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TikTok Shop开放海外仓发货

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2021-09-10 12:38


TikTok Shop已经允许跨境商家进行海外自发货,商家可以从亚马逊FBA等第三方渠道进行发货。TikTok直播带货将快速进入红利期,众多头部亚马逊卖家,已经开始布局TikTok Shop小店。


沙之星跨境从商界众悦获悉,商界众悦探索TikTok跨境电商领域数年,从2020年底开始,TikTok就加快了电商业务的拓展速度,先后与Shopify、沃尔玛等建立深入合作。近期开放海外自发货,对TikTok跨境卖家又开放了更多便利。TikTok的崛起必将改变跨境电商的传统模式。


接下来简单介绍一下TikTok平台的发展现状以及变现模式





TiKTok平台简介


流量&APP营收双登顶


1

平台简介



海外版抖音—TikTok是一个娱乐社交+跨境电商平台,覆盖150多个国家,以国内抖音近三年的发展为例,而现阶段的TikTok是国内19年的阶段。


TikTok是字节跳动旗下短视频社交平台,于2017年5月上线。愿景是“激发创造,带来愉悦( Inspire Creativity and Bring Joy)”。


2

TikTok带货最新消息



TikTok直播带货已趋于成熟,早在今年4月中旬,印度尼西亚全面推广直播带货,开放了TikTok Shop(海外版抖音小店);紧接着6月中旬,英国小店也面向全球开放。


发展至今,TikTok Shop带货模式已经比较成熟,英国与印尼两地区的直播带货成果在外贸圈引起了广泛的关注。(下图为印尼带货榜单,内容为8月31日单日销售数据)


3

用户量高速增长



据 Sensor Tower 商店情报数据显示

2021年7月TikTok超过6300万下载量,蝉联全球移动应用下载榜冠军(该数据仅统计单账号首次安装APP)。其中,TikTok美国市场的下载量占比为9%。
Facebook以超过5300万次下载排名第二。


在过去的一年中,TikTok下载量碾压Facebook、Instagram等老牌社交媒体平台。


截止到目前,TikTok装机量已超过30亿,成为首款非Facebook系达成此成就的应用。



TikTok已经连续6个月占据全球APP下载榜榜首。


据 “AppAnnie”消息,2020 年TikTok 实现了大幅增长,在全球范围内积累了大量活跃用户,与 2018 年相比,其月活跃用户达到了原来的三倍。


AppAnnie 称,根据增长曲线预计,TikTok 月活跃用户数会在2021 年突破至 12 亿,甚至更高。


4

字节跳动年度布局



2021年,张一鸣在写给字节跳动的内部信中就提到,字节跳动今年的重心就是要扶持跨境电商,做跨境贸易,这也是TikTok发展的终极目标——流量变现。


据行内消息,字节跳动2021年计划上市,包含国内抖音和TikTok。


4月14日,彭博亿万富翁指数数据显示,按照字节跳动目前2500亿美元的估值来看,拥有字节跳动四分之一股权的38岁创始人张一鸣,身价将会超过600亿美元规模。冲入2021福布斯全球富豪榜前20之列,与腾讯的马化腾、农夫山泉的钟睒睒以及美国沃尔玛的沃尔顿家族齐名。


马化腾收购东南亚跨境电商平台Shopee;马云收购东南亚跨境电商平台Lazada,布局跨境支付渠道万里汇。


马云曾公开说过:未来全球每个人都可以通过一部手机去做跨境电商。

而随着TikTok的强势崛起,马云口中的跨境时代,或许即将到来!


5

平台发展趋势



自2017年上线,2018年登陆美国之后,TiKTok已经经历了长达两年的高速发展。在世界各大主要经济体的市场中,TikTok的每月装机量长期占据榜首。


参照国内抖音的发展路线,一个平台从初创到成熟,内容一定是在不断地升级。


国内抖音经过几年的打磨,已经走进了内容为王的时代,竞争激烈;但TikTok所占据的巨大海外市场仍处于待开发的蛮荒时代,一片蓝海。


TikTok流量巨大,但优质内容稀缺。上热门、爆流量、日涨粉20w+,这些在国内抖音中难上加难的事情在TikTok一个零基础小白都能够完成。


TikTok将逐渐成为外贸人的必备流量平台,它是外贸人突破传统跨境平台流量瓶颈的首选渠道。商界众悦经过几年深入探索,给所有跨境卖家打通了TikTok这个全新的卖货渠道。


6

时代趋势&政策支持



无论你做什么生意,流量都能够直接影响产品的销量。


TikTok一条爆款视频就能为你引来百万级甚至千万级曝光量。比起每年几十万几百万的广告费,TikTok流量的性价比实在是极高。


成就TikTok的高速发展的不仅是时代趋势,还有政策的支持:

TikTok与美国政府出现摩擦的根本原因就是国家之间的利益争抢、就是政治博弈。中国政府联合商界出手,现在已经彻底妥善解决了这次摩擦,数月前拜登政府也签署了“撤销特朗普政府对于TiKTok的禁令”的总统令。

TikTok今后的发展道路将会越来越宽广、深远。





平台多种变现模式



1

主页挂链接



这种模式是跨境电商卖家们最看重的,因为这样可以直接往自家店铺引流(支持独立站、速卖通等)。


2020年10月27日TikTok与Shopify建立全球合作伙伴关系。在TikTok个人主页个人简介下,创作者账户主页可直接挂第三方平台链接。

直接在独立站中成交卖货。


2

直播带货



相当于国内抖音的橱窗功能,目前在进行小范围内测,TikTok将会逐步在各个国家开通。目前内测阶段开通直播间和小黄车的国家有:美国、日本、俄罗斯。


开通小店的国家是:印度尼西亚、英国。

2020年12月18日全球最大零售商沃尔玛与TikTok首场直播;

2021年3月9日印度尼西亚开启小店,直播;
2021年3月11日TikTok和沃尔玛再次合作直播带货;
2021年4月,印尼小店开放;
2021年6月,英国小店开放。

随平台的不断完善与发展,后续将开启更多带货功能。


以下是商界众悦近段时间在TikTok印尼区进行的几场直播带货,就现状来看,印尼区带货数据处于飞速增长时期,有货品有粉丝量的朋友一定要抓紧入局。



左右滑动查看更多


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3

直播音浪



1) 购买音浪成本:USD0.015=1 TT coin  大概是5分之1 一音浪

2) 收到的礼物,平台收三分之二,自己收三分之一
3) 收到的礼物兑换成现金就是USD0.005=1钻石 (1diamond)


4

创作者基金



现在6个国家开通了创作者基金,分别是:美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙;目前欧洲奖金有7000万美金奖金,近5400万英镑,可以领取的国家是英国、德国、法国、意大利、西班牙,而且TikTok不会停止发送奖金。     


未来三年内,欧洲区计划一共给出3亿美金的奖金,近2亿3千1百万英镑;美国区累计总奖金是10亿美金。


5

星图广告



通过发布内容吸引粉丝,打造自己个人IP,通过接广告变现。

当粉丝到达10w,将有接星图广告的机会,会有商家主动找到你,和商家协商,帮其产品拍一段视频,作为广告宣传。

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