品牌在今年的亚马逊旺季中平台势必将会给品牌备案的卖家更多的流量和功能倾斜；品牌，对于很多中小卖家来说很遥远但是，所有的知名品牌都是从一个商标开始的因为是从2015年才开始注册商标，品牌的这几年一直在打造品牌和通过品牌获得流量这两个方向，找一个平衡点；最后，我得出一个基本的认知：品牌起名，商标设计，产品开发，视觉，人群定位；都属于营销推广的一部分。这些前期工作不做好；而去盲目推广烧钱，没有意义。经济

就像今天公众号第一篇文章分享的亚马逊是否变得好做还是难做这取决于你的商业思维如果你一直做Temu Shein上的差异款相信不会有被抢走订单的感觉我们按照这样的思路可以迅速的找到差异化的市场如图：很多中国卖家看到这个产品会觉得很奇特这到底是玩具，还是道具？其实这在海外属于一种装饰品叫做：手杖国内见到最多的是拐杖但拐杖是腿脚不方便的人用的但手杖，在欧美是一种外在装饰甚至是有一定身份和地位的人才会用截图

不知道大家有没有关注无人机玩具这个产品；美国是一个注重创新和高科技产品的国家是非常重视创新文化的保护；美亚上面很多创新性产品的接受度是远高于其他站点的过去几年的VR就是例证我们在美亚搜索：Drone toys再看Bestseller的排名：如图搜索结果只有10000个，但是需求量是天量的；为什么销量巨大呢？1. 美国是一个喜欢创新产品的国家，鼓励创新，保护创新；所以你能感受到亚马逊作为一家美国公司

大家晚上好，从各方面数据来看日本的小型美容器材类的产品销量是远大于欧美市场的当然，类似SPA，美容机构专业美容产品不属于此类产品日本的小型美容器材类产品之前也有分享过自己去看我之前的文章日本女性非常注重自身的外在形象经常是化全妆才会出门的；跨境电商卖家圈大概有55%是男性卖家；剩下45%是女性卖家；所以有必要科普一下什么是全妆？全妆顾名思义，就是对面部进行全部化妆；指的是水，乳，精华，防晒，隔离，

今天和一位做了6年跨境电商的卖家聊天都得出来一个相同的结论平台上的很多类目已经到了无法差异化的地步也就是差异化已经很彻底了此时，类目就只能低价螺旋竞争这也是过去一年很多人被迫打价格战的深层次原因不是你不努力，而且类目发展到了瓶颈要么重金开路推排名，要么高价做利润但人的需求永远会存在有需求就会有新的商业产品产生就在大家每天都能看到；每个人都似曾相识的一个产品突然收到资本的青睐，如图：这个产品叫做：电

如果你选品还是基于某个类目对于现在竞争饱和的亚马逊平台来说类目的选品已经过时了要么你有足够的资金，可以把竞品耗死要么你有足够优质供应链，能做到极致性价比否则按照类目选品，成功率实在太小了最近在研究几个做起来的新品无一例外的都是从材质进行创新即使想相同的产品材质一变，立马就变成一个新品了如图：同样都是鸡窝垫这个产品第一个截图是常见的人造垫这个在1688非常好找货源运输发货方便，不需要什么产品检测但第

最近亚马逊又莫名其妙的被关联据说这是平台的AI机器人判定的也就是通过大数据学习模糊判定的建议大家现在别乱申诉最近是批量收到关联邮件的或许平台后面会修复掉这个Bug被关联后你会收到一封邮件，告诉你被关联到一个陌生店铺如果你确认自己没有这个店铺现在可以直接在绩效界面电话联系客服如图：现在亚马逊已经很人性化了有卖家反馈电话联系绩效客服经理，讲清楚原因后部分卖家账号已经解除误判了但还有卖家账号需要写POA

刚刚经历国际劳动节的你是不是感受到了久违的车流拥堵，人潮涌动其实在欧美地区甚至比我们还早户外用品，就是受疫情影响下消费者习惯改变后爆火的类目欧美家庭大多有自己的院子今年在户外旅行花费的时间比去年还多最常见的就是徒步、野营、钓鱼、骑行、房车旅行这其中户外储能也是去年资本重点进入的类目如图：如果你身边有做这2个产品的卖家可以肯定的讲资金，技术，供应链者三种都很强因为这种站在爆款舞台中央的主打产品是会被

我知道现在很多卖家的选品痛苦那就是找不到之前所谓的纯蓝海产品说白了，之前的选品是在寻找信息差现在这个信息差已经被填得七七八八了因此现在即使大公司的产品开发人员要么选的是竞争激烈的红海微创新产品要么选的是竞争小到没几个单的小类目这都不符合我们基本的选品要求我们先看2个超级大类目如图：第一个截图：婴儿一次性尿垫第二个截图：背包一次性尿垫是美国卖家的专属类目极少数中国卖家可以进入这个类目90%销量被美国

随着站内cpc价格高涨有些热门类目的核心大词建议竞价一度达到5-8美金一次这对于中国卖家大部分经营的10-30美金的产品是不足以覆盖这么贵的广告成功今天和一个做了2年的卖家聊天问：如何降低广告acos？其实问这个问题的时候，就感觉对方理解有误很多卖家都在追求低Acos可优秀的卖家，并不是这么单一的看待这个数据我们打广告的终极目标是利润最大化并不是acos最小化如果一味地追求低Acos会导致订单量和

我们今天也是异常的忙碌；找了新的海运渠道，补货几十箱。最近和一些新卖家聊天发现行业的一些事情其中一个卖家说最近找到了自己产品的竞争对手ASIN这些ASIN数报告可以花钱买；大概一个竞品ASIN的价格是70-198元不等；具体包括ASIN的曝光，点击，转化率数据等具体是哪家友商是哪家就不说了影响别人发财，那可比骂别人还难受。我们来分析下这类ASIN报告存在的原因；做过速卖通的卖家应该能感觉的到速卖通

复联4相信很多人已经看过了复联4对应的热门元素都是跨境电商热销品之一但如果没有漫威的授权就是妥妥的侵权；复联4的热映其深层次的原因是美国对人工智能的热衷；也就是全美目前的共识：机器拟人化；这种复联限量款的扫地机器人立马就进入很多人工智能爱好者的视野里；如图扫地机器人可以自动识别障碍物自动扫地没电了，还会自己回去充电如图：当然，这产品在国内是可以大胆去做但是在美国是需要得到授权的但并不影响我们去研究

最近临近过年在超市和商场中闲逛中发现一些快销品品牌明显对产品包装颜色有着独特的印刷倾向因为产品的不同颜色，对销量影响巨大其实我们做亚马逊也会发现一些产品热卖之后都会不约而同的进行改外观颜色这样的微创新，在过去2018-2020年是平台成功率最高的产品开发方法最近很火的莫兰迪系列的产品，如图：这种颜色最近在北美非常流行据说是在抖音tiktok上火起来的然后亚马逊上只要是类似莫兰迪配色的产品现在都非常

今年的日本市场属于重启年日本可是经历了疫情和奥运巨亏的双重影响现在日本政府想重启经济秩序之前也分享过日本的很多爆款产品几乎都和中国元素有某种联系特别是近两年室内爆火的盆栽场景盆栽文化是一个很大的生活场景在家里，公司，公共场所，甚至娱乐场所都有那定期的维护，修剪工作就会诞生很多刚需品 - 盆栽工具我们在日本站搜索日语关键词：こぶ切如图：这种不是剪树枝的而是用于修建铁丝的铁丝剪刀用于盆栽修整；指切掉用

跨境电商亚马逊就像一个江湖一样有正规运营的操盘手也有非常规操作的 “能人”各路高手，牛鬼蛇神都有无非就是各种刷，测但今天分享的这个卖家把没有评价，也就是0个Review的链接在极端的时间内，做到了类目第一名直接上图吧，如图：如红色方框所示第一眼给我的感觉我还以为是页面加载的问题Review和QA没显示出来经过多次刷新和数据比对最终确定；这就是一个0评价，甚至连QA都没做的爆款（Bestseller