亚马逊竞品筛选与分析的关键步骤及方法
竞品筛选与分析:亚马逊运营的关键步骤
在亚马逊运营中,竞品分析是不可或缺的一环。本文将详细介绍竞品筛选的四个维度和竞品分析的六个维度,帮助卖家更好地制定运营策略。
一、竞品筛选的四个维度
1. 产品风格一致:选择与自身产品风格相同、应用场景相似的竞品,而非同款或同材质的产品。
2. BSR 排名正态分布:挑选排名位置相对均衡分散的竞品,如 1、5、10、20、50、80、100 等,全面了解不同排名层次的竞品情况。
3. 核心关键词搜索结果前 7 页:在核心关键词的前 7 页搜索结果中,选择满足同一需求、产品风格一致的竞品。
4. 热卖 listing 页面中的广告位:从热卖 listing 页面的广告位中,选取风格一致、能满足同一需求的竞品,这些竞品通常具有较高的竞争力和推广力度。
二、竞品分析的六个维度
1. Listing 相关:仔细分析竞品的图片、关键词和文案,图片是否吸引人、关键词是否精准、文案是否有说服力,都会影响产品的曝光和销售。
2. 销量相关:评估竞品的日销量,可通过多种方法估算。同时,关注 BSR 排名(大类目排名与小类目排名)以及价格曲线与销量走势,借助 Keepa、JS 等工具了解价格与销量的关系。
3. 价格相关:通过竞品的价格反推成本和利润,有助于确定自身产品的价格策略,确保在市场中具有竞争力。
4. 客户反馈相关:分析竞品的 Review(数量、星级、详细内容、是否有刷单测评、关键词和特性词提取)和 Feedback(30 天/90 天/365 天/Lifetime 的数量、内容),了解客户对竞品的评价,发现产品的优势和不足。
5. 选品相关:研究竞品店铺中的产品布局,了解竞品卖家的产品线规划,为自身选品提供参考。
6. 推广相关:判断竞品是否投放了广告,可观察广告标识、搜索关键词排名等。了解竞品的推广策略,为自身的推广活动提供借鉴。
总之,竞品筛选和分析是亚马逊运营中的重要环节。通过明确筛选维度和深入分析竞品,卖家可以更好地了解市场、优化产品和制定策略。同时,借助《每日销量统计表》进行统计,能提高运营的精细化程度。希望本文对卖家们在亚马逊运营中有所帮助。

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