如何打造高效的关键词策略？

在亚马逊日本站，关键词的优化和排名是提升产品曝光和销量的关键。本文将详细解析如何通过关键词梯队思维、排名优化、监控和案例分享，打造高效的关键词策略。无论你是新手还是经验丰富的卖家，本文都将为你提供实用的操作指南和深入的市场洞察。

一、关键词梯队思维：找到现阶段重点打造的关键词

1.1 梯队意识

在产品成长的不同周期，竞争力会有所不同。最高效的做法是在每个阶段抓住相对最有竞争力的流量市场进行爬升。大词虽然是终极目标，但一开始表现不好是正常的。通过前期测试，随着售卖量的增加，竞争力提升后，可以逐渐去竞争大词。

1.2 从哪些维度来选词？

• 搜索体量和趋势：使用ABA、商机探测器、搜索词展示量份额报告等工具调研关键词的搜索体量和变化趋势。

• 相关性：判断产品与关键词的相关性，相关性越强，越容易打造。

• 竞争分析：从建议竞价、CPC、竞争产品表现等维度分析关键词的竞争程度。

• 历史数据：根据历史点击率和转化率数据判断产品在该关键词上的竞争力。

1.3 定关键词梯队

对于流量不错的词，需要做好以上维度的调研，定下优先顺序，给关键词定梯队。定梯队的权重分配因人而异，但重点考量顺序可以按照以下思路：搜索量+相关度 > 自身竞争力 > 关键词的竞争程度 > 头部垄断。最终得出综合分数，进行流量词的梯队排序。

二、关键词排名优化

2.1 优化曝光量

• 有竞争力的竞价：对于重点打造的关键词，给予有竞争力的竞价，扩大其曝光。可参考系统建议竞价或搜索词展示量份额报告中的展示份额。

• 精准把控预算：对于重点打造的关键词，可以单独开一个广告活动，以便做到精准的预算把控，避免被其他关键词抢夺预算。

• 最适合的位置：查看关键词的优势位置，利用广告位加价让曝光尽量往优势位置倾斜，利用首页展示份额数据观察首页的展示量比例。

2.2 优化点击率

• 点击率最高的位置：查看广告位置报告，在ACOS可承受的情况下，寻找点击率最高的位置，为该位置设置广告位加价，让流量尽可能地向该位置倾斜。

• 增加点击概率：通过关键词排名监控及广告位置的监控，比较自己产品广告位周围的产品，判断是否有竞争力，是否可以增加消费者点击的可能性。

2.3 优化转化率

• 动态提高与降低竞价策略：对于重点推排名的关键词，建议使用动态提高与降低的竞价策略，让系统根据转化机会对我们的出价进行更加智能化的调整，更大可能提升关键词的转化率。

• 精准匹配：在保证流量充足的情况下，对于重点打造的关键词，使用精准匹配有助于获得集中型的流量结构，适合单独控制关键词流量。

三、关键词排名监控

3.1 手动监控

通过手动监控核心关键词的自然排名和广告排名，确保关键词在首页。

3.2 借助软件监控

使用优麦云插件进行关键词排名监控，指定监控关键词和产品，检查关键词是否被收录。系统会根据设置的条件，自动抓取排位结果，有具体值的表示进入了前三页被系统收录，没有被收录的关键词需要进行排名的优化。

四、案例分享

4.1 日本市场洞察

日本市场规模比整个欧洲还要大，客户对产品的品质要求非常高，忠诚度也非常好。学校、企业、安老院是很坚实的B2B客户。日元低位，海外2C买家（特别是美元）有庞大购物力，特别是3C、游戏相关产品。中国卖家有绝对的地理优势。

4.2 如何优化产品关键词？

• 挑选关键词：切记关键词收录和排名是两回事。广告工具是协助亚马逊加快收录你的关键词。如果想要提升关键词排名，曝光、点击、转化是关键。ABA是一个很好的免费工具，帮助我们筛选一些比较容易排名的关键词。

• 商品详情页优化：包括9张图片、不同主题的视频、LQS（标题、五点、EBC、Brand Story A+、Coupon、Deal）、FBA + Vine、Coupon + 商品推广（SP）、评价优化、拓展新产品、品牌广告等。

4.3 新品上架FBA + FBM双模式

在日本，1个ASIN、1kg以下的货品会同时采用FBM + FBA双模式。FBA主要是测试产品，减少人手操作，和可以使用Vine去获取不同的流量。FBM是急救用，避免BSR下跌和保持出单。

4.4 用户购买体验设计

亚马逊电脑版面 vs 亚马逊APP版面。丰富的图片、标题和关键词配合、多种折扣券、丰富的Leaf Notes、五点结合关键词 + 产品特点 + Emoji。亚马逊系统会根据你的ASIN是否有A+，从而分配流量。左边一个简单的A+，已经成功结合图片、文字、SEO文字，把适合的关键词和你的图片产品特点结合，简单一句写出来。

4.5 三点转化 - 购物导向

如何吸引用户点击我的产品呢？整理好顾客如何进入品牌旗舰店 - 购物旅程。一个2003年研究，如果点击太多用户会感到焦虑，让你的点击变得自然，绝对可以增长你的转化率。三点转化是一个网站导航设计的用户体验，引导用户不超过三下点击的情况下找到需要的信息。

4.6 品牌推广（SB）描述性链接

一个画龙点睛的描述性链接最好保持大约7到12个字，这就是代表了你整个品牌形象。品牌推广（SB）广告把店铺的品牌Hero Banner融入了亚马逊B2C APP Hero Banner，发布的图片、色调可以和亚马逊网页app融合，让人看得舒适，减轻了版面跳转的影响，让客户把焦点集中在产品上。

五、总结

通过找到关键词适合的赛道，适当把关键词融入到品牌旗舰店里面，整理好顾客如何进入品牌旗舰店/商品详情页购物旅程，品牌推广（SB）描述性连接，强调品牌形象，配合购物车和折扣券，不要让顾客思考，简单就是美（Less is More）。