AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

Temu成欧洲市场主要参与者

江玉燕
江玉燕
2871
2023-12-25 08:42
2023-12-25 08:42
2871

研究机构Similarweb发布了Temu在欧洲市场的最新数据。

 

从整体情况来看,虽然上线欧洲不过大半年,但Temu已经迅速成长为欧洲市场的主要参与者,占据不小的市场份额。

 

在英国,Temu每月访客量超过1100万,并且顺利跻身英国零售商TOP5;在德国,Temu的访客数量一度超过Cdiscount与速卖通,目前流量份额排名中位居第4;在意大利,Temu的访客数量也赶超了Subito与eBay,流量持续飙升。

 

Similarweb称:“从2023年4月23日至11月23日,Temu在欧洲各国排名前10的多品类零售商中占据的流量份额一路飞涨,很少出现放缓迹象。”

 


CORPORATE
英国“狂飙”
流量
用户


 

2023年4月21日,Temu正式上线英国站点。两天后,Temu德国站、荷兰站、意大利站、法国站、西班牙站紧随其后开放。

 

欧洲是Temu继美国和澳洲之后重点开拓的站点,不同于其它市场片区,欧洲各个站点的开放时间间隔很短,重要站点更是扎堆开放,一齐上线。可见Temu在上线之初就是将欧洲作为一个整体来看待。但这整体之中,仍有重点培养的对象——英国。

 

数据分析平台data.ai对英国电商应用程序使用情况进行了数据统计,统计结果显示,在上线后的5个月,Temu连续蝉联英国购物应用下载量榜单的冠军。截止9月底,Temu在英国的下载量已超过764万次。并且,Temu在英国的月活跃用户数量也跃升至第三名,超过竞争对手SHEIN


Temu成欧洲市场主要参与者

Temu蝉联英国购物应用下载量冠军(图源:Retail Gazette)

 

截止2023年10月,该平台在英国的每日活跃用户访问量已达到540万,相比起今年7月份的450万,增长了20%。并且Temu英国10月份每日使用时长为1.2亿分钟,用户每日平均使用时长也有22.4分钟,远超亚马逊等传统平台。

 

强力的增长来源于巨大的投入,而投入的方向主要是低价补贴和全方位的营销。

 

首先是低价的内核,Temu一进入英国市场就通过大量的折扣和补贴来吸引新用户,为了打出名气,Temu投放了大量广告,通过Facebook、Twitter等社交平台进行营销和推广,许多英国消费者就是通过社交媒体了解到Temu的低价信息。

 

近期有数据表明,在运营端,Temu广告费投入已经达到一个月内近10亿元人民币的水平,其推广信息在FaceBook、TikTok等社交平台上随处可见,极大提升了平台知名度。


Temu成欧洲市场主要参与者

Temu英国站在Facebook上进行营销推广(图源:Facebook)

 

将用户引进门后,为了进一步增加用户量并保持用户粘性,Temu运用拼多多的老套路“社交裂变”,用游戏化的方式激励用户邀请自己的朋友和家人一起安装该应用程序,以便赢得更多的折扣甚至免费产品。

 

比如Temu的规则:成功邀请两个新用户下载并注册App,就能获得20美元的现金奖励;受邀注册的新用户则能得到5美元的代金券。

 

虽然铺天盖地的营销打出的效果确实不错,目前Temu应用程序分布在英国25%的Android设备上,每月下载量超过120万次。Temu月活度也维持在一个很不错的水平,用户参与度基本保持稳定,每个用户每月平均约有2.4次会话。


Temu成欧洲市场主要参与者

4月23日至11月23日,Temu在英国Android设备的月活用户数和每个用户的会话数

 

但Temu也为此付出了远高于同行的成本。数据显示,Temu在英国的获客成本比亚马逊以外的任何竞争对手都要多得多。


Temu成欧洲市场主要参与者

9月23日至11月23日,英国各大电商平台的获客成本对比

 

远低于亚马逊等平台的客单价却拥有远高于亚马逊的获客成本,前台后台的数据再次证明了Temu成功的不可复制性,若非背后有大资本拼多多的无条件支持,Temu的模式绝不可能走下去,更无法获得这样的成功。

 

虽然Temu有一掷千金的豪情,但其竞争力仍旧处于相对靠后的位置。


Temu成欧洲市场主要参与者

英国各大电商平台竞争力对比


不过Temu初入市场不久,能做到这一步已经很不错,假以时日给其足够的时间沉淀,其竞争力也会不断上涨。

 

对于Temu来说,与亚马逊的竞争还是相当有必要。数据显示,所有平台中,Temu与亚马逊的用户重合率最高,为89%,我们分析这主要是因为两点。


Temu成欧洲市场主要参与者

9月23日至11月23日,Temu与其他竞争对手的用户重叠度

 

一方面,亚马逊在英国的渗透率相当高,很少有网购用户不在亚马逊是购物,Temu作为后来者,其能接触到的顾客大多是已经有网购经验的客户,所以导致其用户群体与亚马逊重合率很高。

 

另一方面,今年经济下行,全球人民都在“消费降级”,英国用户自然也不例外。很多网购消费者都表示,他们在亚马逊购物,但也不介意在Temu购买拖鞋、手机壳等日常小物件,“因为那真的很划算”。 

 


CORPORATE
暗流涌动
表明
危机


 

除了英国,Temu在欧洲其它市场的表现也相当惊艳。

 

今年10月份,Temu欧洲的手机月活跃用户已达5100万,超过老牌电商巨头eBay,其中,英国、希腊、波兰等市场的贡献最大。

 

其中,今年10月,Temu在波兰市场以1080万的访问量超过SHEIN、亚马逊、速卖通等一众跨境平台,冲上了流量榜第二位,仅次于波兰本土电商霸主Allegro


Temu成欧洲市场主要参与者

Temu10月份流量数值排波兰第二(图源:Mediapanel)

 

根据data.ai发布的最新数据,过去三个季度,Temu成为法国市场下载量最高的移动应用程序,从今年1月到9月,排名飙升了684位;


Temu成欧洲市场主要参与者

Temu成为法国前三季度下载量最多的电商APP( 图源:data.ai)

 

9月,Temu在希腊的总访问量首次超越亚马逊;

 

6月,Temu进入意大利流量榜单前10;


Temu成欧洲市场主要参与者

Temu进入意大利流量榜前10

 

8月,Temu一跃成为下载量第一名,取代了跌至第二位的SHEIN。

 

可以看出,在流量和下载量方面Temu在欧洲都取得了很不错的成绩,但流量和知名度可以通过烧钱拿下,但钱砸不出的是转化率等硬性指标。

 

根据相关数据,2023年10月份,Temu网站的月独立用户虽然已突破4200万,但其中仅4.5%的用户产生了实际交易,并且交易金额和平台实际所得利润都不太理想。与之相比,亚马逊有56%的访问用户产生了实际购买行为,数值是Temu的十倍有余。

 

Similarweb的数据也表明,Temu的转化率仅为4.5%,远低于亚马逊的56%,二者之间的差距不可同日而语。

 

而且Temu长期以来在海外有不少的侵权争议,大大小小的侵权控告难以计数,近期随着SHEIN申请上市与Temu重提诉讼,Temu与SHEIN的案件也备受瞩目,但在法理上,Temu似乎并不占优势。

 

美法院最新公开临时限制令显示,Temu平台50款产品涉侵权SHEIN,美国伊利诺伊州北区联邦地区法院东部分院向Temu29个商铺在内的涉事方发布了TRO(临时限制令),要求停止涉侵权SHEIN的行为。


Temu成欧洲市场主要参与者

美国法院向Temu下达临时限制令,要求停止涉侵权SHEIN的行为

 

此前在2023年8月和2023年9月美国法院和英国法院还分别针对Temu涉侵权SHEIN颁发临时限制令。

 

Temu想要获得长远的发展就不能只靠砸钱,想要在全球占据一席之地的Temu终究要“断奶”,Temu能否在国际市场上复制拼多多的成功,以及离开万能的“钞能力”之后,Temu该何去何从,这是Temu和拼多多必须要考虑的问题。


Coupang 实战运营私享会—新商掘金赋能与红利解析(杭州站)
0门槛抢占全球流量!极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪
仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
墨西哥Hot Sale电商销售额达25亿美元,创历史新高
AMZ123获悉,近日,墨西哥在线销售协会(AMVO)数据显示,2025年墨西哥Hot Sale电商促销活动创下历史新高,总销售额达427亿墨西哥比索(约合25亿美元),同比增长23.7%。作为墨西哥规模最大的年度电商促销活动,今年Hot Sale共吸引了超过700个品牌参与,活动由Mercado Pago赞助举办。数据显示,墨西哥全国有四成网民在Hot Sale期间完成了至少一次购买。90%的消费者通过数字渠道购物,其中60%完全在线购买,共生成1920万笔订单,累计售出3880万件商品。平均每笔订单金额为1100比索,每单大约包含两件商品。
ozon精铺和跟卖区别
一直有新人问精铺和跟卖,今天帮助新手了解Ozon平台目前的两种运营模式。我用简短的时间、相对清晰的逻辑去解析当前的两大玩法模式精铺、跟卖。个人认为做电商的核心就是“抄”,精铺和跟卖都是抄,只不过抄的内容不一样。一个有自己的心血、另一个是照搬。你这么去理解:精铺就是抄国内的商品(对淘B、1688上的商品进行一个二次创作),然后做成链接到Ozon上售卖。跟卖就是你二次创作的链接被人家直接搬到Ozon上售卖。哈哈,不都是抄作业吗,看你咋抄了!当然精品店铺就是完全自己创作了!先讲精铺,精铺是打造长线价值的一种玩法,字面意思就是精细化运营店铺。通过平台之间的链接去上品,从选品、作图、填写属性、上架、测品、推广、优化、运营。
TikTok大动作!GMV Max成唯一推广,将于7月15日开始实行
AMZ123获悉,TikTok将于7月15日起强制所有卖家切换至GMV Max,使其成为唯一推广路径。这一变革标志着TikTok电商广告投放进入全新阶段,将深刻影响卖家的运营策略。 自6月起,TikTok就已逐阶段淘汰传统Ads广告模式。6月1日起,新店无法创建传统广告;6月25日,传统Ads全面淘汰;到了7月15日,老店也需完成向GMV Max的切换。GMV Max作为官方主推的AI自动化投放工具,以最大化带货GMV为目标。它通过AI算法自动选择投放位置、优化人群及时段,聚焦ROI,适配电商投产需求。该工具能自动筛选高效果素材,覆盖多购物广告位,优化整体ROI,还能减少运营成本。
浴室追剧神器在TikTok上爆火,超千万人求同款
刚上架就遭疯抢,TikTok浴室“神器”再添爆款
印度三线城市夏季线上销售增长21%,家居类产品订单量增长100%
AMZ123获悉,近日,Unicommerce发布的2025年印度夏季线上销售趋势报告显示,印度三线城市在该季电商销售中实现21%的同比增长,成为推动整体8%电商订单量增长的关键力量。这一增长体现出印度小城镇居民对线上购物的接受度不断提高,正在成为电商市场的重要组成部分。数据显示,今年夏季促销自5月初启动,期间持续推出多个主题促销活动,涵盖电子产品、服饰、鞋履、美妆和家居装饰等多个品类,吸引了大量消费者下单。其中,一线城市和大都市仍占据主导地位,占据42%的订单份额,但三线城市紧随其后,占比达38%,二线城市则贡献了20%。
25-cv-05946,keith代理纽约时装品牌隐匿连发四案,119店涉案!
Keith在4月底和5月底代理Rumored Inc.,针对其21个服装版权在伊利诺伊州发起4起案件维权,共119店涉案!目前涉案店铺已收到法院传票,但暂未获批TRO临时限制令,涉案卖家需尽快排查并下架相关产品,及时提现确保账户资金安全。
DHL投资5.5亿英镑扩展英国物流业务,部署2000+机器人
AMZ123获悉,近日,DHL宣布,将在英国和爱尔兰投资5.5亿英镑(约合7.47亿美元),用于扩大物流基础设施并加速自动化部署,以满足电商和生命科学医疗领域不断增长的需求。此次投资是DHL集团“2030战略”中的一部分,旨在通过自动化、机器人和数字化技术推动全球合同物流业务的规模化发展。此次投资是在过去三年中已投入10亿欧元用于自动化基础上的进一步升级。迄今为止,DHL已在英国、爱尔兰及欧洲、中东和非洲地区部署超过3,200个数字化项目,目前已有超过2,000个机器人与员工协同工作。
 中国在美进口占比跌至7.1%,亚洲邻国分流明显
AMZ123获悉,2025年5月,中国在美国进口中的占比降至7.1%,为2001年中国加入WTO以来最低水平,较去年同期下降4.3个百分点,反映出中国商品在美市场份额持续萎缩的态势。 下滑趋势的出现始于特朗普第一任期,其重返白宫后对中国进口加征新关税,进一步加剧了份额收缩——2024年9月该占比仍为14.8%,短短8个月内降幅超7个百分点。与此同时,美国于2025年5月初取消中国低价值包裹(800美元以下)免税政策,直接影响跨境电商物流成本与流量结构。
电商税施行!从灰色地带开始进入合规赛道
在全球贸易数字化浪潮中,跨境电商已成为我国外贸增长的新引擎。据数据显示:2024 年我国跨境电商出口达 2.15 万亿元,同比增长 16.9%,展现出蓬勃的发展活力。然而,近日国家税务总局发布的两份涉税公告,如巨石投入平静湖面,在电商领域激起千层浪,或将重塑整个行业格局...公告核心内容解析2025 年 6 月 26 日,国家税务总局发布第 15 号公告《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》,正式建立 “平台 - 税务机关” 直连机制。此机制要求所有互联网平台,包括跨境电商平台、直播平台、用工平台等,按季度向税务机关报送入驻商家的身份信息和收入数据。
Prime Day大促首日,亚马逊超级转化标签产品爆单了!
最近不少卖家在后台惊呼:我的链接多了一个新标识?!没错,亚马逊又上线了新功能——Rufus“超级转化标签”,这个标签正悄悄出现在搜索结果页里,位置相当醒目,紧贴着评分上方。别小看这个符号,它不是装饰品,而是系统基于用户评价、QA问答和行为数据提炼出来的“标签化卖点”。比如你卖耳机的,评论区大家都夸“降噪好”,那Rufus就很可能直接在你的产品下打上“强力降噪”这样的吸睛提示。这类标签一旦挂上,不仅能帮你在一众竞品中脱颖而出,还能大幅缩短用户的决策链路,提高转化率。尤其是移动端用户,在Prime Day、黑五这些节点,看到这个标签就可能直接下单了。
PD首日爆冷!卖家互卷“更低价”
在关税风波持续发酵之际,2025年亚马逊Prime Day于7月8日正式启幕。据Adobe Analytics的预测,今年亚马逊为期四天的Prime Day期间,美国电商销售额预计将达到238亿美元,较去年同期增长28.4%,相当于两次“黑五”的线上销售总额,创下历史新高。然而在强劲的增长预期下,今年Prime Day首日的销售表现却略显疲软。【智能家居品牌如何快速捕捉热点,高效规划出海路径?☞点击获取《方舟品类出海报告-智能家居篇》】AMZ123获悉,根据亚马逊官宣消息,2025年Prime Day为7月8日至7月11日,首次持续4天。
特朗普关税炸弹!半个东南亚被炸翻
特朗普宣布对14个国家征收高额关税,近一半名单是东南亚国家!全文共约2003字预计阅读4分钟文:西之羊2025年7月7日,特朗普政府的一纸声明,如同向东南亚经济生态池中投入了一块核弹。针对14国的差别关税计划——日本韩国25%,老挝缅甸40%,而作为中国产业链转移重镇的越南、柬埔寨、泰国,则分别面临20%(越南本土)、40%(越南转运)以及36%的税率——瞬间打破了原有的区域贸易平衡。这不仅仅是数字的变动,更是一道最后通牒:8月1日前未能与美国达成协议的国家,将恢复4月时更为严苛的税率(如越南46%,柬埔寨49%)。更关键的是,特朗普在信函中毫不掩饰地画出了“逃生路线”:在美建厂者豁免关税。
2025 Prime会员日,大家爆单了吗?
大虫子6666我的C位2025 Prime 会员日正式开始了,提前占楼分享今年的出单情况,提前晒截图沾沾喜气,预祝大家爆单。
京东全球售开启“半托管”招商,覆盖九大市场!
AMZ123获悉,7月9日,京东全球售宣布启动种子商家招募计划,推出以海外仓为核心的半托管运营模式。该模式下,平台将承担海外市场的用户营销推广职能,商家则专注于商品发布、定价策略、订单履约及售后服务,大幅降低跨境运营门槛。据悉,本次开发招商的国家覆盖美国、英国、新加坡、马来西亚、泰国、越南、澳大利亚、日本与韩国9大市场,要求申请商家具备覆盖目标国家的海外仓库存能力,并持有中国香港或海外注册的公司主体资质。符合资质的商家通过入驻京东POP店铺,可一站式精准触达海外华人用户。平台同步推出多项扶持政策:入驻首年提供佣金5折减免,开放官方粉丝群私域运营支持,并配置京东海外站点营销资源(开机屏、首焦等)。
Temu法国年销售暴涨129%,市场占有率升至19%
AMZ123获悉,近日,根据法国购物应用Joko发布的研究报告,Temu正以前所未有的速度扩张法国市场。在2024年实现129%的销售额增长后,Temu于2025年初进一步加快在法国的发展步伐。Temu自2023年进入法国以来,其在折扣类平台中的市场份额(按销售额计算)从8%迅速增长至2025年前五个月的19%。
消费节奏延长,Prime Day英美消费或创历史新高
AMZ123获悉,近日,Adobe Analytics的预测指出,今年亚马逊Prime Day促销活动有望成为历史上最强劲的一次。美国在线支出将高达238亿美元,较2024年增长28.4%,相当于两个黑色星期五的线上销售总额(2024年黑五线上消费为108亿美元)。英国市场同样表现强劲,消费者预期支出将达19亿英镑(约24亿美元),英美市场合计有望实现60%的年同比增长。此次Prime Day不仅推动了亚马逊平台的销售,也带动了Walmart、Target等大型零售商加入竞争,纷纷推出促销活动。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
《2025年全球电商营销趋势报告》PDF下载
在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
《2026春夏女装防晒属性单品报告》PDF下载
2026春夏女装防晒属性单品报告
《2025年亚太服饰与护肤品牌全球数字广告投放洞察》PDF下载
美国依然是服饰品牌数字广告投放最高的市场,近12个月支出超62亿美元
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
Temu成欧洲市场主要参与者
江玉燕
2023-12-25 08:42
2871

研究机构Similarweb发布了Temu在欧洲市场的最新数据。

 

从整体情况来看,虽然上线欧洲不过大半年,但Temu已经迅速成长为欧洲市场的主要参与者,占据不小的市场份额。

 

在英国,Temu每月访客量超过1100万,并且顺利跻身英国零售商TOP5;在德国,Temu的访客数量一度超过Cdiscount与速卖通,目前流量份额排名中位居第4;在意大利,Temu的访客数量也赶超了Subito与eBay,流量持续飙升。

 

Similarweb称:“从2023年4月23日至11月23日,Temu在欧洲各国排名前10的多品类零售商中占据的流量份额一路飞涨,很少出现放缓迹象。”

 


CORPORATE
英国“狂飙”
流量
用户


 

2023年4月21日,Temu正式上线英国站点。两天后,Temu德国站、荷兰站、意大利站、法国站、西班牙站紧随其后开放。

 

欧洲是Temu继美国和澳洲之后重点开拓的站点,不同于其它市场片区,欧洲各个站点的开放时间间隔很短,重要站点更是扎堆开放,一齐上线。可见Temu在上线之初就是将欧洲作为一个整体来看待。但这整体之中,仍有重点培养的对象——英国。

 

数据分析平台data.ai对英国电商应用程序使用情况进行了数据统计,统计结果显示,在上线后的5个月,Temu连续蝉联英国购物应用下载量榜单的冠军。截止9月底,Temu在英国的下载量已超过764万次。并且,Temu在英国的月活跃用户数量也跃升至第三名,超过竞争对手SHEIN


Temu成欧洲市场主要参与者

Temu蝉联英国购物应用下载量冠军(图源:Retail Gazette)

 

截止2023年10月,该平台在英国的每日活跃用户访问量已达到540万,相比起今年7月份的450万,增长了20%。并且Temu英国10月份每日使用时长为1.2亿分钟,用户每日平均使用时长也有22.4分钟,远超亚马逊等传统平台。

 

强力的增长来源于巨大的投入,而投入的方向主要是低价补贴和全方位的营销。

 

首先是低价的内核,Temu一进入英国市场就通过大量的折扣和补贴来吸引新用户,为了打出名气,Temu投放了大量广告,通过Facebook、Twitter等社交平台进行营销和推广,许多英国消费者就是通过社交媒体了解到Temu的低价信息。

 

近期有数据表明,在运营端,Temu广告费投入已经达到一个月内近10亿元人民币的水平,其推广信息在FaceBook、TikTok等社交平台上随处可见,极大提升了平台知名度。


Temu成欧洲市场主要参与者

Temu英国站在Facebook上进行营销推广(图源:Facebook)

 

将用户引进门后,为了进一步增加用户量并保持用户粘性,Temu运用拼多多的老套路“社交裂变”,用游戏化的方式激励用户邀请自己的朋友和家人一起安装该应用程序,以便赢得更多的折扣甚至免费产品。

 

比如Temu的规则:成功邀请两个新用户下载并注册App,就能获得20美元的现金奖励;受邀注册的新用户则能得到5美元的代金券。

 

虽然铺天盖地的营销打出的效果确实不错,目前Temu应用程序分布在英国25%的Android设备上,每月下载量超过120万次。Temu月活度也维持在一个很不错的水平,用户参与度基本保持稳定,每个用户每月平均约有2.4次会话。


Temu成欧洲市场主要参与者

4月23日至11月23日,Temu在英国Android设备的月活用户数和每个用户的会话数

 

但Temu也为此付出了远高于同行的成本。数据显示,Temu在英国的获客成本比亚马逊以外的任何竞争对手都要多得多。


Temu成欧洲市场主要参与者

9月23日至11月23日,英国各大电商平台的获客成本对比

 

远低于亚马逊等平台的客单价却拥有远高于亚马逊的获客成本,前台后台的数据再次证明了Temu成功的不可复制性,若非背后有大资本拼多多的无条件支持,Temu的模式绝不可能走下去,更无法获得这样的成功。

 

虽然Temu有一掷千金的豪情,但其竞争力仍旧处于相对靠后的位置。


Temu成欧洲市场主要参与者

英国各大电商平台竞争力对比


不过Temu初入市场不久,能做到这一步已经很不错,假以时日给其足够的时间沉淀,其竞争力也会不断上涨。

 

对于Temu来说,与亚马逊的竞争还是相当有必要。数据显示,所有平台中,Temu与亚马逊的用户重合率最高,为89%,我们分析这主要是因为两点。


Temu成欧洲市场主要参与者

9月23日至11月23日,Temu与其他竞争对手的用户重叠度

 

一方面,亚马逊在英国的渗透率相当高,很少有网购用户不在亚马逊是购物,Temu作为后来者,其能接触到的顾客大多是已经有网购经验的客户,所以导致其用户群体与亚马逊重合率很高。

 

另一方面,今年经济下行,全球人民都在“消费降级”,英国用户自然也不例外。很多网购消费者都表示,他们在亚马逊购物,但也不介意在Temu购买拖鞋、手机壳等日常小物件,“因为那真的很划算”。 

 


CORPORATE
暗流涌动
表明
危机


 

除了英国,Temu在欧洲其它市场的表现也相当惊艳。

 

今年10月份,Temu欧洲的手机月活跃用户已达5100万,超过老牌电商巨头eBay,其中,英国、希腊、波兰等市场的贡献最大。

 

其中,今年10月,Temu在波兰市场以1080万的访问量超过SHEIN、亚马逊、速卖通等一众跨境平台,冲上了流量榜第二位,仅次于波兰本土电商霸主Allegro


Temu成欧洲市场主要参与者

Temu10月份流量数值排波兰第二(图源:Mediapanel)

 

根据data.ai发布的最新数据,过去三个季度,Temu成为法国市场下载量最高的移动应用程序,从今年1月到9月,排名飙升了684位;


Temu成欧洲市场主要参与者

Temu成为法国前三季度下载量最多的电商APP( 图源:data.ai)

 

9月,Temu在希腊的总访问量首次超越亚马逊;

 

6月,Temu进入意大利流量榜单前10;


Temu成欧洲市场主要参与者

Temu进入意大利流量榜前10

 

8月,Temu一跃成为下载量第一名,取代了跌至第二位的SHEIN。

 

可以看出,在流量和下载量方面Temu在欧洲都取得了很不错的成绩,但流量和知名度可以通过烧钱拿下,但钱砸不出的是转化率等硬性指标。

 

根据相关数据,2023年10月份,Temu网站的月独立用户虽然已突破4200万,但其中仅4.5%的用户产生了实际交易,并且交易金额和平台实际所得利润都不太理想。与之相比,亚马逊有56%的访问用户产生了实际购买行为,数值是Temu的十倍有余。

 

Similarweb的数据也表明,Temu的转化率仅为4.5%,远低于亚马逊的56%,二者之间的差距不可同日而语。

 

而且Temu长期以来在海外有不少的侵权争议,大大小小的侵权控告难以计数,近期随着SHEIN申请上市与Temu重提诉讼,Temu与SHEIN的案件也备受瞩目,但在法理上,Temu似乎并不占优势。

 

美法院最新公开临时限制令显示,Temu平台50款产品涉侵权SHEIN,美国伊利诺伊州北区联邦地区法院东部分院向Temu29个商铺在内的涉事方发布了TRO(临时限制令),要求停止涉侵权SHEIN的行为。


Temu成欧洲市场主要参与者

美国法院向Temu下达临时限制令,要求停止涉侵权SHEIN的行为

 

此前在2023年8月和2023年9月美国法院和英国法院还分别针对Temu涉侵权SHEIN颁发临时限制令。

 

Temu想要获得长远的发展就不能只靠砸钱,想要在全球占据一席之地的Temu终究要“断奶”,Temu能否在国际市场上复制拼多多的成功,以及离开万能的“钞能力”之后,Temu该何去何从,这是Temu和拼多多必须要考虑的问题。


TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部