做亚马逊运营必须要具备的素质！

亚马逊运营素质

【定力】

首先聊聊【定力】，定力这个名字怎么解释，通俗的解释就是：一般指做事沉稳、处乱不惊的能力。更加通俗一点，就是你需要耐得住寂寞，不要动不动马上就去调整优化！

举一个例子：

新品定价，比如竞品的价格是19.99美金。

在不做站外的前提，我们的新品如何定价？有些运营可以就是这样，直接和竞品一样的价格开售，上架两三天发现卖不动，新品不出单，然后立刻降价，从19.99降到17.99，然后在开售几天，新品出单还是很差，然后又立马再降低价格，从17.99降到15.99，价格在上架不到两周的时间内，都改变了几次。从KEEPA价格线就可以判断出来其运营水平！

然后对于coupon也是类似这样的道理，有些卖家新品开售，然后开coupon，一开始直接10%coupon，发现新品出单效果不明显，然后再继续加大到20%coupon，过了两三天发现出单还是不理想，再加大30%coupon。

老铁们请看上面两个案例，一个是价格调整，一个是coupon调整，这两个动作都已经调整了三次以上！

这个是非常被动的，对于刚刚上架的新品来说，如果老铁是这样去运营新品，很容易把新品搞死！coupon重开需要时间，价格改变也会影响广告表现！

最正确的做法，在新品上架之前，直接把价格一步到位，比如竞品是19.99美金，我们可以结合会员折扣和coupon直接一步到位！

比如，会员折扣价格15.99美金，再做30%coupon甚至更大！

等到开售一段时间之后，新品出单的效果越来越好之后，再来逐渐降低coupon力度，以后后期提价！对于做精铺或者精铺的卖家，新品出单和转化率是第一位！！！

如果新品上架几天没有出单，这条链接再来重推会非常难非常难！！！关于新品价格不要经常性改动！

然后再举一个例子：

对于新品的广告布局，我发现有些卖家，新品上架几天，最容易犯错的点：

1. 暂停广告和归档广告

2. 降低单个广告活动预算

3. 降低单次竞价

在新品上架两周内，不要随意暂停和归档广告活动，如果关闭了广告活动，就会发现新品的广告慢慢变差，再想启动新广告，好像新广告就没有曝光和点击了。老铁们知道为什么？

因为新品的流量本来就有限，然后你暂停或归档广告活动，就会让亚马逊判断你的新品不行，就不会再给那么新品扶持的流量给你，你在想获取这些流量就需要很高的单次竞价！用一个通俗的案例来说，推新品好像参加高考一样的道理，只有一次机会给你考试，你当天考砸了，就只能复读了，相对于新品推广只有1次机会，1次机会没有把握的话，就要新建链接重推了！（复读）。

所以正确的做法，先新建新广告活动，等到这个广告活动跑起来之后，其他表现不好的广告活动再降低广告活动预算，这句话就是由表现好的新流量代替了表现差的老流量！

对于单次竞价也是这个道理，越是表现不好的广告活动，越不能降低单次竞价，如果你降低单次竞价，这个广告活动就报废了，就完全烧不出广告的！而是只需要改变单一因素，那就是加大BID去继续烧这个广告活动！

所以老铁们，以后新品开广告，不要动不动就去改变广告！只有你布局的广告活动有如下特征：

1. 关键词相对精准，也很相关

2. 此广告活动跑出来的关键词相对精准

那么这次广告活动只需要做下面的动作：

1. 做垃圾关键词否定优化

2. 给表现好的广告活动增加预算

3. 表现不好的广告活动加BID

然后就是保持足够的定力！定力！定力！新品广告最少要观察两周以上！不要再动不动就去关闭广告活动！！！以及降低单次竞价和降低广告活动预算！要不新品推不上去的！

老铁们，定力是很考验一个运营的素质，你越急躁，推新品的就越难成功，做大事的人要沉得住气！

【嗅觉】

接着聊聊嗅觉这个点，这个点是非常关键的，用1个常见的案例来和老铁们聊聊！

参加完7天秒杀之后，我们应该如何做运营调整？有些运营的思维就是，参加完就参加完，然后也没有做什么运营调整！这个是非常愚蠢的行为！白白浪费7天秒杀的作用！

我通常这样处理！

1. 广告活动预算和第7天秒杀的预算一样
   

2. 在5天内不进行广告活动优化

3. 直接加大coupon，比如30%以上

对于参加7天秒杀之后，我为什么不降低广告活动预算！因为7天秒杀的带来自然排名效果真的很不错，意味着自然排名也更上一层楼！这个时候不降低广告活动预算，就是要进一步提升广告订单！为什么要做大coupon，目的就是要进一步再提升自然订单，做30%或者40%coupon比直接再加大广告活动预算效果更加好！利用几天再次提升自然订单，从而稳住秒杀期间的广告订单，这样会让链接在参加完7天之后，排名不会下降那么快！

在参加7天完之后，不建议马上去优化广告，先等几天再去优化，就是需要一个缓冲期，哪怕表现不好的广告都不要去优化那么快，等几天自然订单提升再去优化广告！自然排名和广告排名和BSR排名，是相辅相成的！万一优化广告，广告订单变差了，也会导致自然订单表差，从而导致BSR排名变差！等到自然订单变好，再去优化广告才是正确的方法！

这个就是嗅觉！

真正优秀的运营，定力和嗅觉缺一不可，两个点都非常关键！