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这款淘宝同款玩具,已在TikTok上月赚200万

TT123跨境电商
TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。
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2025-04-18 17:23
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TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。


中国玩具已经让美国人高攀不起了。


随着气温逐渐上升,欧美地区的户外活动频率大幅增加,户外玩具也开始频频出现在美国消费者的购物清单上。刚刚过去的泼水节,国产玩具水枪屠榜TikTok泰国玩具市场,成为4月销售奇迹,也让这款夏日必备、老少皆宜的玩具重回大众视野。


而随着科技发展,小时候的“滋水枪”早已更新迭代,开始走向电动潮玩的“转型”之路。


01

 “火光水枪”硬控美国消费者


TT123发现,近期,在TikTok美区,一款刚上线两个月国产电动水枪玩具,其销量就已经突破了1万多单。后台数据显示,在过去的28天内,该玩具水枪的销售呈现持续上升趋势,共售出了1.03万件,总销售额达到 $28.22万美元 (约合人民币205.99元


这款淘宝同款玩具,已在TikTok上月赚200万

图源:FastMoss


据了解,该款电动水枪玩具来自一家名为Gretex的跨境店铺,于今年2月13日正式上线TikTok美区,当前售价为$19.99美元(约合人民币145.8元)


该水枪具备手自一体功能,可一键连续发射,水流强劲,射击范围长达7.9m-10.6m之间;外观模拟真实手枪造型,配有十字瞄准镜、消音器、水弹鼓等,还配有LED火焰灯光效果以及射击音效;内置1200毫安电池,自带防水保护,单次续航时间可达到35分钟。非常适合在户外游戏、泳池派对、以及露营活动等场合使用。


TT123了解到,该款电动水枪其实就是国内市场此前很火的“火光冰鼠系列水枪”,由广州澄海玩具厂研发在抖音和淘宝上都有同款售卖,价格在40-70元不等。该款电动水枪采用双动力系统,区别于传统水枪手动操作,其模拟真实手枪可以联动回膛,也可手动扣扳机,同时带有逼真的声光效果,射击体验感十足,深受广大消费者青睐,尤其是喜爱枪战大片的军事迷。


在该水枪玩具的一条TikTok达人带货视频中,仅仅18秒的水枪效果展示,在不到三周的时间,就得到了超过830万的播放量,及超过33万的点赞量。


这款淘宝同款玩具,已在TikTok上月赚200万

图源:TikTok


在视频留言区,许多用户表示太酷了,非常喜欢这款电动水枪。一位用户评论道:“为什么我已经40岁了,还是想要这个!”而该条视频也在28天内,带出了近3000件的销量成绩。


顶着物价上涨这个“定时炸弹”的当口,美国消费者正陷入“囤货焦虑”,而这款20美元的国产电动水枪玩具,却让他们甘愿买单,甚至无法拒绝,Gretex电动水枪玩具究竟做对了什么?其实,答案正与“情绪经济”息息相关。


02

 “情绪经济”带动户外玩具消费


眼下,深陷情绪焦虑的美国民众,正是需要缓解负面情绪与释放压力的时候,老少咸宜的玩具水枪兼具户外娱乐、解压与社交属性,同时又是应季产品,由此成为美国玩具市场的新宠。另外,打铁还需自身硬,Gretex的这款电动水枪设计创新精巧,充满现代科技感,且逼真的射击火焰与声音效果,在夜间也可以使用,让“水枪战斗”更像真实战斗,让玩家体验水枪大战的快感。


因此,即使经济形势不稳定,但是美国消费者依然愿意快乐消费,“为爱买单”,换言之,就是随手花得少了,但更有目的性了,都集中花在了“所爱”玩具上。所以,想要撬开他们的钱包,更要懂得投其所好。


在TikTok美区,另一款同样懂得投其所好的户外电动玩具,也让美国“大小朋友们”疯狂消费。这款玩具就是户外玩具界最具人气的自动泡泡机。


据了解,该款自动泡泡机来自TKTSP小店,于去年12月底上线美区,售价为9.99 美元,在过去7天卖出了2786单,位居TikTok美区玩具类目销量榜第四位。该泡泡机造型设计为立杆式,可调节高度支架(最高可至1.1m);操作简单,按下开关即可自动喷出泡泡,每分钟可喷出20000多个泡泡。


另外,该泡泡机自带五彩灯光效果,还能播放音乐,营造出梦幻的氛围,简直是小朋友心中的泡泡机王者。


这款淘宝同款玩具,已在TikTok上月赚200万


与此同时,家长们也可以和孩子一起享受欢乐的亲子互动时光。除了儿童户外游戏,这款泡泡机还非常适合用于各类主题派对,如泡沫派对、生日派对、以及婚礼现场的的氛围营造,同时,狂欢节、复活节、露营旅行等场合也可以使用。


在亚马逊上,同款自动泡泡机的销量也非常可观,且造型种类丰富多样,另外,亚马逊上的户外运动类玩具产品也迎来了销售增长。


以上种种迹象表明,跨境玩具行业虽然面临新关税,但是一些具有创新设计且适用人群、场合丰富的户外玩具依旧具有消费潜力。同时也表明了,即使在高额关税下,国产玩具在美国市场仍然具有强大的竞争力,且在一些玩具品类上没有替代品。


03

 中国玩具在美国没有替代品


美国商务部数据显示,2024年美国进口了价值177亿美元的玩具,其中75%,即134亿美元来自中国。另据美国玩具协会数据,美国市场上将近 80%的玩具都产自中国。而随着特朗普对中国商品征收高达145%的关税,这些玩具的价格可能会大幅上涨。


TT123获悉,近期,据外媒报道,在特朗普的新关税措施下,美国玩具行业已经开始受到重创。


这款淘宝同款玩具,已在TikTok上月赚200万

图源:CNN


当地时间4月14日,跨国玩具巨头Zuru的联合创始人、亿万富翁尼克·莫布雷(Nick Mowbray)接受美国媒体采访时表示,特朗普的关税政策已经导致该公司陷入“瘫痪”,并预测新关税或将每年给其新西兰玩具公司造成30亿美元的损失。主要源于其公司80%的玩具都在中国制造


Basic Fun! 是一家生产爱心小熊(Care Bears)和Tonka卡车等产品的玩具公司,其首席执行官杰伊·福尔曼在采访中表示,公司整个供应链都在中国。“我们的模具、工厂基地、生产流程……怎么可能说撤就撤,转去另一个国家?”福尔曼表示,“有些东西在美国根本做不了,玩具就是其中之一。” 目前,Basic Fun!已暂停所有玩具的运输。


而美国老牌儿童玩具制造商MGA Entertainment的首席执行官艾萨克·拉里安接受采访时表示,要在美国本土寻找制作娃娃头发的原材料尤其困难。“全美没有一家工厂能生产娃娃头发。我能怎么办?卖秃头娃娃吗?”


由此观之,中国作为玩具制造大国,其优势在短时间内难以被替代。且近几年,国产玩具品牌已凭借创新力、智能化、品牌化以及高性价比等优势快速崛起。因此,在未来,国内跨境玩具品类在欧美市场仍非常抗打,相关领域的跨境卖家不用因为新关税而提前焦虑、自乱阵脚。


04

 跨境玩具,前景可期


如今,玩具市场已成为全球范围内市场体量最大的品类之一。因其品种繁多,分类不一,利润空间大,而成为许多跨境卖家首选的跨境出海品类。


据此前国际研究机构Research And Markets的预测数据显示,在2019-2025年期间,全球玩具市场预计将以超过4%的复合年增长率增长。在预测期内,全球玩具市场规模预计将增加超过300亿美元


根据上述TikTok美区近期热销的玩具产品特点分析,当下,运动户外类玩具极具市场发展潜力,适合条件的跨境卖家可以借鉴其选品特点及营销模式, 并提前了解相关目标市场的消费特点。


在美国,户外电动玩具越来越注重多功能性和智能化的发展。例如,电动滑板车和电动平衡车等玩具不仅可以满足消费者的娱乐需求,还能提供健身和交通的功能。这些玩具通常配备了智能化的操作系统,如自动平衡功能和远程控制,使操作更加简便和高效。


另外,电动元素的融入,使户外电动玩具提供了全新的用户体验。如上述水枪和泡泡玩具,加入电动元件,使得玩具的互动性和趣味性更加丰富。


这款淘宝同款玩具,已在TikTok上月赚200万


而随着环保意识的增强,户外电动玩具的设计也越来越注重环保和可持续性。玩具的制作材料和制造工艺都在朝更加环保的方向发展。


要特别提醒的是,跨境卖家在选择产品或者研发设计时,需要考虑玩具的耐用性和安全性。电动玩具的设计通常会采用加厚的材料和使用更安全的电机,以适应户外环境的使用条件。同时,产品要通过相关的安全认证,如在美国市场则需要CPC认证ASTM F963标准FCC认证还要通过物理机械性能测试、易燃性测试、重金属测试,保用户在使用时的安全。


05

 写在最后


TT123认为,玩具行业是一个可塑性非常强的领域,而且在跨界方面,玩具业一直发挥着极强的探索能力。即使未来面对关税壁垒,国产玩具在出海的征程中,仍可以找到突围之法。当前,已经在路上的跨境卖家可以根据自身条件,选择合适的应对策略,如调整供应链布局,优化产品策略,提升产品附加值,或者寻求多元化市场布局,以降低对美国市场的过度依赖。

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