AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

2024巴西Tik Tok半闭环调研报告

11830
2024-02-23 14:34
2024-02-23 14:34
11830

【跨境合规实战训练营】“关、汇、税、商”系统搭建,点击获取跨境合规解决方案>>>

近期Tik Tok已启动巴西半闭环的入驻招商,目前以邀请制的形式内测,已有玩家拿到邀请码开始测试。 
半闭环模式,是指通过第三方平台(比如独立站建站工具shopify等)的插件与TikTok绑定,用户通过TikTok视频里的购物车和主页橱窗点击购买,然后跳转到独立站下单。 

市场情况 

01


 
巴西是拉丁美洲最大的经济体,其电子商务市场近年来呈现出爆炸式增长。随着移动互联网的普及和社交媒体的影响力日益增强,TikTok等平台成为连接消费者与商家的重要桥梁。巴西超过70%的网民通过移动设备上网,其中大部分用户年轻,对新鲜事物充满好奇,这为电商提供了丰富的土壤。

据Statista数据显示Tik Tok占有巴西社交媒体50%的用户份额,巴西用户排名前五

pipiads数据观察显示,截止到2024年2月,全球TikTok广告受众排名中,
美国位列第一,1.58亿广告受众,
印尼位居第二,1.4亿广告受众,
巴西排名第三,有1亿受众。巴西相比1月新增180万广告受众。


用户行为分析

02


巴西的TikTok用户活跃且参与度高,他们喜欢探索新产品、品牌故事和创意营销内容。用户偏好包括但不限于时尚与美容、健康与健身、家居与园艺等类目。通过深入分析这些偏好,商家可以更好地定位自己的产品和营销策略。

选品指南

巴西市场对于以下几个电商类目的需求尤为旺盛:
时尚与美容:巴西人对个人形象非常重视,时尚服饰、饰品和化妆品等都有很好的市场。
健康与健身:健康意识的提升使得营养补充品、有机食品和健身器材等成为热门类目。
家居与园艺:随着居家时间的增加,家居装饰、改善和园艺用品需求增长。

市场调研工具

有效的市场调研工具对于理解巴西市场至关重要。
推荐使用:Google Trends:追踪搜索趋势,了解消费者兴趣。

pipiads:广告投放情况,流量来源和用户行为。
各巴西市场电商平台:获取信息差。

主要电商平台

在巴西,除了社交电商如TikTok外,还有几个关键的电商平台值得关注选品趋势和本地化需求:
Mercado Livre:拉丁美洲最大的在线市场,涵盖广泛类目。

Americanas、Magazine Luiza:提供电子产品、家居用品等。

OLX:二手商品交易平台,覆盖多个类目。

营销节点

特定的节日、体育赛事、文化活动以及重要的经济日期。


挑战与解决方案

03


物流和供应链
  • 挑战物流成本高,配送时间长。目前巴西市场有清关难及物流慢两大特点及难题,目前巴西物流慢和退货丢件率高也是众多卖家的心头刺。
  • 解决方案建立或合作本地仓库,优化物流网络,目前据相关数据调研,如安骏物流早在几年前搭建出了一条巴西跨境小包直邮专线,国内电商轻小件进入巴西,由此拥有了一条最便捷快速的路径。在此之前,中国货物到巴西的时间是30天-90天,安骏的小包专线上线后,在巴西主要的城市中,80%的货量能够实现9天-14天送达,巴西中西部的物流时间大概在14天-25天。

支付方式



挑战


支付方式多样,巴西消费者习惯按月分期付款,大多做巴西的网站都会表明全价及分期付款的金额。


除了信用卡和银行转账,巴西还有一些本地的支付方式,如BoletoBancário和DébitoOnline。BoletoBancário是一种流行的支付方式,允许消费者通过生成和打印付款单进行线下支付。


DébitoOnline则是一种允许消费者直接从他们的银行账户进行在线支付的方式,Pix也是巴西流行且快速增长的支付方式之一。由中央银行建造并拥有,通过动态二维码或代码复制工作,具体取决于客户的设备。过程简单0手续费并且即时到账,与国内的支付宝/微信支付非常相似,目前已有70%的成年巴西人使用过Pix。


解决方案

集成多种本地支付方式,提供灵活的支付解决方案。



文化差异

  • 挑战:市场和文化差异大。

  • 解决方案:其实早在美国小店的整体爆发情况来看,后续巴西电商主力大概率还是通过达人生产内容推动商品带货,合作当地达人也是走出第一步最关键的制胜点。

法律法规


挑战

复杂的税收和进口政策,巴西税局2022年就开始发布一系列的文件,22年12月21日,巴西联邦国税局颁发了RFB 2124/2022号规范性文件,对跨境电商入境包裹的规范申报做了具体的要求与规定,考虑到新的规范性要求涉及到政府监管部门系统与邮局及国际快递公司物流系统的调整与升级,新的规范文件给了6个月的过渡时间,要求在2023年7月1日开始生效。


2023年6月29日,巴西联邦国税局又颁发了RFB 2146/2023号文件,确定了自2023年8月1日起对入境巴西的所有跨境电商包裹征收17%的ICMS税(进口流转税)。


2023年7月25日,联邦国税局又颁发了DOU 130/2023号标准操作类文件,对入境包裹申报与缴税的PRC(合规缴税计划)方式做了规范性操作说明。由于操作性规范文件的颁布距离8月1日的新政生效时间太近,所以联邦税局与口岸海关在具体执行时给出了一个缓冲过渡时间,并鼓励各电商平台在这个过渡时间内完成向联邦税局申请PRC备案注册,取得PRC注册编号。

解决方案

咨询当地法律顾问,合规经营。


巴西潜在市场机会

04


年轻消费者主导巴西电商市场
巴西网购用户渗透各个年龄层,从Z世代到熟龄人群均有覆盖,平均年龄为36~50岁女性消费者占比大58.9%
案例一:化妆品-护发素投放广告展现2.4亿播放,售价12美金,预估拿货成本不到5块钱

https://www.pipiads.com/zh/product-search/63983bac5602e34654467b24/

1800万广告素材:达人真人露脸讲解+场景化刺激

极简的网站设计产品图+描述+youtube红人背书

案例二:男装-纯色男士短袖22年投放到至今,1.1亿广告展现,126条广告

https://www.pipiads.com/zh/product-search/63078d3eaccc4615a5247375/ 

1100万播放广告素材:本土化达人真人露脸讲解+场景代入


138个SKU,售卖三年

案例三:3C电子-蓝牙耳机1688拿货¥9.6,售卖BRL168,约$34投放广告展现4100万

560万播放广告素材痛点展示+种草+解决方案+实物展示

案例四宠物用品-狗便盆广告展现4800万,广告数21条

1850万播放广告素材:痛点场景展示+解决方案

案例五:时尚-卷发器2600万广告展现,广告数131条 利润高旺竞争激烈

370万广告素材利他+达人露脸+对比


总结

整个巴西市场的电商潜力是非常惊人的,大家都在紧盯市场。不过据皮皮观察,目前TikTok上线半闭环的内测,未必是一个入场就能捡钱的商机,再加上独立站也不是巴西市场的主力,也不是平台未来平台的发展主力,卖家需要解决的问题和难题将会很多,如本土化布局(支付 税 语言 消费习惯)


 巴西市场的发展可以让子弹飞一会,全闭环上线需要时间。新市场新机遇新挑战。2024的重点可继续放在美国,更多的行业趋势可关注PiPiADS平台

3.12 厦门coupang-文章页底部图片
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
俄罗斯科技巨头Yandex计划收购Flowwow在俄业务,交易估值超6100万美元!
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,俄罗斯科技巨头Yandex正在计划收购在线花艺及礼品平台Flowwow的俄罗斯业务,交易估值预计在55亿至80亿卢布(约合6100万至8900万美元)之间。公开资料显示,Yandex Eats是Yandex旗下拥有鲜花配送服务的平台,若Yandex与Flowwow的交易达成,Flowwow在俄罗斯的业务或将整合进Yandex Eats当中。对此,Flowwow方面回应称,其确实探索过各种“投资机会”,但拒绝就具体谈判、估值或交易方发表评论。Flowwow透露,此前曾与某领先平台讨论过部分或整体出售的可能性。
搜索量超4450万次!阿根廷美妆电商爆火
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,阿根廷美妆消费正通过电商平台进入快速增长阶段。根据Mercado Libre最新发布的MELL趋势报告,过去一年中,美妆类目在该平台上的搜索量已突破4450万次,创下该平台历史新高。在众多细分品类中,护肤品表现尤为突出,成为电商领域最具活力的板块之一。随着消费者对成分与护肤流程的认知不断加深,韩国化妆品品牌再次受到热捧。其中,Anua、Tir Tir、Medicube等品牌凭借针对特定肌肤需求的产品设计,位居搜索榜单前列。香水品类同样取得显著增长。报告显示,被称为“阿拉伯香水”的一款香水类型累计搜索量超过540万次,较2024年增长15%。
26年英国情人节市场将达21亿英镑,送礼对象发生变化
AMZ123获悉,近日,根据全球礼品电商平台Flowwow发布的数据,英国情人节消费正在发生明显变化。消费者不再只为情侣准备礼物,而是将消费扩展至朋友、自己,甚至宠物。预计今年英国情人节销售额将达21亿英镑,电商平台订单量同比增长27%,客单价上涨68%至143英镑。在商品结构方面,花束仍然占主导地位,占总订单的89%,糖果占6%,气球占2%,显示传统礼品依然是主流,但品类正在逐步多元化。自我赠礼成为增长最快的细分领域。数据显示,英国情人节自我消费同比增长120%。这一趋势与英国整体健康和身心护理市场的扩张相关,该市场预计到2026年将达到410亿英镑。
首个销售高峰出现,土耳其2月电商规模预计超91亿美元!
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,土耳其电商行业正迎来一年中的首个销售高峰。该国电子商务运营商协会(ETID)主席哈坎·切维科卢表示,受情人节与即将到来的斋月双重消费需求的叠加影响,今年二月土耳其电子商务规模预计将突破4000亿土耳其里拉(约合91亿美元),同比呈现显著增长的趋势。切维科卢指出,每年情人节都是土耳其电商行业的重要促销节点,能有效带动礼品、鲜花等相关品类销量快速上升。今年情人节活动自一月底启动以来,各电商平台的交易活跃度与用户互动已出现明显提升。与此同时,土耳其今年的斋月将于2月19日开始,传统上斋月前的家庭采购也会为食品、快消品等类别带来持续性需求。
波兰电商市场大变天!Temu用户数超2034万
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,波兰电商市场的竞争格局正在经历一场深刻的转变。根据Mediapanel的数据,今年1月,Temu在波兰市场的实际用户数量已达到2034万,同比增长12.6%;而本土老牌电商Allegro用户数仅同比增长2.8%,达到1890万。除此之外,Temu凭借约68.0%的互联网用户覆盖率成为波兰触及面最广的电商平台,而Allegro的电商覆盖率为63.2%。除了Temu之外,还有两家来自中国的电商平台也位列波兰电商用户数排行榜前十。速卖通拥有1016万用户,同比上升2.7%,覆盖率达34%;Shein则拥有839万用户,覆盖率达28.1%。
雅虎购物推出新功能,可同时购买商品和生活服务
AMZ123获悉,近日,日本电商平台雅虎购物(Yahoo!Shopping)正式推出了“Yahoo!おまかせパートナー”服务,用户可以在平台上直接预约家具家电安装、空调清洗、家庭保洁等与日常生活密切相关的各类专业服务。这一举措标志着雅虎购物在传统商品销售之外,进一步强化生活服务领域的布局。据介绍,“Yahoo!おまかせパートナー”面向多个服务类别,用户可以更便捷地联系到值得信赖的专业人员。覆盖范围包括家具及家电的安装与设置、空调清洗、家庭清洁、汽车相关服务、废旧物品回收、租赁服务、清洁服务、服装修改以及其他生活类服务。
Allegro推出汽车零配件商品精搜功能
AMZ123获悉,近日,波兰电商巨头Allegro宣布,推出一项新的搜索功能,旨在帮助司机和机械师更准确地选购汽车零部件。今后,用户在Allegro平台上浏览部分汽车类商品时,可以直接输入车辆识别号码VIN(Vehicle Identification Number)进行筛选。Allegro的系统将自动解码这一由17位字符组成的唯一车身编号,识别车辆品牌、生产年份以及具体技术规格,从而匹配对应的零部件。Allegro表示,这一功能将覆盖超过5600万个商品报价,占平台商品总量的一半以上,未来兼容的零部件范围还将进一步扩大。
巨额年终奖!跨境公司给员工发了200万
每逢年关,跨境打工人们总是格外悲喜交集。喜的是,春节假期、年终奖的发放近在咫尺,终于即将迎来“歇一口气”的休憩时间;悲的是,同样是辛勤奋战一年,有人硕果累累,喜提巨额年终奖,亦有人一无所获,铩羽而归。根据AMZ123此前发起的一项调查,今年约有68%的跨境打工人预计自己拿不到年终奖,32%能拿到年终奖的跨境打工人中,有22%的年终奖折算月薪在1至3个月区间。在一众感慨行业年终奖缩水的讨论中,深圳一家跨境企业发放巨额奖金的消息格外显眼。AMZ123获悉,这两天,#年终奖#、#原来你们真有年终奖啊# 等话题相继登上了热搜。其中,深圳3D打印公司员工最高拿到200万元年终奖的消息被多家媒体争相报道,成为了热议焦点。
亚马逊正计划推出AI内容交易平台
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊正计划推出一个面向人工智能公司的内容交易平台,允许出版商将其内容出售给开发人工智能产品的企业。报道指出,在即将举行的亚马逊云服务大会之前,AWS 已向部分行业人士分发了相关演示材料,其中提及一个“内容市场”。据悉,至少有两位行业人士曾与亚马逊就该项目进行沟通,并确认了这一计划的存在。根据演示材料显示,AWS 在介绍可供出版商使用的产品时,将该内容市场与其核心人工智能工具并列展示,其中包括 Bedrock 和 Quick Suite。这一安排显示,亚马逊有意将内容交易平台作为其人工智能生态体系中的重要组成部分。
亚马逊欧洲市场增长强劲,德英营收狂飙!
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊去年在其两大核心欧洲市场——德国和英国,均实现了显著的收入增长,增速甚至跑赢了其美国本土及日本市场。具体而言,亚马逊在德国市场营收达459亿美元,同比增长12.3%;英国市场紧随其后,营收为432亿美元,增幅达14.2%。值得关注的是,亚马逊德国和英国市场的增长势头在加速:相较于2024年德国8.7%、英国12.7%的增长率,2025年的表现更为强劲。尽管德国仍是亚马逊在欧洲的最大单一市场,但英国市场正快速追赶,两者差距逐步缩小。这一增长表现超越了亚马逊在美国(11.8%)和日本(12.0%)的同期增速。
亚马逊美国站自配送卖家将统一使用预付退货标签
AMZ123获悉,近日,亚马逊宣布,将进一步统一和简化卖家退货及跨境扩展相关规则。自2026年2月8日起,所有在美国站点进行自配送订单的卖家,均需使用亚马逊预付退货标签(Amazon Prepaid Return Label,简称APRL)计划,为消费者提供退货服务,不再区分商品价值高低。这意味着此前针对高价值商品的豁免政策将被取消。根据新规,APRL计划将通过亚马逊“购买配送服务”自动向消费者提供预付退货运单标签,消费者无需再与卖家进行额外沟通即可完成退货流程。亚马逊表示,这一调整旨在为消费者提供更加一致的退货体验,同时缩短退款周期,将退款处理时间从原先的14天缩短至7天,并减少买卖双方之间的客服沟通需求。
被指控拖欠运费3700万欧元!UPS起诉Temu
AMZ123获悉,据外媒报道,近日,UPS在爱尔兰商业法庭中提起诉讼,指控Temu的欧洲运营实体——Whaleco Technology Ltd拖欠其超过3700万欧元的巨额运费。据了解,这场纠纷源于双方2024年达成的一项临时运输协议。UPS指出,为承接Whaleco从中国发往欧洲的海量小包裹运输业务,双方经过漫长谈判,最终UPS同意在2024年9月至2025年9月期间,以“远低于标准价格”的折扣费率提供服务。然而,协议执行期间问题开始显现。UPS强调,截至2025年8月,Whaleco已累计拖欠约1300万欧元费用。临时协议终止后,UPS提出按标准费率继续合作(仍提供30%折扣),但对方并未接受此新条款。
贡献近七成!卖家撑起亚马逊成交大盘
近日,亚马逊发布第四季度及2025年全年财报,将营收、利润、现金流这些“账面成绩”摊开给市场看:第四季度净销售额2134亿美元、全年净销售额7169亿美元,净利润也走到777亿美元。不过在跨境圈,财报往往只是“开场白”。卖家们更想知道的,是平台这一年到底撮合了多少成交。AMZ123获悉,Marketplace Pulse测算显示,2025年亚马逊平台商品交易总额(GMV)已超过8000亿美元,约为8300亿美元。与七年前约2770亿美元相比,这个“成交盘子”接近翻了三倍。规模在走高,节奏却已回到常态。
TikTok卖家做“Y2K”生意,单月入账400万+
“回到2016年”爆火海外,TikTok卖家靠“复古相机”狂揽千万
存起火风险!美国CPSC紧急召回19万台Aroeve空气净化器
AMZ123获悉,近日,美国消费品安全委员会(CPSC)发布了一则紧急召回通知。因存在起火和烫伤风险,Airova品牌宣布紧急召回其Aroeve空气净化器。此次召回涉及约 191,390 台产品。根据 CPSC 公告信息,本次召回的产品为 Aroeve 品牌 MK04 型号空气净化器,产品颜色包括黑色和白色。相关产品的型号、生产日期代码及序列号信息印在空气净化器底部的产品标签上。被召回的空气净化器均为 2025 年 7 月之前生产,且序列号以“BN”开头。CPSC 指出,这些空气净化器在使用过程中可能出现过热情况,存在起火并对消费者造成烫伤的安全隐患。
亚马逊竞品分析后应该做什么?竞品分析目标确定
对于亚马逊卖家而言,竞品分析不是一次性的调研动作,而是贯穿产品运营全周期的决策依据。完成数据采集与对比后,核心问题转化为:如何基于分析结果锚定精准目标,并落地为可执行的运营动作?本文将从目标锚定与行动拆解两个维度,为卖家提供严谨的操作框架。一、锚定竞品分析的三大核心目标竞品分析的价值,在于从海量数据中提炼可落地的运营方向,需聚焦三大核心目标:量化差距,明确竞争定位通过价格、评论数量、评价等级、品类排名等基础维度,完成自身商品与竞品的量化对标,定位自身在竞争格局中的位置,识别核心优劣势,为后续流量布局与转化优化提供基础依据。
《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
《2025年全球二手奢侈品行业消费者洞察报告》PDF下载
当今,二手奢侈品时尚行业的商业格局不可忽视!从贝雷帽到高跟鞋,二手奢侈品正在改变消费者对奢侈品及自身购买力的看法。未来 10 年内,二手奢侈品市场预计将达到952亿美元。您的公司或品牌是否已做好充分准备,应对市场的变化?
《2025海外消费者数字经济报告》PDF下载
这份报告基于 YouGov 对全球 16 个市场18,000 名消费者的调研,探讨了信任如何影响电商经济中的消费行为(这是一个庞大的全球生态系统,每天通过数十亿次线上支付购买商品和服务)。该报告还参考了Checkout.com 自身的网络数据--数十亿个反映了资金如何在全球范围内 24 小时流动的数据点所展示的支付趋势。
《TikTok2026年趋势报告》PDF下载
在这份报告中,TikTok将这些变化提炼为三大关键趋势——真实(Reali-TEA)、探索(Curiosity Detours)与情绪回报(Emotional ROI),它们正共同推动用户增长方式与品牌营销逻辑的转变。
《2025 TikTok Shop 年度调研报告》PDF下载
在2025年,TikTok Shop“一站式卖全球”的愿景,正以内容场为战略支点,依托品牌托管等营运模式、AI驱动、达人带货和内容激励机制,系统性建构起一套全球化增长范式。基于此,TT123制作了这份《2025 TikTok Shop 年度调研报告》,旨在通过对2025年的深度复盘,帮助卖家把握短期波动的机会,锁定2026年的确定性方向。
《中国通用机械出海国别机会洞察报告》PDF下载
在全球制造业向智能化、绿色化深度转型与国内产业升级加速共振背景下,通用机械作为工业体系基础支撑,其技术创新与产业生态演化研究对强化产业链韧性、推动经济高质量发展具有重要战略意义。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
2024巴西Tik Tok半闭环调研报告
皮皮广告选品
2024-02-23 14:34
11830
近期Tik Tok已启动巴西半闭环的入驻招商,目前以邀请制的形式内测,已有玩家拿到邀请码开始测试。 
半闭环模式,是指通过第三方平台(比如独立站建站工具shopify等)的插件与TikTok绑定,用户通过TikTok视频里的购物车和主页橱窗点击购买,然后跳转到独立站下单。 

市场情况 

01


 
巴西是拉丁美洲最大的经济体,其电子商务市场近年来呈现出爆炸式增长。随着移动互联网的普及和社交媒体的影响力日益增强,TikTok等平台成为连接消费者与商家的重要桥梁。巴西超过70%的网民通过移动设备上网,其中大部分用户年轻,对新鲜事物充满好奇,这为电商提供了丰富的土壤。

据Statista数据显示Tik Tok占有巴西社交媒体50%的用户份额,巴西用户排名前五

pipiads数据观察显示,截止到2024年2月,全球TikTok广告受众排名中,
美国位列第一,1.58亿广告受众,
印尼位居第二,1.4亿广告受众,
巴西排名第三,有1亿受众。巴西相比1月新增180万广告受众。


用户行为分析

02


巴西的TikTok用户活跃且参与度高,他们喜欢探索新产品、品牌故事和创意营销内容。用户偏好包括但不限于时尚与美容、健康与健身、家居与园艺等类目。通过深入分析这些偏好,商家可以更好地定位自己的产品和营销策略。

选品指南

巴西市场对于以下几个电商类目的需求尤为旺盛:
时尚与美容:巴西人对个人形象非常重视,时尚服饰、饰品和化妆品等都有很好的市场。
健康与健身:健康意识的提升使得营养补充品、有机食品和健身器材等成为热门类目。
家居与园艺:随着居家时间的增加,家居装饰、改善和园艺用品需求增长。

市场调研工具

有效的市场调研工具对于理解巴西市场至关重要。
推荐使用:Google Trends:追踪搜索趋势,了解消费者兴趣。

pipiads:广告投放情况,流量来源和用户行为。
各巴西市场电商平台:获取信息差。

主要电商平台

在巴西,除了社交电商如TikTok外,还有几个关键的电商平台值得关注选品趋势和本地化需求:
Mercado Livre:拉丁美洲最大的在线市场,涵盖广泛类目。

Americanas、Magazine Luiza:提供电子产品、家居用品等。

OLX:二手商品交易平台,覆盖多个类目。

营销节点

特定的节日、体育赛事、文化活动以及重要的经济日期。


挑战与解决方案

03


物流和供应链
  • 挑战物流成本高,配送时间长。目前巴西市场有清关难及物流慢两大特点及难题,目前巴西物流慢和退货丢件率高也是众多卖家的心头刺。
  • 解决方案建立或合作本地仓库,优化物流网络,目前据相关数据调研,如安骏物流早在几年前搭建出了一条巴西跨境小包直邮专线,国内电商轻小件进入巴西,由此拥有了一条最便捷快速的路径。在此之前,中国货物到巴西的时间是30天-90天,安骏的小包专线上线后,在巴西主要的城市中,80%的货量能够实现9天-14天送达,巴西中西部的物流时间大概在14天-25天。

支付方式



挑战


支付方式多样,巴西消费者习惯按月分期付款,大多做巴西的网站都会表明全价及分期付款的金额。


除了信用卡和银行转账,巴西还有一些本地的支付方式,如BoletoBancário和DébitoOnline。BoletoBancário是一种流行的支付方式,允许消费者通过生成和打印付款单进行线下支付。


DébitoOnline则是一种允许消费者直接从他们的银行账户进行在线支付的方式,Pix也是巴西流行且快速增长的支付方式之一。由中央银行建造并拥有,通过动态二维码或代码复制工作,具体取决于客户的设备。过程简单0手续费并且即时到账,与国内的支付宝/微信支付非常相似,目前已有70%的成年巴西人使用过Pix。


解决方案

集成多种本地支付方式,提供灵活的支付解决方案。



文化差异

  • 挑战:市场和文化差异大。

  • 解决方案:其实早在美国小店的整体爆发情况来看,后续巴西电商主力大概率还是通过达人生产内容推动商品带货,合作当地达人也是走出第一步最关键的制胜点。

法律法规


挑战

复杂的税收和进口政策,巴西税局2022年就开始发布一系列的文件,22年12月21日,巴西联邦国税局颁发了RFB 2124/2022号规范性文件,对跨境电商入境包裹的规范申报做了具体的要求与规定,考虑到新的规范性要求涉及到政府监管部门系统与邮局及国际快递公司物流系统的调整与升级,新的规范文件给了6个月的过渡时间,要求在2023年7月1日开始生效。


2023年6月29日,巴西联邦国税局又颁发了RFB 2146/2023号文件,确定了自2023年8月1日起对入境巴西的所有跨境电商包裹征收17%的ICMS税(进口流转税)。


2023年7月25日,联邦国税局又颁发了DOU 130/2023号标准操作类文件,对入境包裹申报与缴税的PRC(合规缴税计划)方式做了规范性操作说明。由于操作性规范文件的颁布距离8月1日的新政生效时间太近,所以联邦税局与口岸海关在具体执行时给出了一个缓冲过渡时间,并鼓励各电商平台在这个过渡时间内完成向联邦税局申请PRC备案注册,取得PRC注册编号。

解决方案

咨询当地法律顾问,合规经营。


巴西潜在市场机会

04


年轻消费者主导巴西电商市场
巴西网购用户渗透各个年龄层,从Z世代到熟龄人群均有覆盖,平均年龄为36~50岁女性消费者占比大58.9%
案例一:化妆品-护发素投放广告展现2.4亿播放,售价12美金,预估拿货成本不到5块钱

https://www.pipiads.com/zh/product-search/63983bac5602e34654467b24/

1800万广告素材:达人真人露脸讲解+场景化刺激

极简的网站设计产品图+描述+youtube红人背书

案例二:男装-纯色男士短袖22年投放到至今,1.1亿广告展现,126条广告

https://www.pipiads.com/zh/product-search/63078d3eaccc4615a5247375/ 

1100万播放广告素材:本土化达人真人露脸讲解+场景代入


138个SKU,售卖三年

案例三:3C电子-蓝牙耳机1688拿货¥9.6,售卖BRL168,约$34投放广告展现4100万

560万播放广告素材痛点展示+种草+解决方案+实物展示

案例四宠物用品-狗便盆广告展现4800万,广告数21条

1850万播放广告素材:痛点场景展示+解决方案

案例五:时尚-卷发器2600万广告展现,广告数131条 利润高旺竞争激烈

370万广告素材利他+达人露脸+对比


总结

整个巴西市场的电商潜力是非常惊人的,大家都在紧盯市场。不过据皮皮观察,目前TikTok上线半闭环的内测,未必是一个入场就能捡钱的商机,再加上独立站也不是巴西市场的主力,也不是平台未来平台的发展主力,卖家需要解决的问题和难题将会很多,如本土化布局(支付 税 语言 消费习惯)


 巴西市场的发展可以让子弹飞一会,全闭环上线需要时间。新市场新机遇新挑战。2024的重点可继续放在美国,更多的行业趋势可关注PiPiADS平台

咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部