拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

案例剖析丨RPG游戏如何通过TikTok定向广告,使得整体ROAS增加6.8倍?!

出海营销传达室(cheetahgo.cmcm.com),中国出海营销学习、交流平台。
172
2023-11-08 19:30
4月25日,泉州,TikTok Shop 美区卖家大会,点击报名
从创意方向到竞价策略,TikTok广告活动的各个方面的成功都取决于受众定位。当广告主能够将TikTok广告展示在目标受众面前时,结果一定符合广告主的营销目标。今天我们来结合一则游戏产品的案例,一起来看看TikTok是如何利用定位技术帮助广告主完成营销目标的!

营销目标:积累预注册和安装



VicGame Studios是一家成立于2020年的韩国游戏开发商,专注于以动漫角色为特色的RPG游戏。他们最近推出了一款新游戏《Black Clover Mobile》,将流行的日本动漫融入其IP中。VicGames希望利用游戏IP来吸引更多的预注册和安装用户,从而登上韩国和日本应用程序/Play商店的排行榜。

TikTok for Business解决方案:重新定位合适的受众以扩大营销活动


进入排行榜意味着在维持TikTok营销活动的高预算和避免CPI飙升之间取得了平衡。考虑到这一点,VicGames与TikTok的衡量营销合作伙伴合作,在整个活动生命周期中利用其仪表板 - 从应用推广、预注册活动,一直到活动的启动。

首先,VicGames利用智能绩效营销活动 (SPC) 来维持较低的CPI。SPC允许VicGames等广告商使用强大的AI/ML功能在TikTok广告管理器 (TTAM) 上激活端到端营销活动自动化,以实现其营销目标。VicGames只需提供其营销目标、一段时间内的预算以及必要的创意资产(视频、图片、文本、CTA、卡片)。通过利用SPC,VicGames能够将活动预算增加两倍,同时运行应用程序安装和SPC活动,避免广告之间相互竞争。


其次,VicGames使用了移动归因与营销分析平台的相似受众工具。由于该活动在整个预注册和启动阶段持续进行,VicGames可以利用其游戏中的预注册受众,并在TTAM上创建相似的受众,以在活动启动期间定位这些用户。

营销成效:通过正确的目标受众降低CPI


通过与移动归因与营销分析平台工具的结合,VicGames能够衡量其移动应用转化率和现有应用用户的参与度,从而在避免CPI飙升的同时推动尽可能多的安装转化。新游戏《Black Clover Mobile》在Google Play商店推出的第一周内就在收入排行榜上名列第七,广告支出回报率 (ROAS) 增加了6.8倍。此外,通过利用相似受众和SPC活动,VicGames还能够将CPI降低30%,同时实现9.8%的转化率和超过670个“完成付款”事件。

TikTok正在成为广告商接触游戏玩家的首选平台


随着游戏从外围兴趣领域转变为流行主流,营销人员有很大的机会通过向游戏玩家投放广告来建立文化相关性并推动业务成果。TikTok就是实现这一目标的重要平台:2022年,一半的日常活跃用户观看了某种形式的游戏内容。

如果您正在考虑加入TikTok的游戏社区,请务必了解以下三件事:

1.游戏观众就是你的观众
游戏不再是一种小众爱好,从手游到主机游戏再到电脑游戏,玩视频游戏是一种主流热情。游戏文化已经蔓延到主流文化的几乎所有其他领域。因此而出现了多种不同的角色:时尚达人是游戏玩家、“吃货”也是游戏玩家、汽车爱好者、技术人员、健身“狂魔”或美容博主等等。而且这个受众群体只会越来越大。

2.TikTok是游戏、文化和娱乐碰撞的地方
游戏观众正在建立属于自己的社区,他们正在与品牌互动、被TikTok上的内容影响并采取行动。在这里,广告主可以通过游戏、文化和娱乐的交叉,围绕品牌来建立粉丝文化。

3.品牌已经在努力并取得成功
有些人在For You页面上为大量观众进行创作,在LIVE上进行直播,并通过该平台建立真正的社区,而游戏玩家也在采取行动做出回应。毕竟,TikTok的受众是受内容驱动和影响的。这就是使平台保持高度相关性的原因。

elf Cosmetics以颠覆行业规范、塑造文化和连接社区而闻名。该品牌在 TikTok的海量游戏观众面前登台,推出了首个游戏 x 美容激活活动:TikTok Gamers Greatest Talent。比赛带来 9B+标签挑战视频观看次数、250万个视频创作以及11,000 个用户展示其独特才华的应用程序。

*以上案例资料来自TikTok for Business网站的/inspiration板块

全球跨境电商资源报告
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
亚马逊这一类目卖家避雷!知名企业连发6案维权
1、Tesla 特斯拉原告:Tesla, Inc.案件编号:24-cv-21265;24-cv-21263;24-cv-60530;24-cv-00172;24-cv-21278;24-cv-21300起诉时间:2024年 4 月 4 日;4 月 5 日;4 月 8 日起诉原因:商标侵权审理法庭:美国佛罗里达州南区地方法院、德克萨斯州西区地方法院代理律所:The Brickell IP Group
速卖通、Temu低价围剿韩国,本土电商慌了
3月25日,韩国公平交易委员会(FTC)宣布,将组建专门的检查团队,对国内电商市场展开深入调研。从3月26日起,该团队将启动为期四周 的全面研究计划,旨在全面掌握市场格局。项庄舞剑,意在沛公。韩国公平交易委员会剑指速卖通、Temu等中国跨境电商平台。据悉,速卖通、Temu等中国电商平台进入韩国市场后,近六个月内销售额增长高达130%以上。目前,每五位韩国人就有一位在用中国跨境电商App。韩国政府开
2024年亚马逊电子产品类目销售额预测:将达到570亿美元,增长14.6%
AMZ123获悉,日前,Momentum Commerce发布了最新的亚马逊美国站电子产品类目零售额预测,预计2024年电子产品类销售额将达到570亿美元,同比增长14.6%。据了解,亚马逊预计2024年总体增长19.9%,而电子产品类目预计增长14.6%,略微落后于平台整体增速,但该类目二月份的搜索量同比增加25%,呈现持续增长的趋势。预计到5月份,该类目的销售额增长率将达到最高点,高达21.8
亚马逊CEO发布2023年度致股东信,强调人工智能增长新机遇
AMZ123获悉,4月11日,据外媒报道,亚马逊首席执行官Andy Jassy发布了2023年度致股东信,信中总结了亚马逊2023年整体的业绩情况以及各个业务的发展情况。他表示,亚马逊在财务指标上取得了有意义的进展,整个业务的客户体验也不断改善。2023年,亚马逊的总营收同比增长12%,从5140亿美元增长到5750亿美元。按细分市场划分,北美地区营收同比增长12%,从3160亿美元增加到3530
舍弃全球前三的地位,从传统贸易转行,他为何坚定看好跨境电商?
编辑:亿小迈来源:亿迈EasySelly原标题:舍弃全球前三的地位,从传统贸易转行,他为何坚定看好跨境电商?引言出身理工科的他,将注重细节和专业刻在了骨子里,在传统工业品贸易领域,他从籍籍无名的起点,成功将产品推向全球前三的地位。疫情前后,他在经济动荡中敏锐嗅到未来的方向,2021年毅然踏入跨境电商,从0开始搭建团队经营亚马逊。当年的他还是一问三不知的小白,短短三年,已成为月人效1.25W美金的合
在美“渡劫”,TikTok历年危机大事件回溯
自2018年TikTok在上线美国以来,一路猛增的月活跃用户数,给常年盘踞在美国的Facebook、X(前推特)、Instagram等社媒巨头,带来了“亿点点”来自东方神秘力量的震撼。 然而,极致的发展速度引起了美国政府的注意,儿童隐私和数据安全问题也成为TikTok一直被美国政客攻击的两大焦点问题。在对手激烈竞争、政客攻讦、舆论风波等重重压力下,TikTok仍然开辟出了一片属于自己的天地。 回顾
高压下的TikTok:放下素质,正面硬刚
自2018年在美国崭露头角以来,数据安全与儿童隐私保护这两大议题便如同两块巨石,始终横亘于TikTok迅猛发展的道路上。但不可否认的是,尽管每一程前行都伴随着严峻挑战,TikTok仍在美国市场缔造了一系列令人瞩目的增速“神话”。 时至2024年,TikTok在美国市场遭遇的危机更是前所未有。从“不卖就禁”法案的首次提出到众议院以压倒性票数通过,一系列风驰电掣般的行动都打了TikTok一个措不及手。
亚马逊大卖申请破产,曾有多款产品霸榜BS!
眼看他起高楼,眼看他楼塌了。行业格局动荡下,昔日巨星从云端陨落的故事已非罕见。 短短不到四年时间,美国健身器材大卖 BowFlex 就经历了从年入过亿到濒临破产的落差。 AMZ123获悉,近日,亚马逊知名健身器材大卖 BowFlex 已向美国法院申请破产保护。 根据其申请破产保护文件,BowFlex 计划裁员 200 多名员工,进入第 11 章破产重组,并将以3750万美元的价格向 Johnson
速卖通、Temu低价围剿韩国,本土电商慌了
3月25日,韩国公平交易委员会(FTC)宣布,将组建专门的检查团队,对国内电商市场展开深入调研。从3月26日起,该团队将启动为期四周 的全面研究计划,旨在全面掌握市场格局。项庄舞剑,意在沛公。韩国公平交易委员会剑指速卖通、Temu等中国跨境电商平台。据悉,速卖通、Temu等中国电商平台进入韩国市场后,近六个月内销售额增长高达130%以上。目前,每五位韩国人就有一位在用中国跨境电商App。韩国政府开
亚马逊这一类目卖家避雷!知名企业连发6案维权
1、Tesla 特斯拉原告:Tesla, Inc.案件编号:24-cv-21265;24-cv-21263;24-cv-60530;24-cv-00172;24-cv-21278;24-cv-21300起诉时间:2024年 4 月 4 日;4 月 5 日;4 月 8 日起诉原因:商标侵权审理法庭:美国佛罗里达州南区地方法院、德克萨斯州西区地方法院代理律所:The Brickell IP Group
《海外网红营销白皮书3.0》PDF下载
从制造业出海到品牌出海,跨境电商的发展周期进入新时代,极大地提升了中国企业出海的抗周期波动能力。随着新兴市场:电商/社媒渗透率提升+三方平台起步的机遇,品牌出海迎来发展窗口期。
《多平台运营白皮书—TikTokShop专题》PDF下载
近年来,中国跨境电商平台在海外的扩张呈现不可阻挡之势。其中最引人注目的便是TikTokShop、速卖通、TEMU和SHEIN,这四家平台被业内合称为“出海四小龙”。自2023年起,四小龙在短期内的迅速扩张,甚至已经对传统电商巨头产生了一定冲击。特别是在如今整个行业处于低增长的大背景下,这种表现尤为亮眼。
《2024年家居行业趋势报告》PDF下载
受消费大环境、房地产等因素的影响,家居市场也呈现出较大的不确定性,如何破解市场消费焦虑,获取用户流量与青睐,成为每个家居企业需重新审视与考量的重要课题。
《2024年Q1TikTok美国市场洞察报告》PDF下载
从2023年Q4及2024年Q1季度各TikTok主流销售国销售额分 布来看:美国市场销售额占比稳居15%左右,即便印尼市场在2023年双12回归重新占据产出大头,但美区的产出占比依旧稳固。
《亚马逊全球消费趋势及选品报告4》PDF下载
本期将为您带来全球视野下的美国、欧洲和日本的新消费趋势剖析,同时利用亚逊官方选品工具商机探测器和选品指南针,助力您高效发掘海外消费者对新选品实需求情况。
《亚马逊全球消费趋势及选品报告3》PDF下载
本期将为您带来全球视野下的美国、欧洲和日本的新消费趋势剖析,同时利用亚马逊官方选品工具商机探测器和选品指南针,助力您高效发掘海外消费者对新选品真实需求情况。
《2023奢侈品行业服饰品类洞察》PDF下载
奢侈品服饰大盘流量高速增长,男装相关内容阅读及发布 增速远超大盘。
《2024家居家装社媒营销趋势洞察》PDF下载
家居家装行业长久以来都面临着缺少龙头企业的问题。由于市场进入门槛低、流动性强,行业竞争激烈,迭代速度加快,家居家装行业形成“小、散、多、乱”的特点,加重消费者在选择家居家装品牌时的决策时长。而存量房虽有重装需求,但与新房相比紧迫感较低,消费者从品牌选择-售后服务,都将会有更长的抉择周期。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯