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特朗普抡起“关税大棒”,跨境电商迎来新年第一震!卖家该如何破局?

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2025-02-07 17:24
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【拉美跨境电商增长大会】本土化运营指南&社交媒体营销攻略,低成本获取拉美精准流量>>>


特朗普抡起“关税大棒”,跨境电商迎来新年第一震!卖家该如何破局?

刚刚开工,美国总统特朗普就给跨境电商行业来了个“下马威”!

2月1日,特朗普正式签署行政令,对进口自中国的商品加征10%关税,同时取消备受卖家依赖的800美元免税政策,该政策于2月4日正式生效。从消息传出到实施落地,仅用了短短几天时间,整个跨境行业瞬间掀起波澜。

事实上,早在2024年底,特朗普竞选成功后便已释放了关税加征的信号,各方也预料到新一轮的贸易壁垒。但随着新政的强势落地,跨境电商行业不得不更加谨慎地应对接下来的局势波动。2025年,这一领域或将迎来新的结构性转折点。

关税新政的背后,是试探,是博弈,也是挑战的开端

不禁让人联想,当年特朗普执政期间,亚马逊卖家经历了轰轰烈烈的“封号潮”。如今再度出手,这次关税调整是否同样意味着一种新的政策试探?或许这不仅是应对国外低价产品冲击的手段,更是美国政府针对中国商品的又一次贸易博弈。

回到卖家视角,这次加征10%的关税意味着什么?答案显而易见:成本增加、利润被压缩。面对涨价随之而来的客户流失,以及不涨价导致的转化率下降,卖家们纷纷陷入进退两难的境地。

亚马逊某3C大卖王阳直言:“这次关税新政势必倒逼卖家转移成本,价格的调整无可避免,但如何调整才是关键。”

当然,也有卖家对此表现得较为淡然。亚马逊FBA卖家周然表示:“物流成本占比销售额并不高,加征关税的影响相对有限。对我们产品来说,每件商品的关税摊下来不过2元人民币。

不过,情况并非对所有卖家都一样乐观。铺货型和自发货卖家因追求空运时效,物流成本本就较高,此次政策落地后可谓“雪上加霜”。特别是依赖直邮模式的卖家,价格优势几乎被政策一夜间抹平。而这部分卖家退出后释放的市场空间,或将成为FBA卖家新的增量机会。

此外,一些提前布局海外仓的品牌大卖则显得更加从容。跨境行业资深从业者孙汉山认为:“头部品牌由于具备一定的抗风险能力,能够更好地承受汇率、关税等外部冲击,反而可以趁机抓住市场洗牌的机会,进一步扩大份额。

洗牌之年,品牌化、本地化、合规化成必答题

关税推高了采购成本和物流成本,直接影响终端售价。一批依赖低利润竞争的卖家将不得不退出市场。而在这样的行业变动中,一个显而易见的趋势就是:洗牌

1. 品牌化:强者更强,弱者出局

在关税壁垒下,低价卖家逐渐失去竞争力,而头部品牌借助高附加值产品和品牌溢价,将进一步巩固市场地位。孙汉山分析,铺货型卖家在关税冲击下,势必会向精品化、品牌化转型,甚至彻底改变既定运营模式

2. 海外仓:从备选项到必选项

**海外仓一直是卖家提升海外库存管理效率的重要工具。**而此次关税新政的实施,进一步凸显海外仓的战略意义。王阳提醒:“随着需求激增,海外仓价格可能会有波动,卖家需要做好成本预估。

3. 合规化:灰色清关时代终结

美国取消800美元免税政策后,不少卖家将面临更复杂的税务申报流程,同时需要确保产品认证符合当地法律法规。过往依赖灰色清关的部分卖家将不得不另寻出路,合规化运营成为未来的必然趋势。

做跨境电商,下一步怎么走?

在全球经济保护主义抬头的大背景下,跨境电商卖家面临的不仅是关税问题,更是市场多元化布局的挑战。

部分卖家选择避开充满不确定性的欧美市场,将重心转移至发展中国家。例如,越南、东南亚和南美洲正成为新兴的蓝海市场。

但也有卖家坚持扎根欧美市场,谋求更精细化的运营策略。比如,将供应链分散至东南亚或欧洲地区,以应对政策风险;或通过与北美本地供应商合作,降低关税负担,并优化物流和成本。

除此之外,创新和差异化也成为卖家的必修课。例如,通过模块化拆解和本地组装模式降低关税成本;提高产品附加值,通过捆绑销售、软件服务等方式增加溢价空间;甚至进一步强化海外仓布局,为应对突发政策变化赢得更多主动权。

结语:危机还是转机?由你决定!

这次美国关税新政,不仅是一次政策调整,更像是对全球跨境电商行业的“压力测试”。在加速向品牌化、本地化、高附加值方向转型的过程中,卖家必须打破惯性思维,主动求变。

正如航奥跨境创始人Mark所说:“全球贸易局势复杂多变,只有拥抱合规、注重创新、布局多元化市场,才能在挑战中抓住机遇。”

卖家朋友们,你们准备好迎接新时代的洗牌了吗?

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特朗普抡起“关税大棒”,跨境电商迎来新年第一震!卖家该如何破局?
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