猎豹访谈（上）| 好的营销，只需对了一件事，甚至不花一分钱打广告！

猎豹移动与任小姐的访谈实录

阅读本文你将了解到：

① “高性价比”这套方案在品牌站可能走不通，甚至有时候低价还等于失去市场！

② 好的营销，往往只是做对了一件事，甚至不花一分钱打广告！

③ 营收不达标，也许并非产品本身没有市场，很可能是你的整体营销战略出了问题。

访谈要点：

十年前的今天，任小姐正坐在北航的新主楼研究她的毕业论文方向——“多目标追踪航迹与精准制导”。即用雷达系统监测并评判飞机的运动轨迹，精准制导、精准打击；

十年后的今天，任小姐在跨境领域做的也是一件“精准制导”的事情：精准定位目标客户，精确了解他们的需求，一击即中。

今天我们就来深入地聊聊，任小姐究竟在做什么？她在品牌定位+流量挖掘方面又有哪些值得跨境卖家思考和学习的有效方法论？

流量增长 伴随职业成长

所以我一直做流量获取、黑客增长、短期爆发性的攫取平台红利相关的事情。直到2017年开始做海外流量，以线上的社交产品为主。2019年开始接触跨境品牌站，到现在一直做流量、做品牌定位。

大多GMV破百万的品牌站，团队成员不超3人

无论是从0起步、转型，还是开拓业务第二增长曲线，品牌站对创始团队成员的能力要求非常高，我认为主要体现在三个方面：

第一个是业务方面。在做品牌之初，要对自己做的品牌有一个非常清晰的思路和定位。包括用户定位、品牌定位、品牌理念、流量模型、商业模式等。

清晰到特别精准的用户是谁？每一个流量到底怎么来？转化率大概能到多少？做到以上几点，我才会建议开始做品牌这件事情。

总结起来看，要做一个品牌，前期的规划要占到百分之八十的精力，剩下百分之二十就去执行。

其实难度也不是很高，只是很多人可能在做的过程中都是抱着试一试、碰一碰的态度。从我接触到的案例上看，能“碰上”的概率就跟天上掉馅饼的概率是一样的，非常渺茫！

我看了特别多的品牌，很多就是 1-3 人的团队做起来的。做一个年销售额过百万美金的产品，它的规模和人员构成，可能就只有两三个人。

如果粗暴一点来划分，年销售额还不到一百万美金，我会觉得这个产品/品牌还没有破 0-1 这个阶段；

如果年销售额破千万美金，属于 1-10 阶段，这个阶段的产品就要挑一挑，因为并不是所有的产品都可以到千万美金这个量级，要看产品复购的高低、供应链是否有壁垒等。

一般到可以称之为“破圈”阶段的产品，年销售额基本需要过亿（美金），亿级的销售额一定不是看单个产品，而是要放眼看一整个赛道。

简单来说，一款产品捅开一个市场，说明这个产品能够解决这个人群最核心的问题，我们叫“需求强度”。当需求达到一定强度，且使用频率达到一定高度时，该产品就可以成为该人群的一种生活方式。

满足以上条件以后，能否“出圈”，或者能否向资本市场靠拢，就要看它的人群是否有影响力，会不会有更多类似人群来用这个产品。

分享两个内衣产品的对比案例。

维密之前一直主打做维密超模，目标客群就是身材很好的女性（perfect body）。

它的品牌目前来看就会很难破圈，原因主要有两点：

一点是因为它产品的目标客群定位就是时尚的女星，她们都是 perfect body，但这已经是当前整个审美界比较排斥的一种主流文化。

另外一点是因为全球的文化都在倡导要做自己、不追求过分的瘦。所以这样看下来，尽管维密的牌子很大，想要“破圈”，难度也很大。

相反有一个叫做 TomboyX 的品牌，成立于 2013 年，年销售额 1600 万美金，主做针对 LGBTQ 人士的内衣。

TomboyX  跟维密的情况就截然不同，它本身是做“女同”的内衣内裤，它最近却破圈了！深入分析下来会发现，做对这一点，就足以让它成功“破圈”！

备注：LGBTQ中L代表女同性恋者（Lesbians）、G代表男同性恋者（Gays）、B代表双性向者（Bisexuals）、T代表跨性别者（Transgender）、Q代表性别模糊者（Queer），因此“LGBTQ”是性少数族群的合称，也叫“彩虹族群”。

随着世界范围内 LGBTQ 人群在世界上的话语权就越来越高、人群也越来越有影响力，TomboyX 索性把 Slogan 就定为“我要成为我自己”。

很多好莱坞女性都会穿这个品牌的内衣，因为感觉穿上它就是做自己，这是一种时代进步的张力。得益于这个目标人特有的势能，TomboyX 就很容易破圈。

不要用中国思维去看海外市场

低价，有时候真的是自己品牌的“拦路虎”

下图是美国的商业卡车，不像咱们国内是平头卡，美国是独头卡。独头卡非常高级，舒适感很好。

大家可以看看美国商用卡车的环境，就能感受到美国重卡司机的工作是非常体面的。这些卡车司机对生活品质是有要求的。