户外的小设计，引爆大销量，创新产品而不是创造产品

正好这家工厂的老板，我们之前打过交道

他们的产品开发方法有什么不一样的地方

负责产品的小伙伴给出了一些建议，他对于产品的理解，过亿销售额的产品人员，有没有什么不一样的地方。

产品价值底层逻辑：从底层逻辑中说起，产品是解决用户的问题，用户购买产品是希望解决他们的问题，所以当下的亚马逊公司的理念是竞品，从竞争对手当中抢肉吃，而没有回归用户思维。就算是世界第一大牌，做的反人类的产品，用户照样抛弃它，用户购买的是产品帮他解决问题而带来的价值，所以价值是产品核心中的核心，创造价值，利他思维，最终利己。举例说明：用户买保温杯是为了保温，解决持久时间能喝到热水的问题，如果大家做的都不是保温，而你做了。要什么数据分析？趋势分析？

浅谈市面上的数据分析：市面上一堆人天天做的花里胡哨的数据分析，好家伙。（当然我也这么干过一年）什么市场体量啦，竞争程度啦，市场趋势啦，花里胡哨的，还有多年的产品经理说的很自豪。我们分析6大维度，几十个小维度。有效果吗？请问一下哪一个人不会的？运营人员都全会了。大家都会的技能，还有用吗？新品占比高一定好卖吗？进去卷死你~商品集中度高一定做不了吗？我产品解决用户问题，给用户创造价值，凭什么用户不购买？凭你市场占有率第一，用户就不买了吗？

谈差异化：我发现很多人为了差异化而差异化，我很不理解，无脑干产品吗？原理不去想清楚就干差异化吗？差异化就一定有效吗？既然谁都不敢保证，那么差异化这个词是一个表象，本质是什么，本质是被用户需要，创造了价值。所以差异化这个词是归纳法。而创造价值被用户需要才是原理，是演绎法。差异化只是被人看到的表象而已~

产品开发职能：只谈精品开发，先说产品岗位历史，最开始是由宝洁公司设立岗位，提出一个人连接市场和生产端。中国是互联网产品经理发扬光大，互联网产品经理课程和书非常多，而我们硬件的是非常少的，具体我认为我们应该叫硬件产品经理，其实只是岗位叫产品经理而已，我们亚马逊行业觉得产品经理就是经理了，实际上产品经理就是岗位名称，有初中高级这么个说法。产品岗位我认为最重要的能力是洞察需求的能力，定义产品，需求取舍的能力。硬件产品就是成本和需求极限拉扯，组合起来的好了，你就牛逼，当然创新也是基于用户需求出发。

第二个是懂一点技术吧。在硬件产品经理里面也是需要懂一些技术的，不然会被研发嘲笑、但是不需要精通，但是要听得懂。基础的一些工艺，东西怎么做出来的，判断定制需要多少成本，起订量多少，这个能力要有吧，不然看到一个市场觉得不错，实际一看要上万起订量，模具费要个几万块。那不是凉凉嘛。我发现美国站的很多开发天天胡思乱想创新，实际对产品工艺材料一点不了解，被工厂随便忽悠。惨不忍睹。（当然我以前就是这样的人~）

如何创新：创新是为了创造价值，你解决了用户的问题，用户付出金钱给你回报。创新我认为有两条路径，创新之父的用户任务理论，最近看了他的书，觉得收货很大，全新的视角解决创新问题，创新从来不是只有技术创新。
 
现在说方法

1：找到新的用户待办任务，比如一个杯子，用户是我同事，看起来杯子仿佛没有创新空间了。但是他拿来早上泡一些东西吃，可能因为早上上班太匆忙。无法买早餐，就用杯子去泡一些燕麦啥的，那我们可以针对这个任务开发一款更适用于用户早餐使用的杯子

2：在现有的任务当中找到用户的问题，帮他们更好的完成任务，也就是我们常做的差评分析了。但是差评分析需要看情况去分析，这个未来再讲。举个例子，家庭打印机打印学生作业很麻烦，某品牌出了个手机一键打印，这就是解决了问题，提高了效率，创造了价值。

最后就是供应链选择

供应链的能力不是1688随便找个代工厂，就是你的供应链了，供应链是一个长期磨合的出来一个系统，而不是简单的，报个价做个货这么简单的事情，最好的状态就是工厂能够和你一起压货做亚马逊，我们目前的合作模式就是双方为了亚马逊销量，能够做出让步的工厂才叫供应链。

尤其现在这个行情下面，货都出不来的情况，能够优先供应你产品的供应链才属于你的供应链，在大家都没有货的时候优先供应你的货，在大家都不缺货的时候，能够成本做到优化，在大家做到成本优化的时候，能够给你最新最流行的款，什么人能够做到这一点呢，就是大家深度绑定的人才可以。