亚马逊的黑匣子、快流量和品牌黑洞：卖货30亿，依然难出品牌

跨境绝版祥

跨境绝版祥，跨境电商从业者。撰写跨境电商相关文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将经验教训输出，算是一个再学习的过程。

2258

2021-09-24 00:40

1.是什么让亚马逊成为了一个“最易‘刷单死’的电商平台”？

2.品牌商纷纷逃离亚马逊，我们最终能不能做成真正的品牌？

3.如果亚马逊不足以托付我们品牌梦想，什么地方值得托付？

本月，亚马逊关掉了一批超级大卖家的店铺，年售50亿的帕拓逊、营收100亿的傲基和通拓在列。

店铺至今未解封，每一家店的年售额，保守估计在20亿以上，每停售一天，损失巨大。

违规就应该被罚，对此亿观先生也无异议。

只是，一个历时十载、花费巨大代价运营出来的店铺和品牌，在一朝之间归零了，确实给了不少卖家一种心理上的冲击。

亚马逊为何会果断地“掐死”一个年售几十亿的10年老店铺？是什么让它成为了一个“最易‘刷单死’的电商平台”？

在品牌商纷纷逃离亚马逊之际，我们依然坚持在亚马逊上卖货，卖到了跟那些大卖家一样的30亿乃至50亿的量级，是否已经算作一个品牌了？

“亚马逊的头牌”安克的品牌之路，对我们是否有参考性？

什么平台，足以托付我们企业的终身命脉和品牌梦想？

没错，亚马逊去中心化的机制，给许多没有什么根基的普通卖家提供了机会，让它们可以与品牌商在同一起点上PK产品，甚至卖得比许多品牌商还更好。

然而，亚马逊的生态，在整体上对卖家的品牌成长并不太友好，甚至是一种抑制。

或许，它不足以托付我们的企业的“终身命脉”和“品牌梦想”。

这还要从亚马逊的顶层设计上说起。

亚马逊很尊重顾客，一直遵循“顾客至上”的原则。然而，亚马逊根本没有将卖家视为顾客，它的顾客是买家，而不是卖家。

卖家是跟它一道，一起服务顾客的。因此，买家的利益，永远被放在卖家的利益之前。

为了买家的利益（货好又便宜），亚马逊穷尽一些手段，甚至不惜得罪卖家，也要促进它们之间的竞争，尽可能地让他们压缩空间，并让利给买家。

这跟阿里巴巴的逻辑是不一样的。

阿里巴巴从B2B生意发家，从供应商（卖家）上赚到了第一桶金。也就是说，从一开始，阿里巴巴就有服务供应商（卖家）的意识。

这一基因延续到了阿里的B2C平台上。卖家的利益总体上优先于买家，两者有冲突时，卖家总能得不同形式的“袒护”。

两个平台之间的基因差异，让马云与贝佐斯产生了截然不同的话语体系和潜台词。

马云说：亲！快来啊，我这里有很多买家买东西，来这里卖货，“让天下没有难做的生意”，偶尔小刷一下也行，但不要太过分哦。

贝佐斯说：亲！快来啊，我这里有很多卖家卖东西，来这里买货，“顾客至上”，谁要敢欺负你（引导刷单、删差评、欺诈），我“弄死”他。

或许，这就是在亚马逊则刷单容易“刷死”，而在阿里系不易“刷死”的内在逻辑，至少在我们的印象中，天猫平台将几十亿乃至百亿级的品牌店被彻底封掉，是比较少见的。

因此，平台的基因是“To买家”的，还是“To卖家”的，本质上决定了我们应该采取怎么样的运营策略。

亿观先生有两个朋友，一个是做手表的，一个是做服装的，分别在京东和1688平台销售。

做手表的朋友从开店就开始刷，一路刷过来，刷到了5星店铺。他表示，几乎所有品牌都会刷，那些KA头部卖家刷得更猛，不刷排名和流量马上会掉下来。

而做服装的朋友则表示，他有三个店铺，每个店铺每天至少刷30万元，这样才能确保源源不绝的订单。

在此，我们不提倡刷单，国内电商刷单，不小心也会“刷死”，但它的风险似乎比在亚马逊上小很多。

作为普通卖家，我们诚实经营，这一风险依然是可控的，在此不作详述。

我们更关心的是，在亚马逊上卖了很多货后，是否能打造出真正属于我们自己的电商品牌？

毫无疑问，亚马逊是一个很好的卖货平台，创作了相对公平的竞争环境，但它缺乏培植品牌的土壤。

当贝佐斯选择了飞轮理论，并以“重产品，轻店铺”的规则贯彻落地之时，就注定了我们在亚马逊上很难做品牌。

即便那些卖货无数的亿级卖家，它们在亚马逊上做的依然是商标，而不是品牌。

Tinuiti的调查数据，多少提供了一些佐证。在亚马逊上，近七成（69%）的搜索词不包含特定的品牌名称。

这意味着，绝大部分买家在亚马逊上只搜商品，不搜品牌。他们不管商品是哪个品牌销售的，只要便宜、好用、评价高就直接下单。

欧美消费者买品牌产品，往往喜欢访问品牌官网，并以更高的溢价购买，哪怕它们的功能跟亚马逊上一样。

在他们眼中，亚马逊上的商品很少有品牌的概念。

大量的卖家花费心思做了精美的店铺详情页和营销动作，但却很难在亚马逊的生态下将品牌打入欧美消费者的心智中。

在亚马逊“重产品、轻店铺”的规则下，品牌商占不到一点品牌身份的“便宜”，甚至反过来被无数擅长运营listing的普通卖家碾压。

因为这个原因，耐克、路易威登、宜家等知名品牌纷纷宣布退出亚马逊，并与其彻底决裂。

耐克抱怨称，流量和订单流向了许多“销售耐克商品”的第三方卖家手上，自己只能得到一些“残羹剩饭”，而这些夺走订单的卖家，甚至没有得到耐克的授权。

这意味着什么？

在亚马逊的生态下，品牌商本尊竞争不过销售自己商品的普通卖家。

这因为，亚马逊的“飞轮机制”和“重产品、轻店铺”的规则，击碎了品牌的“身份”和“溢价”，夺走了它们的生存土壤。

什么是亚马逊的“飞轮机制”？

贝佐斯从学者柯林斯的“飞轮理论”那边得到启发：商业是一个巨大的飞轮，刚开始时很笨重，难以推动，但只要运营得法，让它滚动起来之后，就会越滚越快，最后超越对手。

贝佐斯将飞轮滚动得越来越快的路径是：高质、低价、丰富的产品——更好的体验——更多的流量——更多的卖家——更多高质、更低价的商品（更激烈的竞争）。

如此循环往复，永无止境。

（亚马逊增长飞轮）

飞轮的关键，在于让“足够多的高质、低价的商品”进行“充分、饱和的竞争”。

如何实现的呢？

去中心化，重产品（listing），不重店铺：将所有商品（截止2021年1月1日，仅美国站在售商品数超4亿），完全并列在一起同台PK、竞价，并由精明的算法机器人判断，谁更能讨取买家的欢心（转化率高）。

谁行，谁就上，谁不行，谁就下，不管你是品牌店铺、还是老卖家。

因此在亚马逊冰冷的飞轮和算法面前，所有的卖家一视同仁，普通卖家和品牌卖家，都是用来“燃烧”的。

他们要为飞轮的滚动，源源不断地提供“燃料”，不断地投喂更好的商品、更低的价格，以满足飞轮快速运转的需要，并讨取买家的欢心。

在这种情况下，任何卖家，无论其规模大小，只不过是飞轮中的一枚螺丝钉，以尽可能低的利润，为飞轮的持续滚动，贡献自己的能量。

此时，品牌是没有尊严的。

不管你的品牌多老，多大，都不会得到额外的优待和扶持，你得亲自下水，一个产品（listing）一个产品地跟大大小小的卖家PK。

这就是为什么在亚马逊的平台上，很多大品牌，还干不过一些精于运营listing的中小卖家的原因。

这与我们熟悉的国内电商生态完全不同。

在天猫、京东上，品牌商一入驻往往会受到特殊扶持。如果我们要找某个品牌的产品，很容易找到它的“唯一的品牌旗舰店”，并在其店里买到正品。

或者搜索大类关键词，在搜索结构页的醒目位置上，很容易找到品牌店铺的入口，并在店铺完成交易闭环。

在天猫品牌旗舰店的支持下，诞生了120多家原生的“天猫原创品牌”（原淘品牌），包括韩都衣舍、茵曼、芳草集等。

在亚马逊上，像天猫原创那样的品牌很少。

我们在亚马逊上寻找品牌产品会发现，很多品牌产品淹没在大量的类似产品中。这让许多买家很容易迷失，甚至会买错东西。

这是亚马逊“飞轮机制”去中心化的有意安排，不管你是品牌商还是头部卖家，不会有额外的资源倾斜，都要并列在一起供买家选择。

当然，近些年，亚马逊似乎做出了一些妥协，引入了“Amazon Store”品牌店的概念。

不过，令许多品牌商失望的是，它不是严格意义上的“中心化品牌旗舰店 ”，其实质是它的一种广告工具。

一般情况下，交了广告费，才可以占据搜索结果的靠前位置，如果要购买“大关键词”投放品牌店，点击单价又比常规出价更高。

即便亚马逊的“头牌”安克（Anker）也如此。

（安克创新的旗舰店广告）

关键不在于这点广告费，而在于卖家做了品牌店，得到相应的扶持。

“Amazon Store”品牌店的推出，并非意味着亚马逊“重产品”向“重店铺”运营逻辑的转变。

与其说它是品牌旗舰店，不如说它是一个简单的多页面展示的窗口，卖家可以打广告推广这个店铺，但它无法像天猫旗舰店一样，享受到战略性的流量扶持和品牌照顾。

品牌旗舰店，归根结底是一种中心化的东西，这是亚马逊非常排斥的，因为它只允许一个“中心”，那就是自己。

它不希望卖家的品牌旗舰店，构成一个相对独立于平台的“流量闭环”、“独立中心”。这等于在它的“大飞轮”底下，构建了一个“小飞轮”。

这是对亚马逊来说，是完全无法容忍的，一切都要为其大飞轮快速运转做贡献。

如今，亚马逊的飞轮越滚越大，给品牌商的生存空间越来越小。

尤其是去年，卖家数量以几何级的数量迅速增加。Finhold数据显示，截止3月底，亚马逊各站点在2021年新增了的卖家达29.5万名，大约每天新增3700多名，今年底预计要新增140万卖家。

与此同时，亚马逊100多个活跃的自营品牌，全面覆盖服装、鞋、珠宝、婴童和家居等热门类目，抓取相关数据，直接用到自己的产品上。无论对普通卖家还是品牌商，又产生了新一轮的包围。

亚马逊流量池好像是一个黑匣子，我们不知道它在第三方卖家和自营品牌之间是如何分配的。

归根结底，亚马逊是“万货市场”，而不是“万牌商城”，对品牌是不友好的。

这就是为什么耐克，路易威登（LV）、劳力士、哈雷、Birkenstock等品牌如此坚定地与亚马逊决裂的内因。

因此，在亚马逊的生态下，普通卖家最好放弃打品牌的想法，而是要顺着飞轮的运转方向，努力提供被飞轮算法认定的“足够便宜、足够好”的商品，并提升服务和用户体验，才有机会在亚马逊的飞轮竞争中胜出，甚至从大品牌商那里抢来订单。

但如果我们想在亚马逊上打响品牌，并以更高的品牌溢价出售，很可能会被亚马逊高速运行的飞轮淘汰掉。

当然，很多人会提安克（Anker）。

安克不就是一个成功的亚马逊品牌呢？我们有多少可能做成安克？

安克确实已经成为了亚马逊的“原生品牌”了，但它有自己的局限性，未必是我们品牌成长路径的参考对象。关于此点，可以参考亿观先生的另一篇文章《留给安克的阵地不多了，年售100亿依然焦虑，只得屈身做代运营》

此外，安克的流量命脉牢牢地把控在亚马逊的手上，这是其品牌发展的一大限制。

安克对亚马逊的流量有多依赖？

安克营收额近百亿（93.53亿元），其中70%左右来自线上B2C，而在亚马逊上的收入，又占了线上B2C的95%以上。（2017～2019年，占比分别96.44%、96.29%和95.16%）。

（安克线上销售渠道）

这无异于把大半个身家都押在亚马逊上，这对安克来说是很危险的。

现阶段，亚马逊与安克尚在“蜜月期”，非常慷慨地打开了自己的流量大水管，哗哗地流给安克。

这是因为，安克的商品是驱动亚马逊增长飞轮运转的优质“燃料”。

亚马逊很需要安克，但不意味着一直很需要。

尤其是在在“品类迭出，速生速死”的3C领域，安克不能保证自己的产品创新能力一直领先，更不能保证自己的产品，能够一直能够很好地满足亚马逊增长飞轮的需求。

谁也不知道什么时候冒出一股新力量，“三拳打死了老师傅”。

飞轮滚滚，势不可挡，仿佛应了老子的一句话，天地无情，万物皆为刍狗。

除了对亚马逊的高度依赖。安克的增长，也得益于它正好抓住了一个大红利期，而这个红利期，也是不好复制和借鉴的。

在2011年左右，亚马逊刚刚启动中国卖家招募，正需要优质的卖家，而安克正好此时及时上车，并趁着全球智能手机的大爆发，满足了移动电源等手机配件的井喷需求。

安克一下子吃到了两个红利，亚马逊的平台红利，手机配件类目的增长红利。

两者渐渐形成了“共生关系”，你为我提供流量扶持，我为你提供“足够多、足够好、足够性价比、足够提升用户体验”的商品，一起驱动着大飞轮高速运转。

亚马逊对安克的扶持，是一个个例，不具备广泛参考性。

安克取得如今的品牌成就，固然与其强大的产品力和运营能力有关，但也是“时”与“势”促成的，而“时”与“势”是难以复制的（当然，每个时代都有新的“时”与“势”）。

援引一位深圳观察人士的话：如今大红利期已过，如果安克创始人阳萌现在完全放弃安克这个牌子，在2021年的这个时间节点，在亚马逊上从零开始运营一个3C品牌，给予同样的时间，未必复制一个新的“安克”。

安克虽然也已经布局了沃尔玛、百思买等线下大卖场，甚至设立了品牌实体店，但其比重微乎其微，本质上改变不了对亚马逊的依赖。

它实质上是一个“局限于亚马逊的渠道品牌”，一个研发密集型制造企业，而不是严格意义上的覆盖大量渠道、深入欧美消费者心智的跨境电商品牌。

因此，安克并不是一个理想的跨境电商品牌参考对象。

与安克一样，我们在亚马逊上获得的只是快流量，可以促成我们获取订单，但对品牌成长作用有限，

因此总体上说，亚马逊不是我们打造品牌的理想之地。

那么，什么地方才值得我们托付企业命脉，打造我们的品牌梦想呢。

是独立站。

从2020年开始，刮起来了一股独立站的风，形成了新的跨境电商品牌风向标。

作为流量总闸口的谷歌、Facebook的渐渐改变了流量分发机制，更愿意将流量分配给千万万万个中长尾中小电商网站，而不是像亚马逊、eBay这样的大巨头。

因为，流量一旦进入它们，如同掉入了黑洞，只在里面打转而不再出来。相反，Facebook、谷歌等更愿意将流量雨露般遍洒到万千中长尾电商独立网站。

这对于独立站来说，是一个重大利好。

此外，除了Shopify ，有赞Allvalue等国内本土的正规军入场，为卖家提供了看懂中国卖家的建站工具和平台，降低了普通卖家运营品牌独立站的门槛。

两大趋势，对中国跨境电商摆脱对亚马逊的依赖，走向品牌化运营有着巨大的推动作用：

1.独立站更大的好处在于“复利效应”：在亚马逊、eBay上开店，永远为订单和现金打工，我们收获的只有订单和现金，至于用户数据和账号资产等可长期增值的东西，全部跟自己无关。

这些东西，亚马逊、eBay是从来不会给予我们的，甚至连看都不让我们看一下，就断绝一切我们跟客户联系的通道。

而独立站的好处在于，我们可以一砖一瓦地真正地打造自己的私域流量池，搭建围绕品牌和产品的用户社群，让客户数据沉淀下来，让品牌安身立命，而这些，才是我们最为值钱的互联网资产。

在我们的网站日渐成长之际，我们有可能沿着复利增长曲线，抵达一个裂变的拐点，迎来辉煌的飞跃。

相比之下，亚马逊的店铺，做得再好，养得再肥，增长曲线再好，也终归不是我们的。

独立网站是我们的一亩三分地，我们洒下汗水，施下肥料后，它将不断滋养我们的客户和品牌。

在我们关了电脑，上床睡觉后，它会为我们带来安稳的“睡后”收入，而不会担心第二天醒来，发现被上了一个差评，被插了一个小红旗，或者干脆封号了。

3.独立站的魅力在于“复购”：亚马逊等平台断绝了我们跟客户直接联系的通道，导致下单永远成了一锤子买卖，顾客买完即走，永不相见。即便真有回头，也是凤毛麟角。

而独立电商网站会基于自己的私域流量，构建一套用户留存、活跃体系，与血有肉的鲜活客户进行交流，引导他们互动、消费，并加深对品牌的认知，成为忠诚的用户，而不像电商平台上，我们只能面对一串串冷冰冰的订单编号，也不知道编号后面，他/她是阿猫，还是阿狗。

4.独立站的价值在于“滋养自己的品牌”。如果在亚马逊上开店铺，我们经常连A+页面都没有，即便获得了A+页面，也要在可怜的巴掌大地方里，费尽心思地把我们的产品特征和品牌信息进行最大化呈现，而且还要战战兢兢，生怕不一小心，踩到了平台的红线。

独立站则是品牌宣传和孵化的沃土，我们完全可以依照自己的心愿，或用大图、Flash，甚至几分钟的品牌短片，呈现我们的产品特点、品牌内涵和企业个性。然后，结合社群运营和站外营销，不断巩固的发展我们的品牌。

结语：亚马逊是一个很好的卖货场所，其去中心化的飞轮机制，让我们经常有机会跟品牌大鳄一起争抢订单，并获得很好的现金流。然而，如果我们想要真正地打造自己的出海品牌，一定要在固守亚马逊这个阵地同时，开拓自己的一亩三分地——品牌独立站。

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

壹家海外仓

专业移仓换标，一件代发，货物中转，实现快速进仓，快速出仓，无任何隐藏费用。

海象跨境

律师处理TRO，效率快，和解金低，申诉团队成功率95%以上

九方海外仓

九方海外仓为卖家提供多样复合的海外仓服务

美辰物流

专注于中美电商物流市场，在美有3000平自营仓库与自营卡车派送。

最新热门报告作者标签问答

Kogan第三财季销售额达1.783亿美元，利润增长13.8%

AMZ123获悉，近日，澳大利亚电商平台Kogan公布了2024财年第三季度的财务业绩。虽然本季度Kogan整体销售额下降，但盈利能力大幅增长。以下是Kogan2024财年第三季度的财务亮点：总销售额下降6.2%至1.783亿美元毛利润增长13.8%，达到3900万美元，毛利率为36.8%息税折旧摊销前利润(EBITDA)增长159.1%，达到770万美元调整后营业利润(EBIT)增长740.8%

原创毕业帽固定发夹！独立站版权它来了！

最近没有特别有意思的独立站产品。要么是新颖性够强，但是功能方面却那么单一...今天这款帽夹可不一样！毕业季专用，实用性创意性满满！专利侵权GradCapBand™ 确保您的毕业帽舒适、牢固地戴在头上，无论您的发型如何。它牢固地固定在您的毕业帽上，但又可以轻松松开，让您可以与其他人一起将毕业帽抛向空中。品牌：GradCapBand独立站：https://sankofaedition.com/目前该产

Rakuma推出特别购物网站，热门品牌将获更多曝光！

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，日本乐天旗下二手交易平台Rakuma推出了专门网站Rakuma Brand Mall，为用户提供Rakuma热门品牌产品。据了解，Rakuma Brand Mall已于4月25日正式推出，将专门销售Rakuma官方商店上列出的热门品牌产品，其中主要是奢侈品牌。此外，Rakuma Brand Mall还将定期推出符合季节和潮流趋势的产品，并在其Instagram官

订单量激增！这些夏季品类在新平台上热卖

随着天气逐渐转暖，夏季相关产品已然迎来季节性流量爆发的关键增长期。近日，东南欧电商巨头eMAG发布了《2024年夏季选品趋势报告》，分析并预测了今年夏季的选品趋势，以助力相关卖家抢滩“夏日经济”。 AMZ123获悉，根据eMAG发布的《2024年夏季选品趋势报告》，基于过去两年平台的夏季购买数据，eMAG预测以下品类及产品的需求有望在今年夏季实现增长：运动与户外品类：自行车配件、徒步和露营装备、

突发！集装箱落水，上海港或将出现大面积船期延误

突发报道，据上海同行提供消息：“上海外港因为有驳船大约30多个空箱落水，最近船期大面积晚开，不可抗力，大家理解一下“ 同时，据其称：”现在外港的四个码头已经禁止船舶靠离，航道也已经禁止所有船舶航行。” 官方通报官方消息显示：长江口据报在吴淞口警戒区A61灯浮南侧水域十余个集装箱落水，请过往船舶注意。往期新闻参考上海港作为世界上集装箱吞吐量最大的港口，“冲击5000万标箱里程碑”、“日均靠离百余

普通人如何逆袭赚得千万资产？普通人赚钱翻身的机会有哪些？

普通人如何逆袭赚得千万资产？普通人赚钱翻身的机会有哪些？1、万物皆周期，把握住周期，小则改善境遇，大则改变命运。等待周期性爆发的全球性或者区域性金融或者经济危机出现。就像人体感冒一样，危机这玩意儿，会周期性出现。比如：国内人口年轻化，城镇化处于高速发展阶段，几年后，经济就可以恢复，比如1997年亚洲金融危机的东南亚各国。如果相反，人口老龄化，经济增速进入低增速阶段，比如日本，就会持续十多年，甚至几

跨境公司“股权方案”大整合！先来看看行业的通用方案，也许对创业的朋友会有些帮助……

最近因为业务需求，在学习股权相关内容，所以自己整理好了相关资料，论坛里个个是人才，肯定也会迟早走到自己创业的这一步，强烈建议点击关注收藏，说不定哪一天就能用上了[doge]。自己一直专注在业务能力上面，对公司法律、财税相关、股权设计的相关知识也仅限于在知乎、抖音等相关碎片化平台获取，所以是非常碎片化的知识，没有办法处理较为实际且复杂的问题。答主个人基本情况跨境从业4年，有较为丰富的从0到1的项目

深入挖掘亚马逊广告底层逻辑

深入挖掘亚马逊广告底层逻辑我在上面的文章上写了一条重要的亚马逊公式：广告表现=Listing质量分×广告模式×单次竞价×广告权重铁子们思考一下，为什么我要把Listing质量分放到第1位，第2位是广告模式？为什么不是单次竞价放在第1位？如果铁子们把单次竞价放在第1位，就是本末倒置了，你的广告逻辑和广告大概率会很乱或者广告数据会很难看。接下来君哥从上面四个维度来进一步详细说明第一，Lis

“小便滤网”在美国市场的（发明专利）侵权预警及规避办法661

在美国市场，以亚马逊美国站为例，下图所示产品为一种“小便滤网”，防止男士在上厕所时小便飞溅：这种产品在美国市场有对应美国发明专利，其技术方案概述如下：一种小便器组件，具有框架和多个从框架延伸的柱。框架可包括多个开口。开口可由多个侧面和拐角限定。柱可以从开口的拐角和/或侧面延伸。在一些实施例中，柱从框架的第一面和第二面延伸。（专利说明书附图）要继续在美国市场销售类似款产品的话，为避免侵权这项发明专利

“玩具收纳桶”在美国市场的（发明专利）侵权预警及规避办法662

在美国市场，以亚马逊美国站为例，下图所示产品为一种“玩具收纳桶”，可以一次性收纳儿童玩具/积木：这种产品在美国市场有对应的发明专利，其技术方案概述如下：本发明公开了一种具有集成垫的存储容器，存储容器包括用于容纳各种物体（例如玩具、工艺品、游戏）的容器，并且集成垫可折叠地存储在容器内。对于相关商家而言，要在美国市场规避这项发明专利，建议这样处理---‍‍防侵权规避方案一：权利要求1和14中限定“具有

亚马逊重磅官宣，2024年Prime Day正式定档！

2024年亚马逊Prime Day定档7月

亚马逊发出“最后通牒”，如何解决？！

大家好，我是奶酪。四月收尾，这个月除了亚马逊不少大卖的年报成为热点，亚马逊频繁调整FBA、佣金费也让不少卖家怨言颇深，这把推出的新规也不逞多让，让卖家直接炸锅。近日，相信不少卖家收到了亚马逊的即时生效的新规定：如果您销售包含纽扣电池或纽扣电池的消费品，必须提供UL4200A证明并列出符合UL4200A的通用合规证书，如未能提供有效的合规文件，将移除相应的产品链接！这个通知一出，炸出一大批卖家，毕竟

亚马逊官方再次界定操纵、滥用Review违规行为的最新标准！

众所周知，亚马逊对买家评论的管控十分严格，对卖家涉嫌操纵评论的行为更是零容忍。这些年在亚马逊的铁腕治理下，不计其数的买家因违反商品评论政策被清理出局。最近，亚马逊再次对操纵、滥用评论行为进行详细的官方解答和界定，包括如何正确的获取Review、哪些获评的方式是不可取的以及哪些违规评论行为将受到惩罚。被亚马逊允许的评论近日亚马逊官方再次对滥用商品评论进行了界定。在日常运营中，卖家们可以参考以下3

亚马逊再现流氓测试！购物车新增优惠券功能…

近年来亚马逊的政策日趋严格，流氓操作也是越来越多，这不仅体现在对商品合规性的要求上，最近又悄咪咪的又再测试新功能了…搜索页面出现"Add to cart" 有卖家反应，这几天前台搜索产品，发现了令人震惊的一幕，搜索页面出现的产品直接增加“Add to cart”按钮。排除插件功能，搜索其他产品，有的类目还没有该出现购物车标。推测发现，亚马逊似乎正在测试在搜索页面直接增加“Add to cart”按

亚马逊美国站新变化，卖家操作不当被封号！！

亚马逊美国站最近发布新公告，符合条件的北美统一账户现可扩展到巴西。然而有部分卖家在不知情的情况下操作不当损失了产品和运费，甚至有的还导致账号被封。卖家被迫开通巴西站点，损失严重公告里提到目前符合条件的卖家，可以在卖家中心顶部的商店切换中看到“巴西”选项，北美账户的listing就能在巴西销售了。很多卖家发现，即使他们不想在巴西销售，商店切换器中仍然会出现“巴西”选项。亚马逊称这只是显示问题，不会影

允许亚马逊购买我的库存，是好还是坏？

早在2020年亚马逊平台推出了“允许亚马逊购买我的库存”项目，并且这个项目是默认加入的。也就是如果亚马逊卖家不做禁止，店铺开启后就会加入该项目。那这个项目到底是怎么回事呢？“允许亚马逊购买我的库存”计划的具体内容如下：该计划可以让亚马逊在其他亚马逊站点上线、翻译你的产品并对其进行定价。当目的地站点的顾客购买你的产品时,亚马逊会立即从你这里购买产品，并将其配送给目的地站点的顾客。就像你在已注册开店的

《亚马逊全球消费趋势及选品报告2》PDF下载

本期将为您带来全球视野下的美国、欧洲和日本的新消费趋势剖析，同时利用亚马逊商机探测器，从细分市场的热门搜索词、搜索量增长、平均价格、价格范围等维度，发掘海外消费者对新选品真实需求情况。

《2024年中小型外贸企业发展洞察报告》PDF下载

在过去一年里，受全球经济环境的影响，以及贸易争端、供应链波动等因素，外贸行业正在经历着前所未有的变化。对于外贸企业来说，这不仅意味着挑战，还蕴藏着新的机遇。

《2024年全球市场展望报告》PDF下载

随着2024年的来临，市场正在形成新的格局。全球主要央行可能在较长期维持高利率;各国经济增长和通货膨胀之间越来越脱节;“美国大选周期”在地缘政治风险上升的背景下展开;“颠覆性技术”和“可持续性”的大趋势正迅速改变行业..在这样一个“高波动性、资金成本上升以及地缘政治不稳定”的世界里，投资者需要拥抱变化，通过动态的解决方案及时调整投资组合。

《全球市场百宝书-土耳其篇》PDF下载

⼟⽿其是世界第11 大经济体，⽽且排名快速攀升： 2003 年为第18 位，2019 年为第13 位。2002-2022 年，GDP 年均增幅为5.4%。2022 年总⼈⼝为8,530 万，拥有24个⼈⼝突破百万的主要城市中⼼。

《全球市场百宝书-澳大利亚》篇

澳⼤利亚的人均年收入位列世界前10，达到57,000 美元。这⾜以媲美瑞典（⼈均59,540 美元）和爱尔兰（⼈均63,460 美元）等其他⾼度发达的经济体，与美国（⼈均70,000 美元）也相差不远。

《全球市场百宝书-美国篇》PDF下载

作为世界上最⼤的经济体，美国是不同垂直领域企业最重要的市场。该国的经济增⻓主要由消费驱动。美国利润丰厚的开放市场对各种规模的公司都是⼀个强⼤的增⻓引擎。

《电商零售行业跨境电商专题：政策支持中国跨境出口电商发展，供需两侧恢复促进行业上行》PDF下载

2022 年全球零售电子商务销售额达 5.72 万亿美元，同比增长 9.5%；对全球零售额渗透率为19.7%，同比提升0.9pct。对比国内，截至 23Q3 我国实物商品网上零售额对社零渗透率已达 26.43%，高出全球渗透率 6.73pct。我们认为当前全球电商行业仍处蓝海，如东南亚等区域电商渗透率位于较低水平，未来线上购物在全球范围内将越来越普及。

《商贸零售行业深度-日本消费复盘系列一》PDF下载

2000 年以来，日本居民整体收入和整体消费基本处于停滞状态。广阔的国际市场是日本增长的重要来源，一方面，日本大力发展旅游业，结合宽松的货币政策降低赴日旅行成本，因此旅游业及相关直接产业如化妆品迎来高速发展期；另一方面，日本企业大力扩展海外业务，尤其是布局经济高速发展的新兴市场。海外扩张是建立在产品能力、渠道运营能力、管理能力等基础之上。

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。

亚马逊公告

AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!

侃侃跨境那些事儿

不侃废话，挣钱要紧！

北美电商资讯

AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。

跨境数据中心

聚合海量跨境数据，输出跨境研究智慧。