取代爆款打法！2025亚马逊卖家搞钱新出路在这里？

2025年，中国卖家入驻亚马逊全球开店十多年了，众所周知竞争越来越激烈。

过去开荒增量时代，普通卖家想进入前几名、打造bs爆款还是有机会的，可在如今的存量时代，想造爆款进入前几名越来越难了......

那普通卖家还有机会吗？我个人认为，2025年的跨境行业依然有很多增长机会，除了它可以说是没有之一。

对大多卖家来说，想突破想增长，2025年新出路在哪里了？

2025亚马逊制胜之道：玩转长尾场景赛道

原本平平无奇的产品，换个“场景”，说不定就成了“尖子生”。

比如一个普通的小夹子，我们第一时间会想到用在夹文件、没吃完零食的包装这些使用场景，但延伸场景深挖，它还可以充当卷线器收纳，帽子收纳夹，冰箱保鲜袋子收纳夹、垃圾分类袋夹子等等覆盖不同场景用途。

覆盖在不同的类目，一个类目出十单左右，综合起来说不定每天就出几十上百单了。

如果你再努力点，比如高清大图、突出卖点；标题文案，适当埋词......说不定某款产品就拼进前10名了。那么平均一天出100单应该问题不大，而亚马逊一款产品的利润通常在1~3美金左右（按10%利润率算），换成人民币就是7~20块左右，取均值十多块来算，那么一年下来的利润接近三五十万。还去卷头部吗？轻松发小财不香吗？

就有这么一批不跟风爆品、不与大卖正面硬刚，专注长尾周边产品、玩转长尾场景赛道的亚马逊卖家是这样做的。

他们不仅活着，而且活得还不错。有稳定的销量来源，还有可观的利润，堪称躺赢。

不跟风爆品，这类“长尾卖家”选品可持续增销量

比如这类【蓝鲸型】卖家，可以说是玩转长尾场景的卖家典型代表。他们主要走铺货模式，做长尾产品居多，想获取长尾产品思路的卖家可以学习参考这类卖家的打法。

但要精准定位到自己想要找的产品比如“长尾产品”还是比较困难的。卖家穿海深知大多卖家的选品困境，直击痛点的选品策略“长尾非标品”“长尾周边”应运而生。

被市场验证过的长尾卖家有了，长尾产品策略有了，得到的长尾产品概率自然高了。当然适不适合做需要进一步分析卖家、类目、专利等判断。

筛选后我发现了这款【弓弦替换件】，主要是用在射箭的配件。定价10刀左右，一个月能出几十单，毛利率高达62%+！

进一步挖掘其长尾场景，会发现弓弦还能被用作工艺品DIY装饰元素、研究材料的力学性能的教学用品等等，那就能覆盖更多的细分市场从而分得一杯羹。

你看，如果不借助工具，我要花多少时间才能发现这款不被大多卖家知道、并有增长空间的产品了？

生意很多时候就是信息差，谁先发现机会谁先布局，谁就能喝到头啖汤.......

摸清竞争对手底细，成功率更高

众所周知我们已进入了存量时代，一个竞争异常激烈的大众市场。设想下这个市场里面除了人山人海的疯狂厮杀外，还有体格比你强大几十倍，甚至上百倍的“大个头”对手。

这些竞争对手，他们有规模、渠道、资金、人才、品牌等优势，产品价格更低，品质更好，你自然就很难竞争得过他们了。

因此在热门类目里面，挣钱的只会是那些具有资源优势的头部卖家。而你作为中小卖家，自然竞争不过了。

所以选品不只是做产品的竞争分析，很重要的一环是分析产品背后的卖家。比如分析卖家的真实性、卖家的feedback走势、卖家的整体实力、卖家的商业模式 ......

比如看到刚刚说的那款【弓弦替换件】的卖家，能直接通过卖家穿海的【产品卡片展示多维度数据】，看到他的实力强弱，就不会犯挑错对手的误。

找到适合的长尾卖家、适合的长尾产品，玩转长尾场景，还要微创新差异化选品，成功率就自然更高了。

卖家穿海根据多年来的实战经验，还把“微创新”所需的素材或者角度整合到了【我的选品】中的【运营策略】板块，帮您打造智能ASIN，提升产品竞争力、精准切入市场。

亚马逊卖家想要增长、想要突破，学会挖掘发现多元化的使用场景，结合产品覆盖更多的细分类目市场，从而提高选品的曝光度和销售量。通过挖掘细分市场机遇，卖家可以从存量市场里找增量瓜分利润，实现可持续赚钱，这就是2025年中小卖家的搞钱新出路！