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成立第一年营收超300万美金的DTC品牌,到底做对了什么?|橙干货

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2023-11-03 16:44


许多卖家朋友都对如何着手建立一个品牌充满了兴趣,但从零开始创建一个DTC品牌并不容易。今天,四海将以 Create 为例,来分析他们是如何在仅一年内将传统的健身补剂改头换面,发展成一个年销售额达七位数的品牌的。


补充说明:

肌酸:人体内本身就含有肌酸物质,它主要负责促成“ATP能量分子(腺苷三磷酸)”的重组。在健身撸铁时,肌肉必须通过ATP分子所提供的能量,来发力运作。而随着ATP逐渐消耗殆尽,肌肉就会呈现疲劳力竭的状态,不得不结束1组训练。

额外的肌酸补剂摄入,能在一定程度上提升人体重组ATP分子的能力。由此使能量储备更加充足,来延迟肌肉力竭,允许大家在1组动作中完成更多的次数、更高的强度。日积月累,也就能收获更显著的肌肉增长、力量提升效果。





01

找到市场机遇



探索更广的受众‍‍‍



Dan 并不是传统的生物医学工作者。在疫情期间,他发现了肌酸市场的机会。近年来,消费者对于营养品的关注日益增长,但有一个品牌让肌酸出圈,被大众接受。在过去几十年间,它一直是面向专业运动员和健身者的,很难在普通消费者的市场里分一杯羹。



如何打造差异化



肌酸已经准备好走向主流,只是需要有人以正确的方式包装它。


Create 只用了一个词就扰乱了肌酸市场:“gummies”。过去肌酸主要以粉末形式存在,但对于营养补剂来说,首选的摄入方式往往是软糖。如果把肌酸作成软糖,是不是就会有更广泛的受众,是不是就会有更多的消费者进行购买?Dan 决定这样做,并验证了这一点,Create 第一年的收入就超过300万美元。




要点


尝试找到市场机遇,对传统事物进行创新改造(例如,使肌酸对女性更有吸引力),以开拓市场中一个巨大的未开发细分市场。




02
利用影响者扩大规模



自去年12月以来,Dan 将 Create 的规模扩大了10倍。


这是如何实现的呢?


他接触了很多有表现力和创造力的自媒体创作者,他与5-8位创作者建立了良好的关系,并将其中2-3位创作者的创意真正运用到品牌营销,将创意内容用作广告素材进行广告投放,迅速扩大了品牌影响。





03

了解你的数据


运营 DTC 品牌的成本每天都在上升,品牌创始人又是如何平衡成本与营收的呢?大多数品牌创始人都会在采访中强调了解数据的重要性。他们认为“如果你不了解自己的数据,你就没有机会获得成功。”



在 Dan 的 DTC 运营过程中,他的目标是持续增加销售总额,同时不降低转化率。为了有效管理成本,他将所有人力需求都外包给专业机构。他个人是唯一的内部员工。


这一理念的核心是:不雇佣每周工作20小时的一般员工,而是只雇佣每周工作5小时的专业人员。这让Dan能够将精力专注于追求梦想,而不必花费时间在日常管理工作上。



Dan 表示:品牌的公开建设往往对业务增长十分有意义,可以更多地建立与消费者的连接,虽然这种行为不是直接销售,但往往会导致直接销售行为的产生。


根据Dan的案例,我们可以得出结论,抓住市场机遇和对品牌的公开建设往往是让 DTC 快速起步的要点。当品牌的起步或增长遇到瓶颈时,可以参考这两点,结合品牌的实际情况,寻找新的增长机遇哦。


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