99%亚马逊卖家都会犯的广
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
在亚马逊广告投放中，许多卖家不知不觉踩坑，导致广告费烧光却不出单。以下是 99%卖家都会犯的广告误区 ，看看你中了几个？
❌ 误区1：没有购物车就不能投广告？
问题 ：链接断货了就没有购物车，广告就不会投放，不用担心是吗？
真相 ：链接断货了，如果开启了预售，还是能够正常投放广告的；另外SP广告没有购物车不能投放广告，SB和SD在没有购物车的情况下依然是可以投放广告的。
✅ 正确做法 ：
预售功能会拉低广告转化，断货的链接可以先停售，这样就没有广告资格，等到链接正常接收上架再开售； 我们参加WOOT秒杀时没有购物车，但是我们可以通过SB和SD进行广告补充。
❌误区2：预算几乎全给一个广告活动
问题 ：几乎所有预算砸在一个推排名广告组，这样关键词自然排名上升更快吗？
真相 ：这样操作，其他潜力广告活动就没机会。广告要分层投放 ，不同阶段策略不同。
✅ 正确做法 ：
新品期 ：自动广告+手动广泛，找词。
成长期 ：手动精准+词组，提高转化。
成熟期 ：品牌广告+DSP，扩大流量。
❌ 误区3：广告一开就等着爆单
问题 ：以为开了广告就能自动出单，不优化、不调整，结果ACoS爆炸。
真相 ：广告是 “放大器” ，不是“救世主”——如果Listing本身没竞争力，广告只会放大缺点。
✅ 正确做法 ：
先优化Listing（主图、标题、五点、Review）。 小预算测试，逐步调整竞价和关键词。
问题 ：我的广告曝光量很大，是不是说明我的竞价比较占优势？
真相 ：广告曝光不是越多越好。需要结合点击率看。 商品页面的特点就是曝光多，点击率低。 如果出现这种情况说明出价给低了，需要提高出价，往搜索结果页面打。
✅ 正确做法 ：
不要单独看曝光一个指标，结合点击率和点击量看数据。 点击率很高，说明点击也多，广告正常； 点击率很低，先检查链接是否优化到位，再检查广告出价是否过低。
问题 ：我的广告点击很少，是不是竞价太低？
真相 ：影响点击的因素有：竞价高低、预算多少、广告投放词陆良大小
✅ 正确做法 ：
先检查广告投放词是不是流量很小（ABA排名10W以上）， 流量很小的词点击少正常，无需调整 投放词流量OK，检查点击少的同时是不是CTR很低（低于0.3%)，如果是说明出价过低，上调0.1或者10%出价。 投放词流量合适，点击率OK的话，检查是不是每天预算不足，如是就每天加预算，让其正常花费。
问题 ：投放的词是流量大、相关性强的词，但是转化很差，是不是我产品不行？
真相 ：影响转化的因素有：链接优化、价格和促销、投放词相关性、评论和评分、同类综合转化率
✅ 正确做法 ：
先检查链接是否优化到位：文案埋词、图片质量、各个视频模块是否做好，参考优秀的竞品。 价格和促销：设置有竞争力的价格，参考同一赛道竞品大部分定价情况，切莫偏离市场；开启有吸引力的优惠券，合适的专享折扣，多件购买促销。 投放词相关性：换相关性强的词，根据搜索结果展示的同类商品判断：价格带相当、适用场景类似、受众人群类似。 评论和评分： 评分至少4.3星以上， 评论数10个以上，如果是新品开启VINE快速获取评论。 同类综合转化率： 用极目数据工具，查看绝大多数竞品的综合转化率，看我们产品是否能够达到大部分竞品转化率情况，如果达不到检查以上4个维度优化，如果相当说明转化率没有问题。
问题 ：我的ACOS一直很高，是不是因为我转化率低的原因？
真相 ：影响ACOS的应诉只有3个：ACOS、CPC 、CVR，不一定是CVR的问题
✅ 正确做法 ：
·客单价：客单价低的商品只能提高转化率来降低ACOS，比如优化链接， 设置促销，开启SBV提高转化率；
·CPC :低价标品：门槛低，关键词集中且精准，竞争激烈，可以打其词组匹配，词组匹配欠佳就开长尾词，通过小词推大词
·高价标品:类目大词尽量不打精准匹配，打词组匹配；同时开精准长尾词打词组和精准，加上类目定位和自动的紧密和同类匹配
·非标品：不要打大词精准/词组，大词打广泛；自动四种匹配方式全开，开启类目定位，SBV,ASIN定位，每周从广告报告中找出出单2单以上的开手动关键词，不断测词筛词
·转化（率）CVR差：参考误区6
问题 ：我的ACOS只有25%，但是我的链接TACOS还是很高为什么？
真相 ：一定会影响TACOS的因素有两个： TACOS=ACOS*广告订单占比 ，ACOS很低，广告订单占比高依然和可能导致TACOS很高。
✅ 正确做法 ：
ACOS很低，TACOS很高，说明广告订单占比过高。 广告订单占比高是因为自然订单占比低， 自然流量少。 把重心放到推动自然流量上。 对于精准词重点推动关键词自然排名上首页； 对于其他词开词组/广泛重点进行拓词拓流。
问题 ：许多卖家每天调竞价、改匹配方式、开关广告组，结果ACoS不降反升，订单越来越少。
真相 ：
亚马逊广告需要数据沉淀，频繁调整会导致：
·系统无法学习 ：广告算法需要3-7天数据积累，频繁改动会让系统重新学习，降低稳定性。
·误判表现 ：刚调整后的数据可能有波动，过早干预会错杀潜力广告。
·竞价混乱 ：不断改竞价会让广告排名忽高忽低，影响流量质量。
✅ 正确做法 ：
·新品期 ：前3天观察数据，第4天微调（如调整竞价±10%）。
·成熟广告 ：每周优化1次，避免每天改动。+
·紧急情况 ：只有ACoS暴增（如>50%）或预算超支时才当天调整。
问题：VCPM的广告数据特别好，甚至能打到5%ACOS，这个有参考价值么？
真相 ：亚马逊广告的VCPM主要集中在SB SD两种广告类型。 凡是因为VCPM提供曝光的，无论是否点击该广告出单都会算作VCPM订单，CPC的广告单和自然单会被VCPM重复计算。
VCPM订单数据虚高不值得参考，分析广告需要剔除掉。 单纯从获取流量的曝光、点击维度分析可以参考，从ACOS、订单、转化维度分析不值地参考
✅ 正确做法 ：
·新品期 ：前3天观察数据，第4天微调（如调整竞价±10%）。
·成熟广告 ：每周优化1次，避免每天改动。
·紧急情况 ：只有ACoS暴增（如>50%）或预算超支时才当天调整。
在亚马逊广告投放中，许多卖家不知不觉踩坑，导致广告费烧光却不出单。以下是 99%卖家都会犯的广告误区 ，看看你中了几个？
❌ 误区1：没有购物车就不能投广告？
问题 ：链接断货了就没有购物车，广告就不会投放，不用担心是吗？
真相 ：链接断货了，如果开启了预售，还是能够正常投放广告的；另外SP广告没有购物车不能投放广告，SB和SD在没有购物车的情况下依然是可以投放广告的。
✅ 正确做法 ：
预售功能会拉低广告转化，断货的链接可以先停售，这样就没有广告资格，等到链接正常接收上架再开售； 我们参加WOOT秒杀时没有购物车，但是我们可以通过SB和SD进行广告补充。
❌误区2：预算几乎全给一个广告活动
问题 ：几乎所有预算砸在一个推排名广告组，这样关键词自然排名上升更快吗？
真相 ：这样操作，其他潜力广告活动就没机会。广告要分层投放 ，不同阶段策略不同。
✅ 正确做法 ：
新品期 ：自动广告+手动广泛，找词。
成长期 ：手动精准+词组，提高转化。
成熟期 ：品牌广告+DSP，扩大流量。
❌ 误区3：广告一开就等着爆单
问题 ：以为开了广告就能自动出单，不优化、不调整，结果ACoS爆炸。
真相 ：广告是 “放大器” ，不是“救世主”——如果Listing本身没竞争力，广告只会放大缺点。
✅ 正确做法 ：
先优化Listing（主图、标题、五点、Review）。 小预算测试，逐步调整竞价和关键词。
问题 ：我的广告曝光量很大，是不是说明我的竞价比较占优势？
真相 ：广告曝光不是越多越好。需要结合点击率看。 商品页面的特点就是曝光多，点击率低。 如果出现这种情况说明出价给低了，需要提高出价，往搜索结果页面打。
✅ 正确做法 ：
不要单独看曝光一个指标，结合点击率和点击量看数据。 点击率很高，说明点击也多，广告正常； 点击率很低，先检查链接是否优化到位，再检查广告出价是否过低。
问题 ：我的广告点击很少，是不是竞价太低？
真相 ：影响点击的因素有：竞价高低、预算多少、广告投放词陆良大小
✅ 正确做法 ：
先检查广告投放词是不是流量很小（ABA排名10W以上）， 流量很小的词点击少正常，无需调整 投放词流量OK，检查点击少的同时是不是CTR很低（低于0.3%)，如果是说明出价过低，上调0.1或者10%出价。 投放词流量合适，点击率OK的话，检查是不是每天预算不足，如是就每天加预算，让其正常花费。
问题 ：投放的词是流量大、相关性强的词，但是转化很差，是不是我产品不行？
真相 ：影响转化的因素有：链接优化、价格和促销、投放词相关性、评论和评分、同类综合转化率
✅ 正确做法 ：
先检查链接是否优化到位：文案埋词、图片质量、各个视频模块是否做好，参考优秀的竞品。 价格和促销：设置有竞争力的价格，参考同一赛道竞品大部分定价情况，切莫偏离市场；开启有吸引力的优惠券，合适的专享折扣，多件购买促销。 投放词相关性：换相关性强的词，根据搜索结果展示的同类商品判断：价格带相当、适用场景类似、受众人群类似。 评论和评分： 评分至少4.3星以上， 评论数10个以上，如果是新品开启VINE快速获取评论。 同类综合转化率： 用极目数据工具，查看绝大多数竞品的综合转化率，看我们产品是否能够达到大部分竞品转化率情况，如果达不到检查以上4个维度优化，如果相当说明转化率没有问题。
问题 ：我的ACOS一直很高，是不是因为我转化率低的原因？
真相 ：影响ACOS的应诉只有3个：ACOS、CPC 、CVR，不一定是CVR的问题
✅ 正确做法 ：
·客单价：客单价低的商品只能提高转化率来降低ACOS，比如优化链接， 设置促销，开启SBV提高转化率；
·CPC :低价标品：门槛低，关键词集中且精准，竞争激烈，可以打其词组匹配，词组匹配欠佳就开长尾词，通过小词推大词
·高价标品:类目大词尽量不打精准匹配，打词组匹配；同时开精准长尾词打词组和精准，加上类目定位和自动的紧密和同类匹配
·非标品：不要打大词精准/词组，大词打广泛；自动四种匹配方式全开，开启类目定位，SBV,ASIN定位，每周从广告报告中找出出单2单以上的开手动关键词，不断测词筛词
·转化（率）CVR差：参考误区6
问题 ：我的ACOS只有25%，但是我的链接TACOS还是很高为什么？
真相 ：一定会影响TACOS的因素有两个： TACOS=ACOS*广告订单占比 ，ACOS很低，广告订单占比高依然和可能导致TACOS很高。
✅ 正确做法 ：
ACOS很低，TACOS很高，说明广告订单占比过高。 广告订单占比高是因为自然订单占比低， 自然流量少。 把重心放到推动自然流量上。 对于精准词重点推动关键词自然排名上首页； 对于其他词开词组/广泛重点进行拓词拓流。
问题 ：许多卖家每天调竞价、改匹配方式、开关广告组，结果ACoS不降反升，订单越来越少。
真相 ：
亚马逊广告需要数据沉淀，频繁调整会导致：
·系统无法学习 ：广告算法需要3-7天数据积累，频繁改动会让系统重新学习，降低稳定性。
·误判表现 ：刚调整后的数据可能有波动，过早干预会错杀潜力广告。
·竞价混乱 ：不断改竞价会让广告排名忽高忽低，影响流量质量。
✅ 正确做法 ：
·新品期 ：前3天观察数据，第4天微调（如调整竞价±10%）。
·成熟广告 ：每周优化1次，避免每天改动。+
·紧急情况 ：只有ACoS暴增（如>50%）或预算超支时才当天调整。
问题：VCPM的广告数据特别好，甚至能打到5%ACOS，这个有参考价值么？
真相 ：亚马逊广告的VCPM主要集中在SB SD两种广告类型。 凡是因为VCPM提供曝光的，无论是否点击该广告出单都会算作VCPM订单，CPC的广告单和自然单会被VCPM重复计算。
VCPM订单数据虚高不值得参考，分析广告需要剔除掉。 单纯从获取流量的曝光、点击维度分析可以参考，从ACOS、订单、转化维度分析不值地参考
✅ 正确做法 ：
·新品期 ：前3天观察数据，第4天微调（如调整竞价±10%）。
·成熟广告 ：每周优化1次，避免每天改动。
·紧急情况 ：只有ACoS暴增（如>50%）或预算超支时才当天调整。
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