关键词出单量不够。不够的话，就需要靠广告订单来补订单量，每天的广告配比循环渐进提升，到一个波峰，再把广告预算下滑，让自然排名出单。
或者进一步把BSR排名进一步稳定在小类目前10名，就是你不要想着一定要硬扛某一个关键词自然排名，你就想办法把链接的综合订单提升起来，把BSR排名提升到小类目前10名。这个关键词大概率被提升起来。
用通俗的话来说，你要考试班上第一名，你只需要综合学科分数第一名就行，某一科100分，不代表你就能考上全班第一名。
特别对于小类目，高中低客单价都有的链接，对于做这个类目高客单的链接来说，自然排名很难稳住在第一页，哪怕你用精准匹配+BID的方式去硬扛某个关键词，你会发现这个关键词还是很难稳定在首页，为什么？
因为小类目排名还没有稳定在前20名，你直接硬抗，是没有太大的用处的，你要做的就是要综合出单，找到有优势的关键词，加广告预算，或者用站外补单，等到机会合适了，再来打这个关键词也不迟。
用毛主席的打战思维代入推关键词思维：
【游击战-运动战-阵地战】
【第四：Listing参数】
主要有三个点，也会影响关键词的自然排名。
1.转化率
2.评论
3.退货率
链接在最近几天出单都可以，相关性也符合，BSR排名也比较稳定，广告出单也稳定，也就是都符合前面【三点】，但是整体CVR在轻微下滑，比如从20%-19.5%-19%-18%。
这里面看不出很大变化，订单也不会很大变化，但是如果出现了转化率有逐渐下滑的趋势，关键词的自然排名有可能突然从首页不见了，并且下滑很快，不知道老铁们有没有遇到过这种情况。
所以我们每天看链接的数据，一定要重视链接CVR指标，会不会出现下滑的趋势，如果会的话，做价格优势来补单，比如加大coupon来维持3天，再取消coupon，或者利用站外来补单。这两点是提升自然CVR最有效的方法。
评论，就不用说了，如果短时间来差评，特别是新品，自然排名会掉的很快，所以我为什么经常在文章里面强调，一定要做种子评论，或者做评论储备动作，要重视产品质量等操作。做爆款链接，【维护评论】是很重要的操作。
退货率，如果短时间退货率大增，链接的自然排名也会掉的很快，退货率不但对卖家有利益损害，对亚马逊平台也是同样的道理，退货多了，亚马逊反而会亏更加多钱，并且还会影响到买家的购物体验。
对于同一类目退货率超出平均水平的链接，你想要关键词自然排名稳住在首页，不要做梦。
。
这一点我很有感受，21年一条爆款链接，每天出单很多，但是退货率很惊人，这条链接很快就挂掉了。自然排名掉的非常厉害。
退货率高，导致差评多，从而导致转化率变低，进一步导致BSR排名下滑，关键词的自然排名肯定下滑很快的。
关键词排名
对于关键词排名，老铁们，是不是很头痛，比如今天在关键词A的自然排名在首页，明天可能在第2页，后天可能掉出来第3页，特别是新品的自然排名。老品的排名也不够稳定，当天的自然排名都有可能在1-3页波动！
那么影响关键词排名的因素是什么？我根据自己日常观察数据的经验，给老铁们写出来四大影响因素：
第一，相关性
第二，BSR排名（同类排名）
第三，关键词出单量
第四，Listing参数
【第一，相关性】
什么叫相关性？用通俗的话来说，买家搜索某个关键词，并且你的Listing页面也能组合出这个关键词，亚马逊就有可能我们的链接展示给买家。如果你的链接页面组合不出来这个关键词，那么被亚马逊推荐的机会就大大降低。
对于相关性，在标题里面是最容易体现出来相关性，标题的权重是最高的，也是最容易被收录。
标题，我们可以理解为单个单个词根，然后通过有序组合或者无序组合，可以匹配到买家搜索关键词。
举一个例子，比如买家搜索关键词【dash cam front and rear】。
有序组合：也就是我们的标题里面就直接有这个关键词，不需要单个词根做无序组合，比如下面截图的标题：
无序组合，就要通过标题里面单个词根和单个词根，比如 dash, cam , front, rear, 来无序组合成买家搜索关键词dash cam front and rear。
老铁，你说哪一个权重大，肯定是有序组合的权重大，对于标题组合不出来的关键词，叫【无法组合】，所以权重如下：
有序组合＞无序组合＞无法组合
标题是对关键词自然排名最重要最重要的第一点，标题做的好，广告少亏钱。再来和老铁们说说标题的技巧：
新品上架刚刚开始的时候，一定要把最精准的关键词放在标题的最前面，而且尽量是能够【有序组合】出来2-3个精准相关的关键词。等到链接BSR排名和权重起来之后，标题再来优化增加修改，埋入一般精准搜索量大的关键词。新品前期一定要精准精准，以便亚马逊做收录做定位做人群画像。
相关性是关键词能不能稳在首页最基础的必要因素！
【第二，BSR排名】
不知道老铁们有没有发现，你的链接如果没有进入小类目前100名，链接大部分的关键词自然排名基本都在第3页之后。如果你的链接稳定在小类目前50名，大部分的关键词自然排名基本在1-2页，第3页比较少。如果你的链接稳定在小类目前20名，大部分的关键词自然排名在第1页，其次在第二页。
哪怕这条链接不开广告都没关系，只要能够把BSR排名稳住在链接的前50名，关键词自然排名就不会很差。老铁们会问我为什么？建议老铁去看看这篇文章：
【黑水管理论PK千人千面。】
这篇文章不是绝对的正确，但是可以说明白一个点，BSR排名，绝对是推产品必须要重点关心的指标。
有两类链接大概率能够把稳住自然排名在首页：
第一类，稳定在BSR排名前20名的链接
第二类，BSR排名在持续逐步提升的链接（推新品或者老品重推）
这两类链接都有一个共同的指标，那就是以BSR排名为重心，要么把排名稳住，要么排名在持续稳住提升。对于BSR排名不稳定的链接，今天在小类目前100名，明天在小类目150名之后的链接，能够稳住在首页，那就是见鬼了。
所以老铁们知道么，推爆款链接，一定要按照BSR排名做推进，这个阶段你要维持这个排名，不管你用广告补单，还是用站外补单，还是用价格优势补单，你一定要出单出单，把BSR排名稳住，千万不要今天撒网开工，明天睡觉休息，这种态度是做不了爆款的！
相关性和BSR排名是决定了关键词自然排名能稳住在首页的80%因素。只要链接能够做到上面两点，大概率能够把大部分相关精准的关键词稳住在首页，甚至有些链接基本不需要开广告，也能够把大部分关键词排名稳住在首页。
【第三，关键词出单量】
通过亚马逊ABA的搜索排名，从而反推出来一个关键词的周搜索量，再去反推出来一个关键词的出单量，市场上有几个关键词工具可以看到这样的数据，老铁们可以去看看。
比如ABA排名200多名的电子类目关键词，对于的周搜索量如下：
15万的搜索量，相当于一天此关键词的日搜索量大概在2万搜索量左右，我假如这个关键词的平均转化率为3%。记录仪这个类目大概一个月出单15万单，一天出单大概5000单左右。
此关键词日均出单量=2万×3%=600单左右。
而dash cam 又是最大出单关键词，所以我预估此关键词出单量占比达到10%左右，也就是600/5000=12%左右。
买家80%订单基本在关键词第一页被拦截了，我们想一下就明白，我们在网上购物，基本在第一页就找到心有所属的产品，很少去翻第二页。那么也就是第一页下单的订单是：
600*80%=480单
在首页前3名的自然链接，又会占据最少50%订单，剩下来240单，就是给到广告坑位，其他自然坑位的链接占据了，所以我大概预估了一下，能够稳住在dash cam关键词的首页，最少要在此关键词日出单20单以上。 也就是自然订单和广告订单＞20单以上，关键词排名才有可能稳定在首页。
要不只可能出现几分钟，或者一个钟。
关于出多少单才能稳住在关键词的首页，这个我后期会写一篇比较详细的文章分享给老铁们。
所以老铁们理解了，为什么相关性有了，BSR排名也能在小类目前20名，但是某个关键词就是不能稳定在首页，然后在第2页，第3页徘徊。大概是因为这个关键词出单量不够。不够的话，就需要靠广告订单来补订单量，每天的广告配比循环渐进提升，到一个波峰，再把广告预算下滑，让自然排名出单。
或者进一步把BSR排名进一步稳定在小类目前10名，就是你不要想着一定要硬扛某一个关键词自然排名，你就想办法把链接的综合订单提升起来，把BSR排名提升到小类目前10名。这个关键词大概率被提升起来。
用通俗的话来说，你要考试班上第一名，你只需要综合学科分数第一名就行，某一科100分，不代表你就能考上全班第一名。
特别对于小类目，高中低客单价都有的链接，对于做这个类目高客单的链接来说，自然排名很难稳住在第一页，哪怕你用精准匹配+BID的方式去硬扛某个关键词，你会发现这个关键词还是很难稳定在首页，为什么？
因为小类目排名还没有稳定在前20名，你直接硬抗，是没有太大的用处的，你要做的就是要综合出单，找到有优势的关键词，加广告预算，或者用站外补单，等到机会合适了，再来打这个关键词也不迟。
用毛主席的打战思维代入推关键词思维：
【游击战-运动战-阵地战】
【第四：Listing参数】
主要有三个点，也会影响关键词的自然排名。
1.转化率
2.评论
3.退货率
链接在最近几天出单都可以，相关性也符合，BSR排名也比较稳定，广告出单也稳定，也就是都符合前面【三点】，但是整体CVR在轻微下滑，比如从20%-19.5%-19%-18%。
这里面看不出很大变化，订单也不会很大变化，但是如果出现了转化率有逐渐下滑的趋势，关键词的自然排名有可能突然从首页不见了，并且下滑很快，不知道老铁们有没有遇到过这种情况。
所以我们每天看链接的数据，一定要重视链接CVR指标，会不会出现下滑的趋势，如果会的话，做价格优势来补单，比如加大coupon来维持3天，再取消coupon，或者利用站外来补单。这两点是提升自然CVR最有效的方法。
评论，就不用说了，如果短时间来差评，特别是新品，自然排名会掉的很快，所以我为什么经常在文章里面强调，一定要做种子评论，或者做评论储备动作，要重视产品质量等操作。做爆款链接，【维护评论】是很重要的操作。
退货率，如果短时间退货率大增，链接的自然排名也会掉的很快，退货率不但对卖家有利益损害，对亚马逊平台也是同样的道理，退货多了，亚马逊反而会亏更加多钱，并且还会影响到买家的购物体验。
对于同一类目退货率超出平均水平的链接，你想要关键词自然排名稳住在首页，不要做梦。。
这一点我很有感受，21年一条爆款链接，每天出单很多，但是退货率很惊人，这条链接很快就挂掉了。自然排名掉的非常厉害。
退货率高，导致差评多，从而导致转化率变低，进一步导致BSR排名下滑，关键词的自然排名肯定下滑很快的。
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