如何用好品牌打造工具，助力亚马逊生意持续增长？
A+ 页面 首先，什么是 A+ 页面？ A+ 页面允许卖家利用图片和文字的组合，通过展现场景化的商品图片，来讲述独特的品牌故事，让买家充分了解商品，增强宣传效果进而提升销售转化。A+ 页面包括商品描述和品牌故事两个模块。 谁可以使用 A+ 页面？ 目前 A+ 页面向日本站点卖家全面开放；其他站点卖家必需完成亚马逊品牌注册，才能使用 A+ 页面。 使用A+页面的好处？ 使用A+页面，可以增加转化、宣传商品/品牌故事，促进重复购买，宣传品牌价值，解决购买疑虑，带来流量。据统计，使用 A+ 页面后的产品流量转化高 5%，销量高 5%。 如何使用A+页面？ ——使用品牌故事板块，突出品牌优势，打造差异化 listing； ——为每一副图片添加相对应的文字说明，使用热门关键词帮助 A+ 页面获得更好的搜索排名； ——A+ 页面有很多模块和空间可以展示商品细节，放大产品卖点，充分引起消费者兴趣； ——同一品牌的所有商品，A+ 页面的风格保持一致，树立始终如一的品牌形象，更有利于提高品牌知名度和认可度； ——了解目标客群（性别，年龄，生活方式等），投其所好，使用场景图和模特图引起共鸣； ——通过产品信息对比模块，帮助消费者挑选适合自己的商品，同时可以对店铺中的其他产品相互引流，从而助力提高销售。 虚拟捆绑 什么是虚拟捆绑？ 虚拟捆绑工具可以用于创建一种特殊类型的 ASIN，它可以让买家在一个商品详情页中看到和购买多种互补商品。 什么样的卖家可以使用虚拟捆绑？ 卖家必须拥有自己的品牌。这意味着卖家必须是品牌内部人员，并负责在亚马逊店铺上销售该品牌的商品。（目前虚拟捆绑仅适用于美国站点） 什么样的商品可以进行虚拟捆绑？ ——商品必须是您拥有的品牌且已在亚马逊品牌注册中注册； ——必须有 > 100 件亚马逊物流库存*； ——不得将以下商品包含在虚拟捆绑中：礼品卡、电子商品（如数字音乐、视频和图书）以及翻新/二手的商品。 *：虚拟捆绑时，只要FBA中成分产品数量都 > 100，无需新库存，即可实现100件虚拟捆绑销售。 使用虚拟捆绑的好处？ ① 快速提高新品流量：将周曝光量上万乃至更高的 ASIN 与新品捆绑，达到免费广告的效果，可有效促进新品引流。 ② 提高销量：将主配件互绑（如电脑和鼠标）或者功能配套商品互绑（如电竞椅+游戏键盘），然后提供捆绑折扣，可有效促进销售。 ③ 提高品牌忠诚度：虚拟捆绑可以为卖家提供更多商品选择，展示品牌能力，提高用户的品牌忠诚度。 虚拟捆绑对卖家的优势？ ① 目前免费； ② 无需新库存； ③ 可任意组合现有 FBA 库存 ASIN，而不产生额外库存； ④ 广泛适用：虚拟捆绑可以捆绑同一账号下任意产品，不限产品关系，促进爆品引流； ⑤ 安心折扣：虚拟捆绑折扣，不影响 ASIN 之后参与促销价格。 如何创建虚拟捆绑商品？ ① 卖家平台 ☞ 品牌 ☞ 虚拟捆绑商品； ② 选择捆绑的主、副 ASIN； ③ 创建并添加新的捆绑主图，和其他图片； ④ 填写捆绑价格和表述。 如何查看虚拟捆绑效果？ 假设您在过去 90 天内进行了捆绑销售，您每周会收到一次捆绑销售报告邮件。如果该报告从未发送给您，则可能是因为您在该时间段内没有售出虚拟捆绑商品。 您也可以通过观察总订单报告来计算捆绑销售额。因为虚拟捆绑商品往往有折扣，您也许可以使用这点来区分常规销售和虚拟捆绑销售。 管理您的试验 什么是管理您的试验？ 管理您的试验工具允许您运行 A/B 版本的详情页测试，并提供流量和转化率等数据，来帮您了解哪个版本更吸引买家。该工具目前允许您对 3 个模块进行测试：商品详情页的标题、主图片、A+。 使用管理您的试验有什么好处？ 不需要再盲猜，通过试验，让买家告诉您哪个版本更好。 在试验运行期间，访问者会被随机分配到 A 版本或者 B 版本。这意味着在试验期间进行价格调整或者商品广告推广都不会影响结果，从而提高了测试结果的准确性。 哪些卖家可以使用管理您的试验工具？ 要运行试验，您必须拥有自己的品牌。这意味着您必须是品牌内部人员，并负责在亚马逊店铺上销售该品牌的商品。 目前开放试验功能的站点有：美国站、英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、波兰站、荷兰站、瑞典站、日本站、印度站。 如何创建试验？ 卖家中心 ☞ 品牌 ☞ 管理您的试验（Manage Experiments） ① 第一步： 开始新试验，单击右侧的 “创建新试验（Create a New Experiment）” 按钮。 亚马逊为 A+ 内容，标题和图片 3 个模块提供了试验，您可以根据需求选择对应选项。 （点击查看大图） ② 第二步： 以试验标题为例。在选择试验标题后，您将看到一个“在目录中查找参考 ASIN （Browse Your Catalog for a Reference ASIN）”的页面，其中显示了可运行试验的合格 ASIN ☞ “选择参考ASIN（Select Reference ASIN）”。 ③ 第三步： 您将看到一个包含“创建新标题试验（Create a New Titles Experiment）”的页面。 填写所要求的信息，包括新实验名称和持续时间（包括开始日期和结束日期）。 （点击查看大图） ④ 第四步： 左侧可以看到“版本 A（Version A）” 这是当前使用的标题； 右侧可以看到红色的，“用于测试的版本 B（Version B for testing）”，您需要输入版本 B 的标题，然后单击“安排试验（Schedule Experiment）。 （点击查看大图） 如何查看试验结果？ 在管理 MYE 试验主页，您可以总览： ——目前正在进行或者已完成的试验（包括开始日期）； ——这些实验结果提升了多少总销量。 试验指标有哪些？ 在管理试验明细页中，会以周为单位更新试验数据：试验数据结果，A/B 两个版本的对比（转化率及其销量情况），并可呈现视觉化数据。最后单击右上角的“发布”更佳版本即可。 关于创建A/B版本内容的小技巧 ① 标题： ——参考品牌分析提供的亚马逊关键词； ——参考品牌分析中，被高频替代购买的竞品 ASIN。 ② 主图片： ——参考品牌分析中，被高频替代购买的竞品 ASIN，参考其主图片的展示方式。 ③ A+内容： ——参考品牌分析中，被替代购买的竞品 ASIN。
