99%亚马逊卖家都会犯的广

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在亚马逊广告投放中,许多卖家不知不觉踩坑,导致广告费烧光却不出单。以下是 99%卖家都会犯的广告误区 ,看看你中了几个?
❌ 误区1:没有购物车就不能投广告?
问题 :链接断货了就没有购物车,广告就不会投放,不用担心是吗?
真相 :链接断货了,如果开启了预售,还是能够正常投放广告的;另外SP广告没有购物车不能投放广告,SB和SD在没有购物车的情况下依然是可以投放广告的。
✅ 正确做法 :
预售功能会拉低广告转化,断货的链接可以先停售,这样就没有广告资格,等到链接正常接收上架再开售; 我们参加WOOT秒杀时没有购物车,但是我们可以通过SB和SD进行广告补充。
❌误区2:预算几乎全给一个广告活动
问题 :几乎所有预算砸在一个推排名广告组,这样关键词自然排名上升更快吗?
真相 :这样操作,其他潜力广告活动就没机会。广告要分层投放 ,不同阶段策略不同。
✅ 正确做法 :
新品期 :自动广告+手动广泛,找词。
成长期 :手动精准+词组,提高转化。
成熟期 :品牌广告+DSP,扩大流量。
❌ 误区3:广告一开就等着爆单
问题 :以为开了广告就能自动出单,不优化、不调整,结果ACoS爆炸。
真相 :广告是 “放大器” ,不是“救世主”——如果Listing本身没竞争力,广告只会放大缺点。
✅ 正确做法 :
先优化Listing(主图、标题、五点、Review)。 小预算测试,逐步调整竞价和关键词。

问题 :我的广告曝光量很大,是不是说明我的竞价比较占优势?
真相 :广告曝光不是越多越好。需要结合点击率看。 商品页面的特点就是曝光多,点击率低。 如果出现这种情况说明出价给低了,需要提高出价,往搜索结果页面打。
✅ 正确做法 :
不要单独看曝光一个指标,结合点击率和点击量看数据。 点击率很高,说明点击也多,广告正常; 点击率很低,先检查链接是否优化到位,再检查广告出价是否过低。
问题 :我的广告点击很少,是不是竞价太低?
真相 :影响点击的因素有:竞价高低、预算多少、广告投放词陆良大小
✅ 正确做法 :
先检查广告投放词是不是流量很小(ABA排名10W以上), 流量很小的词点击少正常,无需调整 投放词流量OK,检查点击少的同时是不是CTR很低(低于0.3%),如果是说明出价过低,上调0.1或者10%出价。 投放词流量合适,点击率OK的话,检查是不是每天预算不足,如是就每天加预算,让其正常花费。

问题 :投放的词是流量大、相关性强的词,但是转化很差,是不是我产品不行?
真相 :影响转化的因素有:链接优化、价格和促销、投放词相关性、评论和评分、同类综合转化率
✅ 正确做法 :
先检查链接是否优化到位:文案埋词、图片质量、各个视频模块是否做好,参考优秀的竞品。 价格和促销:设置有竞争力的价格,参考同一赛道竞品大部分定价情况,切莫偏离市场;开启有吸引力的优惠券,合适的专享折扣,多件购买促销。 投放词相关性:换相关性强的词,根据搜索结果展示的同类商品判断:价格带相当、适用场景类似、受众人群类似。 评论和评分: 评分至少4.3星以上, 评论数10个以上,如果是新品开启VINE快速获取评论。 同类综合转化率: 用极目数据工具,查看绝大多数竞品的综合转化率,看我们产品是否能够达到大部分竞品转化率情况,如果达不到检查以上4个维度优化,如果相当说明转化率没有问题。
问题 :我的ACOS一直很高,是不是因为我转化率低的原因?
真相 :影响ACOS的应诉只有3个:ACOS、CPC 、CVR,不一定是CVR的问题
✅ 正确做法 :
·客单价:客单价低的商品只能提高转化率来降低ACOS,比如优化链接, 设置促销,开启SBV提高转化率;
·CPC :低价标品:门槛低,关键词集中且精准,竞争激烈,可以打其词组匹配,词组匹配欠佳就开长尾词,通过小词推大词
·高价标品:类目大词尽量不打精准匹配,打词组匹配;同时开精准长尾词打词组和精准,加上类目定位和自动的紧密和同类匹配
·非标品:不要打大词精准/词组,大词打广泛;自动四种匹配方式全开,开启类目定位,SBV,ASIN定位,每周从广告报告中找出出单2单以上的开手动关键词,不断测词筛词
·转化(率)CVR差:参考误区6
问题 :我的ACOS只有25%,但是我的链接TACOS还是很高为什么?
真相 :一定会影响TACOS的因素有两个: TACOS=ACOS*广告订单占比 ,ACOS很低,广告订单占比高依然和可能导致TACOS很高。
✅ 正确做法 :
ACOS很低,TACOS很高,说明广告订单占比过高。 广告订单占比高是因为自然订单占比低, 自然流量少。 把重心放到推动自然流量上。 对于精准词重点推动关键词自然排名上首页; 对于其他词开词组/广泛重点进行拓词拓流。

问题 :许多卖家每天调竞价、改匹配方式、开关广告组,结果ACoS不降反升,订单越来越少。
真相 :
亚马逊广告需要数据沉淀,频繁调整会导致:
·系统无法学习 :广告算法需要3-7天数据积累,频繁改动会让系统重新学习,降低稳定性。
·误判表现 :刚调整后的数据可能有波动,过早干预会错杀潜力广告。
·竞价混乱 :不断改竞价会让广告排名忽高忽低,影响流量质量。
✅ 正确做法 :
·新品期 :前3天观察数据,第4天微调(如调整竞价±10%)。
·成熟广告 :每周优化1次,避免每天改动。+
·紧急情况 :只有ACoS暴增(如>50%)或预算超支时才当天调整。
问题:VCPM的广告数据特别好,甚至能打到5%ACOS,这个有参考价值么?
真相 :亚马逊广告的VCPM主要集中在SB SD两种广告类型。 凡是因为VCPM提供曝光的,无论是否点击该广告出单都会算作VCPM订单,CPC的广告单和自然单会被VCPM重复计算。
VCPM订单数据虚高不值得参考,分析广告需要剔除掉。 单纯从获取流量的曝光、点击维度分析可以参考,从ACOS、订单、转化维度分析不值地参考
✅ 正确做法 :
·新品期 :前3天观察数据,第4天微调(如调整竞价±10%)。
·成熟广告 :每周优化1次,避免每天改动。
·紧急情况 :只有ACoS暴增(如>50%)或预算超支时才当天调整。






