Item 1 of 1

如何一个月把新品稳定在30+单量

跨境移花宫

点我关注，分享跨境电商的团队管理经验，选品经验，推品经验

6091

2021-09-30 11:24

大家好，我是江小鱼。最近我在推一个新品，在我们知识星球的朋友们，应该每天可以看到实时的数据变化，公众号也有60天推品计划更新。大家能看到曝光、点击、转化好的时候，也有看到这几方面很差的时候。这个才是最真实的一个推品记录，不带一点虚假成分。

我这个品用的是相对白帽的玩法，没有去大量测评或者站外放量快速冲排名，因为现在测评很不安全，站外亏损很大，而且冲太快后面货跟不上。断货了的话影响太大，还得重新推。下面是我最近30天的一些操作总结，希望能够给大家带来一些积极有益的思考。

这个品我做到了我的承诺：

该品最大的核心关键词在15天以内推到首页（第1小页）；30天内单量稳定在30单左右。

不仅如此，现在已经前两名的核心关键词都在首页了；其他核心词在第2小页居多，一小部分在第3小页。如果不是因为我一直没有评论，肯定不止这30单。截止目前，我只测评了两单。如今只有一个评论，还是在9月22日才上的一个评论。能在这种情况下达到这个单量，我觉得很不容易。

截止今天，单量稳定在30单左右，而今天又是新品推广第30天。下一步我就是等待第二批货到了，应该是在10月7日左右到货。届时，我要开始跑七天秒杀，往小类目前20去冲。

这个品广告不好打。无论是电脑端还是手机端搜索，一页只有16个结果。现在手机端改版了，小页从原来的16个自然位变成了14个产品自然位。首行广告位只有两个。核心关键词打到首页首行需要5-6美金的广告竞价。我见过竞价2-3美金的，我认为很高了；5-6美金的广告竞价，我也蒙圈了。我的天呢！这意味着什么？

意味着你100美金的广告预算也就点击20下就花完了。该品的单价是$16.99 。单价在$10-20美金的产品，广告转化率在40%才算及格。意思是点击20下，至少要成单8单才算合格。我们算下，如果平均花费100美金出8单，这说明着什么呢？

说明 ACOS=100/（16.99*8）=73.6% 是转化率为40%的ACOS 。该品实际上最近30天的ACOS值是63%。对于这个数值，我比较满意。我觉得转化率大于40%，该品广告广告表现就算可以了。我们可以看到，即使说转化率大于40%，跑出来的ACOS也不是那么理想。然而，广告的作用不是盈利，而是增加销量，主要作用在于推动关键词排名和类目排名的作用。

ACOS=利润率是盈亏平衡点，ACOS＜利润率是广告理想值。

这个品还处于上升期，如果在途货件不会港口滞留堵塞，下个月下旬会冲到60+单量并盈利。

大家想不想知道如何在30天内把新品稳定在30+销量呢？我给大家说下我的经验和做法。

1. Listing优化到位

我们一直强调优化好listing ，这个是根本。我们这个新品标题融入至少3个核心关键词、五行展示核心卖点并埋词、A+页面图文并茂，可读性强，这是必须要做到的。

此外，listing各个部分我们都是参照优秀同行，改了好几版才最终敲定了结果；图片是让我们的建模专员画出来的，图片质量还是很高的；视频的话，我们有两版，一个是通过PPT播放的产品核心卖点、功能结构、适用场景的视频；还有一个是我们找红人拍摄的开箱视频。

QA的话上架后，5天内上了5对，并且上传了红人视频作为 QA视频；我们把视频截取了5个特写，也上传了下，作为副视频。副视频占住 related videos流量位置，防止流量外流。

2.找准主推的两个最大核心关键词和ST 关键词

我们在上架前就通过竞品流量词反查的方法，获取了3个优秀竞品的所有流量词。之前我们讲过获取核心关键词的方法，不知道的小伙伴可以看下如何筛选核心关键词，如何确定广告投放词里面的方法都是比较好用的方法。

我比较忙，一方面要负责选品，另一方面要为大家整理知识星球资料和答疑、手里还有几个链接操作。

因为我要实操才能够写出对大家有用的文章，脱离了实操写出的文章，肯定是不贴合大家的实际。所以，我就直接用了卖家精灵进行反查，节省我的时间，做更多有价值的事情。

（图片来源：卖家精灵）

什么叫做核心关键词呢？核心关键词就是一个产品客户搜索量大、相关性强的关键词。它可不是简单的流量词，也不是长尾关键词。搜索量不过万的肯定不是核心关键词；如果搜索量大，但是搜出来结果全是与产品相关性不强的词也不太行。

简单一点，就直接拿着竞品ASIN ,通过卖家精灵、Helium 10 、Jungle scout 等等工具会速度快一些，后台的品牌分析中的关键词搜索热度也可以。竞品流量词反查后会出现流量词、月搜索趋势、月搜索量、流量热度这些维度。我们需要做的就是根据月搜索量进行降序排列。

我是研究了3个优秀竞品，得到3个这样的表单。然后每个词放到亚马逊前台进行搜索，看搜索结果是否与我们的产品相匹配，如果匹配就标注匹配，不匹配就删除掉。

这样整理好3个竞品流量词表进行对比，选出至少15个根据搜索量降序排列的、相关性最强的词。然后汇总成一个表单。搜索量最大的两个词作为广告主推词；然后把这些词放到ST 里面，越重要的词越靠前放，把ST字符占满。

同时我建议大家可以拿着搜索结果在后台品牌分析里对照下，看搜索排名和搜索量是否契合度高。如果有出入，以后台为准；另外关注下，搜索量和购买量。之前我推的品中，有那种搜索量大，但是购买量不大的情况。这种词也不能作为广告词来推广。

下图中编号为2、3、5的词就不能作为广告主打词。空有搜索量，但是购买率超级低！

（图片来源：卖家精灵）

为什么这些词搜索量很大，但是购买量很少呢？

第1种情况，这些词是流量词，搜索出来的结果和你卖的产品不是同一小类产品。可能是互补产品，也可能是配件类。这些词不要推。

第2种情况，核心关键词搜索后是同一小类产品，但是款式很多，搜索量大的词反而转化不好，因为不够精准，购买量不高。

比如说假发（wig）,wig假发搜索量太多了。你搜搜这个词，出来都是假发没啥毛病。但是假发按照行业分，有工艺发条、男士发块、女装假发、教习头、化纤发；按照用料分:人发，化纤，人发掺化纤；按材料分为化纤丝和真人发；按面积分：假发套和假发片；按制作方法分机织发和手勾发；工艺上分：全手织、全机制发套、半机制发套、全蕾丝发套、犹太假发、前蕾丝发套、发块、蕾丝假发...... 你是不是已经蒙圈了？这个算是垂直细分领域，这个就不能打核心关机键词，只能打长尾词了。

第3种情况，看到关键词联想不到产品样子的核心关键词。比如 Bookshelf decoration 。客户想买书架装饰，但是自己都不知道要什么样的，他要看很多选出一个购买。这样的品尽量不要去选。如果选了，你就要通过站外设置二步链接的方式主推某个核心关键词，多找些Deal 站点。关键词要往首页推。这种产品的词本身转化率就不会很高，想把核心关键词打到首页，必须要转化率高，该关键词下出单要多。

3.我的广告是怎么打的？

我这个新品的策略是上架直接开广告，开三个广告活动。其中，两个广告活动是开两个最大的核心关键词。手动精准匹配，动态只降低策略。有的粉丝说固定竞价更好。这里我认为固定竞价也可以。我这个品因为竞价都5、6美金，为了节省广告费，我只降低，大家实际操作可以两个都尝试，哪个效果好用哪个；第三个广告活动就是自动广告，让亚马逊快速收录链接，并跑出转化好的词。

至于竞价和预算的话，竞价一般是建议1.5-2倍，然后首行加成100%开始跑。但是我这个词贵，我不能这么搞。建议竞价5美金多，我要是按照这个策略玩儿，估计点一次至少也10美金了。我不能这么玩儿。我想了个注意，竞价我只给$2，首行加成我给200 。这样做的结果就是全部展示和点击都在首行首位，然后那这个位置点击率和转化率高。

我最大的核心关键词每天不管转化咋样，但是必须要花完。花完的每天加10美金预算，花不完调整竞价和加成接着观察。连着加7天，加到100多美金。7天后核心关键词就已经冲到第2小页了，然后稳定预算。适当减低竞价或者是首行加成，增加点击和转化；自动广告及时否定转化不好的词。

半个月核心关键词就能上首页了。核心关键词上首页后开始降低优惠券，并开始开启词组匹配。

优惠券降多少，我是从8美金降低到了5美金，降低后影响不大。

广告配合+市场价格+大额优惠券。这个品定价$16.99 ，刚开始我设置的是8美金的优惠券，然后广告又打到了首行，listing页面也优化的很到位，这就是我转化率很高的原因。这样的产品怎么可能不吸引购买呢？两个星期后我就把优惠券降到了$5 ，现在已经保持$3优惠券1周了，单量总体比较稳定的。

大家可能会疑惑，为什么不低价螺旋呢？我跟大家讲低价螺旋一直是我鄙视的做法，扰乱了市场，结果搞的一地鸡毛。我这种做法市场价格+大额优惠券就不一样了。优惠券额度循序渐进降低，对单量影响不大。但是你要是低价螺旋，你涨个价就影响很大了。更何况你低价螺旋冲的快，死的也快，你一二十天跑到头部，你要赔多少钱，你货跟得上吗？同行饶的了你吗？

4.竞品分析

如果新品榜头部表现很好，就把新品榜头部拿来监控分析；如果没有的话，就找BS榜单里的，近半年上架的、评论少的作为对标品。

监控3个竞品比较好，监控的基本数据有大小类目排名、价格和优惠券力度、评分数和星级变动。如果想更精细些可以根据其排名预估下销量、看下他核心关键词排名变动。当然可以不做这么细致。但是基本数据必须记录，一旦发现重大变化，赶紧研究竞品策略。建议手动记录，每天花不了多长时间，也就3个竞品数据不到5分钟就记完了，但是对你后面策略调整很有帮助的。

我呢，比较忙，我直接用卖家精灵来监控了，我就截取三个基本数据示例下。优惠券任何工具都检查不到，我就自己手动记录了，用了工具也要抽时间按照工具上的数值汇总到表格里，这个只是防止遗漏，最终还要形成自己的数据表。

①BSR变动监控：

②评分数监控：

③价格变动监控：

5.每天统计汇总数据表

①类目排名和操作记录表。这个表单的维度是大类目排名、小类目排名、价格和优惠券力度、评论数、评星、订单量每天调整记录。调整记录包含价格调整、listing优化、优惠券调整、广告调整。要写详细一些，方便日后核查，如果推广出现问题的话方便分析原因，也可以推品成功后按照这个给大家进行经验分享。

②关键词排名表。至少有15个关键词，按照搜索量降序排列，采用A,B的形式记录（A,B表示第A小页，第B个）。建议每天美国时间0时记录，0时的数据相对更准确些。

③销量流量表和CPC效果记录表。销量流量表维度是浏览量、访客量、订单量、转化率；CPC效果表的维度是曝光、点击、广告订单量、广告花费、广告销售额、点击率、转化率、ACOS、单次点击成本、每单平均成本。每天记录，及时分析每个维度存在的问题。

④竞品分析表。按照上述的竞品大小类目排名、价格和优惠券力度、评分数和星级变动来记录。想更详细研究，参照文章，你真的会分析竞品吗？

好了，今天就讲这么多了，大家觉得有没有一些可以借鉴的地方呢？欢迎大家在社群或者知识星球进行互动讨论。

今天十一前最后一个工作日了，预祝大家假期快乐哦

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

美通供应链

专注FBA运输、海外仓等一站式、一揽子、一条龙服务

九方海外仓

九方海外仓为卖家提供多样复合的海外仓服务

跨境牛亚马逊实操课堂

亚马逊培训零基础入学手把手教学开店+选品+运营，一对一授课

欧税通

新人专享1800元礼包，VAT/EPR/Rsp下单立减！

最新热门报告作者标签问答

旺季资金周转难?福建大卖靠这一融资方案决胜大促!

5月 23 日，备受期待的“美元融资革命一汇星计划1.0发布会”在深圳·深业上城成功举办。本次发布会由Dowsure 豆沙包(以下简称“Dowsure”主办)，汇丰银行(以下简称“HSBC”)协办，汇集了来自跨境的生态合作伙伴、卖家代表及媒体代表，共同见证了这一历史性的时刻。

【TRO 24-cv-4266】速看避雷！Keith代理一幅海龟水母版权画发案维权，未经授权不能擅自使用！

1案件明细原告品牌：David Bryan Wentworth原告公司：David Bryan Wentworth案件编号：24-cv-4266起诉类型：版权原告律所：Keith起诉时间：2024/5/23品牌官网：https://www.davidwentworthart.com/2品牌介绍原告David Bryan Wentworth是一位多才多艺的艺术家，以其独特的插画技巧、故事

登上亚马逊BSR，这家保温杯大卖年销过亿！

小小的保温杯，能被品牌们能玩出什么花样？前有Yeti 、Hydromate等网红水杯大热，后有“车烧没了保温杯里的冰块都不化”的Stanley水杯一夜蹿红。2023，北美市场的“喝水文化”彻底火了，从保温到保冷，从室内到户外，从通勤到工作，一个水杯的使用场景被无限延伸，成为“出行必备单品”。尤其是在去年冬天爆火的Stanley水杯，无论是在社交媒体上，还是在各大电商平台上，该产品的热度都达到了现象

亏一整年！亚马逊类目头牌回血净赚过亿

亚马逊头部大卖今年一季度开始盈利了。亚马逊园林电器龙头大卖格力博，去年经历了“上市即亏损”的尴尬。不过，这家类目头部品牌，今年已经开始“回血”，单季度利润回正，净赚过亿。业绩总览格力博是新能源园林机械的领军出海企业之一，集研发、设计、生产及销售于一体，以自有品牌销售为主，产品按用途可分为割草机、打草机、清洗机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机器人、智能坐骑式割草车、多功能全地形车等。2023年2月

AI赋能跨境电商，铸就非凡生意增长！

在数字化浪潮席卷全球的今天，AI人工智能正成为提高生产力的强大引擎。特别是在跨境电商领域，一系列AI人工智能服务不仅帮助商家简化日常运营操作，更提升了决策能力，推动销售增长驶入快车道。如今，商家朋友如何借助AI这股东风顺势而为？本期将一起来看看藏在Lazada跨境电商中的各种AI工具吧！当前，AI人工智能已经逐渐贯穿电商生意活动的全流程，成功帮助更多商家朋友在电商领域获得令人惊喜的经济增长。于商家

这款园艺产品后劲太大了，月销百万美金！

园艺品牌 VEVOR 在 TikTok 月销百万随着 2021 年美国园艺爱好者在庭院用品上耗资高达 478 亿美元，相当于平均每个家庭在家居园艺用品上花费 503 美元。全球家居园艺市场规模排名前三的国家分别为美国、德国和英国，其中美国的相对市场规模最大，占比 20.3% 。特别是在美国，草坪产业非常发达，年产值超过 500 亿美元，就业人数超过 50 万。绿化私人住宅花园至关重要，不仅是为美好

2023年土耳其电商交易额猛增115%！达575亿美元

AMZ123获悉，5月27日，据外媒报道，2023年土耳其电商交易额较上年增长一倍以上，继疫情期间显著增长后，该国的电商市场依然火热。根据贸易部的数据，2023年土耳其电商交易总额同比增长115.15%，达到1.85万亿土耳其里拉（约575亿美元）。订单数量同比增长22.25%，达到58.7亿笔。受促销活动和教师节的影响，11月是交易量高峰期，该月交易量较全年月均交易量高出50%。数据显示，电商交

独立站如何利用私域社群流量增强用户粘性、提升转化率

在当今数字时代，海外社交媒体平台已成为独立站品牌推广的重要渠道之一。然而，单纯依靠广告宣传往往难以吸引用户的长期关注和参与。为了增强用户粘性并提高用户转化率，品牌需要通过构建独特的私域社群文化来建立与用户的深层连接。本文小编将和大家探讨如何在海外社交媒体平台上通过私域社群文化的构建，实现独立站品牌社群的形成，并分析社群文化对独立站品牌传播和用户转化的积极作用。一、私域社群文化的重要性私域社群文

关键词埋词的技巧和避坑点

新品上架和老品优化时，要怎样正确埋词。今天黑暗降临整理了一些关键词埋词的步骤和技巧主要埋在哪些地方？Listing 埋词主要是在：标题、卖点、描述、后台search term、review、QA中埋下相关词汇。关键词埋词思路较为重要的位置给主推词，保证主推词的权重。后期集中火力推广主推词，由主推词排名带动自然搜索流量、带动销量，销量带动其它流量词和长尾词的排名。主推词：即相关性强、搜索量大、竞争力

2024.05.27亚马逊选品推荐（仅供参考）：手拿包

2024.05.27亚马逊选品推荐（仅供参考）：手拿包站点：北美站，加拿大产品名：手拿包采购：国内1688工厂价12.5元1个售价：亚马逊加拿大售价37.56加币重量：约150g运费：FBM40人民币左右抽佣：37.56*15%=5.6加币FBM净利润：110元左右，FBA净利润：110-150元左右;模式：适合FBM和FBA，（所有价格都是建议参考价格）单量：在卖家精灵中显示上架时间是20

每月爆单1600万美元？深圳跨境大卖，霸榜亚马逊Best Seller榜单!

深圳大卖月销量1600万美元？出品 | 电商123 作者 | 老柴深圳大卖成亚马逊Best Seller常客电商123获悉，深圳凭借跨境电商发展的得天独厚优势，不仅诞生了华南城四少和坂田五虎，这几年越来越多的跨境电商新秀不断涌现，以创立于2018年隶属于深圳市路特创新科技有限公司的Momcozy品牌为例，目前该该深圳大卖凭借领先的可穿戴吸奶器技术已经拿下了近15%的市场份额。▲图源Momcoz

亚马逊日记之什么是白帽

最近有个卖家找我诉苦：自己一直秉持坚守白帽运营的理念，从未做出或做过亚马逊认为的违规操作，但是店铺却被封了，亚马逊还能作为一个长期事业吗？店铺被封，肯定先看绩效通知，截图如下您的亚马逊卖家账户已根据亚马逊服务商业解决方案协议第3条和不适当库存调查政策被停用为什么会发生这种情况?我们采取这些措施是因为我们认为您的帐户正在提供不合适的商品，并且可能已被用来从事欺骗或非法活动，从而损害我们的客户、其他销

大家具在亚马逊又火了？黄金运营法则加持2400亿赛道

提到大件家具，一些卖家可能会心生犹豫：物流会不会太麻烦？消费者会线上选购吗？然而事实证明，已经有众多中国家具卖家通过亚马逊成功拓展海外市场，布局品牌全球化。比如：成立二十多年的工厂佛山爱意家具转型跨境，创立了床垫品牌Molblly，曾一度在亚马逊床垫类目中位居第二，品牌全渠道年收入更达到了13.7亿元！这个案例展现了家具品类的巨大潜力，现在就跟小编一起了解家具品类的热门机会以及运营中的黄金法则吧。

Prime Day成功策略参考：10%折扣+额外10%广告曝光

Sorftime NEWS亚马逊新闻在竞争激烈的Prime Day，品牌如何脱颖而出，实现销售和品牌知名度的双重提升？根据对数千个品牌的深入分析，我们发现了一个成功的策略：结合超过10%的折扣与额外10%的付费可见度。这种策略不仅在Prime Day期间带来显著的销售增长，而且在活动结束后的三个月内，也能持续推动品牌的长期成功。研究表明，那些在Prime Day期间仅依靠打折或仅增加广告曝光的

重磅！亚马逊推出三大新功能，退货率再也不用愁！

在上个月，亚马逊宣布推出一项名为“退货处理费”的新收费项目，这一消息在亚马逊卖家圈子里引起了轩然大波。卖家们纷纷吐槽亚马逊收费项目多且频繁，尤其是退货已经让卖家承担了不小的成本，如今超过类目阈值的退货还要支付高额的退货处理费，这无疑加重了卖家的负担。面对这样的新政策，虽然我们可以吐槽，但事实是，吐槽并不能改变什么。新政策已经实施，作为卖家，我们需要做的是研究如何降低退货率，尽量将退货率控制在亚马逊

靠246个SKU赚10亿！跨境大卖谈爆品心得

作者|林熹近几年，铺货盛行、极度内卷的服饰赛道却黑马频出，LovelyWholesale是其中之一。LovelyWholesale是一家专注北美拉丁裔及黑人族裔的快时尚服饰品牌，2011年出海，2022年从独立站转型多平台卖家。截至2024年初，LovelyWholesale的社媒矩阵已积累近450万粉丝，TikTok Shop在售SKU达246个，年总营收超10亿元。关于LovelyWholes

《2024全球户外家居电商市场分析报告》PDF下载

随着全球数字化浪潮的涌现，⼾外家居电商市场正成为中国企业在国际舞台上崭露头⻆的新战场。在这个充满活⼒和机遇的时刻，我们荣幸地为您呈上2024年全球⼾外家居电商市场的深度分析报告。

《2024宠物行业全球贸易趋势分析》PDF下载

美国常年占据中国出口目的地的第一位，但从2020年以来，份额一直在下降。美国近几年主动脱钩，试图重组全球产业链，减少对中国依赖，高端产业迁回北美，低端产业选择在东南亚、南亚及墨西哥等市场寻找替代。

《2024年智能家居出海洞察研究报告》PDF下载

全球智能家居市场预计将在 2021 年至 2030 年的预测期内出现市场增长。Verified Market Research 分析称，在 2021 年至 2030 年的预测期内，市场将以 23.6% 的复合年均增长率增长，预计将达到8678.87亿美元。到 2030 年。智能手机使用量的增加正在推动市场的增长。

《2023-2024全球及中国家电市场&渠道发展分析》PDF下载

房地产市场的不确定性将影响家庭财富和消费者信心，波及全球经济的风险。预计2024年通胀将继续稳定下降，尤其是在发达经济体，但几乎所有经济体的通胀率仍高于央行的目标。预计到2025年年中将实现整体通胀目标。

《市场报告-隐形文胸(胸贴)》PDF下载

隐形文胸(又称粘性文胸，后简称胸贴)，一种特殊设计的内衣，没有肩带和紧身设计，通过胶粘剂或胶水在胸部周围粘附，提供支撑和提升效果。材质主要有医用胶、连体服胶和硅胶三类

《2024年第1季度全球宏观经济季度报告》PDF下载

1季度，中国外部经济综合CEEM-PMMI指数季度低于荣枯线。美国经济继续扩张，美国经济继续扩张，欧洲经济双速复苏，日本经济运行大势稳定。印度经济继续强劲增长，巴西经济继续缓慢复苏，南非复苏态势疲弱，俄罗斯经济延续短期韧性。东盟六国和韩国金融市场呈现汇率相对较弱、股票市场整体表现较强的格局。

《2023年东南亚经贸简报-增长放缓旅游回升，汽车和资源贸易活跃》PDF下载

2023 年东南亚六国的宏观经济增速较上年有所放缓。菲律宾经济增长最为强劲，印度尼西亚制造业景气上升，越南消费表现强劲，马来西亚消费增长区域内第一，新加坡经济增长表现不错，泰国经济增长最为疲弱。

《跨境电商行业深度研究报告：短跑至长跑，跨境出海提速》PDF下载

海外头部跨境电商平台实力犹在，频频发力新兴市场。国际 B2C 跨境电商平台主要有 Amazon、eBay、Wish等。据Statista数据，在多位玩家集聚的美国市场，亚马逊以37.6%的绝对优势稳居市场份额第一，领先其他平台。

AMZ123会员

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务