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季节性产品的爆单节奏，居然是这样的！
20342024-04-29 19:13
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2034
季节性产品要想做好
除了熟悉产品以外
还要做好5个定位：
1.库存数量的定位
对你运营的某个具体产品而言
对今年这个季节能卖多少货
一定要有总体的数量规划
数量不能太少，也不能太多
结合款式本身
以及谷歌趋势，卖家精灵竞品销量做定位
一定确保库存数量能够赚回推广费，作图费等
卖完这个产品后，第一年才算成功
库存数量多少，直接决定成败
还要做好5个定位：
1.库存数量的定位
对你运营的某个具体产品而言
对今年这个季节能卖多少货
一定要有总体的数量规划
数量不能太少，也不能太多
结合款式本身
以及谷歌趋势，卖家精灵竞品销量做定位
一定确保库存数量能够赚回推广费，作图费等
卖完这个产品后，第一年才算成功
库存数量多少，直接决定成败
2.流量架构定位
季节性产品的核心在于
流量最高峰的1-2个月
保证产品有足够多的自然流量
以及对应自然流量的关键词和规模
这样才能保证产品最终是赚钱的
这类产品市场的波动是非常大的
这就需要对listing每周都有精准的把控
这里是配合广告 架构进行的
任何产品关键词都有大词，中等词，长尾词
在季节性产品的初期，中期，末期
都会选择不同流量大小的词进行推广
这样最大程度保证推广的效果
并且不会浪费广告费
关键词的选择对于推排名节奏至关重要
弄错了，没有第二次重来的机会
要重来，那就等第二年
这个时间成本是非常高的
这个是在关键词定位，流量架构定位弄好的基础上
对每个阶段的推广目标要清晰
要细化到每个关键词，每个广告组要做什么
在某个时间段，要达到什么目的
进行的过程中，要检查目的实现的情况
推广策略的核心在于执行力
执行力不到位，是对季节性产品致命的打击
这类产品销售时间要进行规划
在不同的时间点，做什么事情
买家需求往往在最旺盛的一个月释放
订单数量在那个月占比会超50%
但我们备货，推产品都要提前做
备货这点很多没做过的卖家会踩坑
夏季产品，是在往年冬季就决定了
然后第一批货现在已经到了
冬季产品，在8月份就要海运出去
在季节没开始前，把货备足
等你看见销量了，这个类目就来不及了
这就是我们做季节性产品的经历
今天就聊到这里
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