关键词研究是亚马逊产品发布的重要组成部分。花时间正确评估您的利基市场中最重要的关键字可以最大限度地提高您的收入潜力。它可能会将您的产品定位为有价值的搜索查询中排名最高的项目。如果您曾经看到亚马逊产品列表中有超长的、塞满关键字的、一刀切的、经过超级优化的产品标题，您可能想知道究竟是什么人会阅读这样的标题并被说服购买产品。这是一个有效的问题。人类天生不喜欢长句。但这就是（未知的）科学的用武之地。亚马逊的算法在那些措辞荒谬的标题中找到了价值。

在上面的例子中，你可以看到卖家已经加载了几十个关键词！

卖家使用这些长标题，以便他们的产品出现在更多关键字的更多搜索中。他们进行关键字研究以确定他们想要定位的确切搜索词。通过在标题、描述、要点、常见问题解答甚至图片中加入变体，他们可以提高被潜在客户看到的机会。

但是这个关键字策略真的有效吗？但是，确实如此，还有很多关于亚马逊关键字策略的知识。

为什么亚马逊关键字研究对您在亚马逊上的成功如此重要；

您可以使用不同的工具来为您的产品找到最佳关键字；

如何利用关键词吸引更多的买家，卖出更多的单位，最终产生更多的收入；

以及在开始之前您需要了解的关键字规划知识。

想象一下，每当您需要产品推荐时，亚马逊就是您的朋友。

在大多数情况下，亚马逊非常擅长向您推荐产品。然而，他们似乎总是缺乏信心。在他们推荐了一些东西之后，他们需要你确认他们推荐的正是你要找的东西。

他们很擅长猜测您需要什么，但一开始对此并不自信。直到成千上万的人告诉他们亚马逊建议的是正确答案，他们才开始相信你。在那之前，他们必须按照给定的任何描述性术语进行搜索，而这些描述性术语称为关键字。

当您首次在亚马逊上发布产品时，关键词研究应该是您的主要关注点。当亚马逊的算法确定您的关键字与特定产品搜索相关时，它会将您的产品放在搜索结果中的较高位置。

Jungle Scout 向 1,000 多名消费者询问了他们的在线购物行为，并发现了以下内容：

73% 的购物者点击搜索结果中的顶部列表

14% 的购物者点击第二个列表

5% 的购物者点击第三个清单

这加起来占搜索页面上所有点击次数的 92%。其余 8% 的点击次数分布在产品列表的其余部分。

想象一下，与特定关键字相关的每月销售额为 100,000 美元。拥有顶级产品的卖家将获得 73,000 美元的销售额。第二名将获得 14,000 美元。第三名将获得 5,000 美元。

剩下的 8,000 美元将由其余的房源共享。（想象一下，该关键字还有另外 100 个列表；每个卖家每月的销售额仅为 80 美元。）

您需要了解有关亚马逊关键词研究的哪些信息？

好的，当然。亚马逊关键词研究有很多变化的部分。幸运的是，本文将涵盖您需要了解的所有内容，因此您很快就会成为大师。

亚马逊是全球最大的电子商务和一般产品查询搜索引擎之一。事实上，66% 的美国消费者从亚马逊开始搜索产品。

出于这个原因，亚马逊用户非常注重购买。他们输入想要购买的商品的搜索词，找到并结账。由于他们不是随机搜索的，所以他们想要最大的速度和效率。

亚马逊使用自己的内部广告系统，称为 Amazon PPC

接下来，关键是您要了解亚马逊的搜索引擎有自己的广告系统，称为亚马逊按点击付费 (PPC)。

作为卖家，您可以使用 Amazon PPC 通过对产品列表的点击进行出价来推广您的产品。如果您的出价高于竞争对手，您的产品将在搜索结果中显示得更高，并带有“赞助产品”徽章。

因此，虽然您的新产品可能无法有机地出现在搜索结果的顶部——这意味着产品的位置基于其性质

如果您的企业已经在亚马逊上运营，您可以下载促成销售的搜索查询列表。这就是呼叫自动定位，其好处之一是亚马逊会向任何相关搜索查询展示您的广告。这基于您的产品描述。

但是，定位范围可能相当广泛，我们不想为定位到错误流量的点击付费。

无论如何，您可能会遇到一些您在最初创建产品列表时没有确定的好关键字。

例如，这是来自我们的棉花糖棒的关键字数据。

将报告下载到 Excel 后，您可以按“客户搜索词”产生销售（转到“数据”选项卡>“过滤器”>“从最大到最小”）来组织它，它看起来像这样：

这是我们 Jungle Stix 活动的数据。如您所见，有些客户搜索是我们没有预料到的。例如：“女童子军”。由于它已转化为销售额，我们可能希望将这些搜索词合并到我们的产品列表中。

另一个有用的工具是 Soovle（它提供来自 eBay 的搜索查询，它也是一个具有高购买意愿的搜索引擎）：

另一个免费工具是 Ubersuggest，它也提取所有相关的关键字搜索。对于那些更倾向于视觉的人，您可以参考可能会浮出水面一些新想法的词云：

通过找到需求最高的关键字来为成功做好准备！如您所见，这些都是有用的工具，并提供有用的数据来制作关键字优化的列表。