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亚马逊新手必学！影响产品曝光的10大因素（基于COSMO算法+Rufus AI推荐）
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原因就是——亚马逊的算法已经升级，流量获取方式也发生了变化！
第一部分：COSMO算法如何影响曝光？
1. 关键词匹配（精准才是王道）
关键词优化的老思路已经过时！
以前你可能会把标题塞满热门关键词，但现在，COSMO算法更注重关键词和买家搜索意图的匹配度。
✅ Search Terms（后台搜索词）：避开重复词、无关词，专注补充长尾关键词。
✅ 监测买家搜索词：用广告报表或第三方工具分析哪些词能真正带来转化。
2. 买家行为标签（标签决定推荐权重）
搜索词 + 点击率 → 影响搜索排名 加购率 + 购买率 → 影响系统推荐（如自动广告和相关产品推荐） 收藏/愿望清单 → 影响长期曝光权重
3. 主图点击率（CTR决定流量生死）
✅ 测试不同主图版本，可以用A/B测试（Manage Your Experiments）来选择更吸引人的图片。
4. Rufus AI生成式推荐
Rufus是亚马逊最新的AI购物助手，它能理解用户的复杂问题，并推荐最符合需求的产品。
例如，买家可能不会只搜索“背包”，而是会问：“适合旅行和日常使用的轻便双肩包推荐？”
✅ 优化品牌旗舰店，用图文结合的方式展示产品适用场景，帮助Rufus理解产品定位。
第二部分：运营策略如何提升曝光？
5. 广告投放（广告=买流量）
✅ ASIN广告（竞品投放），让你的产品出现在竞品详情页，抢夺流量。
✅ 动态竞价策略，适当提高对高转化词的出价，降低低效词的成本。
6. 价格竞争力
✅ 大促前后灵活定价，比如Prime Day、黑五期间降价抢流量，后续恢复正常售价。
7. 评分与评论
✅ 及时处理负评，通过买家沟通或者提供售后服务解决问题，避免更多差评。
✅ 提供高质量产品和精准描述，避免买家因为“期望落差”而留下低星评价。
8. FBA配送（影响Buy Box和曝光）
✅ 保证库存充足，避免断货，影响排名和广告展示。
第三部分：长期影响曝光的因素
9. 退货率&客户满意度（高退货=降权）
✅ 快速处理客户问题，减少差评投诉，提高店铺的好评率。
10. 站外流量（外部流量能带动搜索排名）
✅ 社媒引流（TikTok/Instagram等），找KOL/网红合作，带动外部购买流量。
✅ 站外Deal网站推广（Slickdeals、Reddit等），通过促销活动吸引更多流量。
最新热门报告作者标签
26年澳洲情人节支出将达5.5亿澳元，消费意愿下降AMZ123获悉，近日，根据澳大利亚零售协会（ARC）和Roy Morgan的最新调查，澳大利亚情人节的消费意愿出现明显下降，越来越多消费者在成本压力下减少对非必需品的支出，但参与者的平均支出仍保持稳定。调查显示，成本上涨正在持续影响家庭的可支配支出，许多家庭对非必需开支更加谨慎。今年仅有12%的澳大利亚成年人计划庆祝情人节，约为300万人，比去年下降4个百分点。与去年相比，计划为伴侣购买礼物的人数减少约80万人，主要原因是生活成本压力持续影响可自由支配支出。尽管参与人数下降，但澳大利亚情人节支出预计达到5.5亿澳元，较去年增长2.8%，人均支出约为152澳元。
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月销数十万！这10个小众产品爆单亚马逊AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1.修复眼罩预计销售额：50万美元/月销量：5000+星级评分：4.3好评数量：8,505+图源：亚马逊产品介绍：该修复眼罩主要是专为眼部抗衰老与焕亮设计，通过缓释视黄醇成分有效减少细纹、改善皮肤饱满度，并针对性缓解黑眼圈与浮肿问题。产品采用融合海藻提取物、神经酰胺及脂肪酸的复合配方，能在夜间修复阶段滋养娇嫩眼周肌肤。适用于熬夜、疲劳或重要场合前的密集护理，亦可作为礼品。品牌介绍：Grace & Stella是一家成立于2016年的品牌，以“创造美好时刻”为核心理念，致力于通过日常护理提升生活品质。
Jumia 25财年营收1.9亿美元，同比增长13%AMZ123获悉，近日，非洲电商平台Jumia发布了截至2025年12月31日的全年及第四季度财报。Jumia在2025年实现了GMV和收入增长，预计2026年有望保持强劲增长。以下为Q4财务亮点：①营收为6140万美元，同比2024年第四季度的4570万美元增长34%，按固定汇率计算增长24%。②GMV为2.795亿美元，同比2024年第四季度的2.061亿美元增长36%，按固定汇率计算增长23%。剔除南非和突尼斯市场，实物商品GMV同比增长38%。③运营亏损为1060万美元，同比2024年第四季度的1730万美元下降39%，按固定汇率计算下降22%。
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暴涨94%！25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元AMZ123获悉，近日，据Momentum的最新报告显示，2025年，美国仍是TikTokShop最大的市场，GMV达到151亿美元，同比增长68%，高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长，但仍显示出强劲扩张势头，反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内，TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元，同比大幅增长94%。其中，东南亚市场依然是主要增长引擎，2025年东南亚地区GMV同比增长一倍，达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出，其中印尼市场达到131亿美元，成为TikTok Shop全球第二大市场。
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月销百万美金！亚马逊10款高复购+高评分产品推荐AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额：819万美元/月销量：32,050+星级评分：4.1好评数量：8,284+图源：亚马逊产品介绍：该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据，并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构，支持全天候佩戴，具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备，其无屏幕设计降低了使用干扰，更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍：Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司，以智能戒指作为核心产品，聚焦睡眠与身体恢复管理。
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26年英国情人节市场将达21亿英镑，送礼对象发生变化AMZ123获悉，近日，根据全球礼品电商平台Flowwow发布的数据，英国情人节消费正在发生明显变化。消费者不再只为情侣准备礼物，而是将消费扩展至朋友、自己，甚至宠物。预计今年英国情人节销售额将达21亿英镑，电商平台订单量同比增长27%，客单价上涨68%至143英镑。在商品结构方面，花束仍然占主导地位，占总订单的89%，糖果占6%，气球占2%，显示传统礼品依然是主流，但品类正在逐步多元化。自我赠礼成为增长最快的细分领域。数据显示，英国情人节自我消费同比增长120%。这一趋势与英国整体健康和身心护理市场的扩张相关，该市场预计到2026年将达到410亿英镑。
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波兰电商市场大变天！Temu用户数超2034万AMZ123获悉，近日，据外媒报道，波兰电商市场的竞争格局正在经历一场深刻的转变。根据Mediapanel的数据，今年1月，Temu在波兰市场的实际用户数量已达到2034万，同比增长12.6%；而本土老牌电商Allegro用户数仅同比增长2.8%，达到1890万。除此之外，Temu凭借约68.0%的互联网用户覆盖率成为波兰触及面最广的电商平台，而Allegro的电商覆盖率为63.2%。除了Temu之外，还有两家来自中国的电商平台也位列波兰电商用户数排行榜前十。速卖通拥有1016万用户，同比上升2.7%，覆盖率达34%；Shein则拥有839万用户，覆盖率达28.1%。
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《中企出海美国季度研究报告》PDF下载近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。
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《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
亚马逊新手必学！影响产品曝光的10大因素（基于COSMO算法+Rufus AI推荐）
跨境电商MoonSees
2025-03-21 11:40
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2. 买家行为标签（标签决定推荐权重）
搜索词 + 点击率 → 影响搜索排名 加购率 + 购买率 → 影响系统推荐（如自动广告和相关产品推荐） 收藏/愿望清单 → 影响长期曝光权重
3. 主图点击率（CTR决定流量生死）
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4. Rufus AI生成式推荐
Rufus是亚马逊最新的AI购物助手，它能理解用户的复杂问题，并推荐最符合需求的产品。
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第二部分：运营策略如何提升曝光？
5. 广告投放（广告=买流量）
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✅ 动态竞价策略，适当提高对高转化词的出价，降低低效词的成本。
6. 价格竞争力
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7. 评分与评论
✅ 及时处理负评，通过买家沟通或者提供售后服务解决问题，避免更多差评。
✅ 提供高质量产品和精准描述，避免买家因为“期望落差”而留下低星评价。
8. FBA配送（影响Buy Box和曝光）
✅ 保证库存充足，避免断货，影响排名和广告展示。
第三部分：长期影响曝光的因素
9. 退货率&客户满意度（高退货=降权）
✅ 快速处理客户问题，减少差评投诉，提高店铺的好评率。
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