在亚马逊广告投放过程中，广告的表现至关重要，它直接影响着你的产品曝光、点击和转化。那么，哪些因素会影响广告的效果呢？本文将从三个关键方面入手，带卖家全面了解影响亚马逊广告表现的因素。 一、影响广告曝光的因素 广告曝光是指亚马逊展示广告的次数，当买家浏览亚马逊时，买家看到你的广告的次数。不过有曝光并不代表广告一定会被点击，它只是亚马逊展示给了潜在的受众。广告的曝光量，决定了你的产品能被多少潜在买家看到。这背后有多个因素在发挥作用：

随着亚马逊AI算法的升级，亚马逊正在打算利用生成式AI自动修改产品的标题，让其更符合买家的购物习惯、搜索记录和用户偏好，使之更贴合买家的需求。在这种背景下，卖家在运营上需要注意什么呢？

近期，亚马逊平台再度对搜索框进行了大变动，引入了全新的Rufus算法。 这一变化直接影响了买家的搜索体验。特别是亚马逊搜索框中的下拉词条由原来的10个减少至7个，而更值得注意的是，Rufus的提问功能被集成到了搜索框中，进一步简化了买家的搜索流程。

亚马逊将推出全新的全面管理的端到端供应链服务。这项服务将于10月开始向所有美国卖家开放，并计划在年底前推广至全球市场。据悉，全新的供应链服务允许卖家选择完全托管的方式，卖家只需输入产品详细信息和提货地点，其余由亚马逊全程负责，包括承运商提货、库存整合、战略补货以及将产品分配至离客户最近的配送中心。 此外，亚马逊还将根据需求、库存水平和成本进行持续分析和优化管理供应链流程。通过亚马逊的高效物流、仓储和配送网络，卖家能够在更短的时间内将产品送达客户手中，从而节省时间和成本。当卖家使用这项服务时，美国的仓储和配送（AWD）费用将享有折扣，包括AWD仓储费25%折扣和AWD运输和处理成本15%折扣。

在亚马逊上，关键词是连接买家搜索与产品之间的桥梁，超过80%的购买行为都是通过搜索关键词开始的。因此，文案中包含的精准关键词越多，Listing越能匹配买家的需求，从而提高自然排名并优化广告效果。 亚马逊的收录分为静态收录和动态收录。静态收录是指首次收录，亚马逊通过抓取产品的类目、标题、五点描述、产品详情、QA和评论等信息，进行关键词的匹配。而动态收录是根据买家行为，如浏览、点击、加购、收藏、购买、评论等，来判定关键词与产品的相关性。当某个关键词的相关性达到一定阈值后，产品就会被亚马逊加强动态收录的可能性。 在产品运营的初期，静态收录非常重要！静态收录是亚马逊初次分配给卖家产品流量的基础，而关键就在于Listing文案的质量。而写出高收录的Listing文案，核心就在于搭建一个全面的关键词词库。

相关数据显示，到2024年年底，亚马逊在全球将拥有 970 万卖家，其中 190 万活跃卖家在该平台上销售。第三方卖家服务在 2020 年创造了 805 亿美元的销售额，而独立企业的销售额与 2019 年相比激增了 50% 以上。

今年，亚马逊对其算法和页面功能进行了多次更新，这些变化也直接影响了卖家的运营方向。首先是引入新算法COSMO和RecMind，让亚马逊的搜索引擎在理解用户意图和推荐产品时变得更加智能化，提供更精准的关键词推荐和搜索结果，更注重买家的个性化推荐。 其次，亚马逊对页面功能也进行了多项调整，比如搜索结果页新增的关联搜索词推荐和Rufus的全面应用，正悄然改变流量分发的方式，同时为卖家提供了新的流量入口。

亚马逊入库配置费又更新了！新规定：要求至少5箱，并且每箱内产品和产品数完全一致才能免入库配置费。 想要获得亚马逊优化的入库选项且无需支付入库费用的资格，卖家的货件就必须满足以下两个条件（如下图所示）： 每件商品（SKU）至少包含5个相同的纸箱或托拍； 每个纸箱或托拍中，必须包含相同的商品组合，且每件商品在每个纸箱或托拍中的数量也必须相同。

上周，亚马逊刚公布五行卖点新要求，将特殊字符、表情符号和一些类似“”保障退款权益”的短语划定为不合规字符，如在五行卖点中出现，将被删除。 这两天，亚马逊又对链接图片做出了新要求。这个新要求对于即将上架的新品作图还是老品的图片优化都有影响，各位卖家一定要注意遵守。

从2024年8月15日起，亚马逊表示将更新现有的商品要点要求，以便简化和完善面向买家的商品详情页面，包含两大更新要点：

来自Shein和Temu的竞争迫使亚马逊降低费用，使卖家能够降低价格，这反过来让购物者在亚马逊上购买了更多的商品。

据亚马逊内部消息称，今年平台将延长黑五/网一大促。2024年度黑五网一活动整体会延长到12天，从11月21日至12月2日。除了提报时间外，还有个重点，黑五网一开始，Prime会员专享折扣将收取50美金的费用，这一费用将以promotion的维度收取，不是按照Asin的维度收取。比如卖家可以将所有ASIN进行一次性提报，那么将收取50美金提报费用，最多可包含500个ASIN。

我们知道，Amazon's Choice这个标识是亚马逊为帮助买家快速找到高品质、受欢迎商品而推出的功能。亚马逊给这个标识的解释是：评分高、价格合理、可立即发货（Amazon's Choice highlights highly rated, well-priced products available to ship immediately）。

在打广告（SP广告）时，有些卖家经常会发现他们的广告大多集中在商品页面（PP页），虽然有曝光，但是点击和转化都不太理想，远不及搜索结果页和搜索页顶部广告位（TOS/ROS）的转化效果。怎么样才能让广告位更多的展示在搜索结果页，而不是商品页面呢？

跟着小匠一起，看看这周亚马逊都发生了哪些事情吧~