重心该放在哪里?疯狂双11过后,海外的购物狂潮才刚刚开始
今年的双十一可谓是相当的疯狂,拿双十一的创始者阿里巴巴天猫的数据来看。11月11日0点起,不到一分钟销售额就破亿了,在开始4分钟后,销售破200亿;截止下午16点以前,销售1680亿,超过了2017年双十一的销售额。不知道某位马姓大佬会不会做梦都笑醒。
双十一过后,寻常人家都是开始坐等自己剁手买的东西被快递小哥派送,然后享受拆包裹的快感。但是对于亚马逊卖家来说,你不是一般人。。。 你此时更应该关心的是你的亚马逊店铺。
但是很多人在旺季前夕忙忙碌碌,却总没有方向感,重心不知道到该放在哪里,这里为大家总结一下,旺季的重心该怎么放!
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重心1:把握好时间节点
对于亚马逊卖家来说,一年之计在于年底的旺季。旺“季”之所以为“季”就是因为有时节性,把握好时间点尤为重要。
那这里如果有人问旺季的时间点到底在哪里,请注意如下几个时间点:
感恩节(2018年11月22日)
黑色星期五(2018年11月23日 )
网络星期一(2018年11月26日)
圣诞节前夕(2018年12月前三周)
在这里我也不妨可以直接参照亚马逊官方秒杀推荐的时间点
这些时间点有什么特点?
流量大,转化率高。此外既然亚马逊把这些时间段作为卖家秒杀推荐时段,那么亚马逊平台自身也会想尽办法引进流量。那卖家应该注意什么呢?
重心2:市场关注度
我们知道亚马逊都多个站点,北美3站,欧洲5站,日本站,澳洲站等等。很多卖家都是多站点经营,不管是公司经营也好,个人经营也好,时间和精力还有资源都是有限的,一定要合理分配好。像美国,德国,日本都是市场较大的国家,值得多分配一些时间。美国2018年的GDP预计突破20万亿美金,这么大的一块市场,卖家们对于今年的市场要好好的把握。
对于产品市场而言,要多关注符合当下季节的产品,比如年底的节日较多,国外人都有互赠礼物的习惯,那么卖家们的产品一定有适合送礼的产品,如实用的家居产品,新颖的电子产品等等都是不错的礼物。这些可以被当做礼物的产品在旺季会非常具有潜力。又比如年底属于冬季,在亚马逊主要站点,美,日,英,德,法冬季都比较寒冷,在寒冷季节的产品在此时明显更具有销售潜力。
重心3:合理的促销投放
这里所说的促销投放不仅仅指promotion,还有对产品直接降价,开展秒杀,做coupon等都可以称之为促销。
合理的促销投放要怎么做?
第一:前文已经提到在围绕节日点这段时间开展秒杀。这些时间段的秒杀会比平时的效果要强。
第二:没做秒杀的产品可以做coupon。有人说coupon和折扣促销不都是一样的吗。
上图可以看到coupon是会展示在前台,并且配有显眼的橙色小标的,对于旺季巨大的流量而言,显眼的橙色会带来更多的点击,它效果是要强于一般的折扣的。因为coupon也需要提前提报,所以卖家们也要卡好时间点。
第三:做promotion或直接降价。那么对于promotion和降价两者该如何抉择。这里我想借助博弈论的思想给大家解释。
举个简单的例子:
一份报纸平常都只卖 1元钱,后来涨到了2元,买报纸的人纷纷抱怨涨价涨的太厉害。而一步手机如果开始卖4000,后来涨价100元,买手机的人却觉得没涨多少。看到没有,这就是不同。我们可以将这种思想反过来,现在我们是要考虑跌价。我们可将客单价较高的产品做折扣promotion,将客单价较低的产品做直接的降价。这样各位看官再想想是不是比较合理。
这里请注意Coupon和秒杀有个相似之处就是会检测近一个月的buy box成交价,提报的价格必须比近一个月的最低成交价要低,并且在此基础上还要有折扣。所以卖家事先一定要控制好价格,避免折扣折的太厉害而导致Coupon和秒杀价亏本。
重心4:做好转化和引流
转化和引流其实是一个老生常谈的话题,那么旺季的转化和引流怎么做?
切记,先做转化再做引流。为什么呢?
很简单,你辛辛苦苦引进来那么多流量,结果没几个人买,这岂不是浪费资源。
第一点:转化做什么?
第二点:引流怎么做?
总结下来,就是这几点:
最后送大家一个爆单符
转发本符旺季爆爆爆噢