4大新政即将生效，TikTok卖家慌了？
5271距离跨境电商圈的中场战事，年中大促仅有零星数日，每逢大促必生事端的定律仿佛回旋镖一般，再次精准集中卖家脑门。
“多事之秋”，提前了
近日，有关跨境平台将新增报税这一法定义务的消息在跨境圈炸开了锅。
根据公告：无论平台设在中国境内还是境外，只要为中国卖家提供服务，或向中国用户开展交易撮合活动，都必须依法报送涉税信息。
换言之，包括亚马逊、Temu、TikTok Shop在内的主流电商平台均在报税义务的名单之内，而与平台休戚与共的跨境卖家们，虽然表面上并不为此项法律直接约束，但平台想完成报税KPI，想留在牌桌上的卖家必然少不了配合。对于卖家来说，随之而来的不光是平台要求“明算账”的合规成本，更平添了一丝朝不保夕的生存压力，可谓真 · 背“税”一战。
TT123观察到，此消息一出，大多卖家内心还是持否定质疑的状态，毕竟专业的政策解读还没落实，平台也还没发话，过早忧虑无异于庸人自扰。
此外，政策落地堵上的是黑产、小作坊的生意门道， 与自己关系不大；另有卖家认为，此前关税闹得轰轰烈烈，亦有卖家通过中转绕行别国的方式“合理”避税，终究是上有政策下有对策。
据TT123了解，在小红书，已有卖家/服务商提议在境外设立公司法人以规避报税义务，当然目前仍处于“口嗨”的阶段，是吃螃蟹还是杀猪盘还有待时间发酵。
图源：小红书
按照规定，首次数据报送时间为2025年10月，而平台的基本信息备案需于2025年7月前完成。往后所有报税数据将按季度报送，以构建持续监管闭环。也就是说目前的报批手续流程还卡在平台这边，卖家们还有一段缓冲时间，但对于TikTok卖家而言，时间可就没那么充分了。
7月，大波TikTok新政袭来
据TT123的不完全收集，7月TikTok Shop即将生效的政策更新包括：
·7月15日起，TikTok Shop越南站的客户沟通服务正式纳入店铺评分标准（点击这里，查看更多）；
·7月15日起，TikTok Shop所有站点老店的ADS强制转为GMV MAX
·7月15日起，所有通过英国站点销售的"卖家自发货"订单将被征收0.50英镑/单（含增值税）的固定服务费；
……
自3月TikTok Shop发布店铺考核标准以来，TT123组建的交流群里就挤满了晒后台的卖家，他们收到的扣分理由大多是视频涉及抄袭、擦边混剪等等。
图源：TT123卖家交流群
6月，TikTok Shop菲律宾站点宣布将扣分的重置时间从原本的180天缩短至90天，这也意味着扣分回正周期压缩了一半，卖家们因此得到了一丝喘息，但也不多。如今，越南站点将客服12小时回复率、平均响应时间纳入店铺评分的考核范围，换言之，卖家将面临更多的扣分雷区。
▲TTS越南卖家反馈
目前，越南站点仅作为试点，未来这一考核机制是否会被广泛应用于其他站点，还难说。
图源：TikTok Shop
面向英国自发货卖家加收的增值服务费，则是另一种形式的“规训”。
通过自发货，卖家可以利用跑水单的形式发虚拟货，从而换取平台补贴，亦或是冲单量以提高店铺权重，为了打击这一钻空子行为，平台决定向自发货卖家收取增值服务费，而使用FBT（官方物流）的卖家则无需缴纳这一费用。
如果说以上两则新政指向的是潜在，亦或是能避免的“代价”，即将取代ADS全面上线的GMV MAX着实让卖家头疼脑热。
GMV MAX模式下，ROI值需设置得更高才能带动曝光和转化效果与ADS时期持平，此外GMV MAX投放计划属于“养成系”，卖家投喂的视频素材越能呈现卖点，且越具有出圈的潜质，实际投放中也能相对应地撬动更多转化，目前卖家还是普遍持“量变引起质变”的心态烧钱，假以时日摸清了算法取向，这波优先试错的卖家相比也会是第一波摘桃的人。
图源：TT123卖家交流群
随着手动广告关停的时间节点临近，卖家们几乎每天都在群里交流视频素材预热投喂、ROI设置心得等。
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无论是新增考核项目，还是大刀阔斧废除手动强制卖家转自动广告，TikTok Shop这本使用说明手册正变得越来越厚，时不时更新的考核机制，让不少TikTok卖家油然而生一股进入体制内的错觉。密集生效的新规，让卖家一阵手足无措，这之中并非只有“坏消息”。
年中大促，即将打响
前日，TikTok Shop正式公布“联合资助推广计划”的具体实施办法：7月1日起进入免费试用阶段，14日后进入平台与商家共同出资阶段。通过TikTok Shop的联盟营销、优惠券补贴等形式，可以帮助商家快速撬动内容流量，推动订单增长。
图源：TikTok Shop
在免费期内，推广费用由平台全额承担；进入正式阶段后，平台承担75%，卖家仅需支付25%。对预算有限但希望突破销量的中小商家来说，这是一个可用于测试新品、冲高转化的强杠杆工具。7月7-19日正值TikTok美区年中大促，这项计划的到来可谓恰逢其时。
图源：TikTok Shop
年中大促，向来是兵家必争之地，包括亚马逊、沃尔玛、塔吉特等多个电商平台都扎堆在这一时段开启大促，TikTok Shop此次的推广战略延续了其独有的内容场优势。大促活动期间TikTok Shop将上线“直播比价保证”计划，参与直播购物的用户如在其他平台上发现同款商品价格更低，TikTok将向部分用户返还差价。
除了利用直播比价强调价格优势，TikTok Shop在本次年中大促期间，将首次推出多个品牌玩法。在美区市场，推出「大促超级品牌日」，打造品牌高光时刻；针对美区全托管商家，推出「品牌全托管全域加速包」。围绕短视频和直播这两板斧，TikTok Shop发起了多个内容场玩法，卖家最高可赢取25000美元广告金。
图源：TikTok Shop
近期在美区交流群里，为试水GMV MAX 而头疼脑热的卖家们也逐渐摊牌，表示如此紧锣密鼓地测试正是为了冲刺年中大促，此前的不参加不过是“气话”。
图源：TT123卖家交流群
随着大促进入倒计时，TikTok美区带货热销榜也迎来新一轮洗牌，近一周数据显示，护发精油、发卡、宠物用除毛工具等新品后来居上，成为带货周榜上的佼佼者，TT123上周分析腰挂风扇如今也为功能更为强劲、续航更长久的同类型产品挤下销量王座。
大促的大，是大浪淘沙的大，大促在即，7月是卖家开启旺季的重要拐点，这一战卖家们都准备好了吗？
写在最后
不难看出，TikTok正在加强内容电商生态中“平台主导增长”的特征，扶持意愿强、机制成熟的卖家。从长远来看，合规一方面是大势所趋，也是平台发展的归宿，不主动学习跟紧平台步调的卖家注定要掉队。
