Listing优化之Search Term的正确写法

大家好，我是Ann。

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Listing写作是亚马逊运营的重要基本功之一。 几乎所有运营都认可标题，五行卖点的重要性，它们直接展示在前台能直面消费者，因此愿意花时间精力去好好写。

关于标题的写法，之前也有写过，感兴趣的朋友可以参阅：Listing优化之标题SEO写法

但到了search term搜索词那里，就随便堆点相关关键词，凑250个字符完事。相信这部分很多老运营都没有重视起来。

那么，search term有多重要呢，如果要把标题，卖点，ST这几个作为一个权重对比来排列，标题是第一重要毋庸置疑，第二重要的就是search terms， 以前是5点描述。

这点我之前不敢写出来的，因为并不是取自亚马逊官方，但是跟不少卖家朋友交流发现大家都有了几乎一样的共识。

Anyway, 如果你不认可这样的排序也没有问题，只要能引起你对ST的重视。

关于ST，我们都知道最多只能放250个字符，那么应该选择什么样的关键词填入才能发挥最大价值呢？

这里面需要把握一个原则，不重复堆窃！大家可以去查看官方帮助文档：请勿提供已在其他字段中输入过的重复信息，例如商品名称、作者和品牌等。

就是说已经在名称或五点描述里出现过的关键词就没有必要再放在ST里面啦，可以放一些标题五点里没有包含过的相关关键词，同义词，西班牙语词等。

相关关键词的整理和收集之前也有写过，戳 如何挖掘亚马逊长尾关键词，实现高转化？

我们可以自己找或者利用工具扒出竞品的流量词，用helium10 FFRANKENSTEIN功能进行去重，留下最核心的250个字符。越重要的词放在越前面的顺序。

最后给大家推荐2个优化ST的工具。

1.品牌备案的卖家，可以用后台站内搜索词优化工具：

https://sellercentral.amazon.com/brands/optimize-search-terms

系统会给出关于ASIN search term的优化建议。

2.查询竞品ST关键词工具：

https://www.tool4seller.cn/reverse-lookup.html?utm_source=zhihu&utm_medium=article&utm_campaign=article181115&utm_term=st

同行也是最好的老师，我们也可以去参考一些卖的好的同行学学别人是怎么写的。