运营笔记——优化listing你优化对了吗？学会优化这几点，成为Best Seller指日可待

作为跨境电商卖家，几乎每个人的业绩目标都是将自己的listing打造成Best Seller，要想打造成Best Seller就免不了优化产品，可是，一直优化一直优化，你确定你优化到位了吗？

理论上讲，成为Best Seller真的很容易，卖家只需要让自己的listing在这个类目中保持最高的销售额，但实际上，在如今这个竞争比以往任何时候都激烈亚马逊市场，怎么样才能让自己的listing保持高销售额，成为Best Seller呢？

亚马逊Best Seller是什么?

亚马逊Best Seller是一个橙色的图标，通常出现在搜索某个特定类目的热销产品的搜索结果页面或者产品listing中，Best Seller 图标的目的是告诉消费者哪些商品最受欢迎。被列为“#1 Best Seller”的商品更容易被消费者看到，从而转化为巨大的利润。

亚马逊是用什么标准来衡量Best Seller的？

亚马逊“#1 Best Seller”的图标意味着该产品在该类目的销售额是最高的，亚马逊的A9算法决定了产品在搜索结果中的排名，虽然亚马逊并没有明确公布Best Seller的确切指标，但很明显，listing的销售历史和销售速度是两大主要因素。亚马逊的A9算法会追踪产品的总销售历史，在主类目和子类目中对产品进行排名。同样，成为“#1 Best Seller”的难度取决于你上架产品的类目，大多数类目大约有100个Best Seller，分布在各个子类目中。

例如，“玩具和游戏”或“电子产品”等类目竞争非常激烈，要想在这些类目中一直保持“#1 Best Seller”的位置是非常难的。

归根结底，要想成为 Best Seller最重要的因素就是销售额，而要想一直保持 Best Seller，卖家需要长期保持高销售水平。

如何优化listing提高销售额？

1. 正确分类

卖家可以将亚马逊的类目树看作是实体商店中的一个区域，如果你把一加仑牛奶放在杂货店的硬件区域，买牛奶的人是找不到的，亚马逊的主类目和子类目也是如此。如果你把产品放在错误的类目里，顾客可能永远找不到它。

以下是一些男士运动鞋的分类选项(亚马逊称之为“浏览节点”):

浏览节点1:服装、鞋、首饰>男士>鞋子>运动>跑步>路跑

浏览节点2:服装、鞋、首饰>男士>鞋子

这两个关于鞋子的浏览节点从技术上来讲是正确的，但是在第二个浏览节点中获得Best Seller几乎是不可能的。“鞋子”这个词范畴太宽泛，竞争也太激烈。

而把listing放在第一个浏览节点下则意味着listing的竞争更少，listing的分类更有针对性，消费者可以正确地找到自己需要的鞋子。

2. listing上架之前优化到极致

在listing上架之前，进行彻底的亚马逊关键字研究，这样卖家就可以准确地了解购物者在搜索你的产品时使用的搜索词，用这些关键词来写一个引人注目的产品标题、描述和五点。

如果资金充足，找个专业的平面设计师为自己的产品图片设计一张有吸引力的主图也是不错的选择。如果有品牌注册，创建A+内容也可以一定程度上提高销售。

3.保持价格竞争力

监督竞品，保持自己的产品价格有足够竞争力。当然这并不是说一定要以最低的价格出售，而是要把价格保持在顾客可以接受的范围内。如果自己的产品比竞争对手的产品贵，一定要把产品与竞品的不同写出来。

4.参加促销活动

参加促销是提高销售速度一个很好的方法，它可以帮助卖家迅速获得#1 Best Seller，比如优惠券、秒杀等。

5.打广告

亚马逊的点击付费广告活动也可以提高销售额，通过点击付费广告活动，卖家可以自动或手动地定位关键字，甚至是竞争对手的产品。不过卖家最好是有一个全面的亚马逊广告策略，而不只是单纯地开启或关闭。