俄罗斯的宠物经济正在悄然爆发。2025年，俄罗斯宠物市场规模突破5000亿卢布（约450亿人民币），年增长率高达18%，其中智能宠物用品增速超过35%，成为增长最快的细分赛道。对于中国卖家而言，这片蓝海市场正蕴含着巨大的商机。你知道吗？现在俄罗斯家庭养宠率已经超过60%，这意味着每两个家庭中就有一个在养宠物。而且俄罗斯人对待宠物的态度越来越像家人，愿意为宠物消费的意愿明显提升。最近的数据显示，俄罗斯宠物市场规模已经突破5000亿卢布，年增长率保持在15%以上。为什么宠物用品是个好切入点？首先，俄罗斯轻工业相对薄弱，而中国恰恰在宠物用品制造方面具有明显优势。

最近有不少朋友准备两三个人搞个工作室做店群，也就是多店铺铺货的模式，基本不开广告，如果你也有这个想法，今天给大家几个建议！第一：尽量一个执照申请一个店铺，以防止一个主体下的店铺有问题影响其他店铺第二：能用执照申请尽量别买店铺最好第三：多店铺尽量做好环境隔离，防止平台风控第四：尽量找一个erp工具，包含订单，发货，上品的集成工具方便操作第五：最好订单记账问题，跨境电商的账不好算，更何况是合伙生意今天主要说一下第三点。多店铺环境隔离你用同一台电脑、同一条网络登录所有店，平台审核员一眼就能认出你是同一个人，这就叫“关联”。一关联，就容易封号。

刚开跨境店铺最着急的是什么？当然是尽快出第一单！今天给大家说一些我们俄罗斯ozon这个平台经常用的方法和思路，只要掌握以下核心方法，七天內实现破零并不难。下面进行实操！首先精准选品：找到你目前热销的和市场需求量选品不是凭感觉。我们可以通过各个平台的后台里面的"热销商品报告"，比如我们前几天发现儿童迷你浴垫在过去28天搜索量涨了20%左右，且同行卖家只有102家。立刻找到厂家找到好几款且自己定制了一款不一样颜色和款式的，两周就冲到品类前三。

总听到卖家朋友抱怨选品难，其实选品就像钓鱼，关键要找到鱼多的地方。今天分享8个亲测有效的选品方法，都是实战中总结的干货。关键词掘金法有位卖家朋友每天会花半小时跟踪关键词动态。他发现"可折叠宠物包"这个长尾词搜索量月增200%，但竞争产品很少。果断上架改良款，两个月做到细分品类Top3。重点是要持续关注搜索词变化趋势，最好每周做一次关键词表记录。竞品分析法有个聪明的做法：把同类目爆款产品的差评收集起来，找改进空间。比如发现某款手机支架普遍反映夹不紧，就针对性改进，反而成了卖点。记得要借鉴不是照抄，把差评变商机。人群细分法浙江一位卖家专注做"左撇子专用厨具"，虽然人群小众，但复购率超高。

跨境电商这个赛道，每年都有人说"红利没了"，但每年都有新卖家赚到自己的第一桶金。这五个平台依然蕴藏着巨大机会，而且各有各的玩法门道。俄罗斯的Ozon平台，可能是目前最被低估的蓝海市场。一张营业执照就能入驻，平台还有中文客服支持。商城地址：https://www.ozon.ru/关键优势在于：俄罗斯轻工业相对薄弱，中国供应链优势明显。比如汽车配件这个类目，国内出厂价30元的车载手机支架，在Ozon能卖到1500卢布（约120元）。建议重点关注汽配、家用工具和宠物用品，这些品类竞争小、利润高。物流方面，现在有官方物流，目前有一二十家可供选择，价格透明，后台自行选择对接出单以后即可安排发货。

了解在Ozon上哪些类目容易踩坑，这对新手来说确实能省下不少学费。服装类目：退货率和拒签率高服装看起来需求大，但新手做起来特别容易吃亏。最大的问题就是退货率超高，能到30%以上。这主要是因为国内和俄罗斯消费者的体型差异比较大，尺码很难匹配，买家拿到手一试穿不合适，可能直接在取件点就拒签了。而且服装季节性很强，俄罗斯冬天长夏天短，一旦压中款式或者错过销售窗口，库存压力会非常大。如果你没有专门做外贸款式的经验，或者供应链不够灵活，建议谨慎入手。3C电子产品：授权与假货风险手机、平板这类3C产品流量大，但门槛也高。首先，像苹果、三星这些大品牌对授权管控很严，没有正规授权很容易被下架产品，甚至导致店铺被封。

万圣节(10月31日)，圣诞节(12月25日)这两个节日是下半年需求量最大的节日之一，如果你做的是本土在不发货就来不及了，如果你是ozon国内直发那就可以开始上传以下这些产品啦！万圣节选品关键词1.智能互动装饰魔法棒控制悬浮蜡烛灯蓝牙互动南瓜灯太阳能蝙蝠 LED串灯3D 幽灵动态投影灯可折叠充气鬼屋拱门红外感应尖叫骷髅PIR传感器可编程音箱蛇年元素女巫扫帚挂饰2.环保可持续产品可折叠纸质南瓜雕刻套装再生塑料糖果罐再生涤纶蝙蝠披风竹纤维蜘蛛网紧身裤可降解纸质餐具套装再生玻璃骷髅烛台竹制南瓜雕刻套件可降解纸质幽灵挂饰3.服饰与装扮《星期三》哥特风裙装卡皮巴拉主题cos服儿童魔法师套装 (Kids' LED Magic

干了六年电商，从国内一路“卷”到海外，见过太多新手总想着“一夜暴富”，结果赔得比赚的还多。今天我就以过来人的身份，把跨境入门这8个步骤拆明白、讲透彻，带点吐槽也带点实在话，希望大家别像我当年那样绕弯路。 -01-选平台跨境平台确实不少，亚马逊、速卖通、SHEIN、Ozon、Yandex、Shopee、TikTok……新手一看就蒙，总以为“大平台机会多”，结果规则都没搞明白，就已经晕头转向。说实话，如果你没啥基础、也没稳定货源，直接选俄罗斯的Ozon就行。别问，问就是其他平台我踩的坑比你吃的盐还多。

老铁们，做Ozon跨境要是没抓住10月这波行情，今年基本就算白干了！俄罗斯的10月可不简单——雨季持续、初雪降临、万圣节来袭、开学季延续，全是实打实的爆单机会。先泼个冷水：别看别人天天出单就眼红，要是选错品类，就算发过去也是堆仓库的命。

近一年，ozon市场被炒的火热，网上很多自媒体博主大肆渲染ozon有多好，相比于其他的跨境平台多么有优势。导致很多经济压力大甚至负债的人想着靠做网店翻身上岸，给他们形成了一种做网店很容易的思想。我只能说做网店的很多，干成的人很少。失败的却比比皆是，从一开始就抱着赚大钱必成的心态去做。那真的可能会被现实啪啪打脸?想做成一件事，就要先摆正自己的心态，天下没有掉下馅饼的好事，也别想着自己随随便便动动手指，也不需要动脑子，就随便的月入过万。我们应该抱着试试的心态去尝试，成了就成，没成也没有什么损失。我希望你们不要给自己过大的压力和心理负担调整好自己的心态，你们一定也可以和我一样成功翻身上岸的。

做Ozon这么久，我越来越觉得测款才是决定店铺生死的关键。很多人天天忙着上新品、优化详情页，却忽略了最核心的一步——怎么科学地测试产品潜力。先问自己三个问题：你测款的目的是什么？打算花多少时间测款？怎么判断一个款值不值得继续投入？如果答不上来，很可能你正陷在“盲目测款-不出单-焦虑-继续盲目测款”的循环里。测款不是简单地上架看数据举个例子，有位卖家兴奋地告诉我他有个品天天出单，让我帮忙看看。我一看数据，单量确实可以，但一算利润，每单就赚几块钱。这样的“爆款”有什么意义？纯粹是给平台和物流打工。真正的测款是要找到既有市场需求又能带来利润的产品。这需要一套完整的思路和方法。

随着夏季的结束，俄罗斯市场即将进入需求结构变化明显的秋季与初冬过渡期。对于跨境卖家而言，准确把握这一时段的消费动向，是拉动店铺增长的关键。今天就为大家梳理一下9月至11月俄罗斯市场的选品思路。一、防雨防滑产品：应对秋雨季节9月开始，俄罗斯大部分地区进入多雨季节，尤其圣彼得堡、莫斯科等城市雨天频繁。消费者对防雨、防滑类产品的需求显著上升：雨具类：防水背包、雨鞋、雨衣、折叠伞；防滑产品：防滑鞋套、户外防滑垫、浴室防滑贴。建议：主打“防水性能”和“便携设计”，在主图中突出使用场景（如通勤、户外活动）。

Ozon虽是电商平台，却自带搜索引擎属性——它有一套专属的商品推送逻辑。今天先讲讲第一点:内容相关度以及流量推送过程，让大家明白为什么你的店铺没流量！！！很多人容易忽视产品卡的内容评分，觉得只有关键词和广告能影响流量。于是产品没访客时，就想着提高广告出价或换关键词。但其实，当买家搜索产品后，Ozon后台会经历这几个阶段:1.关键词匹配：系统根据商品名称、类别、品牌、描述等属性匹配查询，不看评价，须准确填写。这意味着，商品属性必须尽可能详细一--名称、类别、品牌、描述、颜色、尺寸、材质等，一个都不能少。重要的事情说三遍:这个阶段，系统检索完全不看产品评价!所以准确填写属性至关重要，千万别偷懒。

今天给大家讲讲如何做出俄罗斯人喜欢的产品图片！都是干货，先转发收藏！做Ozon的卖家都知道，产品主图是吸引点击的第一道门。在俄罗斯这个市场，买家喜欢的主图和国内可能不太一样——他们更偏爱信息丰富、一目了然的图片，而不是单纯“白底极简风”。一张精心设计的主图可将点击率提升30%，甚至让销量翻倍!比如上面这两张充电宝的主图，就是一个典型的成功案例：评分4.9，销量10万+，好评破万。

最近不少朋友问我，为什么专注做Ozon上客单价高的产品。今天聊聊我的想法，希望能给你一些参考。一、一单抵百单，赚钱效率高做低客单价产品，比如手机壳、数据线，一单赚个十块八块，要出上百单才能赚到一千块。但高客单价产品，一单可能就赚四五百。同样赚五千块，你是愿意每天打包一百个包裹，还是轻松处理十单？对我来说，时间精力更值钱。兼职做的话，一个月哪怕只出几单，收入也能覆盖日常开销。二、买家素质高，售后麻烦少高客单价产品的买家，通常经济条件较好，也更重视契约精神。做电商最头疼的就是售后问题，平台规则往往偏向买家，遇到挑剔的顾客很容易亏钱。但高价商品的买家很少为小事纠缠，售后压力小很多。