Prime Day虽结束，接下来还要做的5件大事！
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
一、
销售复盘：到底谁在拉动增长？
你现在的排名靠什么词推上来的？哪些链接是靠广告撑的，哪些是真正具备转化能力？
不要只看 GMV 总额，要具体看到 每个主力父 ASIN 的销量和订单来源结构。
建议查看：
ERP 销售报表 → 对比活动前后每条链接销量增长；
广告投产报表 → 识别靠广告强推的 ASIN；
品牌分析工具（Brand Analytics） → 找出核心贡献关键词。
💡关键：会员日可能带来了“非典型性购买”（非主推词转化），要识别出真正有长期潜力的词与产品结构。
二、
库存判断：你会断货，还是压仓？
划重点：别断货/仓储成本
去年有的卖家会员日后亚马逊仓库爆仓了！发了好多票货，全部都还未上架可售；也有兄弟在会员日爆单了，库存不足的。
大促之后，一般会出现以下三种情况：
1）库存不足，面临断货风险
断货对链接权重影响极大，一旦断了再推就是高成本二次冷启动，巧豚豚建议立即降低广告预算、提高价格、做“节奏拉长”式空运补货。
可操作：
广告层级上，优先暂停底库存款关键词投放；
快速补货建议走空派+同步补 FBA +留一份海外仓；
启用【Restock Inventory Tool】结合【FBA Inventory Age】查看风险 SKU。
2）库存合理，预期完成
建议做好节奏过渡，重点观察广告成本变化，注意避开“虚假转化红利期”过后 ACOS 暴涨的情况，可适度布局长尾词，维持链接温度。
3）库存偏多，未达预期
这部分链接容易拖垮整体 IPI 分数与仓储成本结构。
对于会员日表现不佳、滞留大量库存的卖家，巧豚豚建议尽快制定清货策略。因为接下来将进入亚马逊每年一度的旺季仓储费用高峰期——10、11、12 月份仓储费会显著上调，若不及时处理库存，利润可能会被高额仓储费“吞噬”。
目前距离10月还有约2个多月，是库存处理的关键窗口期，应抓紧时间消化冗余库存。可考虑的操作包括：
提高广告预算，推动库存销售；
使用折扣券、报日常促销活动；
对于会员日报了但表现特别差的ASIN，考虑直接调低价格；
启用 Subscribe & Save（S&S）计划，吸引长期复购人群；
使用 Amazon 的【FBA Inventory Age】工具，判断库龄与潜在仓储风险，辅助决策。
此外，可以借助 WOOT 清理冗余库存。特别是当部分ASIN销量不理想、影响库龄时，及时提报 WOOT，帮助快速去库存。
就woot最近市面上服务商鱼龙混杂：其他机构号称低价提报费，更高的采购价，以及更快的返款时效，今天我就给各位小伙伴做下对比，希望大家可以辨别（如下图）
三、
广告优化：排名能不能稳住，全靠这步调
你的自然位和广告位有没有掉？关键词是涨了还是被挤出前三页？
步骤一：查排名：使用【卖家精灵】（文章底部有卖家精灵优惠码）等第三方工具，监控关键词每日排名；品牌分析（Brand Analytics） → 看会员日前后曝光/点击/订单的关键词对比。
步骤二：定向补推
排名掉了的词：
精准词组配合 SB/SP 重新覆盖；
加竞价 + 延长广告曝光时长，增加系统信号量。
表现好的词：
做定向投放加权强化；
搭配“ASIN 投放 + 否词”避免预算被稀释。
步骤三：守住排名 + 收割类目流量
PD后，如果你的产品排名已经打上来了，那现在你去抢竞品的流量就是低成本高转化最佳时机。
✅ 1）守住当前的自然位和广告位
本质逻辑：想要守住排名，关键是稳住订单量。而订单的来源，大多来自搜索结果页的自然位与广告位。
所以你需要特别关注以下两个指标：
自然位和广告位的变化情况
→ 第三方工具都能查看是否有上升；
广告/自然流量的点击和转化数据是否持续健康
→ 系统会根据“点击+转化”的数据反馈，动态调整你的曝光和排序。
优化建议：
提竞价 / 增预算 → 保持广告位展现，获取更多点击和流量；
转化率必须同步提升 → 否则花钱买曝光但转化低，会被系统降权。
转化率提升可以从以下几方面入手：
优化主图 / A+ / Review 星级；
使用【Manage Your Experiments】做 A/B 测试，持续迭代转化素材，提升 ROI。
✅ 2）精准锁定关键词，加钱补位核心词
我排名上去了，但该在哪些词上继续投放？
打开后台品牌分析工具（Brand Analytics）中关键词回溯页面。
以「周」为维度分析，找到近期：
为你带来最多曝光、点击和订单的关键词；
点击率高但订单不高的词（有潜力优化）；
你没投的热词，但竞争对手在用的词（查漏补缺）。
以此为依据，精准加钱投放高转化关键词，避免无效花费。
✅ 3）类目收割：打老对手的“流量漏洞”
“类目收割”策略——这是会员日后最容易忽略但转化率极高的打法。
建议投放策略：
SD广告再营销：浏览/购买重定向，把“看过你的人”再拉回来；
定向竞品广告：打老对手的热词、差评词，提升你在类目页面的曝光；
使用 Search Term Impression Share 报告：识别“之前排你前面、现在掉下去”的ASIN，对其重点围剿。
💡核心思路：你多他少、你的展现高他变低，才能真正吃掉他的流量。
四、
售后处理：如何控制退货爆发期
大促之后退货高发期，我们该如何降低退货的产生呢？
我建议从三个方向入手：
✅ 1. 差评/退货数据回溯分析
统计退货主要原因（颜色误差？材质？包装？）；
找出 SKU 层面是否存在设计/产品问题；
用【Voice of the Customer】工具分析退货率高的 ASIN。
✅ 2. 售后前置处理
善用【Transparency 透明计划】、在产品插页或包装上附售后联系方式；
✅ 3. 减少退货回仓
对于低货值、已开封产品建议不退回，大部分退回的货物因为包装已经打开，你不仅无法二次销售，弃置要钱不说，还要避免退回后再被亚马逊二次跟卖。
五、
竞品复盘
会员日结束，类目格局正在重塑。你如果已经冲上来了，现在就是观察对手变化、为下一轮增长蓄力的关键节点。
老对手：有没有因为价格或策略问题掉队？
新对手：有没有趁会员日趁势杀入，成为你新的竞争者？
建议围绕以下 4 个关键维度进行竞品分析：
① 折扣设置：他们做了多大折扣？力度是否覆盖了你的核心人群？
自己的促销是否显得无竞争力？
② 广告策略：关键词结构是否调整？更侧重高转化词还是类目流量词？
是否有明显的广告方向变化，例如转向精准流量或转化更优的词？
③ 链接表现：是否新增了大量评论、视频内容、A+图文等？内容质量是否有升级？有没有进行内容优化、形象改版等动作？
④ 排名变化：核心关键词是否排名下滑或上升？有没有原本在首页的ASIN掉出了前排，出现了替代竞争者？
趁现在还有“会员日热度延迟”，把该补的补上，该稳的稳住，你的链接就有可能真正脱离“促销依赖”，进入长尾自然转化阶段。
一、
销售复盘：到底谁在拉动增长？
你现在的排名靠什么词推上来的？哪些链接是靠广告撑的，哪些是真正具备转化能力？
不要只看 GMV 总额，要具体看到 每个主力父 ASIN 的销量和订单来源结构。
建议查看：
ERP 销售报表 → 对比活动前后每条链接销量增长；
广告投产报表 → 识别靠广告强推的 ASIN；
品牌分析工具（Brand Analytics） → 找出核心贡献关键词。
💡关键：会员日可能带来了“非典型性购买”（非主推词转化），要识别出真正有长期潜力的词与产品结构。
二、
库存判断：你会断货，还是压仓？
划重点：别断货/仓储成本
去年有的卖家会员日后亚马逊仓库爆仓了！发了好多票货，全部都还未上架可售；也有兄弟在会员日爆单了，库存不足的。
大促之后，一般会出现以下三种情况：
1）库存不足，面临断货风险
断货对链接权重影响极大，一旦断了再推就是高成本二次冷启动，巧豚豚建议立即降低广告预算、提高价格、做“节奏拉长”式空运补货。
可操作：
广告层级上，优先暂停底库存款关键词投放；
快速补货建议走空派+同步补 FBA +留一份海外仓；
启用【Restock Inventory Tool】结合【FBA Inventory Age】查看风险 SKU。
2）库存合理，预期完成
建议做好节奏过渡，重点观察广告成本变化，注意避开“虚假转化红利期”过后 ACOS 暴涨的情况，可适度布局长尾词，维持链接温度。
3）库存偏多，未达预期
这部分链接容易拖垮整体 IPI 分数与仓储成本结构。
对于会员日表现不佳、滞留大量库存的卖家，巧豚豚建议尽快制定清货策略。因为接下来将进入亚马逊每年一度的旺季仓储费用高峰期——10、11、12 月份仓储费会显著上调，若不及时处理库存，利润可能会被高额仓储费“吞噬”。
目前距离10月还有约2个多月，是库存处理的关键窗口期，应抓紧时间消化冗余库存。可考虑的操作包括：
提高广告预算，推动库存销售；
使用折扣券、报日常促销活动；
对于会员日报了但表现特别差的ASIN，考虑直接调低价格；
启用 Subscribe & Save（S&S）计划，吸引长期复购人群；
使用 Amazon 的【FBA Inventory Age】工具，判断库龄与潜在仓储风险，辅助决策。
此外，可以借助 WOOT 清理冗余库存。特别是当部分ASIN销量不理想、影响库龄时，及时提报 WOOT，帮助快速去库存。
就woot最近市面上服务商鱼龙混杂：其他机构号称低价提报费，更高的采购价，以及更快的返款时效，今天我就给各位小伙伴做下对比，希望大家可以辨别（如下图）
三、
广告优化：排名能不能稳住，全靠这步调
你的自然位和广告位有没有掉？关键词是涨了还是被挤出前三页？
步骤一：查排名：使用【卖家精灵】（文章底部有卖家精灵优惠码）等第三方工具，监控关键词每日排名；品牌分析（Brand Analytics） → 看会员日前后曝光/点击/订单的关键词对比。
步骤二：定向补推
排名掉了的词：
精准词组配合 SB/SP 重新覆盖；
加竞价 + 延长广告曝光时长，增加系统信号量。
表现好的词：
做定向投放加权强化；
搭配“ASIN 投放 + 否词”避免预算被稀释。
步骤三：守住排名 + 收割类目流量
PD后，如果你的产品排名已经打上来了，那现在你去抢竞品的流量就是低成本高转化最佳时机。
✅ 1）守住当前的自然位和广告位
本质逻辑：想要守住排名，关键是稳住订单量。而订单的来源，大多来自搜索结果页的自然位与广告位。
所以你需要特别关注以下两个指标：
自然位和广告位的变化情况
→ 第三方工具都能查看是否有上升；
广告/自然流量的点击和转化数据是否持续健康
→ 系统会根据“点击+转化”的数据反馈，动态调整你的曝光和排序。
优化建议：
提竞价 / 增预算 → 保持广告位展现，获取更多点击和流量；
转化率必须同步提升 → 否则花钱买曝光但转化低，会被系统降权。
转化率提升可以从以下几方面入手：
优化主图 / A+ / Review 星级；
使用【Manage Your Experiments】做 A/B 测试，持续迭代转化素材，提升 ROI。
✅ 2）精准锁定关键词，加钱补位核心词
我排名上去了，但该在哪些词上继续投放？
打开后台品牌分析工具（Brand Analytics）中关键词回溯页面。
以「周」为维度分析，找到近期：
为你带来最多曝光、点击和订单的关键词；
点击率高但订单不高的词（有潜力优化）；
你没投的热词，但竞争对手在用的词（查漏补缺）。
以此为依据，精准加钱投放高转化关键词，避免无效花费。
✅ 3）类目收割：打老对手的“流量漏洞”
“类目收割”策略——这是会员日后最容易忽略但转化率极高的打法。
建议投放策略：
SD广告再营销：浏览/购买重定向，把“看过你的人”再拉回来；
定向竞品广告：打老对手的热词、差评词，提升你在类目页面的曝光；
使用 Search Term Impression Share 报告：识别“之前排你前面、现在掉下去”的ASIN，对其重点围剿。
💡核心思路：你多他少、你的展现高他变低，才能真正吃掉他的流量。
四、
售后处理：如何控制退货爆发期
大促之后退货高发期，我们该如何降低退货的产生呢？
我建议从三个方向入手：
✅ 1. 差评/退货数据回溯分析
统计退货主要原因（颜色误差？材质？包装？）；
找出 SKU 层面是否存在设计/产品问题；
用【Voice of the Customer】工具分析退货率高的 ASIN。
✅ 2. 售后前置处理
善用【Transparency 透明计划】、在产品插页或包装上附售后联系方式；
✅ 3. 减少退货回仓
对于低货值、已开封产品建议不退回，大部分退回的货物因为包装已经打开，你不仅无法二次销售，弃置要钱不说，还要避免退回后再被亚马逊二次跟卖。
五、
竞品复盘
会员日结束，类目格局正在重塑。你如果已经冲上来了，现在就是观察对手变化、为下一轮增长蓄力的关键节点。
老对手：有没有因为价格或策略问题掉队？
新对手：有没有趁会员日趁势杀入，成为你新的竞争者？
建议围绕以下 4 个关键维度进行竞品分析：
① 折扣设置：他们做了多大折扣？力度是否覆盖了你的核心人群？
自己的促销是否显得无竞争力？
② 广告策略：关键词结构是否调整？更侧重高转化词还是类目流量词？
是否有明显的广告方向变化，例如转向精准流量或转化更优的词？
③ 链接表现：是否新增了大量评论、视频内容、A+图文等？内容质量是否有升级？有没有进行内容优化、形象改版等动作？
④ 排名变化：核心关键词是否排名下滑或上升？有没有原本在首页的ASIN掉出了前排，出现了替代竞争者？
趁现在还有“会员日热度延迟”，把该补的补上，该稳的稳住，你的链接就有可能真正脱离“促销依赖”，进入长尾自然转化阶段。
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