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跨境电商真的是风口么? —— 亚马逊OA模式运营笔记

OA小卖家
只想,当一个亚马逊小卖家!
1476
2023-02-10 11:41
2023-02-10 11:41
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OA小卖家
只想,当一个亚马逊小卖家!

很多人迷信“风口”这个词,我只能“呵呵”回应他。


有的人在风口赚的盆满钵满,有的人在风口喝了一肚子西北风。为什么?







机会是给有准备的人




风口,只不过是“机会”在互联网化的称谓罢了。


当然,我相信每个行业,每个阶段,在国家政策的调整下,有的是机会,有的可能是危险信号。你把握住机会了,很快就能起来,但你没有把握住机会,就错过了,有的是危险信号,你没发现,可能就栽进去了。


传统的说法:机会是留给有准备的人。

罗曼.罗兰说:“人们常觉得准备的阶段是浪费时间,只有当真正的机会来临,而自己没有能力把握的时候,才能觉悟到自己平时没有准备才是浪费了时间。”


你一听,啊,跨境电商是风口。

然后自己就什么都不知道的情况下,入局。80%的话是扔了一把钱回来的。那这里面说的有准备有准备,最起码你的有点认知和准备才行吧。








准备什么?



首先说,亚马逊上赚钱有多少种玩儿法,别人在亚马逊上都是怎么赚钱的?


这个是最基本的信息吧。你最起码知道这个东西赚钱的方式,逻辑才行。


你一打听,精品,铺货,精铺。要么就是fba,fbm。然后就:“我也做FBA!“或者”我弄个erp,然后上20个店铺,铺货。“……


这不叫你了解别人在亚马逊上都是怎么赚钱的。

中国人在玩儿的亚马逊运营模式,就是单一的自贴标(private label),只不过选择了两种配送方式:fba亚马逊配送 和 fbm卖家自己配送。然后取名叫精品、铺货、精铺。仅此而已。

当然,自贴标做好了一样可以赚钱。我想说的是,你知道的可能信息量不够。



可以想一下,亚马逊不是中国的。亚马逊上的卖家也不是只有中国卖家。


那么,外国人卖家怎么做亚马逊的呢??毕竟这玩意是老外先开始卖的吧,亚马逊上最大的卖家也都是外国卖家吧,他们都是谁,他们怎么做的?


难道这个基本的问题,很多人都想不到的么?

外国人在亚马逊上挣钱的方式有:

RA线下套利

OA线上套利

WH批发

PL自贴标

dropshipping一件代发

LA清仓套利

UB二手书

trade in

amazon flips

HM手工

VA服务

亚马逊联盟associates

Merch by Amazon

……


好,一口气我说了十多种在亚马逊上赚钱的方法,当然,还有一些没有提到,这些只是常见的赚钱方法。如果你是一个新手的时候,就只听说过一种“自贴标”模式:fba就是精品,fbm就是铺货。那是不是说明一点,你的准备信息量,有点不够呢?


如果你存在很大的信息盲区,那是不是就意味着你有很多风险存在?


也或者说,你可能错失了很多挣钱的机会呢?







例子:MERCH BY AMAZON




举个例子吧,你是个设计师,你曾经在电商公司做过店铺装修,你会做图,但是,你没做过运营。


你想在亚马逊赚钱,也跟着弄店铺、铺货等。


是,这样做有机会,但是不是意味着你已经在做一个跨行跨领域的事了呢?你跨行也基本上意味着,你失败的几率增加了60%。


你想做好一个跨行的事,那基本上就是从零开始学习,那就需要更多的时间去学习,了解,实践,并且小心翼翼。


但,如果你知道在亚马逊上挣钱的方法有一个叫:Merch by Amazon。那你挣钱就轻松多了。





这是亚马逊官方推出的一种赚钱方法,上图是亚马逊官网链接的merch界面。


这个merch到底是什么概念呢?


其实很简单,就是亚马逊提供了一些产品,比如体恤、水杯、书包等等,都是标准板式,然后你可以在上面进行创作。可以做图案,可以是字,可以是你想画什么画什么。一旦有消费者买了这个产品,亚马逊印刷制作,不用你掏钱,不用你的成本,但卖出去的产品都会给你提成。


就是 印花T,你设计图案,亚马逊制作。每卖出去1个,你都能拿相应的钱。把你的设计,量产,销售,让设计作品变现。





这是官网的视频介绍。截图是机器正在印制图案。


有人说,我怎么不知道还有这种赚钱的方法?


youtube里搜索:merch by amazon,看多少人在讲这个东西怎么弄的,怎么操作怎么挣钱的。

这个已经有很长时间了。不是刚推出的。





Merch by Amazon还只是在亚马逊上挣钱的一种方法。

我上面说的12种,你都可以通过谷歌或者youtube去搜搜看,很多免费的课程都可以帮你了解如何来运作。


当你了解的越多,对你越有利。你只有知道这些赚钱的方法了,你才可以从中间选出一种适合你的运营模式来操作。


我19年在网上写我是做OA模式的,一群人都不知道我在说什么。


22年还一大群人,说自己做了5、6年亚马逊了,还没听说过什么是OA模式,什么是wholesale模式。动不动张口就是你这分分钟疯店。至于其他的赚钱方法,我估计他们更是连听都没听说过。


这还是业内人士,消息都着么闭塞,如果你作为一个小白,想在风口赚钱,你觉得是不是应该做更多的信息储备呢?










赚钱赚的就是“信息差”




任何行业的挣钱,最底层的逻辑都一样:信息差!


没有信息,那基本上你等于瞎子摸象,摸石头过河。只有你了解的越多,你才能有能力分辨什么是真,什么是假。


很多人动不动张嘴就,你这是割韭菜的,小白别上当。


但大家有没有想过,为什么小白会被割韭菜?


因为你“白”啊!

我们方言里有个词叫,“白脖儿”!其实是一种脖子上有白色的羽毛的乌鸦,因只有脖子上有白色羽毛,故称为“白脖儿”。意识是指在某些方面一窍不通,什么都不懂。


你想,一个人什么信息都不知道的时候,别人拿点诱人的、刺激的东西给你看,你就很容易不知道东南西北了。

这个时候别人再给你讲的时候,还都是专业术语,什么什么算法,什么什么流量螺旋、什么什么转化法、什么什么软件一键生成,然后让你再给你看看业绩,你一下子人就懵了!


“人家太专业了,你看还有软件,帮我们注册店铺,教我们,还代理运营。公司这么大,办公人数着么多,绝对有实力。……“


呵呵!

呵呵!


当然,专业术语和名字,不是不好,但基本上都是没给你讲真心话或者用大白话告诉你最基本的原理的。


通俗点说:就是你开了个店,有没有人进门来。有人来了,你就有一定的几率卖掉产品,没人进来,你就不可能有销售。就这么简单。


但,换个角度你再想想,讲过小例子:



卖鞋的故事



一排门店,有10个都是卖鞋的,你是其中之一。

你旁边有个耐克,有个阿迪,有个彪马。

其他6个跟你一样,都是在中国阿里巴巴上淘的三无产品(没品牌、没质保、没生产日期)。


假设你是一个美国佬消费者,面对这10个店,你会进哪个店?如果你都选择有品牌的店进,那凭什么你自己三无产品,就希望有人来买呢?


做铺货模式的会给你说,没事,我们再多开10个店,总会有人进到店里来的,广撒网么。当然,结果100个买鞋的,80%的人都进了品牌店面。对吧,剩下20个还是有几率进其他店里赚,有合适的可能还真的会下单。


所以剩下7个店主说,哎呀,生意不好做啊。竞争太大了。这一点都不是风口。那些说跨境电商挣钱的都是骗人的!

你去看看那几个买品牌产品的店,看他们是不是挣钱?


当然,剩下的7个店主里有一个比较聪明,找了一些托儿,排着队去他们家买鞋,队伍很长,买了鞋的人穿出来说:真好看,真舒服,下次还来。这样也影响其他人过来排队。这是不是,就是那些搞亚马逊测评什么的?不就是这个道理么?



其实吧,这些最基本的事,你静下心来一琢磨,你自己都能想明白怎么回事。

所以,当你了解的越多的时候,你就知道,自己该不该做这一行,在风口里你是来抓钱的,还是被风吹的找不着北的了。





供应链与营销管理




了解了这些基本的东西之后,你得选出来适合自己一种方法,10多种挣钱的方式,哪一种适合你,然后再深入了解,这个方式,到底是怎么挣钱的,怎么运作的。


最基本的,供应链问题吧!


从哪里进货,有没有利润,这些货好不好卖,为什么好卖,不好卖的话是因为什么?从怎么配送,是发到亚马逊仓库,还是自己发货给消费者。退货怎么办?卖不出去了怎么办?没人来店铺怎么办?……


进 —— 销 —— 存!


这是任何卖卖你都要考虑的问题,电商也得考虑。进销存流转正常,资金才会如水流动,流动才会带来利润,对吧。


那么影响进销存的又是什么呢?


其实就是最基本的营销4p概念!

价格

产品

渠道(线下店叫渠道,线上店叫流量)

促销


如果供应链和市场营销,这些基本的信息你都掌握了,或者说你最起码知道每一个环节都需要做什么了,那么你在考虑的是管理了,


“投入——产出——人力——分工”。


这些东西不是说都懂都明白了再行动,但最起码你得知道有这些东西,并且知道自己哪一块不足,应该从哪里去学这些内容,并且做好了心理准备,必要时甚至做好亏损的准备,这才算是个“有准备的人”吧。


你有了足够的准备,也就意味着你在机会面前,有可能挖到一勺汤喝。

你在挖汤喝的实践过程中,不断总结成长,才有可能吃到肉。


就算锅里肉很多,也得一点一点的吃。没有勺子、没有叉子,还不知道怎么下手,锅前围的人里三层外三层,光想往里挤!

真的,风口不风口的,基本跟你没啥关系。


跨境电商的各种机会,确确实实摆在那里。

但真想站在风口赚钱的话,我们还是要做好准备。


出发!!!

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