Item 1 of 1

5年达到万亿美元市场规模！时尚电商10大趋势

MorketingGlobal

Morketing Global：在这里读懂全球化！——围绕全球营销人的媒体服务平台Morketing.com 专注于“中国企业全球化”的独立媒体品牌。

1681

2022-02-28 20:35

疫情催生了一大批直接面向消费者（DTC）的新赢家，其中，时尚电商踏着时代的浪潮不断改革创新，站在网购转型风口大吃红利。

发展迅猛的时尚电商行业，潜藏着哪些危与机？本文将结合海量的调查数据及真实的品牌、卖家案例，总结2021年时尚电商行业的发展概况，展望行业未来的迭代与发展可能性。

1. 时尚电商市场规模增长

2021年，全球服装、配饰和鞋类的线上市场规模达到7595亿美元，预计在未来5年里，时尚电商将以7.18%的复合年增长率增长，达到1万亿美元的市场规模。

（图片来源：commonthread；数据来源：Statista）

这一增长背后的两大推动因素为：渗透率（即活跃付费客户份额）和时尚电商在时尚零售领域的份额占比。

预计到2024年，时尚电商的整体渗透率将从2020的46.6%上升到60.32%，按细分品类划分，三大时尚细分市场的渗透率增速分别为：

• 服装：+12.7%

• 鞋类：+11.6%

• 包包配饰：+8.5%

增速虽不算迅猛，但预计到2023年，时尚电商市场份额将从2020年的21.03%上升至23.66%。

（图片来源：commonthread；数据来源：Statista）

2. 各国时尚市场规模

按区域划分，中国市场的时尚品类消费占全球大头，2020年，中国时尚市场销售额为2843亿美元，超过美国（1265亿美元）、英国（325亿美元）、日本（239亿美元）和德国（225亿美元）销售额的总和。

（图片来源：common thread）

但北美和欧洲市场的消费实力也不容小觑。据eMarketer报告称，美国的时尚电商市场年增长率为9%，占总零售额比例从26%上升到37%。此外，从ARPU（每用户平均收益）来看，美国消费者的时尚品类消费额已经超过了中国和欧洲地区，且预计这一差距将继续拉大。

（图片来源：commonthread；数据来源：Statista & eMarketer）

3.各垂直类目发展趋势

疫情期间，各大机构的调研汇总数据有所出入。相比eMarketer给出的年增长率上升9%的乐观数据，Statista的数据显示，相比2019年，2020年美国时尚市场规模略有下滑，各垂直类目发展趋势如下：

• 配饰：-12.69%

• 奢侈品：-11.11%

• 鞋类：-5.54%

• 眼镜：-4.9%

• 服装：-2.88%

但在未来5年里，整体时尚市场和各个细分类目市场都将迎来可观的增长。

（图片来源：common thread）

4. 贫富差距在各渠道上演

过去几十年间，美国社会贫富差距不断加深，中产阶级的财富占比大幅下滑：

（数据来源：Pew Research Center）

消费端也呈现出相似的财富差距。越来越多消费者开始注重成本效益，快时尚行业开始揽获人心，商超、折扣店和仓储式商场成为更多消费者的首选购物场所，百货商店和精品店渐失人心。

在电商端，亚马逊在美国电商市场份额的占比高达38%，排名前十的电商巨头则占整体电商市场份额的60%。

（图片来源：common thread；数据来源：Statista）

5. DTC品牌面临盈利困境

近年来DTC品牌潮涌，融资和IPO喜讯接连不断，但全球疫情风暴影响下，不少DTC宠儿陷入了盈利困境。

运动服饰品牌Gymshark却能打破桎梏，在2020年8月完成3亿美元（合2.3亿英镑）融资，一举迈入估值十亿英镑的独角兽公司行列。其付费及有机社媒营销、网红营销和IRL活动，为品牌构建了一个忠诚的用户社区。值得注意的是，Gymshark的资本转换周期为负101天（亚马逊的资本转换周期为负21天，沃尔玛为2天，以供参考）。

（图片来源：Twitter）

资本转换周期呈负数，意味着企业可以利用上下游（如供应商和运营端）的资金来运转，因此Gymshark无需像其他资金流紧张的DTC品牌一样，面临长期债务困境或不成熟的风险投资。

6. 定制个性化线上购物体验

时尚的宗旨在于自我表达，现代时尚消费者更是积极寻求个性化的购物体验。现如今，个性化服务不仅包括个性化邮件推送、根据用户的消费历史提供产品推荐，升级的超个性化意味着要更深入挖掘用户行为、偏好和购物历史，贴心满足客户需求。

引领超个性化趋势的典范Stitch Fix，利用人工智能和机器学习，在订阅基础上向客户提供“一对一”产品交付。自2016年成立以来，该DTC初创公司的价值已增长至约29亿美元(截至2020年6月)。

7. 多渠道布局：社媒系必经之路

多渠道电商运营意味着，卖家要在多个数字渠道为消费者建立一致的、以购物为中心的消费体验。精明的品牌一般一次只会扩展一个渠道，沿着独立站、电商平台、社媒电商和数字社区四个核心领域有序有质地布局：

（图片来源：common thread）

如运动服饰品牌Fabletics，其与Kevin Hart发起了一场别开生面的营销活动。Kevin在Instagram发布一系列合作广告内容，帖子链接到一个自定义登陆页（而非品牌主页、产品详情页或收藏页面），随后进入到个性化资料选填页面。

与此同时，Fabletics通过官方社媒账户发布一系列付费和有机内容。

此外，Fabletics还以Kevin Hart的名义向用户发送电子邮件，让收信者喜出望外。

整个营销链路看似复杂，实际只覆盖了三个渠道：Facebook、自定义网页（登陆页及资料选填页）以及电子邮件。通过在这三个渠道铺设一致的推广信息，让受众沉浸式认识和了解品牌。

多渠道营销是时尚行业增长的关键，在更多社媒平台上刷存在感，或是测试新的营销创意，可以增强现有客户的购物体验，扩大受众面进行拉新。

8. 实体零售复苏，全渠道运营在望

全渠道运营可以整合线上和线下销售渠道的客户数据，连通电商网站、零售实体店以及批发商/批发市场三个购买点，在多渠道提供无缝衔接的数字购物体验。

（图片来源：common thread；全渠道模型）

许多电商时尚品牌开始进军实体零售，lululemon、Happy Socks、UNtuckit以及Rhone也是这浩荡大军中的一员。如运动休闲鞋品牌APL (Athletic Propulsion Labs)，其颠覆了传统的从线下到线上的发展路径，从入驻奢侈品零售店，到开启线上DTC网站，并在2019年创建了实体旗舰店。

Rhone的联合创始人兼CEO Nate Checketts表示，现如今，网购逐渐成为主流购物方式，但线下触点仍是达成交易的重要推动力。全渠道运营不仅可以在多渠道触及潜在客户，还可以提供高触感的客户体验。

9. 社媒平台成为“安利”“种草”的窗口

相比电商网站，社交媒体渠道如TikTok、Instagram、Twitter、YouTube一类将更有力地推动销售。社媒平台上充斥广告推送、网红营销以及内容营销，让用户目不暇接。人们发现心仪产品后，可以直接转跳进入简易的交易页面，查看产品详情信息和进行购物结算。这也许不能称为是DTC 3.0，但也将成为下一个迭代。

10. 遗留难破的运营难点

难点一：客户忠诚度难维护

根据Qubit 2020年7月的一项调查，与2019年相比，37%的消费者购买了更多的品牌，46%的消费者对品牌的忠诚度不如以前。同时，75%的美国人在疫情期间转向购买其他品牌。

此外，70.6%的时尚消费者表示，他们选择在品牌独立站上购物而非第三方平台。

（图片来源：common thread；数据来源：Qubit, McKinsey & Yotpo）

难点二：网购退货率提高

根据GlobalWebIndex的数据，服装和鞋类的电商退货率高达56%，珠宝配饰的电商退货率为30%，保健美容产品的电商退货率为22%；另外，有37%的退货发生是因为消费者“不喜欢该产品”。

（图片来源：common thread；数据来源：GlobalWebIndex）

文/雨果跨境

封面/图虫创意

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

深圳飞得快供应链

专注印度物流，印度亚马逊FBA运输服务，海外仓服务

美辰物流

专注于中美电商物流市场，在美有3000平自营仓库与自营卡车派送。

德速电商物流

致力于为亚马逊卖家提供全球FBA物流及配套服务

宝通达物流

专注跨境物流19年，主营FBA头程、自发货、国际快递、海外仓等综合跨境物流服务

最新热门报告作者标签

累计销量50万单！大厂离职后在TikTok Shop上爆卖手机配件

在短视频和直播热潮的席卷下，自拍类手机摄影配件市场迎来了前所未有的繁荣和迅猛增长。摄影灯、三脚架、手持稳定器、补光灯等配件如雨后春笋般涌现，不仅满足了用户多样化的拍摄需求，更是推动了整个手机摄影配件市场的迭代升级。正是看到了如此潜力无限的行业前景，90后陈阳（化名）毅然从大厂辞职，只身前往深圳，与合伙人一同创立了一家3C手机配件公司——深圳睿高达科技。从去年6月份入驻TikTok Shop全托管后

亚马逊欧洲站将来也要购买保险了？亚马逊加拿大、欧洲站点官方最新保险要求政策（2024年5月29日）

GOTOGOON 我的C位收到亚马逊的提醒，欧洲站将来也要购买保险了吗？按照邮件里的信息，去“亚马逊服务欧洲业务解决方案”页面查看了，可以说是相当复杂，而且保险条款也没有说具体销售阈值，有没有对这方面了解的朋友呢？应该也和美国差不多吧，以月销售10000为阈值？欧洲方面确实是越来越难做了，各种税务，包装，安全法，保险，不过也能淘汰一些不良卖家，利弊难说啊「精彩回帖」ray13823288

想要出海大卖不踩雷，一定要认识这个标志！

相信大家对“商标”一词都不陌生吧？一个优质的商标能够让大众快速地记住你的产品，还能留下深刻的印象。（向下查看图片，见标如见品）恐怕又有过百位卖家要历劫了，TME的新代理版权案件和GO商标令人头大！30个商标！这些都是隐藏的雷！XM-L也是商标！去年有卖家被告索要上百万美金赔偿......有些卖家发出灵魂一问：“那我是不是也可以注册一个高频单词当做是商标？让别人无路可走？！”首先我们来了解一下美国

共创出海新时代，万人展会由你主导 | 生态展

出海，远航！2024年，中国品牌出海的呼声高涨，越来越多的企业扬起了全球化之帆，渴望在海外市场寻求增长和商机。随着全球经济文化的深入融合，品牌出海已经不仅仅是一项商业行为，更是一场跨越国界、文化和价值观的远行。但出海不应该只是喊喊口号，卖卖产品这么简单，想要在全球商业战场中留下中国品牌的声音，就必须全方位地走出国门，深入海外市场，打动本土用户。作为一个垂直于出海领域的生态平台，品牌方舟在与各

潜力爆款产品分享——Jigsaw Puzzles / Wooden Puzzles / Puzzles

各位草根跨境的朋友们，大家好！“七分靠选品，三分靠运营” 相信这句话大家都非常熟悉，一个好的产品能够在一定程度上减少运营难度，虽说选品是重中之重，但同时也成为不少卖家的一道坎，所以选品要有技巧，不能单纯靠客观判断，感觉对了就卖它！数据化选品更为精准。今天，想要分享一个草根跨境私人选品管家班推荐过的产品，这款产品的关键词是Jigsaw Puzzles / Wooden Puzzles / Puzzl

日本乐天推出设计师品牌专属会员计划Rakuten+！

AMZ123获悉，5月30日，据外媒报道，日本电商巨头Rakuten（乐天）宣布即将推出专为设计师品牌打造的会员计划Rakuten+。据了解，该计划旨在将设计师品牌与平台精选的高参与度用户联系起来，使品牌接触到最活跃的时尚购物者。Rakuten+会员预计于今年秋季上线，将允许设计师品牌利用更高的现金返还比例来扩大受众，激励日常购物并培养忠诚度。乐天近期的研究发现，一家领先的奢侈品百货公司的购物者数

抓住TikTok Shop暴富机会！中国内地及香港卖家最新美区入驻指南来了

据电商123了解，TikTok Shop推出全新美区跨境商家入驻指南，为中国内地及香港主体、美国本土发货商家提供详细注册流程，无需邀请码，通过官网直接提交资料入驻。商家需上传公司营业执照、选择市场和入驻模式，完成商家认证。▲图源网络，侵删TikTok Shop推出全新美区跨境商家入驻门槛，具体如下：具有货架电商运营经验，单店铺在美国的年GMV超过200万美金；具有美国本地仓储物流能力,需要美国本地

百思买Q1营收88.5亿美元，同比下降6.5%

AMZ123获悉，5月30日，美国零售巨头百思买（Best Buy）公布了2025财年第一季度财报。截至5月4日，百思买第一季度营收88.5亿美元，同比下降6.5%。以下是百思买第一季度财务业绩概要：营收为88.5亿美元，同比下降6.5%净利润为2.46亿美元，去年同期为2.44亿美元美国国内业务销售额为82亿美元，同比下降6.8%在线销售额下降6.1%，占30.8%美国销售额，略高于去年同期的3

清关被叫停！美国打击Temu等平台“小额豁免”进口

AMZ123获悉，5月29日，据外媒报道，美国国土安全部加大了对“小额豁免”进口政策的打击力度，导致Temu、等平台的报关行受到影响。据了解，美国海关与边境保护局暂停了Seko Logistics参与T86包裹清关（Type 86 Customs Clearance）的资格，将至少持续90天。而近几周内，其他一些报关行也存在被叫停审查的情况。根据美国海关和边境保护条例第321条第86类，价值低

被美国强大神秘力量"盯上"？佛山13亿跨境大卖突然宣布：退出跨境电商！

佛山头部跨境大卖被"逼"退出跨境电商？出品 | 电商123 作者 | 老柴佛山大卖宣布退出跨境电商电商123获悉，昨天佛山头部家居大卖、及亚马逊床垫类目头部品牌Molblly创始人葛旭光葛总突然在朋友圈宣布了一项震惊整个华南跨境电商圈的大事儿，即：公司将退出跨境电商领域，并放弃全球所有店铺及品牌，本人将离开公司并退出跨境电商行业，并不再从事跨境电商相关的任何职业。葛总作为佛山爱意跨境的创始人，

杀疯了！超3000个账号被冻结，这几类图片不能出现在listing上！

版权不似商标专利，没有类别限制，一旦发起侵权诉讼，各类产品都不能幸免，维权力度和保护范围堪称完美。越来越多同行及品牌开始用版权打击侵权行为，据不完全统计，目前已有3000+账号被起诉冻结！观察发现，版权维权案主要分为3类：1艺术家版权画近年来版权维权案的主力军，原告多为艺术家本人，涉及的版权画少则几张，多则几十张甚至几百张。若是拥有热门作品的艺术家，往往能一次“斩获”大批卖家。比如擅长画野生动物的

去年做Temu爆单的义乌朋友，今年又捡起了速卖通

如题，真不是开玩笑。而是我身边朋友的真实案例。我知道网上有不少老卖家在调侃今年做速卖通相当于49年入国军。但是只有同时做过速卖通和Temu这两个平台的卖家最有发言权。上周，我回了一趟义乌参加礼品展，顺便约了一位老朋友一起吃饭，聊聊近况。这位朋友在2023年之前一直是做速卖通的，2023年初开始做Temu，大概做了3个月左右就爆单了。发现Temu有搞头，她立马停掉了速卖通，All in 拼多多Tem

大疆前高管带6人创业，做出了类目Top1的割草机器人

近几年，割草机器人品牌的出海势头很猛。「品牌亿观」了解到，从2020年到2022年之间，国内涌现了近20个割草机器人出海品牌。这些出海“新势力”基本由明星创业者操盘，因此，它们一上场，就收获了众多资本的青睐与投资。这一切的背后，是欧美市场对智能割草机器人迅速攀升的需求。其中，德国和美国是割草机器人消费大国。仅仅美国就有8300万户独立住宅 ——典型的是“House”结构住宅，一般配有大草坪

不要再说你查不到竞品的亚马逊站外渠道了！

如果竞品的订单量一直稳定，但某天突然大幅增加，排名也迅速上升，而站内没有任何显著动作，这种情况很可能是由于站外推广的助力。站外推广对站内的促进作用是众所周知的。今天，招单猫将带大家反向挖掘竞品使用的站外推广渠道，并利用这些资源制定推广计划。“使用工具是最便捷的方式”常见的站外推广方式包括在FB群组发帖、在折扣网站发帖、以及与KOL红人合作推广等。关键词+指令这类方法主要是通过关键词+指令筛选，找到

亚马逊老品重推，激活大量订单广告技巧

新品一旦沦为老品，又没有发挥出贡献价值的时候，往往就被搁置在犄角旮旯里，暗无天日，不见天日。真的是“但见新人笑，那闻旧人哭”啊。哪个产品还不是从新品走过来的，为何说要放弃就放弃呢？老品请你跟着这样做，让它起死回生，不再暗自神伤，有待重见天日！高客单价标品老品广告架构搭建高客单标品特点：功能属性大于个人喜好，价格因素决定点击、购买率、流量词集中、竞争激烈。高客单价广告投放关注点：类目核心词的排名位、

产品开发的核心能力1-选品能产出什么价值

1、产品开发最重要的工作当然是选品，而且选品工作几乎贯穿产品开发的整个过程。从选品类开始，选产品，选卖点，选方案，选供应商，选竞争对手，选营销方案，几乎就是选择的过程。2、选品过程常用的有4大核心能力，分别是：2.1、以计算为主的算账能力，意义在于有理有据的讲清楚做不做这个产品的必要性，便于团队统一决心下决策。2.2、以设计为主的差异化能力，意义在于以有限的消耗打赢对手抢坑位。2.3、以项目管理为

《2024东南亚护肤品电商行业市场洞察》PDF下载

在Shopee平台上，护肤品共分为10个子分类，分别为面部精华液、面霜、防晒霜、洗面奶、面膜、爽肤水与喷雾、痘痘、粉刺护理、唇部护理、眼部护理、以及面部磨砂膏与去角质。不属于以上分类的在本报告中被归为其他。

《2024全球户外家居电商市场分析报告》PDF下载

随着全球数字化浪潮的涌现，⼾外家居电商市场正成为中国企业在国际舞台上崭露头⻆的新战场。在这个充满活⼒和机遇的时刻，我们荣幸地为您呈上2024年全球⼾外家居电商市场的深度分析报告。

《2024宠物行业全球贸易趋势分析》PDF下载

美国常年占据中国出口目的地的第一位，但从2020年以来，份额一直在下降。美国近几年主动脱钩，试图重组全球产业链，减少对中国依赖，高端产业迁回北美，低端产业选择在东南亚、南亚及墨西哥等市场寻找替代。

《2024年智能家居出海洞察研究报告》PDF下载

全球智能家居市场预计将在 2021 年至 2030 年的预测期内出现市场增长。Verified Market Research 分析称，在 2021 年至 2030 年的预测期内，市场将以 23.6% 的复合年均增长率增长，预计将达到8678.87亿美元。到 2030 年。智能手机使用量的增加正在推动市场的增长。

《2023-2024全球及中国家电市场&渠道发展分析》PDF下载

房地产市场的不确定性将影响家庭财富和消费者信心，波及全球经济的风险。预计2024年通胀将继续稳定下降，尤其是在发达经济体，但几乎所有经济体的通胀率仍高于央行的目标。预计到2025年年中将实现整体通胀目标。

《市场报告-隐形文胸(胸贴)》PDF下载

隐形文胸(又称粘性文胸，后简称胸贴)，一种特殊设计的内衣，没有肩带和紧身设计，通过胶粘剂或胶水在胸部周围粘附，提供支撑和提升效果。材质主要有医用胶、连体服胶和硅胶三类

《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载

1季度，中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张，美国经济继续扩张，欧洲经济双速复苏，日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长，巴西经济继续缓慢复苏，南非复苏态势疲弱，俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。

《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升，汽车和资源贸易活跃》PDF下载

2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲，印度尼西亚制造业景气上升，越南消费表现强劲，马来西亚消费增长区域内第一，新加坡经济增长表现不错，泰国经济增长最为疲弱。

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！

北美电商资讯

AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。