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完整的2020年TikTok广告指南

跨境日志

专门为跨境电商提供跨境资讯，海外卖家经验分享，独立站的玩法，希望你们喜欢我提供的内容。

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2020-12-16 11:58

本文为翻译文章，字数约6000字，阅读15分钟。

您可能正在更成熟的社交媒体平台（如Facebook，Instagram和LinkedIn）上运行广告系列。您甚至可能通过Google Adwords使用付费搜索。现在，您正在研究在增长最快的社交媒体平台TikTok上投放广告。

在线上已经有大量关于在Facebook和LinkedIn等平台上开展广告活动的文章。但是关于TikTok广告的好文章并不多。

原因是许多营销人员对TikTok平台不完全了解。TikTok一开始就轰轰烈烈，大多数品牌和营销商仍在追赶。

为了帮助您入门，我在TikTok Ads上写了这份非常深入的指南。在本文中，您将找到从头到尾制作TikTok广告活动所需执行的所有步骤。

让我们开始吧。

目录
1、为什么要在TikTok上做广告？
2、TikTok广告适合您的业务吗？
3、TikTok广告的费用是多少？
4、TikTok广告格式。
5、设置您的TikTok广告活动。
6、TikTok如何对广告进行排名。
7、TikTok广告和营销类型。
8、结论

一、为什么要在TikTok上做广告

TikTok广告是赞助的简短形式的移动视频，发布到TikTok平台上，目的是吸引更多的受众。TikTok广告通常用于增加品牌知名度，增加网站流量并产生新的潜在客户。

TikTok是一个严格致力于短视频的社交平台。您不得在平台上发布图片或文字广告。您只能使用视频或带有文字叠加层的视频来通过广告吸引目标受众。

我们已经简要了解了TikTok的工作原理。让我们看一些统计数据，说明您为什么应该在TikTok上做广告。

TikTok是全球第六大最受欢迎的社交媒体平台。TikTok有超过8亿活跃用户。该平台的用户数量超过Reddit，Snapchat和LinkedIn。
TikTok在154多个国家/地区使用。
TikTok已被下载超过15亿次。全球终身用户在TikTok上的花费也达到了1.75亿美元。
到TikTok的唯一身份访问者中，有超过三分之一（37％）来自总收入在10万美元或以上的家庭。
TikTok上29.5％的用户年龄在20至29岁之间。
根据影响者营销中心的研究，TikTok在100,000个用户个人资料中的社交媒体参与率最高。
该平台支持39种语言！
TikTok上90％的用户每天多次使用该应用程序。

这些统计数据表明TikTok可以为您的品牌带来价值。如果您尚未将TikTok添加到您的社交营销策略中，那么您应该去关注！

二、TikTok广告适合您的业务吗？

这是一个重要的问题。在投资TikTok广告之前，您需要确保这是最适合您业务的举措。

根据您的受众人群，TikTok可能不是您的最佳平台。与大多数社交媒体平台相比，TikTok的受众更年轻。

根据Statista的调查，青少年是最大的用户份额。32.5％的用户年龄在10至19岁之间，然后29.5％的年龄在20至29岁之间。年龄在10至29岁之间的用户加起来占总用户的62％。TikTok用户中只有16.4％的年龄介于30至39岁之间，而50岁以上的用户仅占7.1％。

平台上的性别差距很小。TikTok用户中56％是男性，而44％是女性。

如果您的公司为50岁以上的人提供服务，则该应用可能不是您的最佳选择。如果您的受众群体是青少年，则TikTok广告效果最好。

即使是年轻的听众，您也不应该完全放弃该平台。随着TikTok日益普及，越来越多的人加入该平台。随着时间的流逝，较早的受众特征可能会开始使用该应用程序。

与其他社交媒体平台类似，您也可以选择直接定位较早的受众特征。通过TikTok，您可以使用人口统计组成部分（例如年龄，性别，位置，兴趣和设备类型）来设置广告定位。

三、TikTok广告的费用是多少？

开始使用TikTok广告有点昂贵。与大多数社交媒体平台相比，它的保费成本更高。虽然您可以根据自己的预算和计划来制作Feed内广告，但起步时需要至少500美元的广告系列预算。广告组的最低预算为50美元。与Facebook可以以低至1美元的价格启动广告活动不同，TikTok的价格可能有点贵。

TikTok广告的起始价格为每千次展示费用$10。adage的报告显示，TikTok的广告费用可能在50,000美元到120,000美元之间，具体取决于广告格式和时长。

这些广告费用对于小型企业或企业家来说可能太高了。好消息是，除了TikTok的本地付费广告计划外，还有其他方法可以在平台上做广告。

四、TikTok广告格式

TikTok有5种广告格式。让我们研究每种类型的工作方式。

##内送广告##

内送广告类似于您在Instagram中滚动时看到的广告。当用户滚动浏览TikTok主页上的“针对您”部分时，会显示Feed内广告。

Feed中视频广告的时长可以为9到15秒。您还可以添加号召性用语以增加转化次数。

号召性用语可以是指向您的网站的链接（以帮助您增加网站流量），指向您的在线商店的链接（以提高销售量）或指向登录页面的链接（以帮助增加对服务的订阅）。号召性用语是极限。您甚至可以根据需要添加多个号召性用语。

TikTok内置广告的另一个功能是用户可以喜欢，评论，共享视频并与之互动。因此，如果您想增加与关注者的互动度，Feed-Feed Ads是一个合适的选择。

##品牌接管##

品牌接管广告是TikTok广告，当用户打开应用时会立即显示。该广告将在用户设备上显示为全屏视频。

这种广告格式比内置广告更直接，因为您的广告是用户打开应用程序时首先看到的内容。这种广告格式的另一个功能是，您的广告也可以视频，GIF或静态图像的形式显示在“为您”页面中。

您还可以包含一个可点击的链接，该链接可将用户引导至应用内的Hashtag挑战，或作为指向目标页面的外部链接。

这是怎么猜到的牛仔裤使用的可点击的链接功能，将用户重定向到他们的病毒为例＃InMyDenim挑战。

资料来源：TikTok

Guess Jeans推出了品牌收购广告，其中包含一个可点击的链接，以提高人们对标签挑战运动的认识。挑战涉及到消费者以牛仔布炫耀其时尚风格。

投放品牌收购广告系列6天后，有5500位用户使用#InMyDenim标签创建了视频。这些视频的观看次数超过1,050万，参与率达到14.3％，并且有12,000多用户关注了Guess的TikTok帐户。

请注意，品牌接管广告是专有的。这意味着用户每天只能看到一个品牌接管广告。这个因素使品牌接管广告的成本很高。

##顶视图##

TopView广告与品牌接管广告非常相似。唯一的不同是TopView广告在用户打开应用后5秒钟出现。

这也是TikTok最长的视频广告格式。TopView视频可以长达60秒。视频全屏播放，并带有声音和自动播放功能。通过该广告，您可以添加指向内部或外部页面的链接。

Balenciaga使用TopView广告格式将流量吸引到他们的购物页面。

资料来源：TikTok

该广告展示了其产品的漂亮的全屏视频，上面覆盖着粗体文字以引起注意。他们添加了号召性用语，将人们吸引到他们的购物页面。

该广告在英国，法国和意大利的印象数超过2300万。广告的平均点击率约为18％。

##品牌标签##

品牌标签是TikTok的“发现页面”中赞助的标签广告。

当用户单击赞助商的标签时，他们将被重定向到带有赞助商徽标，网站链接，挑战说明以及使用该标签的最受欢迎视频的登录页面。

这种广告格式的唯一缺点是其昂贵的成本。要在TikTok的Discovery横幅上刊登广告，您可能需要支付高达$ 150,000的费用。

好消息是，您无需花太多钱就可以举办品牌标签挑战赛。无需使用TikTok的广告程序，您可以与影响者合作来推广您的品牌标签。

##品牌效应##

通过这种广告格式，品牌商可以使用AR滤镜，贴纸，镜片和品牌共享贴纸定制广告。您也可以直接在应用上创建自定义过滤器。

资料来源：TikTok

品牌效应可以帮助增加广告的个性。您的目标是引起用户的注意并使他们采取特定的行动。贴纸和增强现实等品牌效应可以帮助您增加广告的参与度。

五、设置您的TikTok广告活动

以下是设置TikTok Ads广告系列的步骤：

创建一个TikTok Ads帐户

第一步是访问TikTok Ads主页，然后单击“创建广告”按钮。

如果您不在印度，日本，越南，台湾，马来西亚，泰国或印度尼西亚，则需要先通过TikTok广告代理，然后才能打开广告帐户。您需要填写一个表格，在其中输入您的业务详细信息。

填写完表格后，TikTok广告代表将与您联系。

##制作广告系列##

当您打开TikTok Ads仪表板时，您将看到四个选项卡-Campaign，Library，Reporting和Insights。点击广告系列标签，然后点击创建按钮开始使用。

接下来，选择您的广告目标。广告目标将是您广告的目标。您可以选择以下选项：

流量
转化
应用安装

下一步是设定预算。在设置标签下，您可以选择每日预算或总预算。请注意，您的每日预算或总预算不能少于$ 50。

##制作TikTok广告组##

设置广告目标和预算后，您需要创建一个广告组。在这里，您可以设置广告的位置，详细信息，定位，时间表，出价方式和投放类型。

设置广告展示位置：这是您选择广告展示位置的地方。您可以选择自动展示位置，也可以手动设置。

设置广告详细信息：接下来，您将填写“广告详细信息”部分。您需要提供有关广告内容的完整说明。

广告详细信息包括以下内容：

促销类型：在这里，您可以选择广告的广告目标。您可以选择应用程序安装或网站。
显示名称：添加您的品牌名称。
个人资料图片：这是您的受众群体在广告上看到的图片。它的宽高比必须为1：1，并且不超过50KB。
类别：选择描述您的促销活动的正确类别。
广告代码：TikTok算法将使用您选择的代码（关键字）将广告与合适的受众群体进行匹配。每个广告最多可以添加20个标签。
用户评论：如果希望用户能够对您的广告发表评论，则可以启用此功能。

设置定位：通过此部分，您可以定义谁可以看到您的广告。您设置的参数包括受众，性别，位置，年龄，语言，兴趣类别，连接类型和操作系统版本。

如果您想要向其展示广告的自定义受众，TikTok提供了将自定义列表上传为CSV，TXT或Zip文件的选项。

设置预算和计划：接下来，您设置广告系列预算和计划。您可以选择每日预算或终身预算。

接下来，您可以安排广告投放的时间。选择了要放送广告的日期后，您可以通过指定广告在一天中的展示时间来更进一步。

##选择您的节奏##

此时，您可以选择广告投放的速度。您可以选择两个选项-标准和加速交付方式。

标准投放方式可以在整个广告系列持续期间均匀地投放您的广告。
加速投放方式将尽快花费您的广告预算。

##选择您的优化目标##

您的优化目标应反映整个广告系列的目的。您可以选择“转化”，“点击”或“展示次数”作为广告目标。您的出价还取决于您选择的优化目标。

如果您选择“转化”作为目标，那么您的广告将展示给最有可能采取您指定操作的用户。转化目标的出价方法是oCPC（每次点击优化费用）。这意味着您将对期望的单个成本转换出价。

如果您选择“点击次数”作为优化目标，则广告将通过算法进行优化，以获取尽可能多的点击次数。点击次数的出价方法是CPC（每次点击费用）。

如果您选择“展示次数”作为目标，则将优化您的广告以获取尽可能多的展示次数。展示的出价方法是CPM（每英里成本或每千次展示成本）。

请注意，如果您选择“转化”作为目标，则需要设置一个转化跟踪像素。您可以通过点击转化在“库”部分中进行设置。

启用TikTok的智能优化选项也很重要。这将确保TikTok继续优化您的广告以实现转化。

##使用TikTok的视频制作套件设计广告##

TikTok广告平台有一个称为“视频创建工具包”的工具，可为您提供图像和视频模板，可用于自定义帖子。它还提供300多种免费背景音乐选项。

从计算机上载媒体或从媒体库中添加媒体后，单击“创建视频”。

创建视频后，您可以编写文本副本和号召性用语按钮。

完成此操作后，点击提交，您的广告将在预定的日期上线。

六、TikTok如何对广告进行排名

TikTok在广告排名中使用的主要因素是相关性，广告质量和出价。尽管出价很重要，但高质量和相关的广告会获得优先考虑，因为它们可以吸引更多的参与，并使平台赚更多的钱。广告购买者说，TikTok还考虑了诸如分享，评论和喜欢之类的参与因素。

TikTok最有可能使用观看时间和观看循环（用户观看广告的次数）来确定其相关性。因此，为了延长观看时间，您需要为广告不断制作高质量的视频。

七、TikTok广告和营销类型

您可以使用多种策略在TikTok上做广告和营销品牌。除了使用TikTok的付费广告计划外，您还可以通过以下方式对品牌进行广告宣传：

##与影响者合作##

这是在TikTok上推广品牌的最经济有效的方法之一。您可以与有影响力的人合作来推广您的品牌。有影响力的人的营销对于提高品牌知名度非常有效。

实际上，与社交媒体影响者合作可以使您的业务投资回报率最多提高11％。另一份报告显示，企业在网红营销上每花费1美元，平均可赚取6.50美元。

与有影响力的人合作后，CashApp使用一首歌来传播病毒并在应用程序上推广其品牌。

选择合适的影响者与您合作非常重要。不要只选择一个有影响力的人，因为他们拥有大量的观点或追随者。最佳做法是选择发布与您的品牌和目标相关的内容的影响者。

选择与您的利基或行业直接相关的影响者。例如，如果您是健身品牌，那么在健康领域中与有影响力的人一起工作要比有技术影响力的人更有意义。

另外，看看他们的参与率。参与率一致的网红通常会吸引观众，他们相信自己的内容。广告系列的重点是让用户与您的品牌互动。平台上的影响者越受信任，他们获得的参与就越多。

您可以使用影响者营销平台轻松找到最适合的影响者。这些平台将尽一切努力找到最适合您的品牌，产品或服务的影响者。

提示：为鼓励影响者继续推广您的品牌，请使用基于佣金的付款方式，而不是一次性付款。类似于联盟营销，其中影响者按潜在客户获得报酬。

##在其他频道上分享您的TikTok内容##

您可以通过在其他营销渠道上发布来增加TikTok内容的覆盖面。您可以将TikTok视频发布到其他社交媒体平台，品牌网站，YouTube等。

TikTok视频在YouTube和Twitter上非常受欢迎。实际上，我在Twitter提要上看到的病毒视频有一半来自TikTok。

在其他渠道上共享您的内容将增加您品牌的知名度和影响力。如果您有一个预算紧张的小型营销团队，则可以使用此策略来提高品牌的知名度，而不用花费大量金钱购买付费广告。

##推广您品牌的TikTok频道##

如果您的品牌人口统计信息在TikTok上处于活动状态，则应考虑创建TikTok频道。这将帮助您与目标受众建立联系并与他们建立关系。

关键是通过您的TikTok频道提供价值和娱乐。然后，您可以使用付费广告或网红营销来推广TikTok频道。请记住，TikTok用户来到该应用程序是为了娱乐和娱乐。如果您展示的广告仅宣传您的产品或服务，那么您的参与度将很小。

您的视频越有趣，您将获得越多的参与度。用户的注意力跨度较短。您必须创建触发好奇心的视频，否则它们将继续前进到Feed中的下一个视频。

##发起TikTok挑战##

挑战是平台上最流行的视频格式。应用程序上的病毒式挑战通常会收到数百万次互动。开展挑战运动是在TikTok上推销品牌的最佳方法之一。

以下是一些使用TikTok挑战来提高品牌知名度的品牌示例。

>>>OPPO

资料来源：TikTok

当OPPO在2019年推出其新的F11 Pro设备时，他们发起了一项名为＃LightUpF11Pro的主题标签挑战赛，以提高该设备在马来西亚的知名度。主题标签挑战赛的参与者必须制作一个舞蹈视频，同时用双手示意“拍照”手势。挑战赛的获胜者将获得新的F11 Pro设备和现金奖励。

挑战的结果是在为期6天的活动期间，用户生成了7,000多个视频，600万个视频观看次数和326,000个顶。

>>>雷克萨纳

资料来源：TikTok

Rexona启动了#RexonaChallenge，以提高他们针对青少年的夏季新产品线的知名度。他们首先与最有影响力的人物凯特（Kate）发起了挑战。她为这项挑战创作了流行音乐，并以自己独特的方式分享了自己的舞蹈视频。

然后，雷克索纳（Rexona）向分享了自己对音乐视频的独特诠释的参与者提供奖品。挑战的结果是在为期6天的运动期间，约有9300万观看。Rexona的TikTok帐户也获得了14,000位关注者。

##TikTok的付费广告计划##

我们已经详细介绍了TikTok的付费广告计划的工作方式。在本文前面，我们了解了TikTok提供的不同广告格式，以及如何设置TikTok Ads广告系列。

八、结论

使用TikTok广告是提高品牌知名度，增加潜在客户并为在线商店产生销售的非常有效的方法。关键是要定位合适的受众并上传吸引用户注意力的视频广告。

本文应该可以帮助您开始制作自己的广告系列。

请记住，尽管来自TikTok的本地付费广告程序可能会有点贵，但平台上还有其他广告机会，例如KOL（网红）营销。

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