2021年的圣诞就这么过去了 这两天后台订单也少了很多 就趁大家空闲下来的时间 跟大家聊聊亚马逊站内流量 现在做平台，如果站内流量都没吃透 就别想着去站外引太多流量进来 因为引进来的也是浪费 今天说的这些流量入口大家都听过 可很多卖家每天沉浸在运营杂事中 反而把这些主要的流量给忽视了 接下来分享的这五大流量入口 你的listing上必须有3个 否则就是不合格 Coupon（优惠券）和 Prime专

这篇文章标题并不吸引人 但内容是决定你明年做跨境电商的大方向 上次分享了一篇文章 是分析平台现状，以及2022年运营逻辑的文章 2022年的亚马逊从推送型流量 转变为竞争性流量的一年 主动获取流量的能力 将是明年运营的主旋律 流量获取不是简单的开广告就行了 我们需要一个认知的对比 上面三种广告是: SB SP SD 如果你只是会开自动手动广告 再加一点品牌广告 那我明确告诉你，你落伍了 什么是认知

每年的这个时间点 都会复盘过去和展望未来 对于我们跨境电商行来说 行业具有更多的不确定性 再差的经济环境下，都有成功的个体 如果你只是看到其他人倒下 然后心理安慰自己说：大环境如此 我们要盯住那些能赚钱的卖家 结合当时的时代背景 看看他们是怎么过来的，才能踩对时代的节点 2022年马上就要到来 如果你要做跨境电商； 我觉得要有个十字形思维方式 和过去几年的跨境电商对比 现在有什么区别 和现在其他卖

给大家提个醒 还有不到10天时间 跌宕起伏的2021年就过完了 无论你觉得跨境电商是变好，还是变坏了 跨境电商之路依然要继续 最近和我身边做亚马逊的几个老卖家聊天 反馈得到的一段话可以总结2021年 你很努力，才能在2021年美国站实现微利 你只要发货，就能在其他站点实现20%以上利润 这就是整个跨境电商真实的市场情况 我觉得大家必须有一个认识 就是今年大量进入跨境电商的卖家 以及平台政策的不断严

不出意外 从这周五开始，平台流量将会迅速增长3倍 圣诞元素产品也将在短期内爆单 大多数买家会选择在12.24号之前收到货 那么会从今天到12.22号之间下单 因此，现在很多listing都会显示 Arrives before Christmas字样 如图： 如 红色箭头 所示 这是一种特殊的节日提示 我之前也写过季节性产品的运营 季节性产品分为 强季节性 和 弱季节性 冬季衣服，围巾等就属于强季节

都说跨境电商是一个江湖 江湖意味着有各色卖家存在 有合规运营的，有喜欢打擦边球的 有喜欢长期做品牌的，还有喜欢打游击战的 总之； 只有你想不到，没有别人做不到的 竞争对手是我们最好的老师 多研究竞争对手，比你到处找免费干货强得多 最近我就发现一个很有骨气的卖家 做的是合规运营，不刷，不测 全程正规运营的卖家 居然把一个几块钱的东西，卖到几十美金 如图： 就是这样一个名不见经传的饰品 如果你在168

相信今年大家都看到了 今年整体经济的内卷 到年底了，部分热门行业开始裁员 类似教培行业 上午还在开会，讨论相关课程安排 下午就接到通知，宣布降薪，甚至裁员 最近，国内一些互联网头部企业 为了控制成本，压缩不必要的开支 也开启了新一轮的裁员，如图： 到了年底，跨境电商行业也是如此 但裁员的消息是一直贯穿到全年 从5.6月份平台整体封号潮 各公司运营离职和招聘同时进行 这不是我今天讲的重点 跨境电商这

好久没更新跨境电商欧洲市场的文章了 因为从疫情开始的那段时间 欧洲站不只是从产品端，卖家端在不断洗牌 政策层面的变化 一直是欧洲站对的 “特色” 前两年，很多卖家因为VAT放弃了欧洲站 但因为像意大利，西班牙，波兰，荷兰 这样的小站点还存在可以操作的空间 坚持下来的卖家，利润率是提高了的 如图： 欧洲站一直不是单独存在的 已经从最早的5个站点，拓展到现在的8个国家 同时做过亚马逊欧美日三个站点的卖

每年旺季是全年流量最大的几个月 这几个月； 对于老品，是用来盈利和做营业额的 对于新品，是用来做评价和排名的 还有非常重要的一点大家都忽视了 那就是对推新品方法的演练 昨天分享了黑五网一爆单店铺的特征 没看过的卖家，建议先复习： 《 黑五网一复盘 》- 爆单的店铺都有这些特征！ 今天将旺季推新品的一般性方法 也就是纯步骤性的方法告诉大家 大家再结合自己产品特点 制定适合自己的推新方法 推新品的方法

如果你经常看我的文章 应该知道日本才是最适合新手卖家起步的站点； 原因我不再重复； 日本被称作收纳王国 围绕这一文化主题的产品 从来不会过时； 日本家庭主妇的劳动时间； 一年大概是2199小时 平均每天7小时，去除医保和津贴 按照日本今年的日薪水平； 这份工作的收入是： 每年304.1万日元（约人民币18.5万） 比很多刚入社会的大学生的薪水高得多； 这是一份日本家庭主妇的日常工作表，如图： 日本

（2021旺季强势来袭！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营 ) 我知道，很多看这个公众号的卖家 都是一个人做跨境电商； 有的是兼职的，有的是全职 一个人在家久了，感觉与世隔离了 俗话说：这行只要有电脑，哪里都是办公室！ 因为我接触过无数的个人卖家 也接触过很多小型团队，创业型团队 甚至年销几百万美金小有成就的公司负责人 不同的人群，对跨境电商的理解都是不同的 今天这篇文章 可以一次性打消

（2021旺季强势来袭！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营 ) 今年的冬天，比去年还要更冷些 去年就有人抱怨冬季太冷 说是QY导致的极端天气 但今年的冬季，深圳都要穿羽绒服了 这跨境电商圈好比冬天的温度 去年都说冷； 但依然有人冒 “严寒”去买深圳湾 殊不知这属于成功者偏差 今年都说更冷； 可身边还是有持续盈利的卖家 关于这2个极端，不了解的卖家请看： 听说亚马逊卖家要买深圳湾的房子，来

先普及一个最简单的知识 什么是大货，重货？ 单个产品重量超过5kg的产品 我才认为是重货 今天讨论这个话题 是因为随着跨境电商越来越成熟 传统的轻小件，通过自发撸平台羊毛的产品 现在真的是一点红利都没有了 发FBA，适合不是很重的产品 如果是家具，沙发，桌子等产品 发FBA的费用会超出你的想象 这就形成了一个新的运营空间 如图： 如 红色箭头 所示 这类动辄几十公斤的重货产品 基本都是第三方海外仓

因为常年累月接触到的卖家越来越多 发现很多卖家都会问一个类似的问题 果哥，能不能教我一套运营方法 让我把现在的产品打造成爆款？ 这个问题就好像我们小时候 刚刚开始学下象棋 经常幻想能希望高手支一两招 立马让自己盘盘都赢 这显然都是新手的心声 先来重新认识爆款的定义 我们人尽皆知的爆款就是Bestseller 都觉得做到类目第一名 才算是把产品成功打爆 以至于无论是大卖还是小卖 都只奔着这一个目标去

跨境电商是由无数的大，中，小卖家组成的 大家有没有这样一种感觉 每天都想和成功卖家交流 希望能得到一些指导 然后让自己迅速把这事给干成了 大家普遍也会有这种感觉 跨境电商，亚马逊平台一些超级热销的产品 自己去上架新品，即使款式新 价格低 大概率依然是做不起来的 例如：手机壳，充电宝，数据线等等耳熟能详的爆款 今天就聊聊这个让人费解的问题 成功的卖家，你可能只看到漂亮的流水 利润率却是千差万别 跨境