拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

亚马逊广告-根据关键词表现调整匹配方式,让流量涨涨涨

为亚马逊卖家提供专业的推广服务,助你成为亚马逊大卖!
7512
2022-04-04 08:13


(一)为什么要进行关键词投放?
(二)全面了解关键词
(三)关键词的分类
(四)不同关键词服务于不同目标
(一)为什么要进行关键词投放?


增加商品露出度,最大化导入流量


(二)全面了解关键词
Search Term (隐藏关键词):后台上传listing时可输入的关键词, 不会被前台消费者看到,用于帮助系统辨识产品;
Keyword Targeting (关键词投放):卖家在后台所投放的关键词;
用户搜索词:消费者在亚马逊网站上方搜索框所搜寻的词组。
ST&分类节点是帮助系统鉴别你是卖什么东西的非常非常重要的因素。
很多卖家说,我的页面做的很好,按照竞对的对比了,自动广告投放出去,为什么发现我的无关流量比例特别大,甚至有一半这样的情况,其实这时候应该先查看下隐藏关键词还有分类节点,看他们是否准确,如果投放自动广告发现无关流量特别多,证明系统对你这个产品的判定不是特别准确,这种情况开自动手动,开什么都没有用的。ST还有对产品本身的相关度也非常非常重要。ST和产品的相关度越高,广告的CPC越低。
用户搜索词和投放的广告关键词匹配,这种情况广告就有机会获得展示。
Keyword Targeting (关键词投放):在设置关键词投放可以投放别人的品牌词的,但是listing本身还有后台的隐藏关键词是不可以上传别人的品牌词,这样涉及侵权。
Listing上的任何一个点都是检索对象

Listing不仅关系到转化&点击率,还关系到广告会不会曝光,甚至有的卖家在上传图片命名的时候,都将关键词埋进图片命名里。


(三)关键词的分类
关键词分类-根据广告表现分类
>品类大词
也叫类目词,举例:Table lamp, LED Table lamp
特征:修饰大词、类目词,范围大、需求相对模糊
可以抓住的相关消费者的购买意向相对来说并不十分明确,直接转化的可能性相对较低
>高转化长尾词/核心关键词
举例:Dimmable LED Table Lamp Black
特征:带有一个或多个属性词、需求非常明确
抓住的消费者购买意向相对来讲比较明确,转化的可能性更大
全面理解关键词小贴士
-关键词没有好坏之分
①相同关键词对不同的推广产品会产生完全不同的转化效果
②相同关键词对同一产品所处于不用的阶段也会产生不同的转化效果
③相同关键词根据市场的不断变化对同一推广产品也会产生不同的广告效果
④不同类型的关键词服务于不同的目标
PS:经常复查自己的搜索词,因为本身的市场在变,关键词排名也在变,词的转化效果也在变
多维度分析关键词表现
问题:只有能转化的关键词才是好的关键词吗?


(四)不同关键词服务于不同目标
>高转化长尾词/核心关键词—— 转化

高转化长尾词/核心词(带有一个或者多个修饰词)
1) 消费者需求明显,更多服务于转化目标
2) 建议为高转化长尾词设置高竞价,高预算,争取更多的曝光
3) 应该持续不断的扩充高转化长尾词/核心关键词的词库,提高账户广告表现
如果产品推广已经到提高转化,降低ACOS的阶段,可以给大词低竞价低预算,给长尾词高竞价高预算,大词在此阶段起的是扩大曝光以及不断扩充长尾词的词库的作用

(一)关键词的匹配方式
(二)一个成熟的广告账户下应该同时使用三种匹配方式
(三)小结
(四) QA

(一)关键词的匹配方式

广泛匹配:可以匹配到中间&前后加词,同义词,拼写错误的词等,匹配的范围最大,同义词只有广泛匹配支持
词组匹配:只可以在前后加词,中间是不可以的
精准匹配:支持单复数的,不支持同义词匹配
关键词的三种匹配方式总结

在其他影响因素比如竞价完全相同的情况下,为同一个关键词设置不同的匹配方式会产生什么样不同的效果?
使用精准匹配的效果
投放关键词touch base table lamp,使用精准匹配
①可以抓住的相关消费者范围较小,比如搜索“table lamp touch base",或者搜索"rechargeable touch base table lamp"的消费者没有机会匹配到
②在竞价,CPC等其他相关条件完全相同的情况下,精准匹配带来的曝光和点击相对来说较少,花费预算的比例更小
使用词组匹配的效果
投放关键词touch base table lamp,使用词组匹配
①可以抓住的相关消费者范围居中,比如搜索"table lamp touch base"无法被匹配到,但是搜索rechargeable touch base table lamp"的消费者有机会被匹配到
②对于固定词组“paint brush”和有歧义的关键词比如“glass",建议跳过广泛匹配, 直接选择词组匹配,避免带来过多无关流量,影响点击率
使用广泛匹配的效果
投放关键词touch base table lamp,使用广泛匹配
①可以抓住的相关消费者范围更广,比如搜索“table lamp touch base",或者搜索“rechargeable touch base table lamp"的消费者都可以有机会匹配到
②在竞价等其他相关条件完全相同的情况下,广泛匹配带来的曝光和点击相对来说较大,花费预算的比例更大
关键词和匹配方式的选择

什么情况下建议使用广泛匹配?
①第一次推新品,没有办法把控产品核心关键词以及带来销售转化率的长尾关键词。
②刚开启广告,在广告的最初阶段,我们一般建议首先选择广泛匹配,这种匹配类型可以让您的广告获得大量曝光机会,以便尽可能的了解你的广告在哪个方面效果最佳。
卖家案例

什么情况下建议使用词组匹配?
-当你的产品容易产生歧义或者有多种意思时
-当你的产品词是2个单词的专有名词时
建议使用词组匹配
例如:
Wine Glasses(酒杯)
makeup brush(化妆刷)

什么情况下建议使用精准匹配?
当广泛匹配和词组匹配积累到一些优质关键词
对带来高转化的核心关键词以及出单的长尾关键词,开启精准匹配
注意:广告活动创建完成后,您将无法更改已投放关键词匹配类型。但是您可以在广告活动运行期间添加具有不同匹配类型的关键词
总结:如何选择关键词匹配方式行动建议
在选择匹配类型时,
①建议您从广泛匹配开始,以便充分了解您的广告在哪里的效果最好。
②请查看广告活动管理中的【关键词】选项卡中的关键词指标,或者查看定位报告(商品推广)和关键词报告(品牌推广)以便评估您的关键词和匹配类型的效果。
③确定哪些关键词和搜索词的效果最好之后,您可以更改竞价或创建一组更简洁的关键词,以便优化广告活动并实现目标
在不同时期灵活运用三种匹配方式


(二)一个成熟的广告账户下应该同时使用三种匹配方式

(三)小结
>多维度分析关键词表现
I. 关键词没有绝对好坏,不同关键词服务于不同的目标
II. 品类大词一扩大流量覆盖范围,持续收集好的高绩效客户搜索词扩充高转化长尾词词库
III. 高转化长尾词一转化
>关键词的三种匹配类型
I.广泛匹配,词组匹配,精准匹配
>根据不同的广告目标为关键词选择匹配类型
I. 以转化为目的的长尾词设置精准匹配,提高竞价
II. 以扩大流量范围的品类大词选择广泛匹配/词组匹配(固定短语/有歧义的词语)
III. 一个成熟的广告组下应该同时使用三种匹配方式,只是竞价预算和广告目标等设定不同

(四) QA
①广泛,精准,词组放在同一个广告组中还是分开放?
建议分开放,如果放入同一个广告组中,预算无法倾斜,有可能的情况是广泛把精准的预算都吃掉了,导致精准没有预算,尤其是精准广告,建议单独放一个广告组中
②开精准要把广泛广告关掉吗?
开精准不要把广泛关掉,可以将预算&竞价降低,一直开广泛的目的是让广泛广告找一些高绩效的搜索词。如果将广泛关闭,你是无法检测到市场上流行的词,还有可能出现的情况是,高绩效长尾词转化效果渐渐不好了,但是这个时候你不知道其他高绩效的搜索词。
③隐藏关键词一般要放哪些词?
不要做一些堆砌,要多角度,多渠道 空格空开,颜色,尺寸,使用场景,使用人群,不要不停的放同一个词
④高竞价和低竞价如何打,是按照推荐出价?
在一开始新品刚推广的时候,因为自然排名,历史数据很差,这个时候采取高竞价,价格低的手段将自然排名打上去,当你的自然排名越来越高,投放的关键词和产品的相关度越来越高,发现CPC会自动降低,这个时候竞价可以调低,但是曝光不会下来,如果你的竞价比CPC高很多的情况下,如果你想通过提高竞价来提高曝光,这种已经不太可能了
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签问答
沃尔玛4月份中国新增活跃卖家占比73%!创月度新纪录
AMZ123获悉,5月16日,据外媒报道,4月份,沃尔玛市场上四分之三的新卖家来自中国,超过了一个月前创下的纪录。根据Marketplace Pulse研究,4月份沃尔玛市场上73%的新活跃卖家来自中国,打破了3月份创下的67%的纪录。目前每月有数以万计的新卖家提出申请,但沃尔玛仅批准了10-20%的注册申请。根据沃尔玛网站上的信息,只有获得批准的活跃卖家才会被计算在内。沃尔玛在2023年和202
净利润飙升106%!瑞士鞋履品牌 On 2024年Q1财报亮眼
品牌方舟获悉,受 DTC 销售额大幅增长的推动,瑞士鞋履品牌 On 2024 年第一季度净销售额和净利润创历史新高。 财报显示,DTC的净销售额同比增长39%,现在占On总净销售额的37.5%,超过三分之一。 值得一提的是,On的总净销售额达到了5.082亿瑞士法郎(约合5.62亿美元),同比增长20.9%,这也是该品牌首次在单个季度内销售额突破5亿瑞士法郎。同时,第一季度净利润飙升106%,达到
AMZ123会员专享丨5月第3周资讯汇总
亚马逊亚马逊日本站宣布下调针对低客单价商品的销售佣金。自6月1日起,对于客单价低于750日元的所有商品,销售佣金调低至 5%,最低收取30日元。此外,自6月1日起,亚马逊还将对杂货食品和啤酒类商品收取每件30日元的最低销售佣金。据亚马逊称,2023年美国独立卖家的销售总量增长至45亿多件,平均每分钟8600件,平均年销售额超过25万美元。其中最受欢迎的五个类别是健康个护、美容、家居、杂货和服装。预
Jumia加注尼日利亚市场以实现扭亏为盈!
AMZ123获悉,5月16日,据外媒报道,非洲电商巨头Jumia宣布将整合尼日利亚仓库以削减成本、实现增长,并寻求将业务扩展到该国更多城市。根据第一季度财报,Jumia的运营亏损从去年同期的2840万美元降至830万美元,归因于成本的大幅削减和毛利率的提高。作为增长战略的一部分,Jumia优先考虑非洲人口最多的尼日利亚,以期实现扭亏为盈。通过整合,Jumia将其在尼日利亚的三个现有仓库合并为位于拉
亚马逊变体违规被封?带你弄清变体那些事儿!
卖家因为滥用亚马逊产品变体而账号被封的事件越来越多,并不是滥用变体的卖家变多了,而是亚马逊加强了这方面的监管。亚马逊采取了许多监管措施来确保卖家按照规定刊登产品,所以卖家不仅要玩的好变体,还要预防变体违规。为了避免卖家更好地创建产品变体,本文详细介绍了变体 listing 的创建要求、规则,以及卖家常常出现的错误及其后果,具体如下:与亚马逊变体 listing 相关术语父体(Parent):是产品
亚马逊美国站4月搜索量同比增长15.3%,美容个护类目突出!
AMZ123获悉,5月16日,Momentum Commerce发布了最新数据,2024年4月,亚马逊美国站搜索量同比增长达到15.3%,虽较上月29.2%的增长率有所放缓,但自2023年11月以来同比加速。数据显示,美容个护类目的搜索量增幅长期明显高于亚马逊美国站的平均水平,而且没有任何减弱的迹象。4月份,美容个护的搜索量同比增长27.5%,成为增长最多的类目。Momentum Commerce
2024年5月17日TT123早报|TikTok英国站总销售额达6100万英镑
1、TT123获悉,TikTok最新报告显示,有52%的TikTok用户在浏览到中小企业(SMB)的美妆内容后,会选择进行购买。 2、TT123获悉,TikTok已证实正测试允许用户上传长达60分钟视频的功能。但该功能目前仅对特定市场的有限用户群体开放。TikTok表示,目前暂无全面推广这一功能的计划。 3、TT123获悉,环球音乐集团(UMG)与TikTok签署了一项新的多维合作协议,该协议旨在
8个免费的亚马逊选品神仙网站
小编整理了8个好用的国外网站,大家可以通过这些网站找到选品的方向与灵感。01GoogleTrends谷歌趋势谷歌趋势基本是跨境电商卖家选品必备。网站不仅有完整的行业关键词数据,还可以分析关键词的数据来对比热度,了解实时热点以及往期趋势,可做产品逆向推导,为卖家选品提供方向还有数据支持。02Etsy美国手工艺品电商平台,平台注重“原创”“手工”,这上面的产品也是五花八门,玩具、珠宝、服饰、箱包、家居
“电脑遮光罩”在美国市场的(发明专利)侵权预警及规避办法668
在美国市场,以亚马逊美国站为例,下图所示产品为一种“电脑遮光罩”,用于类似笔记本电脑在室外使用时的光遮蔽和隐私遮挡:在美国市场有对应发明专利,其技术方案概述如下:本发明涉及用于电子设备屏幕的光遮罩及私密遮罩。用于电子设备屏幕的可折叠光遮罩及私密遮罩板特别适用于膝上型计算机、电子平板电脑和设备。光和私密遮罩由三个半刚性面板构成,其表面中集成了四个模制的塑料和橡胶夹。三个面板之间的区域形成灵活的铰链,
亚马逊上很多细节可以提升转化率
只要是亚马逊卖家,相信没有人不想提升链接的转化率吧。转化率提升意味着更多的潜在客户成功转化为实际购买者,也就有更多的产品订单。同时远超同行的转化率有助于在同类商品中脱颖而出,获得更好的排名从而吸引更多消费者关注和购买。这就是亚马逊的核心飞轮理论的一部分。今天聊一聊如何从A+细节做到位提升链接转化率。申明:如下细节都是小玩意,不能改变产品本身转化率,只能说不需要额外投入的情况下尽量优化有助于提高转化
亚马逊、eBay、Etsy平台最新TOP100卖家名单出炉!
AMZ123获悉,5月15日,Marketplace Pulse发布了亚马逊、eBay和Etsy三个平台TOP100卖家名单。据了解,该名单根据过去30天内卖家收到的积极评价数量来排名,排名后的箭头指明较上月出现的变化。在亚马逊美国站点TOP100卖家榜单中,有82位来自美国,14位来自中国,1位来自中国香港,1位来自德国。在eBay全球TOP100卖家榜单中,英国卖家居多,在前100位卖家中占3
亚马逊广告100问,你想知道的都在这里!!
今天分享几份不错的亚马逊资料,需要完整版,可以在文章底下获取。亚马逊广告—各类常见问答100合集针对不同广告目的的广告打法亚马逊关键词的获取与关键词矩阵攻略
你上榜了吗?5月份亚马逊Top100卖家榜出炉,中国这15个大卖上榜!
亚马逊5月份Top100卖家榜单新鲜出炉!出品 | 电商123 作者 | 老柴中国15个大卖上榜亚马逊Top100卖家榜电商123获悉,基于Marketplace Pulse数据,并根据过去30天内卖家收到的积极评价数量来排名的,目前Amazon、eBay、Etsy等电商平台TOP100卖家名单均已经新鲜出炉,这里电商123终点给大家解读下5月亚马逊平台的Top100榜单情况。▲图源网络,侵删
二十多款最新下证专利,很多常见款式,注意规避
美国专利局最新公布了一批正式生效的外观专利,以下(超级多)专利涉及到一些在跨境电商平台上售卖的产品,如亚马逊、TEMU等。因此,各位卖家朋友们需要警惕可能出现的投诉甚至临时保护令(TRO)的风险。US D1026662 SFLEXIBLE POUCH(软质袋)US D1026637 SCLAMP(夹钳)PET CAGE(宠物笼)US D1027317 SDISH RACK(碗碟架)US D1027
连番"惊吓"?违规变体扫号没完,大批亚马逊卖家购物车被"吃掉"!
大批亚马逊卖家购物车被"吃掉"了!出品 | 电商123 作者 | 老柴又一波亚马逊卖家购物车批量丢失电商123获悉,5月11日的亚马逊违规变体大扫号风波让不少卖家账号被停用或者封禁,就在大家还处于亚马逊违规变体扫号将持续到今年12月的紧张情绪中时,不按常理出牌的亚马逊又直接给平台卖家带来了又一轮惊吓,那就是这几天不少卖家反馈称自己亚马逊产品的购物车遭批量丢失。那么亚马逊卖家的产品Listing
亚马逊生成式AI升级,一张图或URL一键生成Listing!
亚马逊近期对其生成式AI Listing功能进行了持续升级。去年,该功能在美国站引起轰动,为卖家提供了全新的Listing创建体验。卖家只需输入简要文字即可生成标题、产品介绍和五点描述,极大地提升了Listing创建的效率。如今,这一功能正迎来更多升级!除了文字输入外,卖家还可以通过图片或URL链接来生成Listing。卖家只需要上传一张图片,即可通过亚马逊生成式 AI 创建全新 Listing
《市场报告-隐形文胸(胸贴)》PDF下载
隐形文胸(又称粘性文胸,后简称胸贴),一种特殊设计的内衣,没有肩带和紧身设计,通过胶粘剂或胶水在胸部周围粘附,提供支撑和提升效果。材质主要有医用胶、连体服胶和硅胶三类
《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载
1季度,中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张,美国经济继续扩张,欧洲经济双速复苏,日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长,巴西经济继续缓慢复苏,南非复苏态势疲弱,俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。
《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升,汽车和资源贸易活跃》PDF下载
2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲,印度尼西亚制造业景气上升,越南消费表现强劲,马来西亚消费增长区域内第一,新加坡经济增长表现不错,泰国经济增长最为疲弱。
《跨境电商行业深度研究报告:短跑至长跑,跨境出海提速》PDF下载
海外头部跨境电商平台实力犹在,频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据,在多位玩家集聚的美国市场,亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一,领先其他平台。
《2024全球可持续美妆的创新与革命》PDF下载
可持续美妆是企业积极担负社会责任的体现。品牌通过联合成立可持续联盟,构建评分系统等方式,在行业内推广各种可持续标准,共同努力构建一个更加绿色、透明的美妆世界。
《2023年全球应用广告变现趋势报告》PDF下载
从地区上来看,美国仍然是应用品类需要持续深挖的地区,持续上升的下载量、一路走高的 eCPM 为开发者提供源源不断的机会。尤其在工具与效率、小说与阅读品类上表现优异,不仅下载同比提升了10%,二者的广告收益也名列前茅。
《跨境境市场家居、园艺类目数据调研报告》PDF下载
全球家饰市场稳步增长(近5年4.9%的年复合增长率),预计2025年,全球规模将成长至1200亿美金;其中美国家饰市场占全球25%,欧洲占20%。
《亚马逊2022中国跨境电商产业集群白皮书》PDF下载
全球 2022 年经济增长放缓,部分品类消费需求减弱,国际化生产和贸易要素成本持续上升,压缩出口企业的利润空间;全球疫情对产业链供应链稳定带来一定影响,出口企业业绩承压。在当今世界经济环境充满不确定性的情况下,中国外贸出口和跨境电商行业展现出极强的韧性,保持着稳定发展态势。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
玩具品类交流群
加入
运动户外交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯