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爆款的秘密：掌握产品卖点挖掘思路，转化率UpUp！
木瓜移动——全球数字智能营销行业领跑者，旨为企业提供海外营销服务。
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2022-10-20 19:37
跨境电商黄金季来临，万圣节、感恩节、圣诞节接踵而至。而在十一月下旬，四年一度的世界杯也紧随而来，作为跨境卖家，自然不能错过这波流量高峰。
为了帮助各位跨境卖家更好地决战旺季，在上一期跨境新知课堂中，四海邀请到木瓜移动行业解决方案专家【贾光梅Cherish】为大家讲解产品卖点的提炼与包装。
产品针对的细分人群&市场选择； 对于新型市场的发掘； 利用Special Occasion噱头，创造购买环境； 定制化服务，打造差异化卖点。
讲好品牌故事：赋予一定的品牌价值； 融入流行概念&Slogan：元宇宙/中国风/可持续发展...... 赋予情绪价值：安全、时尚、健康、环保、悦己、自我实现......
Z世代的用户基数巨大，他们消费力强、有个性、爱分享、文化包容度高，同时他们也关注品质、品牌、价格，追求高性价比。他们的消费选择虽然变化多样，但依然体现在以兴趣为主。
受益于社交流量，Cider的网站通过打造一个由时尚前卫的Z世代组成的全球社区#cidergang，得到了众多Z世代用户的追捧。
Cape Clique的风格走的是大胆前卫的路线。
「复古」是融合时尚的关键词，而「回到过去」是全球时尚KOL对融合时尚理解的主旋律。「巧妙镂空」以及「不规则设计」是Cape Clique主推设计，而火爆的Y2K风格在近两年重新崛起，Cape Clique的设计直接将复古与科技融合，成为消费者追捧的最新风尚。
兼容性成为女装行业上升的新曲线，关于身材尺码、肤色、性别的兼容性一触即发。
性别兼容性：淡化男女身体特征的二分概念，尊重性别的流动状态，打破男女着装刻板印象的时尚。
融合混搭成为新的潮流趋势，不同风格碰撞出新的时尚火花，来源于：
女性服饰风格及品类的多样性特征是融合混搭趋势形成的基础； 现代女性通过服装的融合混搭对外展现自己的创造力、审美理念与生活态度； 女性社会地位和经济地位的提升，品牌对女装时尚需求的关注度随之提高。
“可持续时尚”成为了全球消费者的切实诉求，越来越多消费者赞同“可持续性”时尚，并将其视为购买服装的重要决策因素在之一。
evoluSHEIN服饰4月29日上线了首批采用再生涤纶进行研发的产品，这种再生涤纶主要由废旧的塑料瓶子或涤纶面料等进行重新清洗、打碎、纺织而成，因而可以有效减少原材料生产，以及水、能源等资源的消耗。
VIVAIA的核心品牌故事用回收的6个塑料瓶，做成一双高颜值的环保鞋。
allbirds主打简单的设计+舒适性+可持续，这正切中了这个消费转型时代的需求。
虚拟时尚：以数字资产形式在线售卖的服装，满足人们对时尚新颖以及环保低碳的双重着装需求。
82%的重点市场受访者认同当地的女性服装时尚正在包含更多的数字化元素，包括：元宇宙、NFT、虚拟时装、AR/VR等。
派对社交：party dress，cocktail dress，skater dress，halter neck dress，feather dress,mini dress,cut-out dress；
旅行度假：beach dress,sundress,crochet dress,corset dress,empire waist dress,midi dress,maxi dress,cut-out dress；
职场复工：business casual dresses。
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一个月上架近千款饰品，铺出了一位平凡跨境卖家的辛酸之路！精彩的故事一波三折，跌宕起伏，精彩的人生亦是如此……供应链开发大刘 我的C位本文约18000字。这个故事既是我在跨境电商一路的自传，也是我处于反思阶段对迄今为止的总结。精彩的故事应该是一波三折，跌宕起伏的。也许精彩的人生亦是如此。跨境电商之路2020年秋，带着几张亲戚送的蟹卡和失落，乘2000多公里的火车，来深圳找一年没见的朋友喝酒。酒过三巡，蟹过五味。朋友问我接下来有什么打算，我哪有什么打算，堪堪想避过这个话题。 他突然说：要不你试试跨境电商吧。
Temu半托管模式燃爆跨境圈，足以匹敌亚马逊？Sensor Tower 数据显示，在 Temu宣布正式推出半托管模式后，第一季度 Temu 应用全球月活跃用户同比增长 614%，达到 1.67 亿。数据显示，美国的月活跃用户增长了 134%，达到 5040 万。随着 Temu国际化进程的推进，免不了与其他跨境电商平台展开竞争。其中包括东南亚的Shopee 母公司 Sea Ltd. ( SE ) 和“拉丁美洲的亚马逊” MercadoLibre
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《2023年全球应用广告变现趋势报告》PDF下载从地区上来看，美国仍然是应用品类需要持续深挖的地区，持续上升的下载量、一路走高的 eCPM 为开发者提供源源不断的机会。尤其在工具与效率、小说与阅读品类上表现优异，不仅下载同比提升了10%，二者的广告收益也名列前茅。
《跨境境市场家居、园艺类目数据调研报告》PDF下载全球家饰市场稳步增长（近5年4.9%的年复合增长率），预计2025年，全球规模将成长至1200亿美金；其中美国家饰市场占全球25%，欧洲占20%。
《亚马逊2022中国跨境电商产业集群白皮书》PDF下载全球 2022 年经济增长放缓，部分品类消费需求减弱，国际化生产和贸易要素成本持续上升，压缩出口企业的利润空间；全球疫情对产业链供应链稳定带来一定影响，出口企业业绩承压。在当今世界经济环境充满不确定性的情况下，中国外贸出口和跨境电商行业展现出极强的韧性，保持着稳定发展态势。
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