【亚马逊运营篇】亚马逊新品文案的5种底层打法

一、老铁们想过新品写文案的理由么？

问老铁们一句话，平时你们写新品链接的文案，君哥连续问你们下面几点：

你是怎么写新品文案？

为什么这样写新品文案？

新品文案可以提升广告的转化率么？

假设有100个运营者，要上架的新品是4K+2K+1K的WiFi和GPS三录行车记录仪，产品是一样，广告推广的经费一样，就是100个运营者水平不一样。那么这里面就会有100套新品文案，有经验的老铁一定可以给出写这套新品文案的理由，没有经验的老铁就是乱写文案，堆砌文案，容易让买家看得云里雾里的感觉！

当你看到这句话，请你先思考5-10分钟，再看下面君哥的文章。

二、5套新品写文案的解决方法

我这段时间回顾整理从2017年入行到现在做的链接，整理出5套新品写文案的解决方案，都是自己经历过的。如果老铁们下次写文案迷茫的时候，可以经常回顾君哥这篇文章。对于已经在亚马逊仓库的新品链接，准备做文案和图片开售，如何打造新品文案，才更大可能性让链接的产生较高的回报率。

一共是5套方法：

第1套：以用户为中心的文案

第2套：以场景为中心的文案

第3套：以痛点为中心的文案

第4套：以卖点为中心的文案

第5套：以大而全为中心的文案

以4K+2K+1K的WiFi和GPS三录行车记录仪为案例，我们要做记录仪新品的文案。

第1套：以用户为中心的文案

找到精准用户，明确用户的核心诉求，用产品的卖点直接回应这个诉求。

这款三录记录仪，通过ABA关键词数据分析，uber dash cam有稳定的搜索量，说明网约车司机（Uber/Lyft/滴滴）这个用户群体真实存在，而且规模不小。他们的核心诉求就是：同时记录车内乘客和车外路况，防范纠纷，保护自己的运营安全。

PS：用这套方法，前提是一定要有明确的用户搜索词，且搜索量稳定。如果只是偶尔出现一次，说明用户画像还不够清晰，不建议用这套思路写文案。

第2套：以场景为中心的文案

找到产品的核心使用场景，把场景画面描述出来，让用户一看就知道"说的就是我"。用户没有具体指定哪一类人群。

这款三录记录仪的场景是城市街道行驶。城市路况复杂，前后有车流，左右有行人电动车。前车急刹、侧面窜出电动车、后车跟车太近，哪个方向都可能出状况。三路同时录就不一样了。前录拍路况，后录拍跟车，内录拍操作。三个方向全覆盖，任何角度出问题都有画面为证。

PS：用这套方法，前提是产品有明确的核心使用场景。我之前有一款产品，就是按照这个方法拿了些结果，不一定有ABA排名，但一定有真实的用户使用场景支撑，我是直接测试，验证这种方法行不行。如果老铁真的要验证这张方法，不能在大货链接验证，在测款链接低成本验证。

第3套：以痛点为中心的文案

尽可能多收集整理类目有销量（月销100+、评论100+）的竞品差评，分析差评原因，总结出高频痛点，归类和划分，选出1-2个我们产品可以明显解决的痛点，围绕这个痛点来写整篇文案。文案的骨架按“用户遇到了什么麻烦→我们怎么解决”来组织，而不是按卖点顺序或场景顺序来写。

PS：用这套方法，一定要筛选出真正可针对的痛点，而不是把所有差评都塞进去。痛点太多就等于没有痛点，文案会失去焦点。

第4套：以卖点为中心的文案

把你产品最强的卖点展示在文案里面，并且在文案多处展示最强卖点，其他的卖点做出辅助卖点，一条文案一个图片塞进辅助卖点就行。

比如这款产品记录仪，最强卖点是4K，新品的文案图片广告，都是统一打4K，捉住4K属性这部分人群。“写标题、五点、描述、A+、广告语时，处处出现‘4K’。让用户一看就知道，‘这个牌子的记录仪就是4K专业的’。哪怕他记不住其他功能，他也能记住你的4K比别人清晰。” ，比如4k dash cam 的ABA排名如下图（Sif工具的托词筛查功能），ABA搜索量是不低的。

PS：前提是你必须只挑一个最强的核心卖点贯穿始终，所有内容全部围绕它展开，不要贪多。这个最核心的卖点也有一定的ABA搜索排名。

第5套：以大而全为中心的文案

这类文案就是会写比较多的卖点，然后写不同卖点解决痛点，页面做卖点堆砌。用深度的话来表达就是：用最完整的信息量，覆盖最多样的搜索意图，让不同需求的买家都能在页面里找到自己关心的内容。

比如这款记录仪新品，写4K，写GPS，写WIFI，写内存卡，写三录等等，很多卖点都写在页面里面，这种就是属于典型的大而全文案。这种写文案的方法适合【品牌卖家/头部卖家/资本卖家】，因为只有这三类卖家有足够的品牌势能和推广预算，来支撑如此密集的信息量。

PS：如果老铁们不是前面三类卖家，真的不建议做大而全的文案，很容易陷入低价清货的被动局面。

关于上面5种方案，君哥我预测一下，现在的运营普遍按照【第5套以大而全为中心的文案】为主，其次到【第3套：以痛点为中心的文案】，剩下来的3套可能不一定用过。也和老铁们说，在做新品文案之前，一定要问自己做新品文案的理由，连自己都找不到理由，那么新品开售会很吃亏。老铁们把君哥这篇文章直接投喂给AI，会有惊喜。

如果把这套运营的方法，换成选品开发的角度，是不是更加容易找到赚钱的秘诀。君哥观察下来，实际情况恰恰相反，很多选品开发陷入在第5套思维上，在选品和开发不舍得做取舍，直接想把市场上所有卖点都整合到一款产品里。

三、选品和开发读后感（龙哥和旭荣）

龙哥：

万变不离其宗，文案、图片需要承载的任务，归根到底一句话：让平台和用户知道这款产品能够满足什么样的需求。君哥提出的5套文案写法，其实对应的是需求的不同形态：有些需求具备典型的用户特征，比如职业属性、年龄属性；有些需求具备典型的场景属性，比如室内，室外；有些需求具备典型的痛点/卖点属性，比如参数4k、长度、数量；有些需求具备很强的普适性与受众基础，比如衣服、食物。用户将自己的需求，通过搜索词的方式进行搜索寻找产品。最终还是回到需求（关键词）的分类，针对不同的需求，采用对应的方式。

旭荣：

选择做大而全，表面上是希望覆盖更多的用户，带来更高的销量。但实际上会带来三个问题：第一，功能增加会推高成本，但是不一定能够提高售价；第二，卖点过多会分散用户的注意力，使产品缺少清晰的记忆点；第三，不同用户的需求可能互相冲突，最终产品看起来什么都能做，却没有一个场景真正做得突出。而以用户、场景、痛点或卖点为中心，本质上是对应四种不同的产品开发逻辑。如果开发阶段没有明确服务谁、解决什么问题，只是把市场上的热门功能组合起来，运营最后只能采用“大而全”的文案，把所有卖点都堆到页面上。