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亚马逊这个“隐藏”玩法,竟让官网销量暴涨4.3倍?!Prime会员日爆单就靠它

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2025-07-03 17:11
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亚马逊这个“隐藏”玩法,竟让官网销量暴涨4.3倍?!Prime会员日爆单就靠它

亚马逊内部数据显示,旺季启用Buy with Prime(简称BwP),效果十分显著!相比2024年6月,参与Buy with Prime的商家在2024年Prime Day期间:

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因此,小编专门整理了一份品牌官网优化关键要点,手把手教你启用 Buy with Prime后如何设计品牌官网,冲刺旺季销量!赶快收藏!

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通过设置Buy with Prime 专属产品系列页面(collection page),让顾客快速找到优惠商品,提高转化率。

页面创建后,记得在网站首页的醒目位置设置入口,并配合全站的宣传横幅进行推广引流。具体如何搭建专属页面,请查看文末用户体验专家给出的建议。

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如何在旺季活动中选出合适的主打产品?以下这4类产品,更有可能在旺季脱颖而出,帮助您吸引顾客、提升转化:

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销量领先的畅销品,提升顾客参与度

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评分高于4星的产品,增强转化信任感

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其他渠道买不到的独家商品,制造稀缺感和吸引力

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旺季限定产品,打造差异化亮点

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在网站首页突出显示优惠,设置专享折扣,吸引更多顾客下单。

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专家指出,从首页设置直达的优惠产品页面,可以有效简化顾客查找路径,促进转化。因此您可以在首页设置一个清晰的入口,直接链接到优惠集合页面。根据您网站的设计,这个入口可以是一个醒目的首页主视觉图(Hero Image)、一个顶部导航栏菜单,或是一个全站通知横幅。

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借助“Buy with Prime,您可以轻松地为Prime 会员设置专享折扣。它会在您的商品页面前端,以一个醒目的官方标签形式展示出来,有效吸引 Prime 会员的目光。与此同时,结账时Buy with Prime会自动验证其会员资格并应用折扣。

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旺季折扣促销是营销策略中的一把利器,它既能吸引新客户,也能维系老客户。

针对潜在的新客户,您可以策划一场限时限量的社交媒体活动,用极具吸引力的价格快速打开市场,高效引流获客。而对于您已有的忠实客户,提供一份专属的特别折扣,则是维系客户关系、提升其品牌忠诚度和复购率的有效方式。

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鼓励顾客一次性购买更多商品,是提升客单价的直接方式。您可以为关联产品设置组合优惠,或是推出“满额减”或“满件折”这类阶梯式折扣,以激励顾客“凑单”。

“Buy with Prime”的购物车功能与这类促销是绝佳搭配。Prime会员可以将您店铺中多个符合条件的商品加入同一购物车,并轻松应用统一的优惠码或促销规则。这种顺畅的“凑单”体验,不仅让顾客感觉获得了切实的优惠,也自然而然地提高了您的平均订单价值。

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旺季营销中突出强调“快速、免费配送”,能有效吸引更多顾客。高达62%的消费者表示,如果商家不提供免运费服务,他们不会考虑购买1。基于此,当您能够提供快速且免费的配送服务时,这将是巨大优势。

而Prime就是“免费配送”的代名词。亚马逊数据显示,使用 Buy with Prime 的商家通过提供快速、免费配送、便捷退货和令人信任的结账体验,转化率提高20%*。

*基于在2023年7月到2024年6月之间从167家商户收集的A/B测试结果,衡量了在同一时间段内,当Buy with Prime作为购买选项时下单的购物者数量与没有该选项时的平均增加

温馨提示

设计品牌官网的同时,别忘优化移动端体验!

全球超过55%的网站流量来自移动设备2。想要留住顾客,网站移动端的加载速度是关键。加载时间为1秒的网站,其转化率是加载时间为5秒的三倍3。因此在旺季前请务必优化网站,确保能为手机用户提供流畅、愉悦的购物体验。

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当顾客浏览您的产品时,每一个细节都可能影响他们的购买决定。一个出色的商品详情页,能有效提升顾客的信任感和购买欲。以下这些建议供您参考:

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数据显示,有10%的网站因产品描述信息不足而错失销售机会4。当顾客能在您的网站上找到足够的信息、轻松进行产品对比时,他们就不必再去别处搜索,从而更有信心地在您的网站下单。要吸引并留住顾客,产品描述应包含三个关键信息:材质与成分、规格与尺寸、兼容性信息。

除此之外,用户生成内容(UGC) 是提升真实感的利器。您可以添加来自真实买家的文字、照片或视频分享,用“亲身体验”来证明产品的价值。您还可以加入达人或专家的产品测评,进一步提高产品可信度

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如果您暂时没有UGC内容,那么展示“评分分布图”就是另一个绝佳选择。因为评分的分布情况会极大地影响顾客对评论的解读。添加评分分布图有助于避免以下两种情况:

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好评陷阱: 如果评论首页清一色全是五星好评,顾客反而会觉得评论很假,缺乏可信度。

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差评误导: 如果差评排在最前面,顾客则可能会误认为产品总体评分很糟糕。

一旦顾客觉得评论不真实或只看到片面差评,就可能对您的品牌或产品产生不必要的负面印象。因此,让顾客直观地看到整体评分的分布,可以为他们提供一个更全面的视角,从而打消疑虑,避免误判。

小贴士

使用Buy with Prime,可以在产品页面上同步展示亚马逊的真实评分和评论。亚马逊数据显示,这能让购物化率平均提高 38%!

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“免费退货”对顾客至关重要。87%的消费者表示,如果品牌不提供免费退货,他们很可能就不再购买5

类似于亚马逊商城 的 Prime 退货体验,Buy with Prime的订单同样享受亚马逊的交易保障服务。顾客在收货后30天内可以免费退回符合条件的商品,这让他们能放心购买。使用 Buy with Prime 结账的Prime 会员在退货时,还可以选择更多投递点,并且无需装箱、无需贴标,流程极为便捷。

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在您的商品详情页上添加 Buy with Prime按钮,就等于向海量 Prime 会员表明:他们可以直接在您的网站上,享受到与亚马逊同样流畅的支付体验以及快速、免费的配送服务。这种“安全感”能极大提升顾客的购物信心。

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如何打造Buy with Prime产品系列页面?用户体验专家给你5条建议!

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在首页设置清晰入口

务必让顾客在网站首页就能一眼看到并轻松进入您的Buy with Prime商品集合页。您可以将入口设置在网站的顶部导航栏、醒目的通知横幅或首页主图中。

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清晰说明Prime权益

告诉顾客使用Buy with Prime的好处,比如快速免费的配送和便捷的退货服务。您可以在商品页面设置一个“了解更多”的弹窗,或在网站上建立一个简单的“常见问题(FAQ)”页面,以打消顾客疑虑,建立信任。

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规范统一使用Buy with Prime标志

在所有相关商品的页面上,都应使用统一的Buy with Prime官方标签和简短的权益描述。这能建立起专业、一致的品牌形象,让顾客放心购买。

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页面体验与全站无缝衔接

请确保Buy with Prime专属页面的浏览体验与您整个网站完全一致。使用相同的商品分类、筛选功能(如颜色、尺码)和子分类逻辑,为顾客提供一个熟悉、顺畅、零学习成本的购物环境。

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作为核心亮点宣传 Buy with Prime

不要仅在网站上展示Buy with Prime。请把它作为一个核心卖点,在您的电子邮件、社交媒体广告等所有营销渠道中,都积极使用其官方标签和权益描述,以此来主动吸引顾客。

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扎心了,超7成跨境人今年无年终奖
年终奖取消,公司岌岌可危,跨境人:今年太难了
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跨境电商的入场券,变了
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墨西哥中部重型货车白天禁行,亚马逊等受影响
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【美国进口清关】FDA 进口预警(Import alerts)信息列表
FDA 在发现违规行为后,可以将相关产品列入进口预警名单,并扣留该产品未来的所有货运
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作为日常生活不可或缺的重要组成,生活百货品类覆盖范围广泛,包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺 工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需,更体现了人们对美好生活的向往和追求。
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《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载
2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%,总销售额约1.359万亿美元,虽仍保持正增长,但为2009年以来最低增速,市场正在步入低增长的新常态。
《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载
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《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告(欧美站)》PDF下载
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《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载
本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据),揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
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而Prime就是“免费配送”的代名词。亚马逊数据显示,使用 Buy with Prime 的商家通过提供快速、免费配送、便捷退货和令人信任的结账体验,转化率提高20%*。

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亚马逊这个“隐藏”玩法,竟让官网销量暴涨4.3倍?!Prime会员日爆单就靠它

当顾客浏览您的产品时,每一个细节都可能影响他们的购买决定。一个出色的商品详情页,能有效提升顾客的信任感和购买欲。以下这些建议供您参考:

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数据显示,有10%的网站因产品描述信息不足而错失销售机会4。当顾客能在您的网站上找到足够的信息、轻松进行产品对比时,他们就不必再去别处搜索,从而更有信心地在您的网站下单。要吸引并留住顾客,产品描述应包含三个关键信息:材质与成分、规格与尺寸、兼容性信息。

除此之外,用户生成内容(UGC) 是提升真实感的利器。您可以添加来自真实买家的文字、照片或视频分享,用“亲身体验”来证明产品的价值。您还可以加入达人或专家的产品测评,进一步提高产品可信度

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如果您暂时没有UGC内容,那么展示“评分分布图”就是另一个绝佳选择。因为评分的分布情况会极大地影响顾客对评论的解读。添加评分分布图有助于避免以下两种情况:

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好评陷阱: 如果评论首页清一色全是五星好评,顾客反而会觉得评论很假,缺乏可信度。

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差评误导: 如果差评排在最前面,顾客则可能会误认为产品总体评分很糟糕。

一旦顾客觉得评论不真实或只看到片面差评,就可能对您的品牌或产品产生不必要的负面印象。因此,让顾客直观地看到整体评分的分布,可以为他们提供一个更全面的视角,从而打消疑虑,避免误判。

小贴士

使用Buy with Prime,可以在产品页面上同步展示亚马逊的真实评分和评论。亚马逊数据显示,这能让购物化率平均提高 38%!

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“免费退货”对顾客至关重要。87%的消费者表示,如果品牌不提供免费退货,他们很可能就不再购买5

类似于亚马逊商城 的 Prime 退货体验,Buy with Prime的订单同样享受亚马逊的交易保障服务。顾客在收货后30天内可以免费退回符合条件的商品,这让他们能放心购买。使用 Buy with Prime 结账的Prime 会员在退货时,还可以选择更多投递点,并且无需装箱、无需贴标,流程极为便捷。

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在您的商品详情页上添加 Buy with Prime按钮,就等于向海量 Prime 会员表明:他们可以直接在您的网站上,享受到与亚马逊同样流畅的支付体验以及快速、免费的配送服务。这种“安全感”能极大提升顾客的购物信心。

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如何打造Buy with Prime产品系列页面?用户体验专家给你5条建议!

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在首页设置清晰入口

务必让顾客在网站首页就能一眼看到并轻松进入您的Buy with Prime商品集合页。您可以将入口设置在网站的顶部导航栏、醒目的通知横幅或首页主图中。

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清晰说明Prime权益

告诉顾客使用Buy with Prime的好处,比如快速免费的配送和便捷的退货服务。您可以在商品页面设置一个“了解更多”的弹窗,或在网站上建立一个简单的“常见问题(FAQ)”页面,以打消顾客疑虑,建立信任。

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规范统一使用Buy with Prime标志

在所有相关商品的页面上,都应使用统一的Buy with Prime官方标签和简短的权益描述。这能建立起专业、一致的品牌形象,让顾客放心购买。

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页面体验与全站无缝衔接

请确保Buy with Prime专属页面的浏览体验与您整个网站完全一致。使用相同的商品分类、筛选功能(如颜色、尺码)和子分类逻辑,为顾客提供一个熟悉、顺畅、零学习成本的购物环境。

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作为核心亮点宣传 Buy with Prime

不要仅在网站上展示Buy with Prime。请把它作为一个核心卖点,在您的电子邮件、社交媒体广告等所有营销渠道中,都积极使用其官方标签和权益描述,以此来主动吸引顾客。

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