TikTok Shop的拉美崛起：电商新贵凭借什么逆风翻盘？

由于美国市场前景不明朗，TikTok Shop 正加速在墨西哥和巴西的扩张。在拉丁美洲，这家电商平台面临来自 Shein、Temu 和 AliExpress 等亚洲电商巨头的激烈竞争。

尽管墨西哥对亚洲进口商品实施的新关税导致物流延误和成本上升，但 TikTok Shop 凭借灵活的运营策略，至今未受显著影响。

在墨西哥北部城市维多利亚城，亚雷斯·祖尼加（Yareth Zuñiga）经营的精品店曾依赖 Shein 和阿里巴巴的平台供货。然而，去年墨西哥政府对来自未签订自由贸易协定国家的商品征收 19% 的进口关税，导致她的库存大幅减少，物流周期延长。

面对这一困境，祖尼加转而投向 TikTok Shop。她作为一名公立小学管理员，通过在平台上推广产品，无需持有库存即可赚取收入。

她对媒体表示：“TikTok Shop 让我接触到更多客户，显著推动了我的业务增长。”此前，TikTok 仅是她与 4.6 万名粉丝分享日常生活点滴的平台，如今却成为一个利润可观的商机。

自 2025 年 2 月在墨西哥上线以来，TikTok Shop 吸引了众多像祖尼加这样的卖家。受美国法案影响，TikTok 需将其美国业务从中国母公司字节跳动剥离，否则可能面临禁令。特朗普总统已三次推迟禁令实施，并将最新期限延长至 2025 年 10 月。

面对美国市场的贸易不确定性和销售放缓，TikTok Shop 将目光转向拉丁美洲，先后在墨西哥和巴西推出电商服务，步伐快于一些分析师的预期。

市场研究机构 Payments and Commerce Market Intelligence 预测，到 2027 年，拉美电商市场规模将突破 1 万亿美元，较 2023 年翻倍。TikTok 在巴西拥有 1.11 亿用户，在墨西哥拥有 8100 万用户，这为其在两大主要市场提供了天然优势。

数字营销机构 Mindgruve 的首席增长官卡洛斯·科罗纳（Carlos Corona）表示：“TikTok Shop 拥有其他平台梦寐以求的天然流量。”在墨西哥，TikTok 是增长最快的五个国家之一，具备显著的竞争优势。

巴西和墨西哥还是 TikTok 继美国和印尼之后的第三、第四大广告市场。

据媒体机构 We Are Social 数据，这两个国家的广告市场潜力巨大，为 TikTok Shop 的电商模式提供了肥沃土壤。

然而，TikTok Shop 需直面区域主导平台 MercadoLibre、亚马逊，以及 Shein 和 Temu 的竞争。Shein 凭借墨西哥 310 万种产品销售行业建立起家喻户晓的品牌形象，但新关税对其经销商造成重创，而 TikTok Shop 通过灵活的供应链管理规避了类似挑战。

TikTok Shop 的低准入门槛是其吸引卖家的关键。墨西哥大学生瓦伦蒂娜·桑切斯（Valentina Sanchez）曾梦想成为 Shein 品牌大使，但多次申请未果。

2025 年 2 月，她加入刚上线的 TikTok Shop，通过销售化妆品和服装，每月赚取约 150 美元佣金。她的一段服装展示视频还意外走红，进一步提升了她的收入。

桑切斯对媒体表示：“TikTok Shop 让我实现了从粉丝到商家的转变，平台操作简单，回报却很可观。”

TikTok Shop 的佣金结构也极具竞争力。目前，平台向卖家收取 6% 的佣金，远低于 Shein 的 16%，与 AliExpress 的 5%-8% 相当。

此外，TikTok Shop 提供墨西哥全境免费送货服务，首次购买可享受高达 50% 的折扣。这些优惠政策吸引了大量中小卖家和个体创业者。

为帮助卖家从 Shein 和 Temu 转投 TikTok Shop，一些机构在社交媒体上提供指导。

墨西哥数字营销公司 IndiePro Marketing 在 TikTok Shop 上线前，于 Facebook 成立讨论小组，教授用户如何利用平台销售商品并赚钱。副总监 Oscar Fraijo 表示：“通过与拥有粉丝基础的创作者合作，卖家可以快速打开市场。TikTok 的社区生态为卖家提供了现成的流量池。”

他举例称，卖家可通过与 500 或 1000 名创作者交换免费样品，借助他们的粉丝基础推广产品。

尽管 TikTok Shop 在拉美市场展现出强劲势头，但竞争与监管压力不容忽视。

MercadoLibre 作为拉美电商的龙头老大，拥有深厚的市场根基和广泛的用户群体。亚马逊在墨西哥和巴西也保持强大竞争力。此外，Shein 和 Temu 凭借低价策略和忠实粉丝群，仍是 TikTok Shop 的强劲对手。

美国最低限度补贴漏洞的关闭进一步促使 Shein 和 Temu 将战略重心转向拉美，这加剧了市场竞争。

在墨西哥，Shein 的成功使其成为众矢之的。新关税政策旨在保护本土产业免受廉价亚洲进口商品的冲击，但也无意中为 TikTok Shop 创造了机会。

FlowPagos 平台经理 Javier Huerta 表示，TikTok Shop 通过跨境转运或销售本地库存产品，成功规避了关税带来的物流和成本问题。这种灵活性吸引了大量卖家从 Shein、Temu 和 Facebook Marketplace 转向 TikTok Shop。

然而，TikTok 在巴西的运营并非一帆风顺。2025 年 6 月，巴西最高法院裁定，社交媒体公司需对其用户发布的内容负责。这一监管压力可能对 TikTok Shop 的扩张计划构成挑战。

桑坦德银行预测，到 2028 年，TikTok Shop 或将占据巴西近 10% 的电商市场，与 MercadoLibre 和 Temu 展开激烈竞争。

巴西电商研究公司 Conversion 指出，TikTok Shop 的社交电商模式结合其庞大用户基础，使其在与传统电商平台的竞争中占据独特优势。

TikTok Shop 在墨西哥的推出超出预期，官方称其产品发布活动取得“重大”成功，结果“令人印象深刻”。科罗纳强调：“拉美是全球最具增长潜力的市场之一。TikTok Shop 的社交电商模式与该地区的消费习惯高度契合，其前景不可限量。”

TikTok Shop 在拉美的成功离不开其本地化策略。平台通过与当地创作者和中小型卖家合作，快速融入市场。例如，在墨西哥，TikTok Shop 鼓励卖家利用短视频展示产品，借助平台的算法推荐触达更广泛的受众。这种模式尤其适合年轻消费者，他们更倾向于通过短视频获取购物灵感。

此外，TikTok Shop 还通过数据驱动的营销策略优化用户体验。平台利用算法分析用户行为，精准推送商品内容，从而提升转化率。相比之下，Shein 和 Temu 更依赖低价策略，而 TikTok Shop 则通过社交互动和内容营销打造差异化优势。

面对激烈的市场竞争和监管压力，TikTok Shop 需要持续优化其运营策略。

首先，平台应继续投资于本地供应链建设，减少对跨境物流的依赖，从而进一步降低关税影响。

其次，TikTok Shop 需加强与当地监管机构的沟通，确保合规运营，避免因内容审查而受限。

此外，TikTok Shop 可通过扩大品类和提升服务质量进一步巩固市场地位。例如，推出更多本地化产品系列，或与拉美本土品牌合作，增强用户粘性。同时，平台可通过补贴和促销活动吸引更多新用户，扩大市场份额。

TikTok Shop 在拉美市场的快速崛起展现了其在全球电商领域的雄心。尽管面临来自 MercadoLibre、亚马逊、Shein 和 Temu 的激烈竞争，以及监管环境的潜在风险，TikTok Shop 凭借低门槛、高流量和灵活的运营策略，已在墨西哥和巴西站稳脚跟。

随着拉美电商市场的持续增长，TikTok Shop 有望成为该地区的重要玩家，为卖家和消费者带来更多机遇。