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重磅！亚马逊促销和优惠券政策大变动，成本又涨了

跨境电商优匠学堂

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2025-03-21 03:26

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2025年亚马逊又抛出新一轮“成本炸弹”！

亚马逊发布了全新促销和优惠券政策，相较于以往的规则，这次变革在促销时长、费用结构以及活动门槛等方面均有显著调整。

小匠的总结是：虽然促销时间更灵活，但促销越多费用越高；优惠券成本看似降低，高客单价产品成本无限拉高。

下面来看看具体详情：

1、促销持续时间变得更加灵活：自 2025 年 6 月 2 日起，您可以在一周中的任何一天推出 Z 划算，促销时长范围为 1 至 14 天。这样，您就可以根据买家消费趋势和业务目标调整促销日期和持续时间。但是，对于旺季活动（Prime 会员日、Prime 会员大促、黑色星期五和网购星期一），促销日期和持续时间仍然是固定的。

2、促销和特惠费用将与绩效挂钩：我们将费用与绩效挂钩，让您更轻松地通过促销和特惠吸引更多买家。我们将会降低促销预付费用，并使用基于销售额的可变费用，使您更轻松地尝试各种促销和特惠策略。展示效果较弱的推销将会收取较低的费用，而更加醒目的展示位置则会收取更高的费用。

3、促销和优惠券费用大变更：划算和秒杀可在高曝光度的推销位置展示，包括在促销页面、搜索结果和详情页面。推出这些促销的预付费用将分别从每个促销 $300/$150 变为每天 $70 加上可变费用（促销销售额的 1.0%，每个促销的可变费用上限为 $2,000）。

优惠券费用将从每件售出商品 $0.60 变为每个优惠券 $5 的预付费用加上优惠券销售额的 2.5%。对于我们商城中销售的大部分商品，此变更将降低每件所售商品的优惠券费用。

解读：首先是秒杀时间变动，卖家获得更多选择，可以从一周内任意一天内开始，时长1-14天自由选，秒杀时间灵活化。

但成本涨了不少！

BD/LD原活动费用为：300美金/150美金，6月2日起变更为每天70美金+活动产生的销售额*1%(可变的交易费用上限为2000美金），一次BD/LD的1-14天费用上限可达2070美金-2980美金。

比如说，原来LD（单天8小时）只需支付150美金，但从6月2日起，如果单天销售额达到8000美金时，费用=70+8000*1%=150美金，已经就和原LD持平，如果销售额超过8000美金, 那卖家支付的促销费将比原来高。也就是说，销售额越多，该支付的促销费用就越多。

优惠券费用变更：每件产品收取0.6美金变更为每次优惠券预付5美金+优惠券销售额*2.5%。

比如你客单价是23.99美金，领了800件，新费用就是5+（800*23.99*0.025）=484.8美金，之前的则是800*0.6=480美金。

换算下来，当客单价低于24美金时，相比原来的0.60美金/件优势明显，可能就是多一个5美金的固定费用；但对于高客单价产品，则会带来费用上升。比如50美金的产品，50*2.5%=1.25，已经是超过之前的一倍了，高单价产品面临着更大的成本考验。

4、Prime 会员日提供更多购物天数：2025 年 Prime 会员日活动将是一场时间更长且规模更大的活动，我们预计将吸引比以往任何时候更多的购买者。为了支持这一日益壮大的活动，我们将在 2025 年 Prime 会员日期间对亚马逊美国商城收取以下促销费用：

每个 Prime 专享折扣的费用将从 $50 变更为 $100。

从 2024 年起，Z 划算和秒杀将保持不变，固定费用分别为 $1,000 和 $500。

解读：这一条比较直白，直接上调Prime 专享折扣的费用，这对频繁提报会员折扣活动的卖家来说无疑增加了成本压力。

总体来看，低客单价的产品，优惠券便宜了，高客单价的产品，优惠券涨价了；销售额越多，向亚马逊支付的促销费用就越多。意味着高客单以及头部链接提报活动的费用比以前更多了，将面临更高的成本考验。

对于新政策，各位亚马逊卖家怎么看？

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