新手别扎堆美区东南亚！TikTok欧洲站：竞争小、潜力大

业内盛传，TikTok Shop欧洲站点相较于其他站点都要难做，一上线合规要求就很高，像VAT、EPR都得准备齐全。

所以，第一批吃到红利的，一定是欧洲市场的老卖家，如亚马逊欧洲站点商家，产品资质直接复用。

当然不论哪个市场，都会给新手留有生存空间，今天我们就详细聊聊作为新手，如何借助自发货这种轻量化的方式在TikTok欧洲市场起量。

新手想要做好欧洲站点，从选品、定价、上品到发货等全流程都得踩准节奏。

对于新手卖家来说，选择跨境直发模式（国内自发货）是风险最低、启动最灵活的方式。

👍它的优势在于，不需要囤货海外仓，出单后再从国内采购发货，低成本启动，降低了囤货后卖不出去的风险。

💥它的劣势在于，欧洲店铺跨境直邮的物流时效较为严苛，大部分无货源商家容易出现延误，进而影响店铺绩效。

TikTok欧洲站点跨境直邮物流时效要求

按以上流程筛选重点产品进行推广，完成第一轮测品。

批量上品不用慌，用芒果店长ERP采集插件/复制到/批量编辑功能，轻松搞定产品上架！

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选品过程需重点考量约21%的VAT代扣代缴费用对售价的影响，为保证利润，可参考以下选品标准。

跨境直发选品标准：

👉优先挑体积小、重量轻的商品（如首饰、小型电子配件），降低国际物流成本；

👉避开需复杂认证的品类（如医疗设备、儿童玩具需额外合规文件），减少流程，当然对于有这些资质的商家来说这些类目有门槛没那么卷；

👉结合国家偏好：德国爱“实用”（厨房工具、收纳用品），法国追“颜值”（小众彩妆、香薰），西班牙爱“平价潮品”（快时尚配饰）。

👉 定价公式： 售价 = （采购成本 + 物流费）÷（1 - VAT税率-平台佣金-预期利润率）

建议商家用芒果店长定价工具，快速核算利润、售价。

操作入口：芒果店长产品编辑页

核算结果拿去平台上进行同款售价比对，看自己的价格是否有机会或竞争力，再决定上不上这个产品。

✔收到订单后，在芒果店长同步订单、打印面单、回传物流信息到平台。

芒果店长订单功能

✔通过芒果店长，线上实时追踪物流信息。

芒果店长物流功能

跨境直邮官方支持的物流商如图所示：

物流选择仅供参考：

如果要核算开店成本，商家要考虑保证金，预计近期欧洲站点将开始收取保证金（英区：400英镑/店铺，欧盟4国：400欧/店铺）

类目佣金基于新商有减免政策：英区新商家 60 天内可享受约 3% 的佣金费率（部分类目除外，常规费率为 9%）；欧盟四国新商家 60 天内可享受约 2% 的佣金费率（常规费率为 5%）