全方位复盘新品如何推到小类目前50名！

复盘新品打造

拿一条新链接做案例，这条新链接上架4个月左右，然后这条新链接也没有做站外，这样的运营思维值得老铁们去借鉴和学习。

结合这条链接的keepa图片来给老铁们分析：

这条链接上架121天，然后直接裸奔推新品，没有合并种子评论，那么看看这条链接是如何从小类目400名，然后一直到前100名，再到现在的小类目30名左右，带老铁们来解剖！

解剖一条链接，我们要学会从这几个方面分析：

1. 评论如何解决

2. 价格如何定位

3. 广告如何布局

4. 流量如何切换

这篇文章不讲选品角度。

在剖析这条链接的时候，我们结合一个非常好用的工具，那就是SIF的【流量时光机】，这个功能可以追溯跟踪新品的流量布局以及变化，这个是非常关键的点，keepa只能看到大概的运营手段，但是看不到流量布局的细节，而【流量时光机】可以直接追溯流量变化的每一个点！

先来看看这条链接上架120天的流量变化是如何的，点击【流量时光机】，输入这条链接的ASIN，选择这条链接每个月流量变化的数据，得到下图：

可以直接看到两个明显的指标：

1. 前面四个月广告流量不断加大

2. 自然流量每个月都在提升

那么接着我们一个月一个月来拆分这条链接的运营数据：

【4月份】

4月份上架了11天左右。

价格布局：45.99降到39.99

这条链接一开始直接用45.99开售，但是开售了几天就要降低价格，这类单录记录仪已经竞争非常激烈，45.99美金是卖不动的，而且广告的转化率会很差，ACOS会很高，所以这条链接上架了几天，发现广告数据不好，立马做降低价格的动作，这个是明智的动作，要不压根就推不动！

评论布局：0评论裸奔，开VINE计划和TOP测评

这条链接直接是0评论裸奔的，所以为什么在上架11天左右，keepa小类目排名会如此波动，某天200多名，某天600多名，因为当天订单有4单左右就会在小类目200多名，当天0单或者1单就会跌到小类目600多名！虽然是0评论裸奔，但是这个卖家也知道评论的重要性，在上架的时候，直接开VINE计划。

以及做TOP测评，TOP测款的评论还是比较稳。

做精品的链接如果不做种子评论合并，那么就必须要在开售的时候直接参加VINE计划，没有评论推精品链接，大概率被差评阻碍推品节奏甚至被搞死！

广告布局：上架直接开广告

打开SIF【流量时光机】，我们可以看到4月份的广告流量：

四月份流量比例如下：

广告流量：27685

自然流量：370

从流量时光机这里面可以看到流量的占比，从广告流量：自然流量=27685:370=74:1，这个比例的数据我们可以判断出来此类目的数据：

1. 新品上架自然流量基本为0

2. 需要靠广告流量带动自然流量

3. 自然订单基本很少，基本没有订单

4. 此类目竞争也是很激烈的

而且从流量的占比以及keepa每天排名的走势，在上架11天里面，一天最多的订单大概5单左右，有时候1单，可以直接预估出来。

1. 广告排名不稳定

2. 广告每天点击次数大概50次左右

3. 每天自然订单基本没有

我前天写了一篇文章里面说过，新品广告订单和自然订单的占比，新品上架的第一个月自然订单占比很少的！一般是8:2或者7:3，从【流量时光机的流量比例】其实也可以预估订单占比！

【五月份】

价格方面：没有变动

价格依然是39.99美金，这个过程中这条链接是结合coupon去烧广告。

评论方面：来了两条评论

在上架开售20几天，来了两条评论。

广告方面：广告预算持续在加大

打开【流量时光机】，看广告流量的变化：

广告流量：183323

自然流量：298

五月份的广告流量比四月份的广告流量大了7倍，因为四月份上架只有11天，而五月份上架了31天，从这里面可以预测到五月份的每天广告预算大概比四月份的每天广告预算多了一倍左右。从keepa排名的曲线也可以看得出，五月份的小类目排名大概在150-250名左右。五月份每天平均的单量大概6单左右。

那么这条链接的广告布局是如何布局的呢？是布局SP广告，还是布局SB广告或者SD广告？如何看到这条链接的广告布局细节？在【流量时光机】直接点击五月份的图形，就可以看到五月份的流量分布！

看五月份的广告数据，在图片里面我们可以直接看到这些细节：

1. 只打SP广告

2. SP广告专门打出单大词

3. 出单大词的广告排名提升很快

从时光机里面，我们可以这条链接只打SP广告，其他的广告类型不开，而且主要以手动广告为主，专门打了三个出单词，这三个大词直接打精准匹配，而且直接把出单词的广告排名打到第1页，这种高举高打的广告打法，直接打大词精准匹配，做新品广告收录和定位！

正是因为这个广告布局，所以这条链接广告排名推的很快，这种广告打法就比较烧钱！但是广告转化率会比较高，而且不会让新品流量跑偏！

【六月份】

价格方面：有变动

价格价格这条链接有变动，是在差评来了，并且评分变成4星之后，去提价格，这个动作预估是直接想用站外出单来稳住排名，然后站外出单效果不是很好，就赶紧降低价格，再降会原价39.99美金，在差评来之前，建议老铁们先不要提升价格，最好的措施，直接做大coupon以及加大广告活动预算，利用这两个动作去稳住单量，比直接提价做站外的效果会好！

评论方面：来了差评，到好评维持住评分

链接直接来了差评，导致排名在下降，还好用LD秒杀冲销量维持了排名，以及好评来了维持住评分。

广告方面：预算持续加大

从这个图片可以看出来，六月份的广告预算比五月份再次增加。而且增加的广告预算主要集中出单词里面，比如下面的图片：

在6月份这个阶段，广告预算基本集中在dash cam大词身上，所以dash cam这个关键词的广告流量占比达到70%以上！而且抢dash cam首页顶部位置或首页其他搜索结果位置！把大部分预算专门集中在一个大词上，好处就是抢占更多这个大词的流量，坏处就是广告费用会很高以及转化率容易被拉低。

直接硬干大词广告，最好就是具备下面的准备：

1. 一定要做价格优势，比如30%以上coupon

2. 一定要有评论基础，

3. 先沉淀一段时间再去打有优势的大词

正是因为通过五月份的三个大词广告沉淀，然后卖家发现dash cam的广告转化优势不错，才会改变广告思路，也就是dash cam通过五月份的沉淀抢占到比较有利的广告位置，才会在6月份加大广告预算去抢这个大词。

【七月份】

7月份的小类目排名稳定在前100名以内，这个过程中参加了一次秒杀，关键的点是自然流量一下子爆发起来，具体可以看下面的图片：

正是因为六月份的广告布局，并且广告转化也高，所以七月份的自然流量多了很多，在7月份这条链接进一步提升广告预算，并且开始抢其他出单词的广告坑位！

【八月份】

八月份开始，这条链接的排名继续前进，从【流量时光机】里面可以看到广告流量大幅度降低。

降低的动作是什么？

1. 自然流量大幅度飙升
   

2. 加大价格优势持续抢自然流量

打了三个多月，进入八月份，这条链接大部分的关键词自然排名已经提升到第1页，提升到第1页，然后立马做了更大coupon的动作，利用这个动作稳住继续稳住自然排名，并且进一步提升自然排名，抢占更多自然订单！

有些卖家其实是很聪明的，经常盯住链接关键词排名，以及链接流量的变化，在适当的时机做适当的运营动作，让链接进一步推爆起来！