AMZ123获悉，近日，据外媒报道，在关税压力持续加剧的背景下，亚马逊平台上的卖家正联合发声，要求亚马逊平台修改其“购物车按钮”（Buy Box）政策，以维护自身定价权并保障盈利能力。
据了解，多位卖家签署了一份由电商企业家布兰登·菲什曼（Brandon Fishman）发起的请愿书，呼吁亚马逊重新审视其决定购物车归属的算法机制。该请愿书在4月23日广泛流传，指出由于关税迫使许多品牌不得不提高售价，他们在亚马逊平台上面临极为棘手的困境。
赢得黄金购物车Buy Box对于亚马逊卖家而言至关重要，因为它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart，页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。
亚马逊在每一个商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个Buy Box的位置，而这位被选中的卖家则可以享受源源不断的订单和关注。
亚马逊通过一套复杂的算法决定该按钮归属，而该算法会将商品在亚马逊上的售价与其他电商平台如沃尔玛和塔吉特（Target）上的售价进行比价，促使卖家在亚马逊上保持最低价格以赢得购物车。
这一机制迫使卖家失去了原有的定价自主权，尤其在关税冲击下，他们难以调高商品售价来维持正常利润。
由于许多品牌不仅在亚马逊上销售产品，也在沃尔玛、塔吉特等大型线下零售商处销售，而这些实体渠道需要较长的通知期来更新价格，导致卖家更难同步调整线上定价。
请愿书明确要求：“亚马逊必须立即赋予品牌方自主定价权。”
对此，亚马逊拒绝发表评论，但引用了其2020年发布的一篇博文，解释购物车分配逻辑。文中表示：“我们不希望让消费者失望。如果我们或我们的独立卖家无法提供令消费者信任的良好商品报价，我们宁可不在页面展示任何购物车推荐。”
受关税影响，一些卖家甚至选择暂时停止销售部分产品，因为无法接受亏损销售。而亚马逊内部员工、供应商和卖家均在摸索对策，且几乎未获得平台的明确指导。
数字营销机构National Positions的亚马逊营销主管大卫·卡萨里诺（David Cassarino）也签署了请愿书。他指出，快速应对关税变化对卖家至关重要，而现行购物车机制的限制，阻碍了卖家做出必要调整。“如今关税每天都在变化，企业需要迅速调整策略，但亚马逊的购物车算法却因为价格变动抑制了他们的灵活应对能力。”
这一系列事态的发展，凸显出平台政策、国际贸易和卖家运营之间的复杂博弈。对亚马逊卖家而言，寻求更公平的定价机制已不仅是商业诉求，更是在全球供应链紧张局势下维持生存的关键。
作者✎ Summer/AMZ123
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