广告新功能暗藏 “烧钱” 风险，卖家马上检查设置！

最近亚马逊广告多了一个新功能：在创建SP广告的时候默认勾选”亚马逊站外投放的设置：

为什么会推出这个新功能， 这个功能有什么优点和缺点，我们又该如何应对呢，我给大家娓娓道来。

平台动因 ：亚马逊站内广告竞价白热化（部分类目CPC高达$10），亚马逊平台为缓解流量压力，与Pinterest、BuzzFeed等站外平台合作建立广告联盟，将卖家广告拓展至站外场景。

功能定位 ：新增“尽量扩大触达”和“受众功能”两大工具，旨在帮助卖家触达更多潜在用户，但存在隐性风险。

这会存在两大核心风险：

风险一：站外流量不精准，ACoS失控

典型表现体现在两个方面：

 一个是无效点击暴增：广告展示在非相关场景（如登山装备出现在美食博客），用户点击无转化。

  另一个是成本飙升：有卖家反馈广告费月增30%-50%，订单反降10%-20%，ACoS飙至180%。

 那么为什么站外流量不精准容易ACOS失控呢？

主要是因为站外流量兴趣分散，用户点击多为“好奇心驱动”而非真实的购买意图。即使CPC低（如站外$0.8 vs 站内$1.5），但转化率极低，综合成本反超站内。

风险二：数据混杂，优化失效

站内外流量混合后，无法精准分析转化来源（如卖家反馈整体ACoS从25%升至40%，无法定位问题渠道）。

这样就会对我们广告策略进行干扰 ：原有关键词/ASIN优化模型失效，误判高价值流量来源。

2.1 新功能1：尽量扩大触达（站外投放）

功能机制

路径 ：广告活动设置 → 「在亚马逊站外投放的广告的设置」

有两种模式 ：

  --优先扩大触达 （默认开启）：侧重流量广度，增加站外曝光。

  --尽量减少支出 ：侧重成本控制，限制站外投放。

应对措施

①立即关闭功能 ：

  操作路径 ：广告活动设置 → 站外投放设置 → 切换为「尽量减少支出」。

注意 ：需逐个检查历史广告活动，新建设置模板预设关闭状态。

②黑名单拦截低效流量

步骤 ：访问 广告黑名单 → 下载模板 → 屏蔽低效域名（如pinterest.com、BuzzFeed）。

  广告黑名单链接：

https://advertising.amazon.com/denylist

 注意事项 ：保留购物比价类网站，屏蔽社交/内容平台。

③竞价调控法

 设置示例 ：基础竞价$0.5（匹配站外CPC） + 站内广告位溢价100%，限制站外消耗占比。

2.2 功能二：SP受众功能（精准人群投放）

路径 ：SP广告活动 → 竞价调整 → 受众选项 →选择更改受众--“不要提高受众的竞价”

三大受众类型 ：

--Affinity for similar products （类似产品兴趣用户）

--Purchased brand's product （品牌复购用户）

--Clicked/Added to cart （加购未购买用户）

核心优势与策略

①精准锁定高价值人群

--适用场景 ：家具、电子等长决策周期品类，可针对兴趣用户多次曝光。

 --复购用户转化率提升50%+，加购用户转化成本降低30%。

②自然位与广告位协同

 --广告点击同时提升自然排名，性价比优于SD广告。

③分层竞价策略

 --对“加购用户”提高竞价50%-100%，抢占关键转化节点。

3.1 分级投放策略

3.2数据监控体系

• 评估标准 ：

  --优质流量 ：转化率≥平均转化率 且 CPA<平均CPA。

  --淘汰阈值 ：点击成本>1.5平均CPA 或 7日内无转化，立即暂停。

• 复盘机制 ：

  --每周下载广告报告，按“投放位置”分类分析站内外表现。

  --每月核算ROI，动态调整预算分配（工具推荐：Amazon Attribution）。

3.3 不同广告目标操作

立即行动项 ：

  -- 全店铺SP广告排查，关闭“优先扩大触达”。

  --下载30天广告报告，按站内外分类优化ASIN。

  --高潜力新品启用SP受众功能，测试复购人群定向。

长期注意事项 ：

  --警惕亚马逊默认设置变更，建议订阅官方更新通知。

   --站外投放需配合独立落地页（如品牌旗舰店），避免直接跳转商品页。