跨境电商真的是风口么？ —— 亚马逊OA模式运营笔记
2094很多人迷信“风口”这个词，我只能“呵呵”回应他。
有的人在风口赚的盆满钵满，有的人在风口喝了一肚子西北风。为什么？
风口，只不过是“机会”在互联网化的称谓罢了。
当然，我相信每个行业，每个阶段，在国家政策的调整下，有的是机会，有的可能是危险信号。你把握住机会了，很快就能起来，但你没有把握住机会，就错过了，有的是危险信号，你没发现，可能就栽进去了。
传统的说法：机会是留给有准备的人。
罗曼.罗兰说：“人们常觉得准备的阶段是浪费时间，只有当真正的机会来临，而自己没有能力把握的时候，才能觉悟到自己平时没有准备才是浪费了时间。”
你一听，啊，跨境电商是风口。
然后自己就什么都不知道的情况下，入局。80%的话是扔了一把钱回来的。那这里面说的有准备有准备，最起码你的有点认知和准备才行吧。
首先说，亚马逊上赚钱有多少种玩儿法，别人在亚马逊上都是怎么赚钱的？
这个是最基本的信息吧。你最起码知道这个东西赚钱的方式，逻辑才行。
你一打听，精品，铺货，精铺。要么就是fba,fbm。然后就：“我也做FBA！“或者”我弄个erp，然后上20个店铺，铺货。“……
这不叫你了解别人在亚马逊上都是怎么赚钱的。
中国人在玩儿的亚马逊运营模式，就是单一的自贴标（private label），只不过选择了两种配送方式：fba亚马逊配送 和 fbm卖家自己配送。然后取名叫精品、铺货、精铺。仅此而已。
当然，自贴标做好了一样可以赚钱。我想说的是，你知道的可能信息量不够。
可以想一下，亚马逊不是中国的。亚马逊上的卖家也不是只有中国卖家。
那么，外国人卖家怎么做亚马逊的呢？？毕竟这玩意是老外先开始卖的吧，亚马逊上最大的卖家也都是外国卖家吧，他们都是谁，他们怎么做的？
难道这个基本的问题，很多人都想不到的么？
外国人在亚马逊上挣钱的方式有：
RA线下套利
OA线上套利
WH批发
PL自贴标
dropshipping一件代发
LA清仓套利
UB二手书
trade in
amazon flips
HM手工
VA服务
亚马逊联盟associates
Merch by Amazon
……
好，一口气我说了十多种在亚马逊上赚钱的方法，当然，还有一些没有提到，这些只是常见的赚钱方法。如果你是一个新手的时候，就只听说过一种“自贴标”模式：fba就是精品，fbm就是铺货。那是不是说明一点，你的准备信息量，有点不够呢？
如果你存在很大的信息盲区，那是不是就意味着你有很多风险存在？
也或者说，你可能错失了很多挣钱的机会呢？
举个例子吧，你是个设计师，你曾经在电商公司做过店铺装修，你会做图，但是，你没做过运营。
你想在亚马逊赚钱，也跟着弄店铺、铺货等。
是，这样做有机会，但是不是意味着你已经在做一个跨行跨领域的事了呢？你跨行也基本上意味着，你失败的几率增加了60%。
你想做好一个跨行的事，那基本上就是从零开始学习，那就需要更多的时间去学习，了解，实践，并且小心翼翼。
但，如果你知道在亚马逊上挣钱的方法有一个叫：Merch by Amazon。那你挣钱就轻松多了。
这是亚马逊官方推出的一种赚钱方法，上图是亚马逊官网链接的merch界面。
这个merch到底是什么概念呢？
其实很简单，就是亚马逊提供了一些产品，比如体恤、水杯、书包等等，都是标准板式，然后你可以在上面进行创作。可以做图案，可以是字，可以是你想画什么画什么。一旦有消费者买了这个产品，亚马逊印刷制作，不用你掏钱，不用你的成本，但卖出去的产品都会给你提成。
就是 印花T，你设计图案，亚马逊制作。每卖出去1个，你都能拿相应的钱。把你的设计，量产，销售，让设计作品变现。
这是官网的视频介绍。截图是机器正在印制图案。
有人说，我怎么不知道还有这种赚钱的方法？
youtube里搜索：merch by amazon，看多少人在讲这个东西怎么弄的，怎么操作怎么挣钱的。
这个已经有很长时间了。不是刚推出的。
Merch by Amazon还只是在亚马逊上挣钱的一种方法。
我上面说的12种，你都可以通过谷歌或者youtube去搜搜看，很多免费的课程都可以帮你了解如何来运作。
当你了解的越多，对你越有利。你只有知道这些赚钱的方法了，你才可以从中间选出一种适合你的运营模式来操作。
我19年在网上写我是做OA模式的，一群人都不知道我在说什么。
22年还一大群人，说自己做了5、6年亚马逊了，还没听说过什么是OA模式，什么是wholesale模式。动不动张口就是你这分分钟疯店。至于其他的赚钱方法，我估计他们更是连听都没听说过。
这还是业内人士，消息都着么闭塞，如果你作为一个小白，想在风口赚钱，你觉得是不是应该做更多的信息储备呢？
任何行业的挣钱，最底层的逻辑都一样：信息差！
没有信息，那基本上你等于瞎子摸象，摸石头过河。只有你了解的越多，你才能有能力分辨什么是真，什么是假。
很多人动不动张嘴就，你这是割韭菜的，小白别上当。
但大家有没有想过，为什么小白会被割韭菜？
因为你“白”啊！
我们方言里有个词叫，“白脖儿”！其实是一种脖子上有白色的羽毛的乌鸦，因只有脖子上有白色羽毛，故称为“白脖儿”。意识是指在某些方面一窍不通，什么都不懂。
你想，一个人什么信息都不知道的时候，别人拿点诱人的、刺激的东西给你看，你就很容易不知道东南西北了。
这个时候别人再给你讲的时候，还都是专业术语，什么什么算法，什么什么流量螺旋、什么什么转化法、什么什么软件一键生成，然后让你再给你看看业绩，你一下子人就懵了！
“人家太专业了，你看还有软件，帮我们注册店铺，教我们，还代理运营。公司这么大，办公人数着么多，绝对有实力。……“
呵呵！
呵呵！
当然，专业术语和名字，不是不好，但基本上都是没给你讲真心话或者用大白话告诉你最基本的原理的。
通俗点说：就是你开了个店，有没有人进门来。有人来了，你就有一定的几率卖掉产品，没人进来，你就不可能有销售。就这么简单。
但，换个角度你再想想，讲过小例子：
一排门店，有10个都是卖鞋的，你是其中之一。
你旁边有个耐克，有个阿迪，有个彪马。
其他6个跟你一样，都是在中国阿里巴巴上淘的三无产品（没品牌、没质保、没生产日期）。
假设你是一个美国佬消费者，面对这10个店，你会进哪个店？如果你都选择有品牌的店进，那凭什么你自己三无产品，就希望有人来买呢？
做铺货模式的会给你说，没事，我们再多开10个店，总会有人进到店里来的，广撒网么。当然，结果100个买鞋的，80%的人都进了品牌店面。对吧，剩下20个还是有几率进其他店里赚，有合适的可能还真的会下单。
所以剩下7个店主说，哎呀，生意不好做啊。竞争太大了。这一点都不是风口。那些说跨境电商挣钱的都是骗人的！
你去看看那几个买品牌产品的店，看他们是不是挣钱？
当然，剩下的7个店主里有一个比较聪明，找了一些托儿，排着队去他们家买鞋，队伍很长，买了鞋的人穿出来说：真好看，真舒服，下次还来。这样也影响其他人过来排队。这是不是，就是那些搞亚马逊测评什么的？不就是这个道理么？
其实吧，这些最基本的事，你静下心来一琢磨，你自己都能想明白怎么回事。
所以，当你了解的越多的时候，你就知道，自己该不该做这一行，在风口里你是来抓钱的，还是被风吹的找不着北的了。
了解了这些基本的东西之后，你得选出来适合自己一种方法，10多种挣钱的方式，哪一种适合你，然后再深入了解，这个方式，到底是怎么挣钱的，怎么运作的。
最基本的，供应链问题吧！
从哪里进货，有没有利润，这些货好不好卖，为什么好卖，不好卖的话是因为什么？从怎么配送，是发到亚马逊仓库，还是自己发货给消费者。退货怎么办？卖不出去了怎么办？没人来店铺怎么办？……
进 —— 销 —— 存！
这是任何卖卖你都要考虑的问题，电商也得考虑。进销存流转正常，资金才会如水流动，流动才会带来利润，对吧。
那么影响进销存的又是什么呢？
其实就是最基本的营销4p概念！
价格
产品
渠道（线下店叫渠道，线上店叫流量）
促销
如果供应链和市场营销，这些基本的信息你都掌握了，或者说你最起码知道每一个环节都需要做什么了，那么你在考虑的是管理了，
“投入——产出——人力——分工”。
这些东西不是说都懂都明白了再行动，但最起码你得知道有这些东西，并且知道自己哪一块不足，应该从哪里去学这些内容，并且做好了心理准备，必要时甚至做好亏损的准备，这才算是个“有准备的人”吧。
你有了足够的准备，也就意味着你在机会面前，有可能挖到一勺汤喝。
你在挖汤喝的实践过程中，不断总结成长，才有可能吃到肉。
就算锅里肉很多，也得一点一点的吃。没有勺子、没有叉子，还不知道怎么下手，锅前围的人里三层外三层，光想往里挤！
真的，风口不风口的，基本跟你没啥关系。
跨境电商的各种机会，确确实实摆在那里。
但真想站在风口赚钱的话，我们还是要做好准备。
出发！！！
很多人迷信“风口”这个词，我只能“呵呵”回应他。
有的人在风口赚的盆满钵满，有的人在风口喝了一肚子西北风。为什么？
风口，只不过是“机会”在互联网化的称谓罢了。
当然，我相信每个行业，每个阶段，在国家政策的调整下，有的是机会，有的可能是危险信号。你把握住机会了，很快就能起来，但你没有把握住机会，就错过了，有的是危险信号，你没发现，可能就栽进去了。
传统的说法：机会是留给有准备的人。
罗曼.罗兰说：“人们常觉得准备的阶段是浪费时间，只有当真正的机会来临，而自己没有能力把握的时候，才能觉悟到自己平时没有准备才是浪费了时间。”
你一听，啊，跨境电商是风口。
然后自己就什么都不知道的情况下，入局。80%的话是扔了一把钱回来的。那这里面说的有准备有准备，最起码你的有点认知和准备才行吧。
首先说，亚马逊上赚钱有多少种玩儿法，别人在亚马逊上都是怎么赚钱的？
这个是最基本的信息吧。你最起码知道这个东西赚钱的方式，逻辑才行。
你一打听，精品，铺货，精铺。要么就是fba,fbm。然后就：“我也做FBA！“或者”我弄个erp，然后上20个店铺，铺货。“……
这不叫你了解别人在亚马逊上都是怎么赚钱的。
中国人在玩儿的亚马逊运营模式，就是单一的自贴标（private label），只不过选择了两种配送方式：fba亚马逊配送 和 fbm卖家自己配送。然后取名叫精品、铺货、精铺。仅此而已。
当然，自贴标做好了一样可以赚钱。我想说的是，你知道的可能信息量不够。
可以想一下，亚马逊不是中国的。亚马逊上的卖家也不是只有中国卖家。
那么，外国人卖家怎么做亚马逊的呢？？毕竟这玩意是老外先开始卖的吧，亚马逊上最大的卖家也都是外国卖家吧，他们都是谁，他们怎么做的？
难道这个基本的问题，很多人都想不到的么？
外国人在亚马逊上挣钱的方式有：
RA线下套利
OA线上套利
WH批发
PL自贴标
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LA清仓套利
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HM手工
VA服务
亚马逊联盟associates
Merch by Amazon
……
好，一口气我说了十多种在亚马逊上赚钱的方法，当然，还有一些没有提到，这些只是常见的赚钱方法。如果你是一个新手的时候，就只听说过一种“自贴标”模式：fba就是精品，fbm就是铺货。那是不是说明一点，你的准备信息量，有点不够呢？
如果你存在很大的信息盲区，那是不是就意味着你有很多风险存在？
也或者说，你可能错失了很多挣钱的机会呢？
举个例子吧，你是个设计师，你曾经在电商公司做过店铺装修，你会做图，但是，你没做过运营。
你想在亚马逊赚钱，也跟着弄店铺、铺货等。
是，这样做有机会，但是不是意味着你已经在做一个跨行跨领域的事了呢？你跨行也基本上意味着，你失败的几率增加了60%。
你想做好一个跨行的事，那基本上就是从零开始学习，那就需要更多的时间去学习，了解，实践，并且小心翼翼。
但，如果你知道在亚马逊上挣钱的方法有一个叫：Merch by Amazon。那你挣钱就轻松多了。
这是亚马逊官方推出的一种赚钱方法，上图是亚马逊官网链接的merch界面。
这个merch到底是什么概念呢？
其实很简单，就是亚马逊提供了一些产品，比如体恤、水杯、书包等等，都是标准板式，然后你可以在上面进行创作。可以做图案，可以是字，可以是你想画什么画什么。一旦有消费者买了这个产品，亚马逊印刷制作，不用你掏钱，不用你的成本，但卖出去的产品都会给你提成。
就是 印花T，你设计图案，亚马逊制作。每卖出去1个，你都能拿相应的钱。把你的设计，量产，销售，让设计作品变现。
这是官网的视频介绍。截图是机器正在印制图案。
有人说，我怎么不知道还有这种赚钱的方法？
youtube里搜索：merch by amazon，看多少人在讲这个东西怎么弄的，怎么操作怎么挣钱的。
这个已经有很长时间了。不是刚推出的。
Merch by Amazon还只是在亚马逊上挣钱的一种方法。
我上面说的12种，你都可以通过谷歌或者youtube去搜搜看，很多免费的课程都可以帮你了解如何来运作。
当你了解的越多，对你越有利。你只有知道这些赚钱的方法了，你才可以从中间选出一种适合你的运营模式来操作。
我19年在网上写我是做OA模式的，一群人都不知道我在说什么。
22年还一大群人，说自己做了5、6年亚马逊了，还没听说过什么是OA模式，什么是wholesale模式。动不动张口就是你这分分钟疯店。至于其他的赚钱方法，我估计他们更是连听都没听说过。
这还是业内人士，消息都着么闭塞，如果你作为一个小白，想在风口赚钱，你觉得是不是应该做更多的信息储备呢？
任何行业的挣钱，最底层的逻辑都一样：信息差！
没有信息，那基本上你等于瞎子摸象，摸石头过河。只有你了解的越多，你才能有能力分辨什么是真，什么是假。
很多人动不动张嘴就，你这是割韭菜的，小白别上当。
但大家有没有想过，为什么小白会被割韭菜？
因为你“白”啊！
我们方言里有个词叫，“白脖儿”！其实是一种脖子上有白色的羽毛的乌鸦，因只有脖子上有白色羽毛，故称为“白脖儿”。意识是指在某些方面一窍不通，什么都不懂。
你想，一个人什么信息都不知道的时候，别人拿点诱人的、刺激的东西给你看，你就很容易不知道东南西北了。
这个时候别人再给你讲的时候，还都是专业术语，什么什么算法，什么什么流量螺旋、什么什么转化法、什么什么软件一键生成，然后让你再给你看看业绩，你一下子人就懵了！
“人家太专业了，你看还有软件，帮我们注册店铺，教我们，还代理运营。公司这么大，办公人数着么多，绝对有实力。……“
呵呵！
呵呵！
当然，专业术语和名字，不是不好，但基本上都是没给你讲真心话或者用大白话告诉你最基本的原理的。
通俗点说：就是你开了个店，有没有人进门来。有人来了，你就有一定的几率卖掉产品，没人进来，你就不可能有销售。就这么简单。
但，换个角度你再想想，讲过小例子：
一排门店，有10个都是卖鞋的，你是其中之一。
你旁边有个耐克，有个阿迪，有个彪马。
其他6个跟你一样，都是在中国阿里巴巴上淘的三无产品（没品牌、没质保、没生产日期）。
假设你是一个美国佬消费者，面对这10个店，你会进哪个店？如果你都选择有品牌的店进，那凭什么你自己三无产品，就希望有人来买呢？
做铺货模式的会给你说，没事，我们再多开10个店，总会有人进到店里来的，广撒网么。当然，结果100个买鞋的，80%的人都进了品牌店面。对吧，剩下20个还是有几率进其他店里赚，有合适的可能还真的会下单。
所以剩下7个店主说，哎呀，生意不好做啊。竞争太大了。这一点都不是风口。那些说跨境电商挣钱的都是骗人的！
你去看看那几个买品牌产品的店，看他们是不是挣钱？
当然，剩下的7个店主里有一个比较聪明，找了一些托儿，排着队去他们家买鞋，队伍很长，买了鞋的人穿出来说：真好看，真舒服，下次还来。这样也影响其他人过来排队。这是不是，就是那些搞亚马逊测评什么的？不就是这个道理么？
其实吧，这些最基本的事，你静下心来一琢磨，你自己都能想明白怎么回事。
所以，当你了解的越多的时候，你就知道，自己该不该做这一行，在风口里你是来抓钱的，还是被风吹的找不着北的了。
了解了这些基本的东西之后，你得选出来适合自己一种方法，10多种挣钱的方式，哪一种适合你，然后再深入了解，这个方式，到底是怎么挣钱的，怎么运作的。
最基本的，供应链问题吧！
从哪里进货，有没有利润，这些货好不好卖，为什么好卖，不好卖的话是因为什么？从怎么配送，是发到亚马逊仓库，还是自己发货给消费者。退货怎么办？卖不出去了怎么办？没人来店铺怎么办？……
进 —— 销 —— 存！
这是任何卖卖你都要考虑的问题，电商也得考虑。进销存流转正常，资金才会如水流动，流动才会带来利润，对吧。
那么影响进销存的又是什么呢？
其实就是最基本的营销4p概念！
价格
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渠道（线下店叫渠道，线上店叫流量）
促销
如果供应链和市场营销，这些基本的信息你都掌握了，或者说你最起码知道每一个环节都需要做什么了，那么你在考虑的是管理了，
“投入——产出——人力——分工”。
这些东西不是说都懂都明白了再行动，但最起码你得知道有这些东西，并且知道自己哪一块不足，应该从哪里去学这些内容，并且做好了心理准备，必要时甚至做好亏损的准备，这才算是个“有准备的人”吧。
你有了足够的准备，也就意味着你在机会面前，有可能挖到一勺汤喝。
你在挖汤喝的实践过程中，不断总结成长，才有可能吃到肉。
就算锅里肉很多，也得一点一点的吃。没有勺子、没有叉子，还不知道怎么下手，锅前围的人里三层外三层，光想往里挤！
真的，风口不风口的，基本跟你没啥关系。
跨境电商的各种机会，确确实实摆在那里。
但真想站在风口赚钱的话，我们还是要做好准备。
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