别被BSR误导！亚马逊卖家如何快速定位高转化细分市场？（附案例）

在存量市场中选产品上架可以说是一场零和博弈游戏，好比顾客每天喝下午茶的预算是固定的，胃容量也是有限的。盘子就这么大，同行多卖一杯，你就少卖一杯。

很多卖家还停留在凭过往经验分析类目的层面上去选品，先去了解这个类目的市场容量和趋势、竞争程度，销售利润情况，这是从宏观的角度出发来判断一个产品能不能做，是站在了卖家的角度去思考。

但判断一个产品能不能做，还要从买家的角度来思考，比如：用户要买一个锅盖把手，他在电商平台搜索前想到的不是“我要买一个厨房周边用品这个类目下的“锅盖把手”。他会从“防烫、易清洗锅盖把手”的具体需求出发 。

对选品的深入研究，本质上应该是对人群、场景、需求等基本要素的研究。站在用户视角才能理解产品，理解客户的需求。所以必须深入到类目的细分市场来判断：

比如看这个类目的细分产品种类，哪类细分市场的产品搜索和购买需求多，我们要卖的产品是否具有这类细分产品的综合卖点，对比竞品你是否有差异化优势等等；

过去定位找细分市场要先从类目爬top100数据然后分类深度理解产品再总结归纳，这一顿猛如虎的操作下来没个一两天都搞不完，现在借用AI一两分钟就可以快速定位到高转化、低竞争的细分市场。

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输入感兴趣或者想做的搜索词或者ASIN搜索细分市场

先以我想做的“击球单肩包这个ASIN”为例输入，还可以输入自己关注的指标数值，进一步具体查询细分市场；

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市场趋势与竞争判断

细分市场：shot put bag

所属类目：

Sports&Outdoors>>Sports>>TeamSports>>Other TeamSports>>Track&Field>>ThrowingEquipment>>Discuses

（1）分析市场趋势，别卷进夕阳产业

从24年的11月开始，该细分市场搜索量不断上升，到25年3月左右出现搜索峰值，说明这个细分市场有一定的上升空间，但与此同时商品数量也一直在上升；

（2）分析市场容量，看看天花板有多高

点击top100月销量2800+，BSRtop100月销售额4.6w+，市场容量偏低；但如果你想做小而美赛道勉强说可以考虑；

（3）分析竞争激烈度及垄断率：看看能不能挤进去

竞争激烈程度决定你在这块蛋糕里能分到几口。竞争太激烈的赛道，就像想考985、211，拼得头破血流；竞争适中的，就像普通本科，努努力也能混进去。点击查看近三月及7天新品上榜几乎为0；卖家、品牌、listing垄断率几乎80%左右，明显高垄断，top3的listing占了整个细分赛道销量的68%，可以推断新品入场机会低及竞争较激烈；

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细分赛道产品归类

根据上述的分析如果明确你还是要切入这个细分市场。我们可以从价格带，上架时间，评分数，款式差异来分析。 

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关键词库搭建和词频分析

进一步明确细分市场下的关键词分类和属性矩阵，便于后续埋词优化方向。

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通过评论分析建模用户画像，挖掘用户真正需求

通过评论分析识别目标用户， 使用场景， 购买动机和痛点。精准提炼产品卖点和差评痛点，便于差异化产品及listing优化；

这些都可以快速通过卖家穿海的细分市场详情查看，无需卖家或者运营自己建表归纳，从效率上来说大大提高分析的进度，从而比对手快一步找到合适的细分赛道；