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封号后遗症:被封近400店铺,深圳大卖一年亏损上亿!

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2022-04-27 15:36
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随着第一季度的落幕,2022年首个财报季已然到来。近日亚马逊也宣布,将于4月28日披露其2022年第一季度财务业绩。
 
根据分析师的预测,亚马逊AWS部门“摇钱树”地位不变,广告业务同样是强有力的增长点。不过相比之下,其电商业绩却两端承压,宏观经济逆风在短时间内削弱了其盈利能力。
 
而除了亚马逊以外,近期各大跨境大卖也陆续披露了2021年度及2022年第一季度财报,有的超出预期营收净利增长强劲,有的略显疲软增速下滑,其中在去年封号潮中损失惨重的泽宝,业绩状况可谓是不甚乐观。
 
星徽股份亏损15亿,系泽宝封号后遗症所致!

AMZ123获悉,日前泽宝母公司星徽股份发布了2021年财报。报告期内,星徽股份实现营收36.60 亿元,同比下降33.74%;归属于上市公司股东净利润为-15.24亿元。其中跨境电商业务实现营收5.77亿元,同比下降46.02%。
 
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  图片来源于星徽股份公告

相较于2020年的2.12亿,星徽股份的净利润不增反降,甚至出现大幅度亏损,主要还是受作为其主要收入来源的子公司泽宝出现业绩波动所致。

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泽宝业绩回望

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AMZ123了解到,泽宝主营的三大品类销售情况如下:
 
1.智能家电类:实现销售收入10.39亿元,占公司电商业务收入40.34%。
2.电源与3C周边类产品:实现销售收入6.94亿元,占公司电商业务收入26.97%。
3.蓝牙音频类产品:品实现销售收入3.44亿元,占公司电商业务收入13.36%。
 
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   图片来源于星徽股份公告

而从分渠道销售状况来看,泽宝的主要收入来源于亚马逊平台,销售金额19.72亿,占总营业收入比重76.54%。
 
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   图片来源于星徽股份公告

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业绩下行元凶:封号潮元气大伤

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2021年,泽宝累计被亚马逊关闭站点367个,截至2021年末以上站点被冻结资金余额折合人民币约3223.01万元。尽管泽宝积极申诉并调整经营策略,但短期内仍无法摆脱负面影响,导致2021下半年营收利润双双下降。
 
封号潮的惨烈打击,使得泽宝更加坚定了摆脱对亚马逊高度依赖的决心,加快推进多平台经营策略,拓展了沃尔玛、eBay等第三方平台线上销售和独立站销售,加大了线下渠道推广力度。
 
据悉,泽宝2021年通过非亚马逊渠道实现营收6.05亿元,较2020年同比增长 92.06%;占总营业收入比重23.47%,同比提升16.87个百分点,进一步降低了对亚马逊单一平台的依赖度。

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2022年Q1财报:暂未摆脱“封号后遗症”

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2022年一季度,星徽股份实现营收5.88亿元,同比下降54.98%;实现归属于母公司所有者的净利润-2,680.03万元,同比减少54.98%。
 
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   图片来源于星徽股份公告

跨境电商业务方面,2022年一季度跨境电商业务实现营业收入3.18亿元,为上年同期的29.18%,实现利润总额-2705.84万元。
 
尽管泽宝在亚马逊封号潮后,积极推动多平台、多渠道发展,开展联合运营新模式、收购其他品牌和不断地内部优化建设,但“封号后遗症”短时间内仍无法消除,实现扭亏为盈还任重道远。
 
犹记得去年4月份,星徽股份发布公告称泽宝成功完成了三年的业绩对赌,然而不久后便遭到了封号潮的冲击。而近日,同样有大卖超额完成业绩对赌,它的前路又如何呢?

易佰网络:铺货老矣,尚能赚否?

近日,易佰网络母公司华凯创意披露了2021年度报告。财报显示,华凯创意在2021年实现营收20.75亿,同比暴涨1435.08%;归属于上市公司股东的净利润为-8740.38万,同比减少39.88%。
 
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   图片来源于华凯创意公告

华凯创意营收能实现大幅度上涨,去年对于易佰网络的并购无疑是神来之笔。
 
2021年7月1日华凯创意收购易佰网络后,通过亚马逊实现销售收入14.63亿,占营业收入的比例为70.52%,易佰网络2021年全年营收34.65亿,同比增长32.80%。
 
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 图片来源于华凯创意公告

此前易佰网络曾签订了五年业绩对赌协议,如今易佰网络已经连续三年超额达标。在当下铺货末路的大环境下,作为铺货公司的易佰网络又是如何逆流而上的呢?
 
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主攻蓝海:累积差异化优势

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易佰网络横跨家居园艺、户外运动等多个品类,执行差异化的选品策略,战略性避开红海市场,优先拓展仍处于蓝海市场、产品生命周期相对较长、更新换代相对较慢的品类。
 
在产品开发模式上,贯彻“小批量、多批次、低成本快速试错”的管控逻辑,从而提升产品从开发上线、采购销售到库存管理的整体周转效率。
 
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分散风险:物流模式三线并行

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仓储模式方面,海外仓、国内仓两类仓储模式上协同发展,以国内仓为备货测试起点,通过少量多批的方式逐步增加在海外仓的备货规模,并结合市场需求进行动态调整,保持良好的库存周转。
 
物流模式方面,易佰网络采取海外仓发货、FBA仓发货、国内仓发货三线并行策略。最大化地发挥各种模式的优势和特点, 有效分散经营风险。
 
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智能驱动:从量变实现质变

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易佰网络通过自主研发信息化系统,持续提升自动化、智能化运营水平,以应对铺货模式带来的弊端。
 
(1)智能调价:根据库存、库龄等维度,对跨海量商品销售页面计算最优售卖价格,并实现批量、快速的价格升降调整。 
 
(2)智能刊登:对每个SKU可批量生成数百种差异化的标题文案和图片组合,自动匹配平台细分类目。
 
(3)智能备货:设置精细化系统参数配置并实现自动化算法分析,综合考虑每个SKU历史销量及预期未来销售趋势,实现供应链关键环节的智能化精细化管控。
 
易佰网络作为铺货公司却不走寻常铺货路,以智能科技作为核心驱动力,化解铺货公司泛品类、泛SKU所存在的弊端,从量变实现质变。
 
而根据华凯创意日前发布的2021年Q1财报,其营收和净利润分别实现了2619.13%及1063.84%的爆发式增长,可以看出“易佰效益”还在持续。
 
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 图片来源于华凯创意公告

铺货末路,精品为王时代,易佰网络在品类开发、物流模式、技术研发三个方面另辟蹊径,闯出一条特立独行的生存之道,也为跨境卖家们提供了一些转型的经验之谈。
 
对此你有什么想说的呢?欢迎在评论区留言分享~


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