开启广告之前，你的广告基本功真的扎实吗？

帮帮团的小伙伴们，大家中午好呀!  又到了周一，搬砖人一周中最容易emo的一天啦！

最近在群中看到一位大神分享的“广告基本功的修炼”，突然想到每一个运营小白在最开始学习运营的时候，如果都能够看到这样广告结构的梳理，会瞬间打开运营的任督二脉吧!

废话不多说，让我们来跟着大神们一起巩固广告的基本功吧!

1，站内广告有哪几种形式?

A，自动广告抓取的逻辑是基于系统推送流量进行投放，系统根据产品的标题、五点描述、产品描述、SearchTerm中的关键词以及产品所在的类目来匹配相关性。在产品产生了大量的客户行为数据后，系统会根据客户的搜索、浏览、加购以及购买行为来识别产品的相关性。

B，手动广告是平台基于设置的关键词进行投放,相比较于自动广告,流量引入较为精准,但是基于不同的匹配模式(广泛、词组、精准)，流量的精准度是不一样的,客户使用不同的搜索词都有可能匹配到卖家针对这个词投放的广告。(关键词广告都是相似的逻辑)

C，类目与商品定投，是我们可以自主选择想要强关联的ASIN或者类目，平台根据我们选择的产品及类目进行相关投放。

D，展示性广告受众又分为人群再营销、人群标签，前者是根据所选择的回溯类型(ViewsOR Purchase)及回溯周期，亚马逊根据客户的消费行为主动推送广告,包括站内外，形成多次触达,缩短客户的购买考虑周期；后者类似于Facebook上的人群定位，亚马逊根据不同产品所在的类目，使用场景以及产品属性，会给产品贴上不同的标签。客户如果经常浏览或者购买这类产品，此时客户就会被亚马逊贴上和产品相同的标签，当我们根据自己产品的潜在受众人群，选择对应的人群标签的时候，具有对应标签的客户就会看到我们的广告。(想想你的淘宝京东是怎么被大数据支配的，大概就都能了解啦~)

2，站内广告的展示位置在哪?

以上广告的落地页，有的是落在搜索结果页，有的是落在Listing详情页，那么你的广告具体展示在什么位置呢，让我们一一来看看吧!

2.1商品投放：自动-紧密&广泛，手动-关键词投放

展示位：搜索结果首页、搜索结果页面的中部及底部

2.2详情页广告：自动-同类&关联

2.3手动-商品投放

2.4手动-类目定投

2.5品牌-商品集(关键词定位)

展示位：搜索框下方及搜索页页码下方

2.6品牌-商品集(ASIN定位)

2.7品牌-旗舰店

2.8品牌-视频

2.9展示型广告- 搜索页位置

2.10展示型广告- 亚马逊首页

2.11展示型广告- 详情页位置

2.12展示型广告- 受众(站外)

以上内容是我们帮帮群的一位大佬分享，小编看后着实觉得受益。希望今天的内容，也能让更多的运营小白快速地了解广告的结构和底层逻辑。希望大家都能够更好的了解亚马逊的广告逻辑，通过实践不断的应用和总结，实现大卖!