关税风暴下,跨境卖家的出路在哪?|跨境出海未来10年趋势解析

4月2日,美国挥舞关税大棒,向全球贸易伙伴征收“对等关税”,此外宣布将于5月2日终止800美元小额包裹豁免政策,进而引发全球股指、大宗商品等市场剧烈震荡。
狂飙的关税让跨境卖家叫苦不迭。
做全美业务的卖家算是“倒了大霉”,成本蹭蹭涨,订单量哗哗掉;多市场的卖家尚且留有一丝回旋余地,美国客户留不成,大不了开发其他客户。
以TEMU、SHEIN为代表的“全托管模式”平台卖家受影响最深。其通过小包直邮快速履约的优势被削弱,而采用海外仓备货的“半托管模式”则因灵活性较高成为替代方案。
关税的暗流涌动下引发的全球市场的连锁反应,正在重塑全球贸易的版图。多国也开始跟进或调整关税策略,例如欧盟对美部分商品加征25%关税,越南等国家则通过妥协换取低税率窗口。
中国卖家面临“双重夹击”:美国市场成本飙升,新兴市场不确定性增加。
01
行业内部加速分化,卖家面临大洗牌
比如安克创新,目前也在大力开拓欧洲、东南亚、澳洲、拉美等非美市场;
致欧科技的欧洲营收约占公司营收的60%,美国营收30%,公司将继续夯实欧洲大本营地位,加快现有新品的上新速度并拓展高货值类的全新品类;
中源家居表示将继续加大欧洲、亚中非市场的拓展力度,以分散风险并寻找新的增长点。
在关税和取消T86清关的新形势下,美国站的卖家正在迎来史无前例的大洗牌。
首当其冲就是铺货卖家,包括跟卖、自发货卖家、独立站卖家等,如果不尽快转型,大概率就得离开牌桌。还有部分大件高货值的卖家,高额关税下,在美国玩低价的游戏已经彻底行不通了。
02
脱钩之下,跨境卖家的“三重暴击”
1.巨额成本压力
重关税下,直接导致卖家的采购成本和物流成本直线上升。
就拿一件售价10美元的物品来说,原本卖家只需$2.5的关税(按25%的关税率计算)。但目前125%的关税下,该物品的关税成本飙升至12.5美元,总成本从12.5美元直接增加到22.5美元,涨幅高达80%!
这种成本增加若不能有效转嫁,将直接侵蚀卖家的利润空间。
2.包税渠道的困境
许多走包税海运渠道的 FBA 卖家也受到了波及。
虽然表面上看,包税渠道似乎将关税成本转嫁给了物流商,但实际上,物流商在报价时已经将可能面临的关税成本考虑在内。
随着关税的大幅上涨,物流商为了维持自身利润,不得不提高包税渠道的运费报价。这就导致卖家的物流成本大幅增加,原本依赖包税渠道来降低成本、提高竞争力的策略难以继续实施。
3.原产地规则的挑战
在新的关税政策下,原产地规则变得极为严苛。一些亚马逊卖家在越南等地设有工厂,过去产品顺利销往美国市场。
然而,如今海关对于原产地的审查更加严格,要求卖家提供详细的供应链信息,包括原材料采购地、零部件生产地以及产品组装地等。
部分卖家由于无法充分证明工厂在原材料采购、生产加工等环节完全符合美国新的原产地规则要求,其商品被下架,不仅前期投入的库存成本打了水漂,还可能面临买家的投诉和差评,对店铺信誉造成严重损害。






















4月2日,美国挥舞关税大棒,向全球贸易伙伴征收“对等关税”,此外宣布将于5月2日终止800美元小额包裹豁免政策,进而引发全球股指、大宗商品等市场剧烈震荡。
狂飙的关税让跨境卖家叫苦不迭。
做全美业务的卖家算是“倒了大霉”,成本蹭蹭涨,订单量哗哗掉;多市场的卖家尚且留有一丝回旋余地,美国客户留不成,大不了开发其他客户。
以TEMU、SHEIN为代表的“全托管模式”平台卖家受影响最深。其通过小包直邮快速履约的优势被削弱,而采用海外仓备货的“半托管模式”则因灵活性较高成为替代方案。
关税的暗流涌动下引发的全球市场的连锁反应,正在重塑全球贸易的版图。多国也开始跟进或调整关税策略,例如欧盟对美部分商品加征25%关税,越南等国家则通过妥协换取低税率窗口。
中国卖家面临“双重夹击”:美国市场成本飙升,新兴市场不确定性增加。
01
行业内部加速分化,卖家面临大洗牌
比如安克创新,目前也在大力开拓欧洲、东南亚、澳洲、拉美等非美市场;
致欧科技的欧洲营收约占公司营收的60%,美国营收30%,公司将继续夯实欧洲大本营地位,加快现有新品的上新速度并拓展高货值类的全新品类;
中源家居表示将继续加大欧洲、亚中非市场的拓展力度,以分散风险并寻找新的增长点。
在关税和取消T86清关的新形势下,美国站的卖家正在迎来史无前例的大洗牌。
首当其冲就是铺货卖家,包括跟卖、自发货卖家、独立站卖家等,如果不尽快转型,大概率就得离开牌桌。还有部分大件高货值的卖家,高额关税下,在美国玩低价的游戏已经彻底行不通了。
02
脱钩之下,跨境卖家的“三重暴击”
1.巨额成本压力
重关税下,直接导致卖家的采购成本和物流成本直线上升。
就拿一件售价10美元的物品来说,原本卖家只需$2.5的关税(按25%的关税率计算)。但目前125%的关税下,该物品的关税成本飙升至12.5美元,总成本从12.5美元直接增加到22.5美元,涨幅高达80%!
这种成本增加若不能有效转嫁,将直接侵蚀卖家的利润空间。
2.包税渠道的困境
许多走包税海运渠道的 FBA 卖家也受到了波及。
虽然表面上看,包税渠道似乎将关税成本转嫁给了物流商,但实际上,物流商在报价时已经将可能面临的关税成本考虑在内。
随着关税的大幅上涨,物流商为了维持自身利润,不得不提高包税渠道的运费报价。这就导致卖家的物流成本大幅增加,原本依赖包税渠道来降低成本、提高竞争力的策略难以继续实施。
3.原产地规则的挑战
在新的关税政策下,原产地规则变得极为严苛。一些亚马逊卖家在越南等地设有工厂,过去产品顺利销往美国市场。
然而,如今海关对于原产地的审查更加严格,要求卖家提供详细的供应链信息,包括原材料采购地、零部件生产地以及产品组装地等。
部分卖家由于无法充分证明工厂在原材料采购、生产加工等环节完全符合美国新的原产地规则要求,其商品被下架,不仅前期投入的库存成本打了水漂,还可能面临买家的投诉和差评,对店铺信誉造成严重损害。



