在亚马逊上，关键词是连接买家搜索与产品之间的桥梁，超过80%的购买行为都是通过搜索关键词开始的。因此，文案中包含的精准关键词越多，Listing越能匹配买家的需求，从而提高自然排名并优化广告效果。 亚马逊的收录分为静态收录和动态收录。静态收录是指首次收录，亚马逊通过抓取产品的类目、标题、五点描述、产品详情、QA和评论等信息，进行关键词的匹配。而动态收录是根据买家行为，如浏览、点击、加购、收藏、购买、评论等，来判定关键词与产品的相关性。当某个关键词的相关性达到一定阈值后，产品就会被亚马逊加强动态收录的可能性。 在产品运营的初期，静态收录非常重要！静态收录是亚马逊初次分配给卖家产品流量的基础，而关键就在于Listing文案的质量。而写出高收录的Listing文案，核心就在于搭建一个全面的关键词词库。

相关数据显示，到2024年年底，亚马逊在全球将拥有 970 万卖家，其中 190 万活跃卖家在该平台上销售。第三方卖家服务在 2020 年创造了 805 亿美元的销售额，而独立企业的销售额与 2019 年相比激增了 50% 以上。

今年，亚马逊对其算法和页面功能进行了多次更新，这些变化也直接影响了卖家的运营方向。首先是引入新算法COSMO和RecMind，让亚马逊的搜索引擎在理解用户意图和推荐产品时变得更加智能化，提供更精准的关键词推荐和搜索结果，更注重买家的个性化推荐。 其次，亚马逊对页面功能也进行了多项调整，比如搜索结果页新增的关联搜索词推荐和Rufus的全面应用，正悄然改变流量分发的方式，同时为卖家提供了新的流量入口。

亚马逊入库配置费又更新了！新规定：要求至少5箱，并且每箱内产品和产品数完全一致才能免入库配置费。 想要获得亚马逊优化的入库选项且无需支付入库费用的资格，卖家的货件就必须满足以下两个条件（如下图所示）： 每件商品（SKU）至少包含5个相同的纸箱或托拍； 每个纸箱或托拍中，必须包含相同的商品组合，且每件商品在每个纸箱或托拍中的数量也必须相同。

上周，亚马逊刚公布五行卖点新要求，将特殊字符、表情符号和一些类似“”保障退款权益”的短语划定为不合规字符，如在五行卖点中出现，将被删除。 这两天，亚马逊又对链接图片做出了新要求。这个新要求对于即将上架的新品作图还是老品的图片优化都有影响，各位卖家一定要注意遵守。

从2024年8月15日起，亚马逊表示将更新现有的商品要点要求，以便简化和完善面向买家的商品详情页面，包含两大更新要点：

来自Shein和Temu的竞争迫使亚马逊降低费用，使卖家能够降低价格，这反过来让购物者在亚马逊上购买了更多的商品。

据亚马逊内部消息称，今年平台将延长黑五/网一大促。2024年度黑五网一活动整体会延长到12天，从11月21日至12月2日。除了提报时间外，还有个重点，黑五网一开始，Prime会员专享折扣将收取50美金的费用，这一费用将以promotion的维度收取，不是按照Asin的维度收取。比如卖家可以将所有ASIN进行一次性提报，那么将收取50美金提报费用，最多可包含500个ASIN。

我们知道，Amazon's Choice这个标识是亚马逊为帮助买家快速找到高品质、受欢迎商品而推出的功能。亚马逊给这个标识的解释是：评分高、价格合理、可立即发货（Amazon's Choice highlights highly rated, well-priced products available to ship immediately）。

在打广告（SP广告）时，有些卖家经常会发现他们的广告大多集中在商品页面（PP页），虽然有曝光，但是点击和转化都不太理想，远不及搜索结果页和搜索页顶部广告位（TOS/ROS）的转化效果。怎么样才能让广告位更多的展示在搜索结果页，而不是商品页面呢？

跟着小匠一起，看看这周亚马逊都发生了哪些事情吧~

在亚马逊上，广告和自然流量是推动销售的两大引擎。许多卖家在运营过程中，常常面临一个问题：如何在广告订单和自然订单之间找到平衡？广告单的比例控制在多少才合适？今天，我们就来聊聊这个话题。

首先先问各位亚马逊卖家一个问题，这一两年推新品是不是感觉越来越吃力？最大的感受就是自然流量降低，广告流量占比升高。越来越多的卖家被广告绑架，一旦减少广告费就没有流量和订单。但我们知道，过度依赖广告会导致利润减少甚至没有。而随着入驻的卖家增多，大部分的产品竞争变得越来越激烈，卖家想要保持销量与排名就要提升广告预算和竞价，而这样产品利润就会越来越低。因此，只有提升自然流量和提升产品的自然订单，才能形成

在亚马逊这个全球最大的电商平台上，随着卖家的相继涌入，竞争愈发激烈。大卖家企业有足够的资源和精力，能够投入大量的资金用于市场研究、产品开发、广告推广和品牌打造。他们有能力承担更高的风险，同时也更容易在平台上占据一席之地。然而，在亚马逊这个庞大的生态下，大卖毕竟只是冰山一角，绝大多数还是中小卖家。可如今，激烈竞争带给中小卖家挑战和压力也越来越大：1、资源有限：资金、人力、时间都与大卖相差甚远2、市场

亚马逊低量库存费新增3条政策5月23日消息，亚马逊发布公告表示，自2024年4月1日起，低量库存费已生效，针对库存量相较于其销量长期维持在过低水平的标准尺寸商品进行收取。经过一个月的过渡期，亚马逊现在做出3项额外变更：适用站点：美国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站1、美国站对于最近7天内销量少于20件的商品父ASIN免收低量库存费；在德国、法国、意大利和西班牙商城（支持亚马逊物流欧洲整合服务