随着夏季的结束，俄罗斯市场即将进入需求结构变化明显的秋季与初冬过渡期。对于跨境卖家而言，准确把握这一时段的消费动向，是拉动店铺增长的关键。今天就为大家梳理一下9月至11月俄罗斯市场的选品思路。一、防雨防滑产品：应对秋雨季节9月开始，俄罗斯大部分地区进入多雨季节，尤其圣彼得堡、莫斯科等城市雨天频繁。消费者对防雨、防滑类产品的需求显著上升：雨具类：防水背包、雨鞋、雨衣、折叠伞；防滑产品：防滑鞋套、户外防滑垫、浴室防滑贴。建议：主打“防水性能”和“便携设计”，在主图中突出使用场景（如通勤、户外活动）。

Ozon虽是电商平台，却自带搜索引擎属性——它有一套专属的商品推送逻辑。今天先讲讲第一点:内容相关度以及流量推送过程，让大家明白为什么你的店铺没流量！！！很多人容易忽视产品卡的内容评分，觉得只有关键词和广告能影响流量。于是产品没访客时，就想着提高广告出价或换关键词。但其实，当买家搜索产品后，Ozon后台会经历这几个阶段:1.关键词匹配：系统根据商品名称、类别、品牌、描述等属性匹配查询，不看评价，须准确填写。这意味着，商品属性必须尽可能详细一--名称、类别、品牌、描述、颜色、尺寸、材质等，一个都不能少。重要的事情说三遍:这个阶段，系统检索完全不看产品评价!所以准确填写属性至关重要，千万别偷懒。

今天给大家讲讲如何做出俄罗斯人喜欢的产品图片！都是干货，先转发收藏！做Ozon的卖家都知道，产品主图是吸引点击的第一道门。在俄罗斯这个市场，买家喜欢的主图和国内可能不太一样——他们更偏爱信息丰富、一目了然的图片，而不是单纯“白底极简风”。一张精心设计的主图可将点击率提升30%，甚至让销量翻倍!比如上面这两张充电宝的主图，就是一个典型的成功案例：评分4.9，销量10万+，好评破万。

最近不少朋友问我，为什么专注做Ozon上客单价高的产品。今天聊聊我的想法，希望能给你一些参考。一、一单抵百单，赚钱效率高做低客单价产品，比如手机壳、数据线，一单赚个十块八块，要出上百单才能赚到一千块。但高客单价产品，一单可能就赚四五百。同样赚五千块，你是愿意每天打包一百个包裹，还是轻松处理十单？对我来说，时间精力更值钱。兼职做的话，一个月哪怕只出几单，收入也能覆盖日常开销。二、买家素质高，售后麻烦少高客单价产品的买家，通常经济条件较好，也更重视契约精神。做电商最头疼的就是售后问题，平台规则往往偏向买家，遇到挑剔的顾客很容易亏钱。但高价商品的买家很少为小事纠缠，售后压力小很多。

最近总有人问，现在开始做Ozon到底晚不晚？还能不能赚到钱？今天我就用最实在的话，聊聊新手最关心的10个问题。看完你心里就有数了。1. 店铺注册麻烦吗？不麻烦。只需要一张企业营业执照（个体户不建议），当天申请当天就能下店。不用交保证金，也没有年费。具体步骤我之前写过详细教程，需要的话可以私我发你。2. 不想囤货能做吗？可以！绝大部分卖家都是“无货源”模式。从1688、多多、淘宝找货，顾客下单后你再去采购发货。这种模式适合资金不多、怕压货的新手，风险低，灵活性强。3. 平台要收哪些费用？主要是三块：佣金、物流费和广告费。

聊到ozon无货源，其实很多人有点误解，觉得这东西就是小打小闹，赚不到什么钱。但说实话，除非你自己是厂家，不然电商平台上绝大多数卖家不都是“二道贩子”只是货源渠道不同而已。无货源没那么low，它特别适合刚起步、没什么经验、资金也不太够的新手。无货源最大的好处就是灵活。你不用囤货，不用压资金，看中什么品直接上，全网选品随便测。出单了再去下单发货，没单的直接下架，一点压力都没有。而且因为反应快，你完全可以蹭热点——比如俄罗斯那边最近有什么动画火了、话题热了，义乌立马能出周边，你第一时间跟上就能赚一波。说白了，赚的就是信息差，关键就是要快。当然劣势也很明显——没什么产品壁垒，你能卖别人也能卖，很难长久。

开店流程我这有，大家可以找我免米领取，另外多送点东西给大家，新手小白对于做店的流程还是有点迷茫，趁着给大家一块聊聊，非常适合刚入场和没入场的新手，内容有点多，关注点赞多看两遍。

今天出这篇文章的目的，就是给刚起步的新手们一点我认为有效的建议，也希望能治治大家的焦虑症想做好一个网店，总共4条建议，耐心看完。第一件事：勤快，少盯数据新手最容易犯的毛病——上了几个品就开始盯着后台数据，看一次心凉一次。真相是：新店前一个月的数据根本没参考价值！Ozon、亚马逊这些平台，新品就像刚进职场的小透明，得先混个脸熟。怎么做：每天雷打不动上5-10个新品（主图拍清楚，标题写明白）；别管点击量、转化率，堆到100个SKU再谈优化；你永远猜不到哪个品会爆！我见过卖俄罗斯防冻车衣的，上架半个月无人问津，突然一天爆单50件，连卖家自己都懵。记住：爆品是测出来的，不是选出来的。

聊起美客多（Mercado Libre），这平台在拉美可真不是一般的火，你可以把它当成“拉美版的淘宝+支付宝”合体，但人家实际比这还猛——覆盖18个国家，占了拉美电商市场将近26%的份额，连亚马逊在那儿都只能排第二，份额才7.9%说白了，拉美老百姓网购，第一个想到的就是它。它是1999年在阿根廷起家的，但现在已经不止是个购物网站了。它搞支付（Mercado Pago）、搞物流（Mercado Envíos）、还搞广告和信贷服务，甚至连视频流媒体Mercado Play都做，整个一超级生态圈这种打法特别适合拉美市场，因为那边电商发展晚，但增长快，老百姓习惯一步到位——要买、要付、要收，最好在一个地方全搞定。

全球跨境电商市场正经历结构性变革：从欧美成熟市场到亚非拉新兴蓝海，不同区域呈现差异化机遇。一句话答案：东南亚冲规模、俄罗斯吃替代红利、北美赚品牌溢价——三线并行才是王道一、俄罗斯：替代需求爆发+政策红利窗口，逆境中崛起的新蓝海市场规模：2025年电商规模预计突破 $800亿，跨境占比升至 40%（中国商品占 65%）。核心机遇：Ozon/Wildberries开放 中国卖家绿色通道（物流补贴+流量倾斜）；中俄跨境物流专线提速（ 15-25天→12-18天 ）。“平行进口”合法化（允许未经授权进口正品）；卢布结算体系优化，人民币直接交易通道打通；轻工业品进口关税下调（类目 0关税）。

马上就要实施的ozon新规，也可以说是俄罗斯都要实行的电商平台新规将在2025年9月1日起施行俄罗斯电商平台(包括ozon，wb)都要实行，好坏掺半，看完自己掂量。新规一，电商平台与卖家合同规范俄罗斯政府出台的新联邦法律正式生效，规范电商平台与卖家之间的法律关系，大致意思是:合同内容明确化:平台与卖家之间的合同需明确合同内容、变更频率及通知天数。啥意思呢，用大白话来讲，就是不管ozon还是WB.将来有任何规则的变化，必须提前30天通知你，不能搞突袭，啥也不通知就直接变政策的事，以后不能有了。否则你有权起诉这个平台。

一直有新人问精铺和跟卖，今天帮助新手了解Ozon平台目前的两种运营模式。我用简短的时间、相对清晰的逻辑去解析当前的两大玩法模式精铺、跟卖。个人认为做电商的核心就是“抄”，精铺和跟卖都是抄，只不过抄的内容不一样。一个有自己的心血、另一个是照搬。你这么去理解:精铺就是抄国内的商品(对淘B、1688上的商品进行一个二次创作)，然后做成链接到Ozon上售卖。跟卖就是你二次创作的链接被人家直接搬到Ozon上售卖。哈哈，不都是抄作业吗，看你咋抄了！当然精品店铺就是完全自己创作了！先讲精铺，精铺是打造长线价值的一种玩法，字面意思就是精细化运营店铺。通过平台之间的链接去上品，从选品、作图、填写属性、上架、测品、推广、优化、运营。

今天简单明了的给大家聊一下很多人都看不懂、解释不清楚的Ozon账单。因为在网上总是看到好些卖家都在问怎么账单对不上?怎么钱还少了?怎么又被多扣了?其实真正懂的卖家也给你解释这些问题，今天，我来讲一讲！收藏转发以免和谐先看截图，举个例子！红框内的内容逐条给大家解释。第一条，折扣积分，这是Ozon自动给的折扣，跟我们定价的那部分差价，最终会换成积分1:1的抵扣佣金。这一块不用怀疑，作为卖家我是看得到这块的。只不过不是当月兑换。第二条，合作伙伴计划目前没有合理的解释，我也不清楚。第三条，销售代理佣金，你商品类目对应的佣金。

很多人做Ozon店铺做的迷糊了，出单后都知道自己的利润率有多少。店铺后台做了各种活动，最终却不知道从哪看利润率还剩多少，亏不亏钱不知道，反正能出单就行。今天用简短的语言教大家一个简单的算法。假如说你初始上架的时候，加上各种成本设定的利润率是50%。之前解释过，为啥初始商家要做50%，明显是高的，在这儿就不重复原因了。接着呢，你在你的店铺后台添加了各种的促销活动，就是降价。开始你可能是胡乱点的，并不知道具体的意思，出单之后结果是亏钱的，因为你可能参加的活动折扣或者是经过多次降价之后，力度超过了原始上架做的50%，这就会亏钱。但是具体在哪看，好多人不知道，我截图给大家看一下。