新上架的listing 往往都会面临同样的问题,缺少流量和订单,很多小伙伴们都在天真的等待亚马逊给你些流量扶持出单,据我所知亚马逊平台的 listing数量超过1亿,你认为分给你的流量能有多少?每天给你个三五个访问量?你能转化吗?订单往往不是等来的,我们需要主动出击寻找流量源头,做好转化才能有不错的订单。如何影响买家做决定购买你的产品。从客户角度出发,当他们没有拿到你产品之前是无法得知产品到底怎么
最近整理了些亚马逊listing与库存问题及应对方案,看看还有哪些问题被遗漏。 品牌还没注册,可以先自己想一个然后写上去吗? 可提前想一个喜欢的商标名,去查询注册成功的概率有多少,概率高可以使用,一边找服务商注册商标,一边在亚马逊后台申请白名单,一般提交产品带LOGO的照片即可,一两天可完成。这样一来可以避免后期listing做起来后修改品牌的麻烦。 亚马逊listing图片、标题在后台修改完成,
侵权无小事,同行投诉下架listing,律所起诉更惨,直接冻结店铺资金,想要解冻必须支付高额和解金。在随时随地发现新侵权案件的跨境圈,商标侵权是最常见、杀伤力最强的。 有品牌曾一次冻结869家店铺,这一品牌就是Hygiene Hand防病毒开门器,疫情下的“爆品”,可实现无接触的开门、按电梯等。凡是在listing上使用了“Hygiene Hand”的都有可能中招! 还有品牌通过起诉商标侵权,狂揽
我们的listing做了广告后每天需要做哪些工作, 前面有写过 《亚马逊CPC的每日工作流程》里面讲的比较清楚, 今天继续讲讲除去每天需要做的工作外,面对广告7天作为一个周期,我们运营应该做哪些具体的工作? 很多人会问为什么是七天一个周期? 这个我是根据自身产品类目决定的,我的类目小,广告数据积累的少一点我就把时间拉长一点了,如果你的产品类目大,你可以考虑三天一个周期做数据汇总分析。 1.首先把最
最近很多小伙伴来问我现在做站外到底有没有风险,做了站外怎么才能稳定持久的排名靠前?今天我就说点我对站外的操作方式和看法。对于站外亚马逊一直是允许的,前段时间风控比较严做了低折扣的站外导致亚马逊警告操纵排名,其实我自己测试6-7折扣没有问题的,第二点促销怎么样有效放量?很多促销网站每天放不了几个产品出去,我平时的做法是新品冲销量不仅限于在一个站外促销网站放量,我一般会分散目标,同时在不同的网站放量,
亚马逊店铺做了广告,那么我们运营的日常应该怎么跟进CPC广告呢?我大致从两方面讲下我平时的操作,其一是每天广告的各项指标的跟进,以及结合FBA库存的操作。 每日广告指标的跟进 1.从曝光量情况方面讲 若当天曝较之前下滑了5-20%的情况: 我们就要分情况来看待,比如是正常品的下滑,我们就要及时检查近期广告的转化和出价了;或者是否节日和大的环境市场因素导致的,这个时候广告竞价可以相应的提升。还有一个
一直以来都有很多创业的老板,或者团队的leader和我探讨一个问题,我们请过来的运营到底应该怎样才能量化去考核他们,或者说从哪些维度去检验他们的运营成果?当然这也关系到我们运营每天都需要做哪些实操的工作?今天我尝试讲下从各个运营环节的指标来考核。分别是从销售总目标、listing优化及数据分析、库存管理、账号风控、财务数据达标等几个方面。 关于销售目标 新品推广我们一般会充分考察同类目的销售数据以
其实亚马逊品牌与传统意义上的品牌含义不完全相同,亚马逊上不具备完全长出品牌的基因,因为在亚马逊上实际算渠道销售,卖家只是平台的供应商,无法直接触达消费者,那为什么要在亚马逊上用品牌的模式运营? (1) 首先解决的是“生存”的问题——亚马逊开店,如果你是自有品牌卖家,进行了品牌备案,可以防假货跟卖及侵权; (2) 然后是建立“认可度”—— 品牌产品比起铺货的玩法,有更高的溢价空间,为下一步多渠道扩张
经过这两年,随着亚马逊平台费与头程费用的上涨,我愈发觉得低客单价的listing很难做,即便是推上了前三页有了稳定的单量也不挣钱,慢慢的我调整了选品策略,价格区间选择30-50刀的,以往7.99-10.99的选择放弃。选择高一点客单价的有3个好处,其一是打造的手段可以更加的丰富,留给运营发挥空间很多,其二是直接利润增加了,其三是也相对的差异化竞争了,甩开了低客单价的卖家们。 真正的差异化竞争一定是
黑五网一刚刚过去不久,也是有点忙,熟悉我的小伙伴知道我今年下半年一直在调整店铺的产品客单价结构,以往客单价比较低,今年利润里下降的有点厉害,被迫调整提升产品客单价结构,提升产品质量。这几个月也一直在选品,而且确实找到了一些单量和利润不错的品,我想通过一两篇文章全面的讲清楚我现在亚马逊选品的流程,以及数据分析的侧重点。有不同意见欢迎交流。我相信大家也会有一套自己的选品思路或者各大维度的考虑,我总结了
如何让TikTok用户主动加好友营销(适用于跨境电商和B2B) 目前TikTok(简称TT)全球月活已经破10亿(不包括国内抖音),这么大的用户量的背景下,很多人都在鼓吹需要转战TT平台,目前的情况下真的合适吗?我先说下我理解中的TT能为我们跨境电商或者出口从业者产生哪些价值? 首先针对所有跨境电商来说(包含亚马逊、速卖通、独立站等等) 这些卖家可以借助TT的流量做两件事情,第一是通过TT主页直接
目前TikTok全球(不包国内抖音)月活用户突破10亿! 随着好几个国家的Tiktokshop正在运营,美国的小店似乎也马上要开通了,接下来TikTok出海电商会迎来大爆发。 近期很多做亚马逊和速卖通的等平台电商的小伙伴问我如何利用好Tiktok来进行短视频带货,逐渐成为一条主赛道。 那通过这一年来我的运营经验来看Tiktok电商的逻辑跟开店铺是没区别的,其实很简单,小伙伴们先看下图: 做跨境电商
为什么你的亚马逊listing流量比对手差?怎么应对? 很多运营的小伙伴通过一两个月的运营,会碰到这种情况:自身的关键词搜索结果位置和竞品的接近,可是发现单量有可能不及对方三分之一,为什么会出现这种问题?我个人认为导致这种结果最大的因素就是你和对手listing流量有着巨大差异,你的流量比对方差很多。我想很多同行会觉得我判断过于的片面,因为有可能产品还有转化率的不同因素,我认为既然说到是竞品,那么
亚马逊PPC广告报表分析流程及优化策略(很详细) 今年的亚马逊做的实属有些艰难,很多人也在吐槽,不管怎样既然正在做这项事业,那就把心态放积极一点,多做点对自身有用的事,吐槽以及吃瓜度日是解决不了问题的。趁今天有空我想写点平时运营中CPC广告数据的分析优化以及应对办法。 CPC、listing、关键词 三点一面的结构解析: 讲广告不说点listing和关键词我是没法讲的,争取几句话讲一下CPC、li
跨境电商卖家如何借助tiktok找红人 亚马逊卖家们做的品类各不相同,经常会碰到做假发、成人用品的卖家来问我,强哥你最近不是在玩tiktok 吗?能不能教教我如何在流量溢出的Tiktok寻找网红达人呢?我的品类太需要站外流量了。 讲真这个行为很难我一两句话说清楚,所以写一篇文章详细讲讲。目前有三种最直接的方式在Tiktok上寻找合适自己的产品的网红达人: 一、主页联系方式:打开Tiktok搜索