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探讨2025最新的选品思路:计划投入20-30W做亚马逊精铺,什么样的类目适合小卖家? 哪个价位的产品更适合精铺模式?

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2025-05-15 12:15
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匿名用户

我的C位

2025最新的精铺选品思路?如何通过软件或者别的思路选出适合精铺的类目/产品/站点?

个人准备投入20-30W一人全职单干,几乎没有选品经验,现打算用精铺思维,找3-5个类目的若干款产品,每个品200-500pcs

1. 求分享有选品逻辑的软件选品策略。 
2. 什么样的类目适合小卖家精铺? 是非标品还是标品?美国站还是小站点?
3. 低客单价/中客单价/高客单价,这里面哪个价位段更适合精铺?

小弟在此诚心向大家请教,祝大家大卖,事事顺利!问题比较多,悬赏金额也是小弟能接受的最大范围了,希望大家能不吝赐教,知无不言!


「 精彩回帖 」


不忘初心Shine

赞同来自: X跨境deLP

1. 求分享有选品逻辑的软件选品策略。
具备选品逻辑思路的软件推荐:
Sorftime Save:亚马逊实时前台数据分析,包括类目与产品分析,在访问亚马逊的前台页面时,插件可实时展示类目或产品的市场需求、竞争环境(产品垄断度、新品占比等)、新品机会、利润率等关键数据,帮助你快速判断市场潜力。

卖家精灵:提供竞品销量、关键词排名、利润率分析,支持数据化选品逻辑(如筛选BSR增长率>100%的新品)。

西柚找词:可作为关键词工具使用,可分析竞品的广告结构和流量词来源,辅助自己开广告(应该打哪些词)

Helium 10:用于关键词反查、市场容量评估,支持筛选高潜力产品(如3个月内上架、价格15-30美元的产品)。
我个人用得比较多是sorttime save和西柚找词。

2. 什么样的类目适合小卖家精铺? 是非标品还是标品?美国站还是小站点?
站点选择:优先日本站。原因:
竞争成本低:日本站相对欧美站竞争较小,且和欧洲大体量国家英德平分秋色,具备一定的市场体量,想比美国,产品容易被搜索到,且曝光率比较高。

物流与压货优势:从中国发货至日本仅需7天,适合小批量多次备货(200-500件/品),库存压力小。

文化契合度高:中日消费者需求相似(如重视收纳、便携性),国内产品可直接适配日本市场。
类目与产品选择:聚焦垂直细分市场

1. 选类目原则
垂直类目:选择1-2个垂直领域(如家居收纳、户外用品、宠物用品),避免全品类铺货,降低运营复杂度。

微创新潜力:优先选择可通过材质、设计或功能微改进的产品(如透明材质、可折叠设计),避开同质化竞争。

 2. 选品工具与数据筛选
亚马逊官方工具:使用免费工具“商机探测器”和“选品指南针”分析市场趋势、消费者需求及高增长细分市场。
标品还是非标品?非标品优先,优选轻小件,降低物流成本。

筛选维度:
市场需求:月销量200-1000单(避免红海市场)。
利润率:毛利率≥30%(扣除运费、广告、佣金后)。
异化空间:参考买家评论,改进差评痛点

3. 低客单价/中客单价/高客单价,这里面哪个价位段更适合精铺?
我推荐中客单价($15-30):
优势:平衡利润与风险,广告费占比可控(目标ACoS≤25%),适合资金有限的小卖家。

推荐类目:家居小工具、宠物用品、户外配件。
低客单价(<$15):广告成本占比高,易陷入价格战,仅适合高周转、轻小件产品。

高客单价(>$50):备货压力大,需强供应链支持,适合精品模式而非精铺。
祝爆单。





不惊云

赞同来自: X跨境deLP

同为精铺,我们的选品思路你参考下;
首先确定一个大类,你有优势的供应链的大类,如果没有就去选你熟悉的或者你感兴趣的,先选一个赛道切进去,比如说工业;

然后在你有选品软件比如某家精灵,在工业类目里边选一个你期望的出单值,比如说月出单100-300,这个根据你自己的订单目标来确定;然后再筛选第二步,新品评价数步不高于30或者10的,这个具体值你可以都试试,评价数越少竞争越少;


再然后你确定一个参考价,比如说你的目标是20-30W,假设10个SKU,除去一年房租开支大概还有15-25W,除以10,一个SKU大概1W5-2W5, 精铺补货前期不用多,30-50个试品够了,后期补货100-200个为妥,能一个星期补一次最好;

从这个角度来说你的客单价和预算就出来了,一个月按400-800个,1W5-2W5的预算,客单价在30-50RMB区间,亚马逊上对应的是30-50美金;然后根据这个数值去筛选,筛选完了之后再去亚马逊上搜一搜,看看竞品多少,符不符合你的预期,比如搜索数2W+,竞品数300 那就可以入手;如果搜索数1W,竞品数1000,那就不要进了,我的建议是美国竞品数大于500就不要进了;

选品的时候多选一些,可以都发过去试品,没有一次成功的,成功率有30% 就很高了,正常的10%也很好了,选成功一款就能够温饱了。
最后祝您好运



匿名用户

赞同来自: X跨境deLP

我们资金量差不多,我目前也在全职单干带娃,可以分享下我的一些经验和坑

1. 求分享有选品逻辑的软件选品策略。 
软件选品可以总结为两个大方向:词找品,品找词

词找品就是利用卖家精灵,商机探测器等关键词数据,结合自己的选品模型去找产品供应链,选品模型这个可以通过deepseek等AI去梳理出适合自己的模型,找到符合自己模型的关键词后去分析市场环境,确定自己能做到产品。

品找词就是结合自己的供应链资源,城市产业带资源去找对应关键词,看看产品能否进入类目

2. 什么样的类目适合小卖家精铺? 是非标品还是标品?美国站还是小站点?
美国站的话,非标和半标比较适合小卖家精铺,小站点可以考虑做标品,参考的维度就是就是市场的竞争情况,可以参考核心关键词的CPC,大于1.5美金的基本不太适合小卖入场。

3. 低客单价/中客单价/高客单价,这里面哪个价位段更适合精铺?
30W的资金在美国站真的不够花,所以客单价这个问题可以不用太在意,每个区间的客单价都有对应的选品思路,以下举例美国站:

低客单价,在美国站CPC普遍较高的情况下,前期基本不可能有利润,心态容易崩,如果要做这个区间,建议找冷门类目,广告低预算少量备货赚利润

中客单价,相对会比较好推,但是考虑到楼主的资金量,如果有一款产品起来了,备货的资金是不够的,这就要看取舍了,如果备货没把握好,可能会因为一款产品让所有的努力付之东流。建议不要找体量太大的类目,也不用冲太猛,创业前期资金流的健康很重要,资金断了游戏就GG了

高客单价,这个资金量不太适合,起量了现金流根本转不动,不建议贷款加杠杆,一旦失败就万劫不复。

综上所述,如果楼主有小站点的经验,可以考虑从小站点做起,这样比较稳。做美国站的话,前期需要大量的调研工作,尽量将风险前置。可以多交流,祝楼主大卖



匿名用户

1. 求分享有选品逻辑的软件选品策略。 
 
软件很多,但都要靠你自己筛选数据。eg:亚马逊自己后台的品牌分析,Jungle Scout/Helium 10/卖家精灵/西柚找词/Google Trends等等

选品策略
你是一个小卖家,有多大能力干多大事,另外还要降低风险,第一次就失败很打击创业的信心。选品先要考虑的是市场容量和趋势(考虑进去之后能拿到多大量,以及是不是处于一个上升趋势)、竞争度参数(降低主要的广告花费的成本,这部分是最不可控的)、产品潜力(你能找到的产品切入点,解决了痛点,产品的转化自然就高于平均水平,爆单就容易)

一、市场容量与趋势参数
月搜索量:选择月搜索量在 5000-50000 之间的关键词。搜索量中等搜索量兼顾机会与可行性。

搜索量增长率: 关键词搜索量 环比增长>20%,增长趋势表明需求上升,进入市场更容易获得流量。

季节性波动: 选择季节性波动较小的类目(如家居日常用品),或提前布局季节性产品(如圣诞装饰需提前 3-6 个月)。降低库存风险,季节性产品需精准把握时间节点。


二、竞争度参数
类目垄断系数: 头部 10 名卖家销量占比,头部卖家占比<50%

竞品数量与评价量: 搜索结果前 50 页中,单个 ASIN 的 评论数<1000,且类目平均评论数<500。

三、产品潜力参数
评论痛点分析: 提取竞品评论中高频负面关键词(如 “易损坏”“尺寸不符”)。找到可改进的产品痛点(如升级材质、优化尺寸)。通过微创新差异化竞争,提升新品竞争力。

供应链可行性: 单款产品采购成本 <售价的 30%,且支持小批量采购(200-500pcs 起订),控制初期资金投入,避免库存积压风险。



2. 什么样的类目适合小卖家精铺? 是非标品还是标品?美国站还是小站点?
什么样的类目其实这种不好说,一是看你熟悉什么类目,每个类目有每个类目的特性,有些类目容易被跟卖,有些类目容易被竞对恶搞,做你熟悉的类目是最稳妥的。尽管是红海,里面还是有三级类目四级类目,需要你自己去发掘,所有给你推荐的都不靠谱,谁会把好做的类目发给你。竞争稍小一点的类目宠物、办公、庭院等。

做标品还是非标品?个人建议是标品上做改良,做完全的非标品没有市场验证很冒险,完全的公模卷不过别人,在卖的好的标品上做差异化。

做美国站,别做小站点,一是量不够,而是花的精力多。


3. 低客单价/中客单价/高客单价,这里面哪个价位段更适合精铺?
中客单价,小卖家初期更适合 低至中客单价(10-30 美元) 的非标品。不过也要基于你自己的考量了,看优劣势你自己再取舍吧。

低客单价(<15 美元):
优势:销量高、周转快,适合快速测试市场反应。投产比经常很高。相对的价格波动空间比较小,因为本身价格就很低了。
劣势:利润空间有限,需依赖规模效应,且易陷入价格战。一卷cpc就高,最后量没起来tcos贼高。

中客单价(15-50 美元):
优势:利润较高,可支撑推广和微创新成本。有一定的广告空间,推广上有些机会。
劣势:竞争较激烈,需更精准的选品和差异化策略

高客单价(>50 美元):
优势:单品利润高,适合精品模式。卖的贵总有他的原因,要不就是量少,要不就是退货维护成本高,要不就是仓储压力在那。要是找到完全是因为市场供给导致的价格高,那猛冲就完了,比的就是一个时间
劣势:对资金、供应链和运营能力要求高,风险较大,不适合新手精铺


最后的最后,希望你能成功,创业的路上不会是一帆风顺,希望我们都能遇山开山,逢凶化吉,深圳湾拿一套



SeaSea

200-500PCS的数量我觉得太高了,特别是你还没有选品经验情况下,这个请你慎重,钱可以给专业的人帮你排雷(比如我bushi)

流量来源:主要就是新品期流量和广告
种类:标品和非标品
我个人标品不建议去碰,毕竟你是铺为主,如果入的数量少,那标品市场大还是可以捡漏,但明显不符合你路线。那么默认下面都是做一些非标品,我按照推理流程给你梳理

一低客单价通常也是小尺寸
缺点:低客单价面临的是低价商城的挤压,越来越严格的长期仓储费,弃置费,广告花不起,不开广告没流量的痛点
优点是 产品成本低,试错成本低,也是市场主流
精品,精铺,铺货定义其实不是非黑即白的,要看你精细化的程度,也更大取决于供应链

你随便那个1688产品(虽然是2025年最新款,比如最近很火的国内那款烤鸭)你就想上500个,那自然流量不出单,你是不是只能开广告,不开我500套全扔了?而这个产品已经有一大堆人上了,开了广告不出单,是不是要降价,最后降价到没利润,亏本清仓。这类品能做,但是要脱颖而出,就要靠一些手段和运气,不然上十家店都够呛。

广告之前,是你要先保证抓住新品期(到货前图片,价格等等都完善),产品链接关键词足够(推荐H10)把你能想到的低成本对链接有益的事都做了。

然后广告由于低客单价,不可能高预算,跑大词,通常是节流捡漏打发:跑一些长尾词,捡一些大词靠后的广告位。表现良好后,再去加大力度,这也是精铺的意义,铺是为了精铺路。

而低客单价也建议9-24美金之间,避开低价商城,TEMU的围剿。
中客单价的话,成本假定40元,算上运费,和广告,如果库存少点,根据你的投入够10个品左右。但是这只是初步投入,你要一次性选这么多,还有美工等费用,后续补货的费用等等。这样你就只能缩减品数,那就等于做精品。。。

高客单也有铺货的玩法,我不熟悉。目前是只能选不能太低的低客单价。
站点:优先推荐小站点,美国市场最大,但是你选品经验不足,不能比较迅速,早的上到市场,你选的品再好,第二天也被人抄了抢了订单。。

选品软件:卖家精灵,H10,Sorftime等等老牌的都可以选品,选品逻辑不是简单的流水线,锁定价位,尺寸,销量,利润,然后挑选。如果这样,每个人选出来的品都是一样的。它更像一个钓鱼线,你的思考的船往前开,捞到的鱼才不一样。

选品逻辑最基层的就是差异化,差异化不仅仅是产品改个颜色,款式,可以是词,图片,类目。

举个实例就是美国TSA(海关局),加拿大也用TSA,当时比较早加了这个词转化完全不一样,而产品是美国烂大街的。。多思考差异化,然后去铺,让市场佐证.



匿名用户

赞同来自: X跨境deLP 、 不惊云

“求分享有选品逻辑的软件选品策略。 ”
说实话,这个问题非常小白,问起来也非常容易被杀猪。

产品开发的三种思路:
经验型开发——对个别类目熟悉
供应链型开发——工厂资源、供应商资源较多,生产端就可以给到选品信息参考。
市场敏感型开发——需要对产品、市场数据高度敏感,注意是高度敏感,而不是高度依赖数据信息。

先问问自己,以上三种和哪个搭边,否则你需要走的坑还不少,产品开发不是键盘敲几百个字就可以说明白的(除非你喜欢学院风的理论知识)

倒不如反向链接常见产品开发失败因素:
1、市场容量低,单量肉眼可见少。
2、市场竞争大,价格卷,广告卷,推广周期很长。
3、头部链接稳定性极大,且都是2年以上的链接,类目的迭代表现非常少。
4、生命周期短,不少去年腰部头部的链接,今年都放弃不做了。
5、同质化严重
6、伪差异化,也就是差异点并没有形成被买家接受的卖点。
7、审核风险高,难通过。
8、市场看着可以,竞争也看着不大,但存在违禁品的风险。
9、包装尺寸没控制好,导致头程和尾程FBA占比过高,毛利率低。
10、杀猪盘,数据陷阱。
11、类目侵权风险不小,等你卖上去才被投诉。
12、差评不可控的类目
13、退货率严重,不可控的类目。

“什么样的类目适合小卖家精铺? 是非标品还是标品?美国站还是小站点?”
问这个问题,说明你没搞懂精铺/铺货的核心思路,精铺底层逻辑是:瞄准单位时间内,市场容量比较大且市场相对比较活跃的类目产品,而不同的时间阶段,不同类目产品的市场容量和活跃度也不一样,不需要去占据市场份额,我只需要在那个市场活跃的时间段内,蹭一波快钱即可,这个时期,推广费也不会要求太高,推广周期也不会太长。对于资金回笼那是大大滴利好。

“低客单价/中客单价/高客单价,这里面哪个价位段更适合精铺?”
对于你20~30万的资金而言,前期考虑中客单价或者低客单价吧,因为高客单价对你资金周转风险比较大。到时候压货成本都可能让你的资金周转有问题,因为高客单价的采购价往往比较高一些。除非你是天选之子,毛利率可以比较高,周转天数控制的很好。



匿名用户

1、软件基本都会用卖家精灵去选品,关键要看你自己的选品思路数据只是辅助。
创业一定记住有多少钱做多大的业绩盘子,根据自己的资金实力去选品非常重要。常规的一些选品要素:

市场容量、竞争垄断程度(市容越大销量越可观)
利润率(有钱赚才做,小卖钱一定要落袋为安,什么战略性亏损的产品不要考虑直接跑)

产品差异化(和现在市面上的有哪些差异或优势,有时候一个小痛点的优化可能足以让你赚的盆满钵满)

信息差,机动性要快(接上条你抓住了小痛点成为小爆款,会很快被抄袭挤兑,挣了就撤因为打不过)

用户画像,QA和Review里剖析买家的客户关注点,用户人群,用户使用场景——做关联复购产品

盈利模式即推广计划,啥时候挣钱考虑清楚;有些类目的cpc根本没有本钱烧
每分钱都要抠着花,创业不易祝楼主成功,也有很多经验帖可以参考:
https://www.wearesellers.com/question/61943
https://www.wearesellers.com/question/55551
https://www.wearesellers.com/question/64178

2、小卖其实更适合美国站,因为很多小站点像墨西哥能盈利但是物流、发货时效、包括税号等很难找到相应资源,因为市面做的人很少,除非楼主之前有在小站点挖到第一桶金的经验。标品做起来会更省事但竞争也大,具体要看你选的是哪个类目和市场各不相同。

3、小卖肯定是适合低客单价的精铺,主要是从资金投入各方面;但是我们类目也有箱包的个体卖家,做精品(会高于市场均价20%左右,45美金上下但是产品相对优化过些),一个月销量200多也能挣到几万块。基本就是你一两个产品出圈,就能养活自己甚至比打工轻松很多,但前期也很难闯。



匿名用户

1.个人感觉现在市面上的很多选品插件都有点用,但是不多。毕竟大家都有钱去购买这些插件,那这样的话,就不算是很有优势的。选产品还是要靠个人对行业,对类目,对供应商链的了解吧。插件只能是快速了解同行卖家在平台上的操作,以及产品的汇总。

现在很火的卖家精灵,西柚找词,SIF,Sorftime,鸥鹭,H10 ,每个都各有优劣吧,老哥多个插件一起用。出现不同插件数据不准这个情况很正常。辩证分析数据。

2.类目的选择要基于你供应链的优势或者你的团队成员的优势,再综合现金流,投入产出的期望。综合分析下来。去进行类目的选择。只有标品/非标品,美国站/其他站点,都是一样的理念。先确定好你的发展策略,整合优势,再去看平台,看市场。

3.低客单 现在是亚马逊 temu shine这三家在争夺了,会有平台给与优惠支持,但是也伴随着其他平台的低价内卷这种挑战。不过你还是要考虑自身是追求短期利润还是长期发展。不过老哥还是先低客单的多试试,低客单的产品对现金的额度要求没有那么高。适合试水。

中客单/高客单,这些就是要重点考虑你的现金流情况,以及你的格局。最好的还是在你自己的长处上去发展,有供应商走供应商的产品,有运营,走运营擅长的类目。

中高客单还要考虑,产品的专利,市场占有率,国际品牌占有率,退货率这些。赔本赚吆喝没必要吧。
 

匿名用户

选品软件推荐:如Jungle Scout,卖家精灵,Helium 10,亚马逊官方工具(商机探测器 & 选品指南针)精铺建议类目:家居厨房类,办公用品,健康个护,户外运动和宠物用品。尽量避免服装、鞋靴类(退货率高)、电子产品(认证复杂)。
建议先做标品,待标品稳定后,用利润开发非标品。或者按照资金比例,七成做标品,三成做非标品。

可以先在美国站试水,利用数据工具选品,快速测试,虽然竞争大,但市场容量大,容易找到细分市场。小站点如欧洲或日本,竞争较小,但市场容量也小,需要VAT,EPR等资料,资金充足的情况下,也可以选择一个做辅助。

低客单价试错成本低,库存压力小,初期快速验证市场,但利润薄,竞争激烈,易陷入价格战。

高客单价资金占用大,周转慢,试错成本较大,往往需要开私模或者需要有供应链优势

精铺建议以中客单价(20−40)为主,小批量快速测试,试错成本可控,竞争适中,库存周转高,利润空间可观。



匿名用户

精铺的选品思路可以参考附件。
但一些铺货大卖/专业户,会有内部的ERP工具去选品优化+数据筛选,专业大卖是不用第三方ERP的(担心数据安全),都是内部自己搭建的ERP。

精铺主要靠的吃剩余剩余流量的方式,其实什么类目最容易有剩余流量,就是转化率差的类目,转化率不稳定的类目,就容易有剩余流量,所以很多非标品类目,半标品类目就是最适合精铺的类目,因为转化率非常低,广告覆盖不住,所以有剩余流量四处散开。所以精铺要选择的类目,一定是有颜色,外观变化的类目。
 
站点选择肯定是优先美国站,整体体量更大也容易捡漏,小站点部分成本(合规/物流等)会高很多。
 
客单这块主要看自己的资金,资金够的话,只要是类目合适的话都可以考虑。利润率是重点而客单是比较小的问题。



匿名用户

1. 求分享有选品逻辑的软件选品策略。 
一般用卖家精灵或者JS选品数据

2. 什么样的类目适合小卖家精铺? 是非标品还是标品?美国站还是小站点?
现在所有类目都是有市场的,就看您自己选品上的细心和能力,最好先从美国站开始,市场大。

3. 低客单价/中客单价/高客单价,这里面哪个价位段更适合精铺?
每个段位都是有精准,需要结合你自己的资金和能力,建议刚开始从低中客单价开始。



匿名用户

1. 求分享有选品逻辑的软件选品策略。 
做亚马逊所需的所有工具软件我都统计在一个表格里了,查看下方附件。 

2. 什么样的类目适合小卖家精铺? 是非标品还是标品?美国站还是小站点?
从你自己最熟悉了解的类目开始,毕竟现在所有类目都很卷了。最好是可以批量生产的个性化非标品。小站点铺货,美国站精铺。

3. 低客单价/中客单价/高客单价,这里面哪个价位段更适合精铺?
排除低客单价,中高客单价都可以。



匿名用户

1。同单干小卖家,我是用欧鹭这个软件选品的。
2. 我做的是标品,或者在标品的基础上微改,没有开模的能力,一般拿货量少了,供应商也不愿意帮我开模。
我做的是欧洲站,美国站亏了大几十万,一款产品没做起来。
3.我做的是中客单价,低客单价太卷了,高客单价的太压钱了。
 
建议:不要一下子上架很多条新品,一款一款来,同时推太多新品,精力和钱,都不够的。先选择自己最看好的款式,一款稳定点了,在推下一款。



匿名用户

什么样的类目适合小卖家精铺? 是非标品还是标品?美国站还是小站点?
 
建议轻小或者标准件,大件运费成本都很高

建议非标,标品的核心是利润低竞争大市场容量大
精铺是单个产品出单少,利润高,以产品数量来提高总利润

建议美国站
 低客单价/中客单价/高客单价,这里面哪个价位段更适合精铺?

不需要考虑单价,而是考虑利润率



匿名用户

1. 软件不重要。多看,多选,多测。
2. 红海中刚需产品捡漏, 蓝海市场新品,小改产品。刚开始建议标品,比较好掌控推广预算和备货。感觉身边的欧洲做的还行,利润还可以,但是我是做美国站的,一般吧,看自己。
3. 20-30w 200-500pcs,如果做高客单价的,做一两款就够吃力了,因为后续还要压货。低中的都可以混着来吧,如果不会选品,刚开始发20-50进行测款,慢慢启动比较好。



X跨境deLP

一般的分析思路:
销量:看市场容量(也就是需求),关键词热度,竞品的实力这些都会影响销量
利润:你卖XX价格利润是多少,你能不能卖到XX价格。能不能做到XX排名(如小类50),广告竞争激烈不(比如说看广告关键词,关键词竞价)
分析维度:竞品分析-BS榜情况-新品榜情况-卖家精灵市场分析-关键词热度趋势-市场容量-利润

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本案是keith律所代理的一起全新版权维权案件,涉及Andrew Dobell 创作的7幅暗黑系版权作品,版权号分别为:VA 2-423-332、VA 2-423-342、VA 2-423-417、VA 2-423-337、VA 2-423-330、VA 2-423-338、和 VA 2-423-334等,该系列版权作品均于2024年11月15日取得美国版权认证,属于首次跨境维权,目前该案件处于前期立案阶段,暂未获批TRO临时限制令,跨境卖家需注意及时排查下架。
偷偷告诉你,亚马逊广告三招让你快人一步闷声发财
2024年欧洲新兴站点(荷兰、瑞典、波兰、比利时、爱尔兰)中国卖家激增40%,网购普及率82%,电商销售额预计2026年较2022年增长40.6%。如何快速抢占流量红利?亚马逊卖家实战三招:爆款复制+BIL(建立国际商品信息)+PAN EU 计划:直接复制欧洲成熟站点爆款Listing,用BIL(建立国际商品信息)同步至新兴站点,AI工具智能优化标题/图片,零成本起量。PAN EU 计划共享德法意西库存,无需单独入仓/VAT,FBA配送时效1-2天,销量提升3-5倍。广告+促销双驱动:自动广告+关键词组(智能拓词)+竞品ASIN定向,低成本覆盖关键词与关联流量。
下架警告!TikTok Shop强制要求欧盟电池完成EPR注册
AMZ123获悉,TikTok Shop近日公布欧盟电池合规指南,要求所有向欧盟销售电池或含电池产品的卖家必须在2025年8月18日前完成EPR(生产者责任延伸制度)注册并提交编号。根据《欧盟电池法规》,“电池”是指通过直接化学反应生成电能的装置,包括内置或外置储能电池、含一个或多个电芯的一次性或可充电电池,以及二手翻新电池、改造电池和再制造电池。生产者需在各国分别注册,并提交所有编号;非生产者需提供上游供应商的所有注册编号。7月中旬,TikTok Shop将推出“电池资质中心”工具,卖家可通过该工具提交EPR注册编号。逾期未合规商品将被平台强制下架,还可能面临各国的行政处罚。
亚马逊红利!零销量新品快速获取30条VINE评论
以往想参加Vine计划,得先把FBA货送到亚马逊仓库,系统标记为“可售”状态后,才能点开申请入口。现在,亚马逊做了重大调整。7月2日,平台发布公告:即使产品还没上架可售,只要你创建了FBA SKU,就可以直接报名Vine计划。什么意思?就是你还没发货、没销售记录,也能先申请Vine,让你的新品在第一天就有30条起步评论,告别“裸奔”上架。那卖家可能会疑问:货都没进仓,怎么评论得起来?其实核心在于一个设置:“发售日期”这个字段你可以自己设定,只要你把商品设置为未来某天开售,哪怕库存已经到了FBA仓,你也可以先不让它上架。这期间,Vine Voices就能先申请试用、收到产品并完成评论。
每月狂销7.5万套,又一爆品在TikTok走红
近期,TikTok 红人 @sierra_ort 发布的一条标题为“So exciting”的视频在 TikTok 引发病毒式传播,距今为止,该条视频已获得 760 万次播放量,引起了用户的积极讨论。一条TikTok视频引发的话题热潮该条视频展示的是红人带货“无骨压缩沙发”的内容,视频里直接展示了沙发拆包后迅速膨胀回弹成型的过程,因其无需组装、重量轻易搬运,且舒适度尚可等优势,不少用户表示观看过视频后被“种草”,想要购买同款产品。而一些谨慎的用户也表示对该款产品的稳定性和质量表示疑惑。尽管如此,“无骨压缩沙发”因为其特殊的产品功能,已经在社交媒体引起了广泛的关注。
巴基斯坦新税制冲击跨境电商,Temu涨价超300%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,巴基斯坦消费者在使用Temu和AliExpress等海外电商平台购物时,明显感受到商品价格大幅上涨,部分商品甚至涨价三至五倍。一件原价仅4000卢比的商品如今标价超过2万卢比,许多购物车的总额也从6000卢比飙升至3万卢比。社交媒体用户对此反应强烈,不少人怀疑平台出现系统问题或算法错误,但背后的原因与最新财政政策密切相关。价格上涨的直接背景是2025-2026财年巴基斯坦财政预算中的一系列新规。自7月1日起,政府正式实施《数字收益税法案》,对所有外国电商平台在巴基斯坦的销售收入征收5%的税,同时还统一征收18%的通用销售税(GST),使其与本地企业承担的税率一致。
TikTok卖家大促爆单,1.7亿用户却收到“搬家通知”
定了,9月17日旧版TikTok美区下架!
TikTok计划9月上线美国新App,原版明年3月停用
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,TikTok正为美国用户开发全新版应用程序,作为即将出售美国业务计划的一部分。据了解,这款新应用计划于9月5日上线美国应用商店,现有TikTok应用将继续可用至2026年3月,但相关时间仍可能调整。目前这一进展正值美国总统特朗普于上周五表示,将于本周一或周二开始与中国政府就TikTok交易展开谈判。他称美国“基本上”已达成一项TikTok出售协议,并表示最终交易或需中国政府批准。特朗普还透露,该交易买方为“一群非常富有的人”,并将在未来几周公布其身份。早在今年年初,美国国会已通过立法,要求TikTok母公司字节跳动剥离其美国业务,否则TikTok将在美国被全面下架。
一款能“奏乐助兴”的汽配火了,TikTok一周卖了64万!
论当代人有多重视时间管理,从TA开车如何“摸鱼”便可略知一二。方向盘两边各放一台手机左右开弓,刷TikTok、写小说,偶尔经停红绿灯还能给脸上来两笔补妆,这些操作大家想必都在“谭谈交通”里见过了,结果是被帽子叔叔请喝茶。如何拿捏一心多用和遵纪守法的尺度,这是个难题。不过,已有TikTok卖家交出了满分答卷。近日在TikTok美区,一款能“合法上路”还能“LIVE打碟”汽配产品正在汽配类目榜飞升,目前已爬升至TikTok美区汽车和摩托车类目销量日榜的第5名,热度仍在持续飙升。01聒噪出圈的解压神器像玩具,像乐器,唯独不像汽配,或许是大多卖家对产品的初印象。但实际上,它是专为汽“陪”而生。
新卖家激增200%,跨境洗牌期如何应对?
2025年,面对不断变化的外部环境,我国跨境电商市场持续火热。根据海关总署公布的数据,2025年前5个月,我国货物贸易进出口总值达17.94万亿元,同比增长了2.5%,其中,5月份进出口总值为3.81万亿元,同比增长2.7%,外贸出口保持增幅扩大。而值得注意的是,在当前全球经济增速放缓、美国关税冲击的背景下,不仅外贸数据向好,我国跨境电商主体同样逆势大幅增加并保持了较高的活跃度。行业逆势扩张,轻量化企业成主力军。企查查数据显示,目前我国现存“跨境电商”相关企业共2.89万家。
单干5年小卖家:个人能力限制了公司发展怎么办?目前FBA日销5000+,但开发靠我、品控不稳、团队懒学,几乎是我在拖着公司走……
匿名用户我的C位创业5年,目前日销5000+美金,做的是低价类目,FBA精铺模式,退货率很高,赚点辛苦钱。
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“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
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欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
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随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
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在全球零售市场增长趋于平稳的背景下,电商依旧保持增长的韧性。根据 Statista 数据,电商市场以 7.8%~9.7% 的增速,高于全球零售市场 4%~5%的预期增长率。这意味着,电商将持续在全球零售市场中占据更大的份额。同时,2025年电商用户全球渗透率将达到42.4%,预计到2029年进一步提升至 49.1%,电商购物逐渐成为全球日常消费的主流选择。
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探讨2025最新的选品思路:计划投入20-30W做亚马逊精铺,什么样的类目适合小卖家? 哪个价位的产品更适合精铺模式?
WeAreSellers
2025-05-15 12:15
7968

匿名用户

我的C位

2025最新的精铺选品思路?如何通过软件或者别的思路选出适合精铺的类目/产品/站点?

个人准备投入20-30W一人全职单干,几乎没有选品经验,现打算用精铺思维,找3-5个类目的若干款产品,每个品200-500pcs

1. 求分享有选品逻辑的软件选品策略。 
2. 什么样的类目适合小卖家精铺? 是非标品还是标品?美国站还是小站点?
3. 低客单价/中客单价/高客单价,这里面哪个价位段更适合精铺?

小弟在此诚心向大家请教,祝大家大卖,事事顺利!问题比较多,悬赏金额也是小弟能接受的最大范围了,希望大家能不吝赐教,知无不言!


「 精彩回帖 」


不忘初心Shine

赞同来自: X跨境deLP

1. 求分享有选品逻辑的软件选品策略。
具备选品逻辑思路的软件推荐:
Sorftime Save:亚马逊实时前台数据分析,包括类目与产品分析,在访问亚马逊的前台页面时,插件可实时展示类目或产品的市场需求、竞争环境(产品垄断度、新品占比等)、新品机会、利润率等关键数据,帮助你快速判断市场潜力。

卖家精灵:提供竞品销量、关键词排名、利润率分析,支持数据化选品逻辑(如筛选BSR增长率>100%的新品)。

西柚找词:可作为关键词工具使用,可分析竞品的广告结构和流量词来源,辅助自己开广告(应该打哪些词)

Helium 10:用于关键词反查、市场容量评估,支持筛选高潜力产品(如3个月内上架、价格15-30美元的产品)。
我个人用得比较多是sorttime save和西柚找词。

2. 什么样的类目适合小卖家精铺? 是非标品还是标品?美国站还是小站点?
站点选择:优先日本站。原因:
竞争成本低:日本站相对欧美站竞争较小,且和欧洲大体量国家英德平分秋色,具备一定的市场体量,想比美国,产品容易被搜索到,且曝光率比较高。

物流与压货优势:从中国发货至日本仅需7天,适合小批量多次备货(200-500件/品),库存压力小。

文化契合度高:中日消费者需求相似(如重视收纳、便携性),国内产品可直接适配日本市场。
类目与产品选择:聚焦垂直细分市场

1. 选类目原则
垂直类目:选择1-2个垂直领域(如家居收纳、户外用品、宠物用品),避免全品类铺货,降低运营复杂度。

微创新潜力:优先选择可通过材质、设计或功能微改进的产品(如透明材质、可折叠设计),避开同质化竞争。

 2. 选品工具与数据筛选
亚马逊官方工具:使用免费工具“商机探测器”和“选品指南针”分析市场趋势、消费者需求及高增长细分市场。
标品还是非标品?非标品优先,优选轻小件,降低物流成本。

筛选维度:
市场需求:月销量200-1000单(避免红海市场)。
利润率:毛利率≥30%(扣除运费、广告、佣金后)。
异化空间:参考买家评论,改进差评痛点

3. 低客单价/中客单价/高客单价,这里面哪个价位段更适合精铺?
我推荐中客单价($15-30):
优势:平衡利润与风险,广告费占比可控(目标ACoS≤25%),适合资金有限的小卖家。

推荐类目:家居小工具、宠物用品、户外配件。
低客单价(<$15):广告成本占比高,易陷入价格战,仅适合高周转、轻小件产品。

高客单价(>$50):备货压力大,需强供应链支持,适合精品模式而非精铺。
祝爆单。





不惊云

赞同来自: X跨境deLP

同为精铺,我们的选品思路你参考下;
首先确定一个大类,你有优势的供应链的大类,如果没有就去选你熟悉的或者你感兴趣的,先选一个赛道切进去,比如说工业;

然后在你有选品软件比如某家精灵,在工业类目里边选一个你期望的出单值,比如说月出单100-300,这个根据你自己的订单目标来确定;然后再筛选第二步,新品评价数步不高于30或者10的,这个具体值你可以都试试,评价数越少竞争越少;


再然后你确定一个参考价,比如说你的目标是20-30W,假设10个SKU,除去一年房租开支大概还有15-25W,除以10,一个SKU大概1W5-2W5, 精铺补货前期不用多,30-50个试品够了,后期补货100-200个为妥,能一个星期补一次最好;

从这个角度来说你的客单价和预算就出来了,一个月按400-800个,1W5-2W5的预算,客单价在30-50RMB区间,亚马逊上对应的是30-50美金;然后根据这个数值去筛选,筛选完了之后再去亚马逊上搜一搜,看看竞品多少,符不符合你的预期,比如搜索数2W+,竞品数300 那就可以入手;如果搜索数1W,竞品数1000,那就不要进了,我的建议是美国竞品数大于500就不要进了;

选品的时候多选一些,可以都发过去试品,没有一次成功的,成功率有30% 就很高了,正常的10%也很好了,选成功一款就能够温饱了。
最后祝您好运



匿名用户

赞同来自: X跨境deLP

我们资金量差不多,我目前也在全职单干带娃,可以分享下我的一些经验和坑

1. 求分享有选品逻辑的软件选品策略。 
软件选品可以总结为两个大方向:词找品,品找词

词找品就是利用卖家精灵,商机探测器等关键词数据,结合自己的选品模型去找产品供应链,选品模型这个可以通过deepseek等AI去梳理出适合自己的模型,找到符合自己模型的关键词后去分析市场环境,确定自己能做到产品。

品找词就是结合自己的供应链资源,城市产业带资源去找对应关键词,看看产品能否进入类目

2. 什么样的类目适合小卖家精铺? 是非标品还是标品?美国站还是小站点?
美国站的话,非标和半标比较适合小卖家精铺,小站点可以考虑做标品,参考的维度就是就是市场的竞争情况,可以参考核心关键词的CPC,大于1.5美金的基本不太适合小卖入场。

3. 低客单价/中客单价/高客单价,这里面哪个价位段更适合精铺?
30W的资金在美国站真的不够花,所以客单价这个问题可以不用太在意,每个区间的客单价都有对应的选品思路,以下举例美国站:

低客单价,在美国站CPC普遍较高的情况下,前期基本不可能有利润,心态容易崩,如果要做这个区间,建议找冷门类目,广告低预算少量备货赚利润

中客单价,相对会比较好推,但是考虑到楼主的资金量,如果有一款产品起来了,备货的资金是不够的,这就要看取舍了,如果备货没把握好,可能会因为一款产品让所有的努力付之东流。建议不要找体量太大的类目,也不用冲太猛,创业前期资金流的健康很重要,资金断了游戏就GG了

高客单价,这个资金量不太适合,起量了现金流根本转不动,不建议贷款加杠杆,一旦失败就万劫不复。

综上所述,如果楼主有小站点的经验,可以考虑从小站点做起,这样比较稳。做美国站的话,前期需要大量的调研工作,尽量将风险前置。可以多交流,祝楼主大卖



匿名用户

1. 求分享有选品逻辑的软件选品策略。 
 
软件很多,但都要靠你自己筛选数据。eg:亚马逊自己后台的品牌分析,Jungle Scout/Helium 10/卖家精灵/西柚找词/Google Trends等等

选品策略
你是一个小卖家,有多大能力干多大事,另外还要降低风险,第一次就失败很打击创业的信心。选品先要考虑的是市场容量和趋势(考虑进去之后能拿到多大量,以及是不是处于一个上升趋势)、竞争度参数(降低主要的广告花费的成本,这部分是最不可控的)、产品潜力(你能找到的产品切入点,解决了痛点,产品的转化自然就高于平均水平,爆单就容易)

一、市场容量与趋势参数
月搜索量:选择月搜索量在 5000-50000 之间的关键词。搜索量中等搜索量兼顾机会与可行性。

搜索量增长率: 关键词搜索量 环比增长>20%,增长趋势表明需求上升,进入市场更容易获得流量。

季节性波动: 选择季节性波动较小的类目(如家居日常用品),或提前布局季节性产品(如圣诞装饰需提前 3-6 个月)。降低库存风险,季节性产品需精准把握时间节点。


二、竞争度参数
类目垄断系数: 头部 10 名卖家销量占比,头部卖家占比<50%

竞品数量与评价量: 搜索结果前 50 页中,单个 ASIN 的 评论数<1000,且类目平均评论数<500。

三、产品潜力参数
评论痛点分析: 提取竞品评论中高频负面关键词(如 “易损坏”“尺寸不符”)。找到可改进的产品痛点(如升级材质、优化尺寸)。通过微创新差异化竞争,提升新品竞争力。

供应链可行性: 单款产品采购成本 <售价的 30%,且支持小批量采购(200-500pcs 起订),控制初期资金投入,避免库存积压风险。



2. 什么样的类目适合小卖家精铺? 是非标品还是标品?美国站还是小站点?
什么样的类目其实这种不好说,一是看你熟悉什么类目,每个类目有每个类目的特性,有些类目容易被跟卖,有些类目容易被竞对恶搞,做你熟悉的类目是最稳妥的。尽管是红海,里面还是有三级类目四级类目,需要你自己去发掘,所有给你推荐的都不靠谱,谁会把好做的类目发给你。竞争稍小一点的类目宠物、办公、庭院等。

做标品还是非标品?个人建议是标品上做改良,做完全的非标品没有市场验证很冒险,完全的公模卷不过别人,在卖的好的标品上做差异化。

做美国站,别做小站点,一是量不够,而是花的精力多。


3. 低客单价/中客单价/高客单价,这里面哪个价位段更适合精铺?
中客单价,小卖家初期更适合 低至中客单价(10-30 美元) 的非标品。不过也要基于你自己的考量了,看优劣势你自己再取舍吧。

低客单价(<15 美元):
优势:销量高、周转快,适合快速测试市场反应。投产比经常很高。相对的价格波动空间比较小,因为本身价格就很低了。
劣势:利润空间有限,需依赖规模效应,且易陷入价格战。一卷cpc就高,最后量没起来tcos贼高。

中客单价(15-50 美元):
优势:利润较高,可支撑推广和微创新成本。有一定的广告空间,推广上有些机会。
劣势:竞争较激烈,需更精准的选品和差异化策略

高客单价(>50 美元):
优势:单品利润高,适合精品模式。卖的贵总有他的原因,要不就是量少,要不就是退货维护成本高,要不就是仓储压力在那。要是找到完全是因为市场供给导致的价格高,那猛冲就完了,比的就是一个时间
劣势:对资金、供应链和运营能力要求高,风险较大,不适合新手精铺


最后的最后,希望你能成功,创业的路上不会是一帆风顺,希望我们都能遇山开山,逢凶化吉,深圳湾拿一套



SeaSea

200-500PCS的数量我觉得太高了,特别是你还没有选品经验情况下,这个请你慎重,钱可以给专业的人帮你排雷(比如我bushi)

流量来源:主要就是新品期流量和广告
种类:标品和非标品
我个人标品不建议去碰,毕竟你是铺为主,如果入的数量少,那标品市场大还是可以捡漏,但明显不符合你路线。那么默认下面都是做一些非标品,我按照推理流程给你梳理

一低客单价通常也是小尺寸
缺点:低客单价面临的是低价商城的挤压,越来越严格的长期仓储费,弃置费,广告花不起,不开广告没流量的痛点
优点是 产品成本低,试错成本低,也是市场主流
精品,精铺,铺货定义其实不是非黑即白的,要看你精细化的程度,也更大取决于供应链

你随便那个1688产品(虽然是2025年最新款,比如最近很火的国内那款烤鸭)你就想上500个,那自然流量不出单,你是不是只能开广告,不开我500套全扔了?而这个产品已经有一大堆人上了,开了广告不出单,是不是要降价,最后降价到没利润,亏本清仓。这类品能做,但是要脱颖而出,就要靠一些手段和运气,不然上十家店都够呛。

广告之前,是你要先保证抓住新品期(到货前图片,价格等等都完善),产品链接关键词足够(推荐H10)把你能想到的低成本对链接有益的事都做了。

然后广告由于低客单价,不可能高预算,跑大词,通常是节流捡漏打发:跑一些长尾词,捡一些大词靠后的广告位。表现良好后,再去加大力度,这也是精铺的意义,铺是为了精铺路。

而低客单价也建议9-24美金之间,避开低价商城,TEMU的围剿。
中客单价的话,成本假定40元,算上运费,和广告,如果库存少点,根据你的投入够10个品左右。但是这只是初步投入,你要一次性选这么多,还有美工等费用,后续补货的费用等等。这样你就只能缩减品数,那就等于做精品。。。

高客单也有铺货的玩法,我不熟悉。目前是只能选不能太低的低客单价。
站点:优先推荐小站点,美国市场最大,但是你选品经验不足,不能比较迅速,早的上到市场,你选的品再好,第二天也被人抄了抢了订单。。

选品软件:卖家精灵,H10,Sorftime等等老牌的都可以选品,选品逻辑不是简单的流水线,锁定价位,尺寸,销量,利润,然后挑选。如果这样,每个人选出来的品都是一样的。它更像一个钓鱼线,你的思考的船往前开,捞到的鱼才不一样。

选品逻辑最基层的就是差异化,差异化不仅仅是产品改个颜色,款式,可以是词,图片,类目。

举个实例就是美国TSA(海关局),加拿大也用TSA,当时比较早加了这个词转化完全不一样,而产品是美国烂大街的。。多思考差异化,然后去铺,让市场佐证.



匿名用户

赞同来自: X跨境deLP 、 不惊云

“求分享有选品逻辑的软件选品策略。 ”
说实话,这个问题非常小白,问起来也非常容易被杀猪。

产品开发的三种思路:
经验型开发——对个别类目熟悉
供应链型开发——工厂资源、供应商资源较多,生产端就可以给到选品信息参考。
市场敏感型开发——需要对产品、市场数据高度敏感,注意是高度敏感,而不是高度依赖数据信息。

先问问自己,以上三种和哪个搭边,否则你需要走的坑还不少,产品开发不是键盘敲几百个字就可以说明白的(除非你喜欢学院风的理论知识)

倒不如反向链接常见产品开发失败因素:
1、市场容量低,单量肉眼可见少。
2、市场竞争大,价格卷,广告卷,推广周期很长。
3、头部链接稳定性极大,且都是2年以上的链接,类目的迭代表现非常少。
4、生命周期短,不少去年腰部头部的链接,今年都放弃不做了。
5、同质化严重
6、伪差异化,也就是差异点并没有形成被买家接受的卖点。
7、审核风险高,难通过。
8、市场看着可以,竞争也看着不大,但存在违禁品的风险。
9、包装尺寸没控制好,导致头程和尾程FBA占比过高,毛利率低。
10、杀猪盘,数据陷阱。
11、类目侵权风险不小,等你卖上去才被投诉。
12、差评不可控的类目
13、退货率严重,不可控的类目。

“什么样的类目适合小卖家精铺? 是非标品还是标品?美国站还是小站点?”
问这个问题,说明你没搞懂精铺/铺货的核心思路,精铺底层逻辑是:瞄准单位时间内,市场容量比较大且市场相对比较活跃的类目产品,而不同的时间阶段,不同类目产品的市场容量和活跃度也不一样,不需要去占据市场份额,我只需要在那个市场活跃的时间段内,蹭一波快钱即可,这个时期,推广费也不会要求太高,推广周期也不会太长。对于资金回笼那是大大滴利好。

“低客单价/中客单价/高客单价,这里面哪个价位段更适合精铺?”
对于你20~30万的资金而言,前期考虑中客单价或者低客单价吧,因为高客单价对你资金周转风险比较大。到时候压货成本都可能让你的资金周转有问题,因为高客单价的采购价往往比较高一些。除非你是天选之子,毛利率可以比较高,周转天数控制的很好。



匿名用户

1、软件基本都会用卖家精灵去选品,关键要看你自己的选品思路数据只是辅助。
创业一定记住有多少钱做多大的业绩盘子,根据自己的资金实力去选品非常重要。常规的一些选品要素:

市场容量、竞争垄断程度(市容越大销量越可观)
利润率(有钱赚才做,小卖钱一定要落袋为安,什么战略性亏损的产品不要考虑直接跑)

产品差异化(和现在市面上的有哪些差异或优势,有时候一个小痛点的优化可能足以让你赚的盆满钵满)

信息差,机动性要快(接上条你抓住了小痛点成为小爆款,会很快被抄袭挤兑,挣了就撤因为打不过)

用户画像,QA和Review里剖析买家的客户关注点,用户人群,用户使用场景——做关联复购产品

盈利模式即推广计划,啥时候挣钱考虑清楚;有些类目的cpc根本没有本钱烧
每分钱都要抠着花,创业不易祝楼主成功,也有很多经验帖可以参考:
https://www.wearesellers.com/question/61943
https://www.wearesellers.com/question/55551
https://www.wearesellers.com/question/64178

2、小卖其实更适合美国站,因为很多小站点像墨西哥能盈利但是物流、发货时效、包括税号等很难找到相应资源,因为市面做的人很少,除非楼主之前有在小站点挖到第一桶金的经验。标品做起来会更省事但竞争也大,具体要看你选的是哪个类目和市场各不相同。

3、小卖肯定是适合低客单价的精铺,主要是从资金投入各方面;但是我们类目也有箱包的个体卖家,做精品(会高于市场均价20%左右,45美金上下但是产品相对优化过些),一个月销量200多也能挣到几万块。基本就是你一两个产品出圈,就能养活自己甚至比打工轻松很多,但前期也很难闯。



匿名用户

1.个人感觉现在市面上的很多选品插件都有点用,但是不多。毕竟大家都有钱去购买这些插件,那这样的话,就不算是很有优势的。选产品还是要靠个人对行业,对类目,对供应商链的了解吧。插件只能是快速了解同行卖家在平台上的操作,以及产品的汇总。

现在很火的卖家精灵,西柚找词,SIF,Sorftime,鸥鹭,H10 ,每个都各有优劣吧,老哥多个插件一起用。出现不同插件数据不准这个情况很正常。辩证分析数据。

2.类目的选择要基于你供应链的优势或者你的团队成员的优势,再综合现金流,投入产出的期望。综合分析下来。去进行类目的选择。只有标品/非标品,美国站/其他站点,都是一样的理念。先确定好你的发展策略,整合优势,再去看平台,看市场。

3.低客单 现在是亚马逊 temu shine这三家在争夺了,会有平台给与优惠支持,但是也伴随着其他平台的低价内卷这种挑战。不过你还是要考虑自身是追求短期利润还是长期发展。不过老哥还是先低客单的多试试,低客单的产品对现金的额度要求没有那么高。适合试水。

中客单/高客单,这些就是要重点考虑你的现金流情况,以及你的格局。最好的还是在你自己的长处上去发展,有供应商走供应商的产品,有运营,走运营擅长的类目。

中高客单还要考虑,产品的专利,市场占有率,国际品牌占有率,退货率这些。赔本赚吆喝没必要吧。
 

匿名用户

选品软件推荐:如Jungle Scout,卖家精灵,Helium 10,亚马逊官方工具(商机探测器 & 选品指南针)精铺建议类目:家居厨房类,办公用品,健康个护,户外运动和宠物用品。尽量避免服装、鞋靴类(退货率高)、电子产品(认证复杂)。
建议先做标品,待标品稳定后,用利润开发非标品。或者按照资金比例,七成做标品,三成做非标品。

可以先在美国站试水,利用数据工具选品,快速测试,虽然竞争大,但市场容量大,容易找到细分市场。小站点如欧洲或日本,竞争较小,但市场容量也小,需要VAT,EPR等资料,资金充足的情况下,也可以选择一个做辅助。

低客单价试错成本低,库存压力小,初期快速验证市场,但利润薄,竞争激烈,易陷入价格战。

高客单价资金占用大,周转慢,试错成本较大,往往需要开私模或者需要有供应链优势

精铺建议以中客单价(20−40)为主,小批量快速测试,试错成本可控,竞争适中,库存周转高,利润空间可观。



匿名用户

精铺的选品思路可以参考附件。
但一些铺货大卖/专业户,会有内部的ERP工具去选品优化+数据筛选,专业大卖是不用第三方ERP的(担心数据安全),都是内部自己搭建的ERP。

精铺主要靠的吃剩余剩余流量的方式,其实什么类目最容易有剩余流量,就是转化率差的类目,转化率不稳定的类目,就容易有剩余流量,所以很多非标品类目,半标品类目就是最适合精铺的类目,因为转化率非常低,广告覆盖不住,所以有剩余流量四处散开。所以精铺要选择的类目,一定是有颜色,外观变化的类目。
 
站点选择肯定是优先美国站,整体体量更大也容易捡漏,小站点部分成本(合规/物流等)会高很多。
 
客单这块主要看自己的资金,资金够的话,只要是类目合适的话都可以考虑。利润率是重点而客单是比较小的问题。



匿名用户

1. 求分享有选品逻辑的软件选品策略。 
一般用卖家精灵或者JS选品数据

2. 什么样的类目适合小卖家精铺? 是非标品还是标品?美国站还是小站点?
现在所有类目都是有市场的,就看您自己选品上的细心和能力,最好先从美国站开始,市场大。

3. 低客单价/中客单价/高客单价,这里面哪个价位段更适合精铺?
每个段位都是有精准,需要结合你自己的资金和能力,建议刚开始从低中客单价开始。



匿名用户

1. 求分享有选品逻辑的软件选品策略。 
做亚马逊所需的所有工具软件我都统计在一个表格里了,查看下方附件。 

2. 什么样的类目适合小卖家精铺? 是非标品还是标品?美国站还是小站点?
从你自己最熟悉了解的类目开始,毕竟现在所有类目都很卷了。最好是可以批量生产的个性化非标品。小站点铺货,美国站精铺。

3. 低客单价/中客单价/高客单价,这里面哪个价位段更适合精铺?
排除低客单价,中高客单价都可以。



匿名用户

1。同单干小卖家,我是用欧鹭这个软件选品的。
2. 我做的是标品,或者在标品的基础上微改,没有开模的能力,一般拿货量少了,供应商也不愿意帮我开模。
我做的是欧洲站,美国站亏了大几十万,一款产品没做起来。
3.我做的是中客单价,低客单价太卷了,高客单价的太压钱了。
 
建议:不要一下子上架很多条新品,一款一款来,同时推太多新品,精力和钱,都不够的。先选择自己最看好的款式,一款稳定点了,在推下一款。



匿名用户

什么样的类目适合小卖家精铺? 是非标品还是标品?美国站还是小站点?
 
建议轻小或者标准件,大件运费成本都很高

建议非标,标品的核心是利润低竞争大市场容量大
精铺是单个产品出单少,利润高,以产品数量来提高总利润

建议美国站
 低客单价/中客单价/高客单价,这里面哪个价位段更适合精铺?

不需要考虑单价,而是考虑利润率



匿名用户

1. 软件不重要。多看,多选,多测。
2. 红海中刚需产品捡漏, 蓝海市场新品,小改产品。刚开始建议标品,比较好掌控推广预算和备货。感觉身边的欧洲做的还行,利润还可以,但是我是做美国站的,一般吧,看自己。
3. 20-30w 200-500pcs,如果做高客单价的,做一两款就够吃力了,因为后续还要压货。低中的都可以混着来吧,如果不会选品,刚开始发20-50进行测款,慢慢启动比较好。



X跨境deLP

一般的分析思路:
销量:看市场容量(也就是需求),关键词热度,竞品的实力这些都会影响销量
利润:你卖XX价格利润是多少,你能不能卖到XX价格。能不能做到XX排名(如小类50),广告竞争激烈不(比如说看广告关键词,关键词竞价)
分析维度:竞品分析-BS榜情况-新品榜情况-卖家精灵市场分析-关键词热度趋势-市场容量-利润

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