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20万元预算打造3C类目爆款全过程!

一味君
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2285
2022-07-25 18:49
2022-07-25 18:49
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如何打造3C爆款?


用3C竞争最激烈的类目作为案例-苹果手机钢化膜。



产品信息:

  1. 只在美国站点开售

  2. 产品型号-苹果手机14钢化膜

  3. 一套产品成本大概5元

  4. 海运发货成本大概1元

  5. FBA配送费2.7美金

  6. 亚马逊佣金15%


这些信息是上篇文章的信息,然后我这两天再去核实一下数据,有些数据偏小,所以重新更新数据,产品数据更新如下:


产品信息:

  1. 只在美国站点开售

  2. 产品型号-苹果手机14钢化膜

  3. 一套产品成本大概1美金

  4. 海运发货成本大概0.3美金

  5. FBA配送费3.07美金

  6. 亚马逊佣金15%



【苹果手机14钢化膜推广总表】



这个图片里面的数据是苹果手机14钢化膜推广总表,20万里面先订货和发货过去,以及做图片的费用。


首批订货直接备货5个月的数量,备货15000套,每套产品成本1美金,物流海运成本0.3美金以内,一套成本是1+0.3=1.3美金。


15000×1.3×6.75=131625元,首批订货数量直接给13万左右。


用1万元来做图片:

产品图片:3D建模图片,7张图片和A+,高质量设计约5000元以内

产品视频:3D建模视频,30秒约5000元左右


对于苹果手机钢化膜这个小类目,产品外观大同小异,基本没有差异化,所以必须要投入大成本做一套高质量的产品图片和产品视频,一定要到让买家【我靠!图片做的太漂亮了,我要买一个】



【产品价格模拟】


小类目前100名正常的销售价格7.99/8.99/9.99,通过表格价格模拟,新品上架开售两个月直接结合站外冲量,价格模拟如下:


直接9.99美金开售,对于钢化膜这个类目,站外50%-60%折扣是很难出单,一定要高于70%折扣站外才可以爆单,每天才可以出几十单站外订单以上。这次直接做75%社交媒体折扣,折后价2.5美金是很容易爆单的,这样的折扣去投放站外,每次站外出几十单以上非常容易。


结束站外之后,站内的价格如何定价?站内价格如下图:

按照正常的站内价格7.99美金。


为什么要结合站外投放,如果仅仅是新建链接裸奔开售,单次竞价需要很高,通过两个月的站外放量,站外放量大概出2600单左右,在大折扣力度投放站外,70%以上折扣力度投放站外,站外带来的转化率是一定会大于10%以上,这样能够带来一个非常大的效果,两个月站外放量的时间,可以把新品的大部分关键词自然排名提升第1页!


当大部分关键词排名提升到第1页,再来启动站内广告,那么不需要很高的单次竞价也能把广告排名打到前3页,比如0.5美金单次竞价就可以做到这种效果!


新品直接把广告打到前3页,最好需要1美金以上的单次竞价,广告打到第1页最少需要3美金以上的单次竞价,如果新品裸奔按照这种模式,广告费用最少烧5万以上才可能每天出单50单以上!新品单纯靠广告推,非常烧钱也非常吃力!



【六个月的运营费用大概需要多少钱?】


如果按照这种模式,整个推广过程大概需要多少钱?老铁们可以看这个表格:


把链接推到一天大概200单,大概5万的费用既可以做到,里面包含退货费用,人工费用等费用。


第一个月人工租金成本大概需要花费2500美金,里面1500美金是做图片做视频的费用,剩下来的大概每个月1000美金人工费用,一个运营不止负责一条链接,所以平摊到一条链接的费用1000美金即可!退货成本,大概10%退货率,退货回来的产品直接弃置就行!


接下来拆分每一月如何推广这条链接!



【第一个月运营成本】


第一个月的目的:把新品的大部分关键词自然排名提升到前3页


运营动作:间断流站外投放,不开广告


9.99美金做75%折扣力度投放站外,一个月内大概投放10-15次站外,第一周先投放3次站外,先让站外出单150单以上,第二周继续投放3次站外,第三周2-3次,第四周2-3次,这一个月站外出单1600单左右。


新品第一周投放3次站外,新品的关键词排名还不会提升起来,在第二周左右,就会有些自然关键词排名跑到前3页,第二周就会出现自然订单,但是自然订单还不会很多,大概每天来1-5单自然订单。第三周开始,已经有部分关键词自然排名提升到前3页,自然订单也多起来,大概每天有10单以上的自然订单。第四周开始大部分自然关键词排名提升到前3页,第四周每天的自然订单在20单以上。


新品第一周评论没有,第二周开始出现评论,后面也会增加多起来,随着评论数量增多,站外出单的效果也会越来越好,新品总CR也会逐渐提升,这一个月的CR大概在10%-20%。


这个月的目的通过间断流投放站外,隔一两天投放一次站外,把小类目每天排名都稳住在前500名以内!随着站外冲量提升BSR排名,以及CR转化率在逐渐提升,链接的自然排名也会提升很快!


这个月的运营成本是最高的,主要的亏损在站外出单亏损,站外出1000单大概要花4000多美金,相对于花费4美金多带来1个订单,这笔费用比直接烧广告香多了!


第一个月的订单,一共2000单左右,这2000单有1600单是站外订单,400单是站内订单,以后按照间断流投放站外一个月,以及折扣力度比较大的前提下,站外订单和站内订单比例大概是4:1。



【第二个月运营成本】



第二个月的目的:把新品的大部分关键词自然排名提升到前1页


运营动作:间断流站外投放,不开广告


通过第一个月的站外冲量,已经把大部分的关键词自然排名提升到前3页,这个月要做什么动作?


  1. 降低价格获取红人降价标签

  2. 加大coupon

  3. 继续间断流投放站外冲量


当新品的关键词打到前3页,并且每天出单自然订单20单以上,直接把9.99美金价格降价到7.99美金,会出现红色30天降价标签,以及打开20%coupon,这两个动作会进一步提升自然订单,原来每天20单以上,最少达到30单以上。


7.99美金结合(50%code+20%coupon)间断流投放,大概投放10次站外左右,大概每周投放2次站外左右,在有评论基础的加持,这种70%折扣力度去投放站外,也很容易爆单。这个目的通过站外放量进一步提升BSR排名和提升CR,从而让新品大部分关键词自然排名稳定在第1页。


这个月大概订单2000单左右,站外订单大概1000单左右,站内订单1000单左右,随着自然排名提升,站内订单越来越多,站外订单不需要那么多。


这个阶段的亏损在降低,因为自然订单越来越多了。亏损在2000美金左右,就可以带来2000单订单!


第二个月之后,就结束站外投放,把大部分关键词排名提升到第1页,已经完成站外的目的,站外结束投放!


对于coupon订单,站内有些买家不点coupon,比如开了coupon,站内可以有30%买家不点coupon,所以点coupon和不点coupon比例大概7:3



【第三个月运营成本】



第三个月的目的:稳住自然排名和把广告打到前3页


运营动作:coupon+站内广告


在前面两个月的运营下,第三个月初每天的自然订单都会超过50单每天。


第三个月如何开广告?直接打手动广告,出这类关键词:

  1. 比较精准的关键词

  2. 搜索频率在100万以内

  3. 月搜索量在1000以上

  4. 关键词自然排名在前3页


比如iPhone 13 screen protector

搜索频率:2575

月搜索量:183120


给这类关键词开下面的模式:

  1. 一个广告活动一个关键词一种匹配模式

  2. 0.5美金单次竞价

  3. 固定竞价

  4. 词组匹配

  5. 每个广告活动最多5美金

  6. 提前在广告活动做否定处理


按照这样的广告布局,大概可以开20个以内的广告活动出来,每天广告花费的预算不能超过100美金,按照这种打法,不需要加BID,广告排名基本都在前3页。


广告排名=Listing质量分×单次竞价


因为Listing质量分高,所以0.5单次竞价也可以获取比较好的广告排名。


按照0.5单次竞价,以及Listing质量得分高,大概10次点击以内就可以成交1单广告订单,广告转化率在10%以上,所以一单广告费用0.5*10=5美金。5美金以内以及足够带来1单的广告订单。


第三个月启动广告,广告每天能够带来10单-20单广告订单,再加上自然订单每天有50单左右,并且在coupon和广告订单的加持下,自然订单会越来越大。


第三个月的投入也会降低下来,基本已经到毛利盈亏平衡!



【第四个月运营成本】



第四个月的目的:稳住自然排名和把广告稳定在前3页


运营动作:coupon+站内广告


第三个月的广告表现也会逐渐变好,自然订单提升也会进一步提升广告排名,第四个月的广告表现会变更好,这个月还是用20%coupon+站内广告。


第四个月如何开广告?


直接在原来的广告活动广告组里面增加广泛匹配,比如关键词iPhone 14 screen protector


单次竞价和匹配模式都是一模一样的,为什么要在原有的广告组里面再次增加关键词广泛匹配,目的就是为了扩大更多流量!


在有限的预算里面,不需要再新增加关键词广泛匹配的广告活动!直接在原有的基础上增加就行。


打苹果手机钢化膜如果要靠广告来维持,那么这条链接是非常难赚钱,目前钢化膜前10名的链接都已经不开广告!在3美金以内毛利的钢化膜,只能靠冲量赚自然订单的钱!所以这条链接的广告最多一天不能烧超过100美金的广告费用!


这个月毛利不再是亏钱态,已经是正数。


第三个月到第四个月就可以参加秒杀,建议是在第五个月去参加秒杀,所以在第四个月开始,报名参加第五个月的秒杀,每一周参加一次秒杀!



【第五个月运营成本】



第五个月的目的:稳住自然排名在第1页和把广告稳定在前3页


运营动作:coupon+站内广告+秒杀


链接自然排名已经稳定下来,所以coupon力度可以从20%降低到10%。


广告方面,不需要再去调整,有之前的广告卡位,每天出20单以上的广告订单是很正常的,只需要做广告否定处理即可,广告活动预算和单次竞价都不需要调整!


最关键就是秒杀,第五个月每一周参加一次秒杀,每次秒杀最少秒300单以上,在平时都有100单以上,秒杀当天秒300单以上很正常的。秒杀直接做20%折扣即可。利用每周秒杀来冲量,进一步提升BSR排名和维持住自然排名!


这个月开始赚钱的速度加快。



【第六个月运营成本】



第六个月的目的:稳住自然排名在第1页和把广告稳定在前3页


运营动作:coupon+站内广告+秒杀


这个月再次结合秒杀,秒杀当天的订单冲破400单一天,秒杀进一步的加持下,自然排名进一步稳住。


这个月的毛利是六个月里面最大。


最终六个月的运营成本如下:


花了5万元人民币,大概带来了20000单左右,后期把coupon取消,每个月的毛利会更加高,预估再用两个月的时间实现盈亏平衡,后面的就是赚钱的开始!


这个就是站外辅助投放的魅力,里面其实还有一些细节需要去琢磨,这些细节就留给老铁们去思考。

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产品信息:

  1. 只在美国站点开售

  2. 产品型号-苹果手机14钢化膜

  3. 一套产品成本大概5元

  4. 海运发货成本大概1元

  5. FBA配送费2.7美金

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这些信息是上篇文章的信息,然后我这两天再去核实一下数据,有些数据偏小,所以重新更新数据,产品数据更新如下:


产品信息:

  1. 只在美国站点开售

  2. 产品型号-苹果手机14钢化膜

  3. 一套产品成本大概1美金

  4. 海运发货成本大概0.3美金

  5. FBA配送费3.07美金

  6. 亚马逊佣金15%



【苹果手机14钢化膜推广总表】



这个图片里面的数据是苹果手机14钢化膜推广总表,20万里面先订货和发货过去,以及做图片的费用。


首批订货直接备货5个月的数量,备货15000套,每套产品成本1美金,物流海运成本0.3美金以内,一套成本是1+0.3=1.3美金。


15000×1.3×6.75=131625元,首批订货数量直接给13万左右。


用1万元来做图片:

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【产品价格模拟】


小类目前100名正常的销售价格7.99/8.99/9.99,通过表格价格模拟,新品上架开售两个月直接结合站外冲量,价格模拟如下:


直接9.99美金开售,对于钢化膜这个类目,站外50%-60%折扣是很难出单,一定要高于70%折扣站外才可以爆单,每天才可以出几十单站外订单以上。这次直接做75%社交媒体折扣,折后价2.5美金是很容易爆单的,这样的折扣去投放站外,每次站外出几十单以上非常容易。


结束站外之后,站内的价格如何定价?站内价格如下图:

按照正常的站内价格7.99美金。


为什么要结合站外投放,如果仅仅是新建链接裸奔开售,单次竞价需要很高,通过两个月的站外放量,站外放量大概出2600单左右,在大折扣力度投放站外,70%以上折扣力度投放站外,站外带来的转化率是一定会大于10%以上,这样能够带来一个非常大的效果,两个月站外放量的时间,可以把新品的大部分关键词自然排名提升第1页!


当大部分关键词排名提升到第1页,再来启动站内广告,那么不需要很高的单次竞价也能把广告排名打到前3页,比如0.5美金单次竞价就可以做到这种效果!


新品直接把广告打到前3页,最好需要1美金以上的单次竞价,广告打到第1页最少需要3美金以上的单次竞价,如果新品裸奔按照这种模式,广告费用最少烧5万以上才可能每天出单50单以上!新品单纯靠广告推,非常烧钱也非常吃力!



【六个月的运营费用大概需要多少钱?】


如果按照这种模式,整个推广过程大概需要多少钱?老铁们可以看这个表格:


把链接推到一天大概200单,大概5万的费用既可以做到,里面包含退货费用,人工费用等费用。


第一个月人工租金成本大概需要花费2500美金,里面1500美金是做图片做视频的费用,剩下来的大概每个月1000美金人工费用,一个运营不止负责一条链接,所以平摊到一条链接的费用1000美金即可!退货成本,大概10%退货率,退货回来的产品直接弃置就行!


接下来拆分每一月如何推广这条链接!



【第一个月运营成本】


第一个月的目的:把新品的大部分关键词自然排名提升到前3页


运营动作:间断流站外投放,不开广告


9.99美金做75%折扣力度投放站外,一个月内大概投放10-15次站外,第一周先投放3次站外,先让站外出单150单以上,第二周继续投放3次站外,第三周2-3次,第四周2-3次,这一个月站外出单1600单左右。


新品第一周投放3次站外,新品的关键词排名还不会提升起来,在第二周左右,就会有些自然关键词排名跑到前3页,第二周就会出现自然订单,但是自然订单还不会很多,大概每天来1-5单自然订单。第三周开始,已经有部分关键词自然排名提升到前3页,自然订单也多起来,大概每天有10单以上的自然订单。第四周开始大部分自然关键词排名提升到前3页,第四周每天的自然订单在20单以上。


新品第一周评论没有,第二周开始出现评论,后面也会增加多起来,随着评论数量增多,站外出单的效果也会越来越好,新品总CR也会逐渐提升,这一个月的CR大概在10%-20%。


这个月的目的通过间断流投放站外,隔一两天投放一次站外,把小类目每天排名都稳住在前500名以内!随着站外冲量提升BSR排名,以及CR转化率在逐渐提升,链接的自然排名也会提升很快!


这个月的运营成本是最高的,主要的亏损在站外出单亏损,站外出1000单大概要花4000多美金,相对于花费4美金多带来1个订单,这笔费用比直接烧广告香多了!


第一个月的订单,一共2000单左右,这2000单有1600单是站外订单,400单是站内订单,以后按照间断流投放站外一个月,以及折扣力度比较大的前提下,站外订单和站内订单比例大概是4:1。



【第二个月运营成本】



第二个月的目的:把新品的大部分关键词自然排名提升到前1页


运营动作:间断流站外投放,不开广告


通过第一个月的站外冲量,已经把大部分的关键词自然排名提升到前3页,这个月要做什么动作?


  1. 降低价格获取红人降价标签

  2. 加大coupon

  3. 继续间断流投放站外冲量


当新品的关键词打到前3页,并且每天出单自然订单20单以上,直接把9.99美金价格降价到7.99美金,会出现红色30天降价标签,以及打开20%coupon,这两个动作会进一步提升自然订单,原来每天20单以上,最少达到30单以上。


7.99美金结合(50%code+20%coupon)间断流投放,大概投放10次站外左右,大概每周投放2次站外左右,在有评论基础的加持,这种70%折扣力度去投放站外,也很容易爆单。这个目的通过站外放量进一步提升BSR排名和提升CR,从而让新品大部分关键词自然排名稳定在第1页。


这个月大概订单2000单左右,站外订单大概1000单左右,站内订单1000单左右,随着自然排名提升,站内订单越来越多,站外订单不需要那么多。


这个阶段的亏损在降低,因为自然订单越来越多了。亏损在2000美金左右,就可以带来2000单订单!


第二个月之后,就结束站外投放,把大部分关键词排名提升到第1页,已经完成站外的目的,站外结束投放!


对于coupon订单,站内有些买家不点coupon,比如开了coupon,站内可以有30%买家不点coupon,所以点coupon和不点coupon比例大概7:3



【第三个月运营成本】



第三个月的目的:稳住自然排名和把广告打到前3页


运营动作:coupon+站内广告


在前面两个月的运营下,第三个月初每天的自然订单都会超过50单每天。


第三个月如何开广告?直接打手动广告,出这类关键词:

  1. 比较精准的关键词

  2. 搜索频率在100万以内

  3. 月搜索量在1000以上

  4. 关键词自然排名在前3页


比如iPhone 13 screen protector

搜索频率:2575

月搜索量:183120


给这类关键词开下面的模式:

  1. 一个广告活动一个关键词一种匹配模式

  2. 0.5美金单次竞价

  3. 固定竞价

  4. 词组匹配

  5. 每个广告活动最多5美金

  6. 提前在广告活动做否定处理


按照这样的广告布局,大概可以开20个以内的广告活动出来,每天广告花费的预算不能超过100美金,按照这种打法,不需要加BID,广告排名基本都在前3页。


广告排名=Listing质量分×单次竞价


因为Listing质量分高,所以0.5单次竞价也可以获取比较好的广告排名。


按照0.5单次竞价,以及Listing质量得分高,大概10次点击以内就可以成交1单广告订单,广告转化率在10%以上,所以一单广告费用0.5*10=5美金。5美金以内以及足够带来1单的广告订单。


第三个月启动广告,广告每天能够带来10单-20单广告订单,再加上自然订单每天有50单左右,并且在coupon和广告订单的加持下,自然订单会越来越大。


第三个月的投入也会降低下来,基本已经到毛利盈亏平衡!



【第四个月运营成本】



第四个月的目的:稳住自然排名和把广告稳定在前3页


运营动作:coupon+站内广告


第三个月的广告表现也会逐渐变好,自然订单提升也会进一步提升广告排名,第四个月的广告表现会变更好,这个月还是用20%coupon+站内广告。


第四个月如何开广告?


直接在原来的广告活动广告组里面增加广泛匹配,比如关键词iPhone 14 screen protector


单次竞价和匹配模式都是一模一样的,为什么要在原有的广告组里面再次增加关键词广泛匹配,目的就是为了扩大更多流量!


在有限的预算里面,不需要再新增加关键词广泛匹配的广告活动!直接在原有的基础上增加就行。


打苹果手机钢化膜如果要靠广告来维持,那么这条链接是非常难赚钱,目前钢化膜前10名的链接都已经不开广告!在3美金以内毛利的钢化膜,只能靠冲量赚自然订单的钱!所以这条链接的广告最多一天不能烧超过100美金的广告费用!


这个月毛利不再是亏钱态,已经是正数。


第三个月到第四个月就可以参加秒杀,建议是在第五个月去参加秒杀,所以在第四个月开始,报名参加第五个月的秒杀,每一周参加一次秒杀!



【第五个月运营成本】



第五个月的目的:稳住自然排名在第1页和把广告稳定在前3页


运营动作:coupon+站内广告+秒杀


链接自然排名已经稳定下来,所以coupon力度可以从20%降低到10%。


广告方面,不需要再去调整,有之前的广告卡位,每天出20单以上的广告订单是很正常的,只需要做广告否定处理即可,广告活动预算和单次竞价都不需要调整!


最关键就是秒杀,第五个月每一周参加一次秒杀,每次秒杀最少秒300单以上,在平时都有100单以上,秒杀当天秒300单以上很正常的。秒杀直接做20%折扣即可。利用每周秒杀来冲量,进一步提升BSR排名和维持住自然排名!


这个月开始赚钱的速度加快。



【第六个月运营成本】



第六个月的目的:稳住自然排名在第1页和把广告稳定在前3页


运营动作:coupon+站内广告+秒杀


这个月再次结合秒杀,秒杀当天的订单冲破400单一天,秒杀进一步的加持下,自然排名进一步稳住。


这个月的毛利是六个月里面最大。


最终六个月的运营成本如下:


花了5万元人民币,大概带来了20000单左右,后期把coupon取消,每个月的毛利会更加高,预估再用两个月的时间实现盈亏平衡,后面的就是赚钱的开始!


这个就是站外辅助投放的魅力,里面其实还有一些细节需要去琢磨,这些细节就留给老铁们去思考。

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